สิ่งที่อินฟลูเอนเซอร์ต้องการจากแบรนด์ในปี 2022

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ขณะพบปะเพื่อนร่วมงานเพื่อดื่มเครื่องดื่มหลังเลิกงาน ฉันได้รับการแนะนำให้รู้จักในฐานะผู้ มีอิทธิพล (โดยเพื่อน) กับคนกลุ่มเล็กๆ ที่นั่งข้างเราที่บาร์ สุภาพบุรุษคนหนึ่งในกลุ่มแสดงความขุ่นเคืองกับคำนั้นโดยเฉพาะ และเริ่มพูดประชดประชัน 10 นาทีเกี่ยวกับ “คนที่น่ารำคาญที่ทำวิดีโอบนโทรศัพท์ของพวกเขา” ซึ่งถูกชักจูงให้เชื่อว่าพวกเขามีทักษะ คุณสมบัติ หรืออำนาจที่แท้จริงใด ๆ ที่จะโน้มน้าวหรือ เปลี่ยนอะไร อันที่จริง เขาพบว่ามันไร้สาระมากที่การเป็นผู้มีอิทธิพลอาจถูกเข้าใจผิดว่าเป็น "งานจริง"

ฉันฟังอย่างสุภาพขณะที่เขาพูดพล่อยๆ เกี่ยวกับหัวข้อหนึ่งอย่างชัดเจนเกินขอบเขตความรู้ของเขา แต่ตัดสินใจที่จะไม่ขัดจังหวะเขา การพูดจาโผงผางของเขาทำให้ฉันมีเวลาเพียงพอสำหรับบทความสองสามบทความเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์และแชร์กับบทความอื่นๆ ในขณะที่เพลิดเพลินกับการจิบมาร์ตินี่สกปรกแสนอร่อยของฉัน เมื่อเขาเสร็จแล้ว ฉันเริ่มโต้แย้งโดยแก้ไขข้อผิดพลาดของเพื่อนของฉันเกี่ยวกับตำแหน่งงานจริงของฉัน ซึ่งก็คือ Partnerships Manager และระบุคุณสมบัติทางวิชาชีพของฉันด้วย ซึ่งรวมถึงประสบการณ์การทำงาน 17 ปีในด้านการตลาดแบบพันธมิตร แต่ยังเป็นผู้มีอิทธิพลนอกเวลาด้วย ด้วยความร่วมมือกับแบรนด์สองสามรายการภายใต้เข็มขัดของฉัน ซึ่งฉันก็ได้รับการชดเชยเช่นกัน

เงียบสนิท.

คำตอบของฉันกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของคนอื่นๆ ในกลุ่ม ซึ่งตอนนี้ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลักษณะงานของฉัน หากคุณเคยพยายามอธิบายการตลาดออนไลน์หรือการร่วมทุนทางธุรกิจบนเว็บประเภทใดก็ตามกับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมนี้ (หรือเชื่อว่ามีอยู่จริง) คุณจะรู้ว่าการให้ข้อมูลที่เรียบง่ายและเข้าใจง่ายนั้นท้าทายเพียงใด ทว่าคำตอบที่กระชับและหวังว่าพวกเขาจะเข้าใจ หลายปีที่ผ่านมา ครอบครัวของฉันบรรยายงานของฉันว่าเป็น “สิ่งที่เกี่ยวกับอินเทอร์เน็ต”

สวมหมวกครูของฉัน ฉันตัดสินใจที่จะใช้โอกาสนี้เพื่อให้ผู้ชมของฉันได้เรียนรู้หลักสูตรความผิดพลาดใน "Influencer Marketing 101" ซึ่งพวกเขาทั้งหมดค่อนข้างกระตือรือร้นที่จะได้ยินความเชี่ยวชาญของฉันในเรื่องนี้

รวมทั้งนักวิจารณ์

เมื่อผู้คนได้ยินคำว่า “อินฟลูเอนเซอร์” พวกเขามักจะนึกภาพคนวัย 20 ที่กำลังอินเทรนด์กำลังโพสท่าเซลฟี่ในสถานที่ที่ไม่สะดวกที่สุดสำหรับการดูและไลค์บนโซเชียลมีเดีย สวมชุดเครื่องสำอางระดับไฮเอนด์ ฉลากของดีไซเนอร์ และ ไอโฟนรุ่นล่าสุด. น้อยคนนักที่จะยอมรับความเป็นไปได้หรือความเป็นจริงของผู้มีอิทธิพลที่มีอาชีพการทำงานเต็มเวลาที่ร่ำรวยในอุตสาหกรรมที่เฟื่องฟู โดยคาดว่าจะมีรายได้มากกว่า 4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 ซึ่งถือเป็นโมบายล์จำนวนมากสำหรับผู้สร้างเนื้อหาที่เข้าใจธุรกิจและเป็นที่รู้จัก การปรากฏตัวของโซเชียลมีเดีย แม้แต่ผู้มีอิทธิพลระดับนาโนที่มีผู้ติดตามเพียง 1,000 คน

ก่อนเกิดโรคระบาด โดยทั่วไปแล้วแบรนด์ต่างๆ จะเรียกว่าช็อตเด็ดเมื่อพูดถึงการทำงานร่วมกัน แต่สิ่งต่างๆ ได้เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วเมื่อผู้มีอิทธิพลเริ่มมองว่าแพลตฟอร์มส่วนบุคคลของตนเป็นแบรนด์ที่มีคุณค่าเท่าเทียมกัน มีความสามารถในการกำหนดแนวคิดและเปลี่ยนแปลงชีวิต ผู้สร้างเนื้อหาอย่างที่บางคนชอบเรียกว่ากำลังใช้ความนิยมทางสังคมของพวกเขาเพื่อสร้างเส้นทางใหม่สู่อาชีพการงานที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นและอิสรภาพทางการเงินในขณะที่ "การลาออกครั้งใหญ่" ยังคงทำลายโลกขององค์กรต่อไป พวกเขากำลังยอมรับคำขอและข้อตกลงการทำงานร่วมกันตามเงื่อนไขของตนเอง

บล็อกและผู้เชี่ยวชาญจำนวนหนึ่งครอบคลุมหัวข้อนี้ แต่ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่มีข้อกำหนดพื้นฐานเหมือนกันเมื่อเลือกทำงานกับแบรนด์ในปี 2022 ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบพันธมิตรโดยการค้า แต่ยังเป็นผู้ที่เป็นผู้มีอิทธิพลมืออาชีพด้วย ฉันเห็นด้วย ทั้งหมด. ตามลำดับความสำคัญ นี่คือข้อพิจารณาสี่อันดับแรกของฉันเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลกำลังมองหาจากแบรนด์

1. ความโปร่งใสเต็มที่

คำพูดโบราณที่ว่า “ทำในสิ่งที่คุณรัก แล้วเงินจะตามมา” คือผู้มีอิทธิพลพื้นฐานและผู้สร้างเนื้อหา แม้ว่าจะไม่มีอะไรน่าตื่นเต้นไปกว่าการได้เห็นวิสัยทัศน์ของตัวเองกลายเป็น “กับดักหนูที่ดีกว่า” ซึ่งช่วยแก้ปัญหาของโลกได้ ผู้มีอิทธิพลทุกคนพยายามที่จะทำงานร่วมกับแบรนด์ที่นำเสนอข้อความและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพื่อให้กองทัพผู้ติดตามของพวกเขาเพลิดเพลิน พวกเขาให้ความสำคัญสูงสุดกับผู้ที่เสนอความโปร่งใส หรือแอบดูเบื้องหลังการทำงาน บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ และอัตราความสำเร็จกับผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ

ในปี 2022 แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียถูกใช้เป็นเครื่องมือในการโพลาไรซ์ตามแนวพรรคการเมืองเพื่อเติมไฟให้กับการเล่าเรื่องหัวรุนแรง ซึ่งทำให้ผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ต่างๆ ต้องทำการวิจัยร่วมกันก่อนที่จะทำงานร่วมกัน ผู้มีอิทธิพลมักจะคำนึงถึงสิ่งนี้เป็นพิเศษเนื่องจากความเสี่ยงที่จะทำให้เสียผู้ติดตามหรือสูญเสียผู้ติดตามซึ่งสะสมมาจากการทำงานหนักเป็นเวลาหลายปี พวกเขาไม่กระตือรือร้นที่จะยอมรับความร่วมมือจากแบรนด์ที่แสดงออกถึงความรู้สึกไม่อ่อนไหว ใจแคบ หรือขาดความหลากหลายโดยสิ้นเชิงอีกต่อไป

อินฟลูเอนเซอร์มีความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าที่จะรักษาความภักดีของผู้คนที่มาที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อรับคำแนะนำล่าสุดสำหรับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการที่น่าเชื่อถือ สำหรับพวกเขา ความร่วมมือและการเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงนั้นขยายไปไกลกว่ารายงานกำไรขาดทุน

2. เสรีภาพในการสร้างสรรค์และความเก่งกาจ

ในปี 2022 อินฟลูเอนเซอร์ยืนยันที่จะคงความเป็นเจ้าของเนื้อหาดั้งเดิมของตนไว้ ความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา และผู้ที่มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงนอกเหนือจากการชอบและติดตามแบบง่ายๆ จะแบ่งปันความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับผู้ติดตามของพวกเขา พวกเขาภาคภูมิใจในความสามารถของตนในการบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งสอดคล้องกับผู้ใช้ในระดับมนุษย์

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา อินฟลูเอนเซอร์ที่กล้าได้กล้าเสียได้ลงทุนในหลักสูตรและโปรแกรมการรับรองที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงการสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น แต่ยังจัดการการใช้งานและการโปรโมตด้วย พวกเขาแสวงหาความร่วมมืออย่างมีกลยุทธ์ที่ช่วยให้พวกเขามีอิสระในการสร้างสรรค์อย่างเต็มที่ ในขณะที่ยังคงเปิดกว้างต่อความต้องการและคำขอเนื้อหาเฉพาะของแบรนด์

อินฟลูเอนเซอร์ให้การเข้าถึงรูปแบบเนื้อหา แนวคิด และผู้ชมที่หลากหลายมากมาย ซึ่งปรับให้เข้ากับแพลตฟอร์มของตนเพื่อใช้เนื้อหาเฉพาะของตน แบรนด์ควรมีแนวทางที่เปิดกว้างเมื่อพิจารณาคำขอความร่วมมือ พวกเขาควรไว้วางใจผู้มีอิทธิพลให้รู้ว่าสิ่งใดที่สอดคล้องกับผู้ติดตามของพวกเขาและอนุญาตให้พวกเขาตัดสินใจว่าสิ่งใดดีที่สุด พวกเขาลงทุนอย่างเท่าเทียมกันในผลลัพธ์ ดังนั้นผลลัพธ์สุดท้ายจะต้องเป็นที่พอใจของทั้งสองฝ่าย

เป็นตลาดของครีเอเตอร์ในปี 2022 และแบรนด์ที่ใช้งานได้หลากหลายและใช้งานง่ายจะถูกย้ายไปเป็นผู้นำในสายผลิตภัณฑ์

3. การทำงานร่วมกันที่เหมาะสมกับผู้ชมของพวกเขา

ผู้มีอิทธิพลต้องการทำงานร่วมกับแบรนด์ที่มีวิสัยทัศน์และผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับสุนทรียศาสตร์ของโซเชียลมีเดียและผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง ก่อนที่จะติดต่อขอความร่วมมือ แบรนด์ต่างๆ ควรพิจารณารายละเอียดสำคัญ 2 ประการเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์ก่อนส่งสำนวนการขาย:

1. ผู้ชม – จำนวนผู้ติดตาม คุณภาพเนื้อหา และการเน้นหนักที่อัตราการมีส่วนร่วม
2. แพลตฟอร์ม – ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่สร้างเนื้อหาเฉพาะแพลตฟอร์ม (Instagram, TikTok, Snapchat เป็นต้น)

อัตราการมีส่วนร่วมอาจแตกต่างกันไปในแต่ละคน ดังนั้นการรู้ว่าแพลตฟอร์มใดทำให้เกิดการโต้ตอบโดยตรงมากที่สุดจึงเป็นรายละเอียดที่สำคัญ

เมื่อเข้าถึงผู้มีอิทธิพล แบรนด์ต่างๆ ควรมีความชัดเจนเกี่ยวกับความปรารถนาที่จะทำงานร่วมกัน ระดับเสียงของพวกเขาควรสื่อถึง:

• เหตุผลที่สนใจอินฟลูเอนเซอร์
• รายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันที่อาจเกิดขึ้น
• เนื้อหาและผู้ชมที่แบรนด์ต้องการ
• คุณค่าของอินฟลูเอนเซอร์

การติดตามผลอย่างทันท่วงทีกับผู้มีอิทธิพลควรเกิดขึ้นภายในสามถึงเจ็ดวันหลังจากการขยายงานครั้งแรก เพื่อให้แน่ใจว่ามีการตอบกลับและสื่อสารขั้นตอนต่อไป  

4. คุณค่าและการมองเห็นที่เท่าเทียมกัน

ผู้คนมักทุ่มเทอารมณ์ให้กับชีวิตของผู้สร้างที่พวกเขาติดตามบนโซเชียลมีเดีย พวกเขาให้ความสนใจเป็นพิเศษกับผู้ที่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับชีวิตส่วนตัวและประสบการณ์ของพวกเขา อินฟลูเอนเซอร์ยอดนิยมที่มีผู้ติดตามจำนวนมากและผู้ชมที่มีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งสามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งได้โดยปราศจากคำถาม ด้วยการช่วยให้แบรนด์เข้าถึงหัวใจและความคิดของผู้ชม และสร้างความสัมพันธ์ที่สัมพันธ์กันด้วยข้อความเชิงบวก หรือผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูง ผู้มีอิทธิพลสามารถขับเคลื่อนแบรนด์ไปสู่สตราโตสเฟียร์ของการส่งเสริมการรับรู้ของสาธารณชนและผลกำไรทางการเงิน

ผู้มีอิทธิพลชื่นชมค่าตอบแทนที่แข่งขันได้สำหรับงานของพวกเขา แต่พวกเขายังคาดหวังให้แบรนด์ให้คุณค่าและการมองเห็นที่เท่าเทียมกันสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลของพวกเขา ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงความร่วมมือ พวกเขาอาจต้องใช้ป้ายยืนยันและการกล่าวถึงบนหน้าโซเชียลมีเดียและโปรไฟล์ที่จัดการโดยแบรนด์ ทำให้เป็นพันธมิตรที่แท้จริง

ในปี 2022 เรามีอำนาจ

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับสถานะของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปี 2565? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง หรือส่งคำถามและความคิดเห็นของคุณโดยตรงที่ [email protected]