การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร? ความหมายและคุณประโยชน์

การตลาดแบบพันธมิตรเป็น กระบวนการที่ให้รางวัล ซึ่งแบรนด์ (บางครั้งเรียกว่าผู้สร้าง) จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับพันธมิตร ธุรกิจ หรือบุคคลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งอาจเป็นเพียงการส่งการเข้าชมไปยังไซต์ของแบรนด์หรือสร้างยอดขายจริงผ่านการอ้างอิง โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลังขยายทีมขายและการตลาดของคุณด้วยผู้ลงโฆษณาบุคคลที่สามซึ่งจะได้ รับเงินเฉพาะเมื่อมีการสร้างโอกาสในการขายหรือการขายเท่านั้น การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเข้าถึงผลตอบแทนจากการลงทุนสูง เป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์ SEO ของคุณ ช่วยให้คุณเติบโตในระดับสากล และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และความสัมพันธ์ รวมถึงผลประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมาย

บางครั้ง การตลาด แบบ Affiliate อาจถูกเข้าใจผิดและถูกมองข้าม แต่ความจริงก็คือกว่า 80% ของแบรนด์เป็นที่รู้กันว่าใช้รูปแบบการตลาดแบบ Affiliate บางรูปแบบ มูลค่าตลาดทั่วโลกของการตลาดแบบพันธมิตรมีมูลค่ามากกว่า 2 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 2566 และคาดว่าจะเติบโตเกือบสูงถึง 4 หมื่นล้านดอลลาร์ในปี 2574

การตลาดแบบ Affiliate ทำงานอย่างไร?

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น โปรแกรมพันธมิตรเกี่ยวข้องกับการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจหรือบุคคลอื่น (แม้กระทั่งลูกค้า) ซึ่งช่วยคุณสร้างยอดขายโดยแลกกับค่าคอมมิชชัน พวกเขาลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณและคุณเป็นผู้กำหนดเงื่อนไข โดยปกติแล้ว พันธมิตรแต่ละรายจะได้รับลิงก์เฉพาะซึ่งรวมเข้ากับเนื้อหาเว็บของตน ลิงก์นี้ใช้เพื่อติดตามการเข้าชมที่มาจากเว็บไซต์ บล็อก หรือเนื้อหาโซเชียลมีเดียและนำไปสู่คุณ จากนั้นบริษัทในเครือจะได้รับเงินตามประเภทของข้อตกลง ไม่ว่าจะเป็นตามปริมาณการเข้าชม ยอดขาย หรือทั้งสองอย่าง โปรแกรมพันธมิตรมีลักษณะอย่างไรในโลกแห่งความเป็นจริง?

ในการเริ่มต้น คุณต้อง ระบุว่าลูกค้าของคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ไปที่ใด : พวกเขาเลื่อนดู Facebook หรือ Instagram หรือไม่? หรืออาจใช้เครื่องมือค้นหาหรืออ่านโพสต์ในบล็อกเพื่อค้นคว้าผลิตภัณฑ์ใหม่ บางทีอาจมีความอ่อนไหวด้านราคามากกว่าและใช้เว็บไซต์คูปอง? การระบุว่าผู้ซื้อของคุณเปิดรับการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ จากที่ใดถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งก่อนที่จะสร้างโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตร

เมื่อคุณทราบแล้วว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ที่ไหน ก็มีทางเลือกมากมายในการเข้าถึงพวกเขา นี่คือบางส่วนที่ควรพิจารณา:

อินฟลูเอนเซอร์หรือบล็อกเกอร์ - การตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากผู้บริโภคมักไว้วางใจบุคคลที่สามมากกว่าแบรนด์เอง กระบวนการทำงานดังนี้: คุณสร้างข้อตกลงกับผู้มีอิทธิพลที่โดดเด่นในอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งจะกล่าวถึงแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณในเนื้อหาของตนเอง ไม่ว่าจะเป็นในบล็อกโพสต์ พอดแคสต์ หรือวิดีโอ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการกล่าวถึงหรือรวมเข้ากับเนื้อหาอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้น เช่น ในสูตรอาหาร ลูกค้าที่คลิกผ่านจะพาไปยังหน้า Landing Page หรือไซต์ของคุณ สำหรับทุกโปรแกรม ประเภทและค่าคอมมิชชั่นเฉพาะของพันธมิตรนั้นขึ้นอยู่กับคุณ

เว็บไซต์รีวิว - สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า ผู้คนมักจะดูรีวิวก่อนตัดสินใจซื้อ (ฉันก็ซื้อสินค้าราคาถูกเหมือนกัน) หากแบรนด์ของคุณจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้ ให้ลอง ติดต่อไซต์วิจารณ์ภายในกลุ่มเฉพาะของคุณและดูว่าคุณสามารถทำให้พวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ ในบทวิจารณ์ครั้งต่อไปได้หรือไม่ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการตรวจสอบบุคคลที่สามสำหรับคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ

ค้นหา Affiliate - กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการร่วมทีมกับ Affiliate ค้นหาที่ใช้เงินทุนของตนเองเพื่อเป็นเงินทุนสำหรับผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายโดยคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุน ค้นหาพันธมิตร จัดการแคมเปญการตลาด PPC อย่างอิสระซึ่งคุณสามารถควบคุมการสร้างสรรค์ได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในที่นั่งคนขับและการค้นหา Affiliate จะไม่ทำลายภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ

ตัวชี้วัดการตลาดพันธมิตรที่สำคัญที่ต้องติดตาม

ประเภทค่าตอบแทนการตลาดสำหรับพันธมิตรแตกต่างกันไป และแต่ละประเภทมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง อัตราค่าตอบแทนยังขึ้นอยู่กับอัตนัยและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย นี่คือ ตัวชี้วัด การตลาดแบบพันธมิตรทั่วไปที่คุณควรใส่ใจ:

PPC- การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกน่าจะเป็นรูปแบบการโฆษณาแบบชำระเงินที่รู้จักกันดีที่สุด ในโลกการตลาดแบบพันธมิตร นักการตลาดแทรกโฆษณา PPC ลงในเนื้อหาของตน และรับเงินตามการคลิกโฆษณาแต่ละครั้งที่นำไปสู่ข้อเสนอ รูปแบบการจ่ายค่าตอบแทนนี้อาศัยการสร้างการเข้าชมมากกว่ายอดขายจริง

การชดเชย PPL- Pay Per Lead คือการที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินให้กับ Affiliate ตามโอกาสในการขายแต่ละรายการที่พวกเขาสร้าง สิ่งนี้อาจกำหนดได้ยากและแบรนด์จะต้องมีความชัดเจนมากว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้ลูกค้าเป้าหมายที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสหรือไม่ ลูกค้าเป้าหมายที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสโดยทั่วไปอาจเป็นการสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล การดาวน์โหลด หรือการแลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อรูปแบบอื่นที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์

PPS- Pay Per Sale เป็นสิ่งที่ดูเหมือน: Affiliate จะได้รับเงินทุกครั้งที่มียอดขาย โดยปกติจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อสุดท้ายและอาจสร้างผลกำไรได้ค่อนข้างมากสำหรับ Affiliate ขึ้นอยู่กับมูลค่าผลิตภัณฑ์ นี่เป็น รูปแบบการจ่ายค่าตอบแทนที่ได้รับความนิยมอย่างมาก สำหรับผู้ค้าปลีก และโดยปกติการชำระเงินจะดำเนินการภายใน 60-90 วันหลังการขายเพื่อให้สามารถคืนสินค้าได้

PPI- เช่นเดียวกับ PPC โดยทั่วไปโฆษณาแบบจ่ายต่อการแสดงผลมักใช้สำหรับการโฆษณาแบบดิสเพลย์และแบบข้อความ และบริษัทในเครือจะได้รับค่าตอบแทนตามจำนวนผู้ที่ดูโฆษณา และเช่นเดียวกับ PPC โมเดลการจ่ายค่าตอบแทน PPI จ่ายน้อยมากต่อการแสดงผล ดังนั้น Affiliate จึงมองหาวิธี สร้างปริมาณการเข้าชมที่สูง เพื่อให้ PPI คุ้มค่าในขณะนั้น

ประโยชน์ของการตลาดแบบพันธมิตร

บางคนไม่กล้าทำการตลาดแบบพันธมิตร แต่กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นและสร้างความสำเร็จที่สำคัญให้กับหลายแบรนด์ มี ประโยชน์มากมายสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร และอาจเป็นส่วนเสริมที่สำคัญในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมสำหรับผู้ที่ยินดีจริงจังและลองดู

1. ผลตอบแทนจากการลงทุนสูง

เมื่อเทียบกับการตลาดแบบ Affiliate การสร้างยอดขายด้วย Google Ads และรูปแบบ PPC อาจมีต้นทุน มากกว่าถึง 20 เท่า ตัวเลือกการตลาดออนไลน์จำนวนมากอาศัยงบประมาณตามปริมาณการเข้าชมเป็นหลัก ในขณะที่โปรแกรมพันธมิตรโดยทั่วไปมุ่งเน้นไปที่การจ่ายเงินเฉพาะสำหรับการแปลงและการขายเท่านั้น

2. เพิ่ม SEO ของคุณ

บริษัทในเครือของคุณแต่ละรายจะใส่ลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณในบล็อก เว็บไซต์ และเนื้อหาโซเชียลของพวกเขา ลิงค์ขาเข้าทั้งหมดนั้นเป็นสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและการจัดอันดับทั่วไป นั่นเป็นผล SEO ที่จริงจัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีผู้มีอิทธิพลยอดนิยม ที่ลงทะเบียนในโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ ซึ่งผู้ติดตามจะช่วยแชร์และเผยแพร่ลิงก์ของคุณเช่นกัน

3. เติบโตในระดับสากล

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีการที่คุ้มค่าอย่างยิ่งในการเข้าถึงตลาดต่างประเทศ บริษัทในเครือในต่างประเทศมีความรู้และเข้าใจตลาดท้องถิ่นของตนเองมากกว่า และรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ผล ใช้ประโยชน์จากความรู้ของพวกเขาและลองใช้ เทคนิคที่มีความเสี่ยงต่ำนี้เพื่อค้นหาว่าประเทศเหล่านี้เป็นตลาดที่เหมาะสม สำหรับสิ่งที่คุณนำเสนอหรือไม่

4. การเข้าชมที่ตรงเป้าหมายสูง

การทำงานร่วมกับ Affiliate ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากการโฆษณาแก่ผู้ชมที่อบอุ่น ซึ่งมีคุณสมบัติครบถ้วนแล้วและเหมาะสมกับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย ในทำนองเดียวกัน Affiliate ที่มีประสบการณ์น่าจะรู้ข้อมูลเชิงลึกของการโฆษณาในอุตสาหกรรมของคุณโดยเฉพาะและวิธีกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณดีกว่า

5. การจ่ายตามผลลัพธ์

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นกลยุทธ์ที่ดีเยี่ยมในการรับรองว่าเงินทางการตลาดของคุณคุ้มค่า ขึ้นอยู่กับโปรแกรมพันธมิตรและรูปแบบการจ่ายค่าตอบแทนของคุณ คุณมีแนวโน้ม ที่จะจ่ายเงินให้กับพันธมิตรเมื่อมีการขายหรือเปลี่ยนโอกาสในการขายเท่านั้น หากพันธมิตรล้มเหลวในการสร้างผลลัพธ์ใดๆ คุณจะไม่ต้องจ่ายแม้แต่เล็กน้อย ทำให้พวกเขามีแรงจูงใจเพิ่มเติมในการสร้างแผนการตลาดแบบ win-win

6. ประหยัดเวลา

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรืออยู่ในเกมมาระยะหนึ่งแล้ว การตลาดถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และตั้งแต่เริ่มต้นก็ต้องใช้ความพยายาม เวลา และทรัพยากรอย่างมาก ด้วยการเป็นพันธมิตรกับ Affiliate และผู้ชมที่มีอยู่ คุณสามารถขจัดความยุ่งยากนั้นได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นผู้ประกอบการเดี่ยวหรือธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณการตลาดที่จำกัด

7. สร้างความสัมพันธ์และการรับรู้ถึงแบรนด์

บริษัทในเครือไม่จำเป็นต้องถูกมองว่าเป็นเพียงผู้รับเหมาช่วงจากภายนอกหรือฟรีแลนซ์เท่านั้น พวกเขายังสามารถเป็นพันธมิตรที่ทุ่มเทเพื่อลงทุนในความสำเร็จร่วมกันของคุณได้อีกด้วย ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ที่จริงใจและอิงตามความไว้วางใจกับ Affiliate คุณ จะขยายเครือข่ายการเชื่อมต่อของคุณในขณะเดียวกันก็ช่วยกระจายข่าวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ผู้บริโภคยังซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขาไว้วางใจและบริษัทในเครือจะแนะนำให้คุณรู้จักกันโดยตรงและเป็นธรรมชาติ

8. คุณอยู่ในที่นั่งคนขับ

ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร แบรนด์จึงสามารถควบคุมกลยุทธ์การตลาดโดยรวมได้อย่างสมบูรณ์ และเป็นเพียงการว่าจ้างงานส่งเสริมการขายจากภายนอก ประเภทของโปรแกรมพันธมิตร อัตราค่าคอมมิชชัน เนื้อหาสร้างสรรค์ สิ่งจูงใจ และพันธมิตรเองล้วนแล้วแต่เป็นการตัดสินใจของแบรนด์หรือผู้สร้าง ขอย้ำอีกครั้งว่าหากบริษัทในเครือล้มเหลวในการผลิต ไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร ในทางกลับกัน หากพนักงานการตลาดในบัญชีเงินเดือนของคุณไม่สามารถส่งมอบงานได้ ก็ถือเป็นอีกกรณีหนึ่ง

การตลาดมักจะท่วมท้น สับสน และมีราคาแพงมาก โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับแบรนด์ทุกขนาดในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ด้วยวิธีที่คุ้มค่าและจัดการได้ง่าย การเริ่มต้นใช้งานต้องใช้ต้นทุนล่วงหน้าเพียงเล็กน้อย และประโยชน์เพิ่มเติมของ SEO ที่เพิ่มขึ้นนั้นยากที่จะมองข้าม

หากคุณยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตรซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์โดยรวมของคุณ ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเข้าร่วม