การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงคืออะไร?

การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการเขียนคำโฆษณาโฆษณาที่คุณเห็นในทีวี นักเขียนคำโฆษณาทางทีวีเหล่านั้นมุ่งเน้นไปที่เกมระยะยาว

พวกเขาต้องการให้คุณจำผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้หากหรือเมื่อคุณเห็นบนชั้นวางซุปเปอร์มาร์เก็ต

ในทางตรงกันข้าม การเขียนคำโฆษณาแบบตอบสนองโดยตรงจะมุ่งเน้นไปที่ช่วงเวลา ปัจจุบัน นี่เป็นข้อความเกี่ยวกับการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อดำเนินการทันทีที่พวกเขาอ่านจบ มันสามารถเป็นเครื่องมือสำคัญในการปรับปรุงอัตราคอนเวอร์ชั่นบนแลนดิ้งเพจ บล็อก และเนื้อหาประเภทอื่นๆ

ด้วยการเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรง คุณกำลังพยายามให้พวกเขาดำเนินการเช่น:

• การซื้อ
• สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ
• กำลังดาวน์โหลด freebie
• ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย

ในการทำเช่นนี้ คุณต้องสร้างสำเนาที่ดึงอารมณ์ของผู้อ่าน และที่สำคัญที่สุดคือ กล่าวถึงความกังวล ความกลัว ประเด็นปัญหา หรือความต้องการเร่งด่วนของพวกเขา

ศิลปะแห่งการเข้าใจผู้อ่านของคุณอย่างลึกซึ้ง

David Ogilvy นักเขียนคำโฆษณาที่มีชื่อเสียงอาจเป็นนักเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงที่เป็นที่รู้จักดีที่สุด ในความเป็นจริงเขามักถูกเรียกว่าบิดาแห่งการโฆษณาสมัยใหม่

Ogilvy เป็นผู้นำแคมเปญที่ประสบความสำเร็จและน่าจดจำอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับแบรนด์ชั้นนำบางแบรนด์ในช่วงปี 1950 และ 60 รวมถึง American Express, Rolls Royce, Hathaway, Shell, Dove และอื่นๆ

โอกิลวี่เข้าใจดีว่าสำเนาตอบกลับโดยตรงที่มีประสิทธิภาพที่สุดไม่ได้มุ่งตรงไปที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้น แต่เป็นการพูดกับพวกเขาในระดับบุคคล

การผสมผสานระหว่างความเข้าใจอย่างลึกซึ้งและแนวทางส่วนบุคคลโดยตรงเป็นเครื่องมือที่ทำงานในรูปแบบการเขียนคำโฆษณานี้

การเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงจากตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง

คุณจะเขียนสำเนาคำตอบโดยตรงที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร มีหลักการสำคัญบางประการที่คุณ ต้อง ปฏิบัติตาม:

• เขียนพาดหัวที่มีประสิทธิภาพและน่าสนใจ
• ใช้สำเนาแบบยาว
• เพิ่ม CTA ที่ไม่อาจต้านทานได้
• ให้ความสำคัญกับลูกค้าอยู่เสมอ
• ปฏิบัติตามหลักการของ KISS
• ปลูกฝังความรู้สึกเร่งด่วน

เพื่อให้เข้าใจหลักการเหล่านี้ดีขึ้น เราจะดูตัวอย่างจากโลกแห่งความเป็นจริงจำนวนหนึ่ง

1. พาดหัวข่าวที่ดีดึงดูดผู้อ่านของคุณ

หลักการข้อแรกและสำคัญที่สุดของการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงคือการสร้างหัวข้อข่าวที่ทรงพลังและน่าสนใจ พาดหัวของคุณควรขัดขวางความสนใจของผู้อ่านและดึงดูดให้อ่านต่อไป

การศึกษาล่าสุดโดย Microsoft แสดงให้เห็นว่าช่วงความสนใจของมนุษย์โดยเฉลี่ยลดลงเหลือเพียง 8 วินาที ด้วยเวลาที่จำกัดเช่นนี้ การสร้างบรรทัดแรกที่สมบูรณ์แบบจึงมีความสำคัญยิ่งกว่า

พาดหัวข่าวที่ถูกต้องจุดประกายความสนใจและกระตุ้นให้พวกเขาอ่านต่อ ช่วยให้คุณก้าวข้ามกำแพง 8 วินาทีนั้นไปได้

นี่คือตัวอย่างคลาสสิกจาก David Ogilvy:

“ที่ความเร็ว 60 ไมล์ต่อชั่วโมง เสียงที่ดังที่สุดในโรลส์-รอยซ์รุ่นใหม่นี้มาจากนาฬิกาไฟฟ้า”

Ogilvy บรรยายพาดหัวข่าวนี้ว่าดีที่สุดเท่าที่เขาเคยเขียนมา พาดหัวข่าวนี้ได้ผลมาก บริษัทระดับโลกอื่นๆ เช่น เชลล์ร้องขอ Ogilvy โดยเฉพาะสำหรับแคมเปญของพวกเขา และจะไม่ตกลงจนกว่าเขาจะตกลง พวกเขาปฏิเสธที่จะพิจารณานักเขียนคำโฆษณาคนอื่นด้วยซ้ำ

เหตุใดพาดหัวนี้จึงมีประสิทธิภาพ เป็นไปตามสูตรพาดหัวที่พิสูจน์แล้ว:

• ประโยชน์ถูกซ่อนอยู่อย่างชาญฉลาดในบรรทัดแรก มันไม่ได้ระบุไว้ แต่โดยนัย เมื่อคุณขับรถด้วยความเร็ว 60 ไมล์ต่อชั่วโมงในรถคันนี้ มันเงียบมาก คุณจะได้ยินเพียงเสียงนาฬิกาเท่านั้น
• มันง่ายและตรงประเด็น ไม่ใช้อติพจน์หรือขนปุยใด ๆ เพื่อปูออก มันระบุข้อเท็จจริงเท่านั้น
• มันระบุสิ่งที่น่าตื่นเต้นและเร้าใจ เมื่อโฆษณานี้ออกมา รถยนต์ส่วนใหญ่มีเครื่องยนต์ที่ดังและน่ารังเกียจ ผู้อ่านอาจคิดว่า “ฉันชอบที่จะเพลิดเพลินไปกับการขับรถบนทางหลวงที่เงียบสงบ”
• เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ สำหรับใครก็ตามที่คิดจะซื้อรถใหม่แบบนี้ พาดหัวข่าวก็ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ เงียบกริบ
• มันจุดประกายความอยากรู้อยากเห็น พาดหัวทำให้ผู้อ่านต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม นี่คือรถประเภทไหน? มันจะเงียบได้อย่างไร? มันทำอะไรได้อีก?

พาดหัวข่าวมีความสำคัญเพราะจะโน้มน้าวให้คนอื่นอ่านอย่างอื่น คุณต้องเขียนหัวข้อที่ทำให้ผู้อ่านต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม นี่คือหลักสำคัญของการเขียนสำเนาตอบกลับโดยตรง

2. สำเนาแบบฟอร์มยาว แจ้ง โน้มน้าวใจ และโน้มน้าวใจ

การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงส่วนใหญ่เป็นรูปแบบยาว

ทำไมถึงเป็นเช่นนี้?

เพื่อให้โน้มน้าวใจได้มากขึ้น คุณต้องให้ข้อมูลจำนวนมากแก่ผู้อ่าน การโน้มน้าวให้ใครสักคนซื้อสินค้าด้วยข้อมูลทั้งหน้านั้นง่ายกว่าการใช้เพียง 2-3 ประโยค

Davie Ogilvy กล่าวอีกครั้งว่า “ยิ่งคุณบอกต่อมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งขายได้มากเท่านั้น”

ยิ่งคุณสามารถให้ข้อมูลแก่ผู้อ่านได้มากเท่าใด พวกเขาก็จะยิ่งต้องการติดตามการดำเนินการที่ต้องการมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างที่ดี ลองดูที่หน้าการขายนี้สำหรับ Adobe Photoshop:

มันเริ่มต้นด้วยพาดหัวที่ชัดเจน – ทุกคนทำได้ โฟโต้ชอป. สิ่งนี้เล่นกับความแพร่หลายของ Photoshop ในโลกปัจจุบัน ชื่อแบรนด์ได้กลายเป็นคำกริยา

นอกจากพาดหัวแล้ว ยังมีบทนำที่น่าสนใจและแอนิเมชั่นที่สะดุดตาอีกด้วย

เลื่อนหน้าลงไปเรื่อย ๆ แล้วคุณจะเห็นตัวอย่างจริงของวิธีที่มืออาชีพใช้ Photoshop ในปัจจุบันเพื่อทำให้ภาพของพวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น

Adobe นำเสนอ CTA ที่น่าดึงดูดในรูปแบบของคำถาม

หน้านี้ดำเนินต่อไปด้วยส่วนวิธีใช้พร้อมลิงก์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม ไฮไลท์ของคุณสมบัติและการปรับปรุงใหม่ล่าสุด และคำถามที่พบบ่อย

มีสำเนาของหน้านี้จำนวนมาก แต่ทั้งหมดมีประโยชน์ ให้ข้อมูล และโน้มน้าวใจ ช่วยให้คุณตัดสินใจซื้อได้

สิ่งสำคัญที่สุดคือ มันทำให้คุณเลื่อนดู เรียนรู้เกี่ยวกับคุณลักษณะแต่ละอย่าง แล้วดึงดูดให้คุณคลิก "ซื้อเลย"

หากสำเนาเดียวในหน้านี้เป็นย่อหน้าแรก มันจะน่าเชื่อถือน้อยลงมาก มีข้อมูลไม่เพียงพอที่จะช่วยคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่

นอกเหนือจากตัวอย่างภาพนี้ ยังมีข้อมูลสำรองกรณีสำหรับสำเนาแบบยาว ผู้เชี่ยวชาญด้านอัตราการแปลงจัดทำกรณีศึกษาสำหรับ Crazy Egg ซึ่งเปรียบเทียบหน้า Landing Page แบบสั้นกับแบบยาว

ในกรณีศึกษา พวกเขาเปรียบเทียบหน้า Landing Page "ควบคุม" เดิมกับหน้าใหม่ที่ยาวขึ้นเกือบ 20 เท่า

พวกเขาทำการทดสอบแยก A/B เพื่อวัดว่าหน้าใดมีอัตราการแปลงที่สูงกว่า ผลลัพธ์: เนื้อหาแบบยาวมีประสิทธิภาพดีกว่าหน้าแบบสั้นถึง 30%

ผลลัพธ์เหล่านี้สมเหตุสมผล ด้วยข้อมูลเพิ่มเติม ลูกค้ารู้สึกมั่นใจมากขึ้นกับการซื้อของพวกเขา และรู้สึกว่าพวกเขากำลังตัดสินใจได้ดีขึ้นและฉลาดขึ้น

ข้อพิจารณาอีกประการหนึ่งคือราคาของสิ่งที่คุณขาย หากคุณมีหน้า Landing Page ที่โปรโมตกรณีศึกษาฟรี หน้าสั้นๆ ก็น่าจะเป็นทั้งหมดที่คุณต้องการ

อย่างไรก็ตาม ยิ่งผลิตภัณฑ์มีราคาแพงเท่าใด หน้าเว็บของคุณก็ควรมีความยาวมากขึ้นเท่านั้น ในตัวอย่างข้างต้น บริการแผนที่ความร้อนของ Crazy Egg มีค่าใช้จ่ายสูงถึง 249 ดอลลาร์ต่อเดือน

กุญแจสำคัญในการสร้างสำเนาตอบกลับโดยตรงแบบยาวคือการทำให้สำเนาของคุณมีส่วนร่วม เนื้อหาที่ยาวและน่าเบื่อจะทำให้ผู้อ่านสูญเสียความสนใจอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าคุณจะขายอะไรดีแค่ไหนก็ตาม

3. CTA ที่ไม่อาจต้านทานได้ตอบสนองที่คุณต้องการ

หากไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ข้อความทั้งหมดที่คุณสร้างขึ้นเพื่อแจ้งให้ทราบ โน้มน้าวใจ และโน้มน้าวผู้อ่านของคุณก็จะไร้ประโยชน์

คิดว่าการโทรนี้เป็นการต่อสู้ของคุณ มันสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านของคุณลงมือ ทำ ทันทีและทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ

นี่คือตัวอย่างที่ดีของ CTA ที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับบริการสตรีมมิ่ง Hulu

Hulu มีหน้าแรกที่สะดุดตาซึ่งแสดงภาพจางๆ ของรายการยอดนิยมบางรายการ ข้อความสีเขียวตัวหนาซ้อนทับบอกลูกค้าว่าสามารถรวม Hulu เข้ากับบริการสตรีมมิ่งอื่นๆ เพื่อประหยัดเงินได้

คำว่า “รับ” เป็นแรงบันดาลใจให้ดำเนินการโดยตรงและทันที ซึ่งเป็นจุดเด่นของ CTA ที่ดี สังเกตว่า Hulu เน้นข้อเสนอที่มีมูลค่าสูงด้วยปุ่มสีเขียวขนาดใหญ่ที่เปิดใช้งานด้วยเมาส์อย่างไร ผู้ที่ต้องการสมัคร Hulu เท่านั้นต้องมองหาลิงก์ "สมัคร Hulu เท่านั้น" สีขาวที่เห็นได้ชัดเจนน้อยกว่า

เหตุใด CTA นี้จึงมีประสิทธิภาพ หมายความว่าผู้เข้าชมได้รับข้อเสนอที่ดีจากการเลือกชุดรวม แทนที่จะใช้ปุ่มลงทะเบียนง่ายๆ Hulu ใช้ข้อความ "รับ Disney Bundle" และเน้นคุณค่าเพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าชมลงชื่อสมัครใช้ Bundle

นักเขียนคำโฆษณาของ Hulu ทำให้ CTA สามารถนำไปใช้ได้จริง เป็นรูปธรรม และโน้มน้าวใจได้ – สามสิ่งที่คุณต้องมีเพื่อผลักดันให้ผู้อ่านตอบสนองโดยตรงที่คุณต้องการให้สำเนาของคุณผลิต

4. การให้ความสำคัญกับลูกค้าอยู่เสมอทำให้สำเนาของคุณมีความเกี่ยวข้อง

การเขียนคำโฆษณาที่ตอบกลับโดยตรงจำเป็นต้องมีความเกี่ยวข้องสำหรับผู้ชม/ผู้อ่าน เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ มันเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ไม่เกี่ยวกับคุณ

รูปแบบการเขียนคำโฆษณานี้ใช้เสียงของบุคคลที่สามในการพูดกับผู้อ่านเท่านั้น มันมุ่งเน้นไปที่ "คุณ"

นี่คือตัวอย่างจากหน้าแรกของ HubSpot ที่เน้นว่าแพลตฟอร์ม CRM สามารถช่วย “คุณ” ได้อย่างไร

ในสำเนานี้ HubSpot กำลังพูดถึงสิ่งที่นำเสนอแก่ผู้อ่าน/ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ไม่เกี่ยวกับความยอดเยี่ยมของ HubSpot

ธุรกิจที่มีความหมายดีหลายแห่งทำผิดพลาดนี้ พวกเขาทำสำเนาตอบกลับโดยตรงเกี่ยวกับพวกเขาเมื่อมันควรจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับลูกค้าของพวกเขา

ในการทำให้สำเนาของคุณมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าของคุณ คุณต้องเข้าใจความต้องการ ความจำเป็น และความชอบของพวกเขา

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมเพื่อช่วยให้คุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ:

• รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณและค้นหาความคล้ายคลึงกัน
• รวมข้อมูลโซเชียลมีเดีย
• ดูลูกค้าของคู่แข่งของคุณ
• กำหนดมูลค่าผลิตภัณฑ์/บริการเฉพาะของคุณ
• เขียนแถลงการณ์ตลาดเป้าหมาย

5. KISS ทำให้แน่ใจว่าคุณไม่ข้ามหน้าข้ามตาพวกเขา

หากลูกค้าของคุณไม่เข้าใจสำเนาของคุณ แสดงว่าคุณล้มเหลว เพื่อกระตุ้นให้เกิดการกระทำโดยตรงจากคำพูดของคุณ คุณต้องเขียนในระดับของพวกเขา - ไม่ทับและไม่อยู่ใต้

ลองคิดแบบนี้: ยิ่งสำเนาของคุณอ่านและเข้าใจได้มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถชี้นำผู้คนไปสู่การกระทำที่คุณต้องการได้มากขึ้นเท่านั้น

อย่าพูดกับผู้ฟังเหมือนเป็นนักเรียนชั้นประถม แต่อย่าทำให้สำเนาของคุณซับซ้อนโดยไม่จำเป็นเช่นกัน

มีสองสามวิธีในการทำให้สำเนาของคุณสามารถอ่านได้:

• ปฏิบัติตามหลักการของ ISS (Keep It Simple, Stupid)
• ใช้เครื่องมือที่ให้คะแนนความสามารถในการอ่านและแก้ไขสำเนาของคุณตามความจำเป็น

ใช้จูบ

เดิมทีกองทัพเรือสหรัฐฯ สร้างหลักการ KISS ในปี 1960 สำหรับนักออกแบบ แต่คุณสามารถนำไปใช้กับสำเนาของคุณและเกือบทุกอย่างอื่นๆ ได้

จากข้อมูลของ Forbes หมายความว่าคุณควร:

• ทำให้เนื้อหาของคุณชัดเจนและตรงไปตรงมา อาจดึงดูดใจให้ก้าวไปสู่งานเขียนที่มีไหวพริบ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่มีอารมณ์ขันเหมือนกัน สิ่งที่ตลกและฉลาดสำหรับคุณอาจมองว่าเป็นเรื่องเล็กน้อยหรือแม้แต่ทำให้ผู้อ่านสับสน ความชัดเจนควรชนะความขบขันเสมอ
• ข้ามศัพท์แสง ทุกอุตสาหกรรมและธุรกิจต่างก็มี "การพูดคุยในร้านค้า" และศัพท์เฉพาะของตัวเอง แม้ว่าคุณอาจใช้คำเหล่านี้กับคู่ค้าทางธุรกิจของคุณ โปรดหลีกเลี่ยงการใช้คำเหล่านี้ในสำเนาของคุณ คุณเสี่ยงต่อการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแปลกแยกหากคุณใช้ภาษาที่ไม่คุ้นเคยหรือซับซ้อน ใช้ภาษาธรรมดาที่สื่อถึงข้อความของคุณอย่างชัดเจน
• หลีกเลี่ยงการอธิบายมากเกินไป ไม่มีใครอยากอ่านข้อมูลที่ไม่จำเป็นหลายหน้าเพื่อเข้าประเด็น ส่วนใหญ่จะล้มเลิกไปก่อน ให้คำอธิบายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณกระชับและรอบรู้ บอกให้ลูกค้าทราบว่าผลิตภัณฑ์นี้ช่วยแก้ไขจุดบกพร่องของตนได้อย่างไร และคนอื่นคิดอย่างไร
• นำเสนอเนื้อหาที่น่าเชื่อถือ ลูกค้าของคุณต้องการคำแนะนำ นำเสนอเนื้อหาที่ได้รับการวิจัยอย่างดี อ้างอิงแหล่งข้อมูลที่มีชื่อเสียง และนำเสนอข้อเท็จจริงและสถิติเพื่อแสดงว่าคุณสามารถเชื่อถือได้

ใช้ตัวตรวจสอบความสามารถในการอ่าน

ตัวตรวจสอบการอ่านที่ดีจะช่วยให้คุณเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าสำเนาของคุณอ่านง่ายเพียงใด

หมากฮอสส่วนใหญ่ให้คะแนนตามสูตร Flesch-Kinkaid Reading Ease สูตรนี้กำหนดความสามารถในการอ่านของข้อความโดยดูที่อัตราส่วนของคำต่อพยางค์ต่อประโยค

มีสองคะแนนพื้นฐานที่คุณได้มาจากสูตร: คะแนนความสามารถในการอ่านและระดับชั้น (เช่น ความรู้ระดับชั้นขั้นต่ำที่บุคคลต้องการเพื่อทำความเข้าใจข้อความ)

คะแนนความสามารถในการอ่านมีตั้งแต่ 0-100 (ยากที่สุดไปง่ายที่สุด) ยิ่งมีคะแนนความสามารถในการอ่านสูงเท่าใด ระดับชั้นประถมศึกษาปีที่เข้าใจก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น

ต่อไปนี้คือตัวตรวจสอบความสามารถในการอ่านที่คุณสามารถใช้เพื่อทดสอบว่าสำเนาของคุณอ่านง่ายเพียงใด:

• แอพเฮมิงเวย์
• การทดสอบความสามารถในการอ่านของ WebFX
• อ่านได้

สำหรับตัวอย่างข้อความตอบกลับโดยตรงที่เรียบง่ายและอ่านง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ ลองดูที่โฮมเพจของแบรนด์ Band-Aid:

เมื่อเราเสียบสำเนานี้เข้ากับแอป Hemingway จะได้รับคะแนน "เกรด 6" สำหรับความสามารถในการอ่าน มันง่ายมาก เกือบทุกคนจะเข้าใจ:

ข้อสังเกตอีกอย่าง: 0 ประโยคนั้น “อ่านยาก” หรือ “อ่านยากมาก”

เรายังสามารถทดสอบความสามารถในการอ่านของทั้งหน้าโดยเสียบเข้ากับการทดสอบความสามารถในการอ่านของ WebFX:

หน้านี้จะ "เข้าใจได้ง่ายโดยเด็กอายุ 11 ถึง 12 ปี" กลุ่มประชากรของเว็บไซต์นี้จะเป็นผู้ใหญ่ ดังนั้นใครก็ตามที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของ Band-Aid ก็ไม่มีปัญหาในการอ่านเว็บไซต์

6. การปลูกฝังความรู้สึกเร่งด่วนทำให้การดำเนินการโดยตรงกับลูกค้าเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ชิ้นสุดท้ายของปริศนาการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงคือความเร่งด่วน

สำหรับตัวอย่างที่ดีของการปลูกฝังความเร่งด่วนในสำเนาของคุณ เราจะดูที่หน้าผลิตภัณฑ์สำหรับ Apple Watch Ultra หน้านี้เริ่มต้นด้วยพาดหัวที่เป็นตัวหนาว่า “การผจญภัยกำลังรออยู่”

หากคุณสนใจ Apple Watch คุณอาจอ่านพาดหัวข่าวนี้แล้วสงสัยว่า “นาฬิกาเรือนนี้จะปรับปรุงการผจญภัยของฉันได้อย่างไร” ขณะที่คุณเลื่อนหน้าลงมา คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับคุณลักษณะบางอย่างที่พร้อมสำหรับการผจญภัย:

เมื่อคุณเลื่อนไปเรื่อย ๆ คุณสมบัติจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ นี่คือสิ่งที่สร้างความคาดหวัง คุณอาจเริ่มคิดว่า “นาฬิกาเรือนนี้ทำอะไรไม่ได้”

เมื่อผลประโยชน์เพิ่มขึ้น คุณอาจรู้สึกตื่นเต้นกับนาฬิกามากขึ้น เป็นการสร้างที่ไม่อาจต้านทานได้ซึ่งจะโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพิ่ม Apple Watch ลงในรถเข็นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

วิธีอื่นในการสร้างความเร่งด่วนคืออะไร ใช้หลักการขาดแคลน. หลักการขาดแคลนนั้นมาจากสัญชาตญาณพื้นฐาน นั่นคือความกลัวที่จะพลาดโอกาส เมื่อคุณใช้หลักการนี้ในการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรง แสดงว่าคุณสนับสนุนให้ลูกค้าซื้อสินค้าหรือสมัครใช้บริการก่อนที่จะหมดไป

คุณอาจสังเกตเห็นปรากฏการณ์นี้ในการช้อปปิ้งออนไลน์ของคุณ ความเร่งด่วนมักจะถูกเรียกโดยวลีสำคัญ ได้แก่ :

• ด่วน - จนกว่าของจะหมด!
• เหลือ 3 ตัวในสต็อค
• มีจำนวนจำกัด

Amazon ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการเพิ่มความเร่งด่วนและความขาดแคลนให้กับผลิตภัณฑ์จำนวนมาก:

ในตัวอย่างนี้ Amazon มีการนับถอยหลังสำหรับการจัดส่งและคำอธิบายที่ระบุว่าเหลือสินค้าในสต็อกเพียงสองรายการเท่านั้น หากคุณกำลังพิจารณาผลิตภัณฑ์นี้ การเน้นที่ความเร่งด่วนและความขาดแคลนอาจกระตุ้นให้คุณคลิก "เพิ่มในรถเข็น" หรือ "ซื้อเลย" อย่างรวดเร็ว

ให้การตลาดแบบตอบกลับตรงทำงานแทนคุณในสำเนาของคุณ

การเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงเป็นวิธีการที่พยายามใช้จริงเพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นในหน้าการขาย หน้า Landing Page บล็อก อีเมล หรือเนื้อหาส่วนอื่นๆ ของคุณ

ตัวอย่างที่น่าสนใจที่เรารวมไว้ข้างต้นสามารถช่วยให้คุณเขียนคำโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาแบบตอบกลับโดยตรงและผลกระทบที่มีประสิทธิภาพ โปรดอ่านบล็อกนี้จาก CoSchedule ซึ่งจะสำรวจวิธีที่อีเมลขยะใช้เทคนิคการตอบกลับโดยตรง และวิธีที่คุณสามารถใช้หลักการเหล่านั้นในการตลาดของคุณ

กำลังมองหานักเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงอยู่ใช่ไหม

หากคุณต้องการนักเขียนคำโฆษณาตอบกลับโดยตรงที่สามารถสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการของลูกค้าที่คุณต้องการ คุณมาถูกที่แล้ว

ที่ Express Writers ทีมนักเขียนผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถของเราสามารถสร้างสำเนาการตอบกลับโดยตรงที่น่าสนใจซึ่งได้รับผลลัพธ์ ดูว่าเราสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง และดูความเป็นไปได้สำหรับหน้าเว็บ การตลาดผ่านอีเมล และบล็อกผู้เชี่ยวชาญ

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง ติดต่อ Express Writers วันนี้เพื่อนำแผนการตอบสนองโดยตรงของคุณไปสู่การปฏิบัติ