เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางเว็บเพื่อช่วยให้คุณมีส่วนร่วมและเปลี่ยนผู้เข้าชม

การเขียนคำโฆษณาที่มีคุณภาพมักเป็นการผสมผสานระหว่างศิลปะและตรรกะ ในอีกด้านหนึ่ง มันสามารถรวมคำได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็นธรรมชาติ ทำให้ผู้ฟังรู้สึกเป็นที่ต้อนรับ มีอำนาจ และปลอดภัย ในอีกทางหนึ่ง เป็นมากกว่าแค่การสะกดคำ มันอาศัยหลักการและตัวเลขที่เยือกเย็นเพื่อค้นหาวลีที่ใช่และเพียงคำหลักที่เหมาะสม

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 7 ข้อที่จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมและเปลี่ยนผู้เข้าชมด้วยรูปแบบที่ใช้ งานได้ ง่าย

พูดกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์โดยตรง

ผู้ชมต้องการรู้สึกมีคุณค่าและชื่นชม ทุกคนที่เข้ามาในเว็บไซต์ของคุณจะต้องรู้สึกเหมือนเป็นปัจเจก ต่างจากบัตรเครดิตแบบไร้หน้า

และถึงแม้คุณจะไม่สามารถพูดคุยกับทุกคนในระดับที่เป็นส่วนตัวอย่างลึกซึ้งได้ แต่สิ่งที่คุณทำได้คือใช้สรรพนามและวลีที่จะทำให้ผู้คนรู้สึกเหมือนกำลังถูกพูดถึง จะช่วยให้พวกเขาเชื่อมโยงกับเนื้อหาของคุณได้ดีขึ้นและรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของคุณมากขึ้น

FE International ทำสิ่งนี้อย่างเรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพ พวกเขาพูดว่า " คุณ สนใจที่จะขายธุรกิจ SaaS ของคุณหรือไม่" คำสรรพนามนี้ทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่าถูกมองเห็น ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะมองว่าแบรนด์เป็นพันธมิตรกันมากขึ้น

ที่มา: feinternational.com

มุ่งเน้นที่ผลประโยชน์ของลูกค้า ไม่ใช่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด ลูกค้าก็ไม่อยากได้ยินเกี่ยวกับคุณลักษณะเหล่านี้ พวกเขาไม่สนใจ แล้วถ้าคุณคิดวิธีแก้ปัญหาที่ก้าวล้ำขึ้นมาล่ะ? หากคุณไม่ผูกมัดโดยตรงกับผลประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากสิ่งนี้ พวกเขาจะไม่ต้องการรู้อะไรเกี่ยวกับมันเลย

การตลาดที่เน้นผลประโยชน์มักจะทำงานได้ดีกว่าแคมเปญที่เน้นคุณลักษณะเสมอ เป็นเพียงจิตวิทยาพื้นฐานของมนุษย์: ผู้คนให้ความสำคัญกับตัวเองมากกว่าที่พวกเขาสนใจเกี่ยวกับผลกำไรของแบรนด์หรือโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมใหม่

แทนที่จะขายสินค้าของคุณ ให้ขายสิ่งที่มีความหมายต่อลูกค้าของคุณ อย่าพูดถึงสินค้ามากเกินความจำเป็น พูดคุยเกี่ยวกับโซลูชันที่มีให้

Basecamp นั้นยอดเยี่ยมในการเขียนคำโฆษณาประเภทนี้ แม้ว่าพวกเขาจะพูดถึงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขาให้ความสำคัญกับ "วิธีที่ดีกว่านี้" และวิธีที่โซลูชันของพวกเขาจะช่วยให้ลูกค้าทำสิ่งต่างๆ ได้มากขึ้นในเวลาที่น้อยลง

ที่มา: basecamp.com

ทำให้ประเด็นหลักของคุณง่ายมาก

การเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพคือการกลั่นกรองข้อความของคุณให้เป็นประโยคที่สั้น มีประสิทธิภาพ และหนักแน่น ยิ่งลูกค้าใช้เวลานานกว่าจะถึงจุดหลัก โอกาสที่พวกเขาจะทำ Conversion จะน้อยลง

สำเนาส่วนหัวของคุณเป็นจุดแรกในการติดต่อที่ลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากจะมีกับแบรนด์ของคุณ จำเป็นต้องพูดในสิ่งที่คุณขายด้วยคำไม่กี่คำเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าควรคาดหวังอะไร พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาได้รับและประโยชน์คืออะไร ยิ่งข้อความสั้นเท่าไหร่ก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

Kopi Luwak Direct ใช้เก้าคำ: Kopi Luwak ที่นุ่มนวลและอร่อยจาก $ 49.00 ช็อป เลย นี่ไง. นี่คือทั้งหมดที่คุณต้องรู้: หนึ่งผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งในราคานี้

ที่มา: kopiluwakdirect.com

ConvertKit ก็ทำได้ดีเช่นกัน แม้ว่าจะพูดได้มากกว่านี้ก็ตาม พวกเขากล่าวว่า ConvertKit เป็นศูนย์กลางการตลาดที่เข้าถึงได้ง่ายสำหรับครีเอเตอร์ที่ช่วยให้คุณเติบโตและสร้างรายได้จากผู้ชมได้อย่างง่ายดาย คำสำคัญที่ต้องเน้นคือ "ผู้สร้าง" "เติบโต" และ "สร้างรายได้" หากคุณไม่ใช่ครีเอเตอร์แต่เป็นแบรนด์ หรือหากคุณไม่ได้มองหาการเติบโตแต่เป็นการจัดการโครงการ นี่ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาสำหรับคุณ

ทดสอบสำเนา A/B ของคุณอย่างต่อเนื่อง

วิธีเดียวที่จะทราบว่าความพยายามในการเขียนคำโฆษณาของคุณใช้ได้ผลหรือไม่คือการทดสอบ A/B เวอร์ชันต่างๆ อย่างสม่ำเสมอ ข้อมูลที่คุณรวบรวมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณอยู่ที่นี่เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจพวกเขาดีขึ้น

เมื่อทำการทดสอบแยก คุณต้องการมีความชัดเจนมากเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณและสิ่งที่คุณกำลังทดสอบจริงๆ คุณต้องการที่จะเข้าใจว่าคำสรรพนามหรือคำหลักใดทำงานได้ดีกว่ากัน? อย่าทำการเปลี่ยนแปลงมากเกินไปในคราวเดียว เพราะคุณจะไม่สามารถรับข้อมูลเชิงลึกจากข้อมูลที่คุณรวบรวมได้

อย่าลืมพิจารณาอุปกรณ์ ตำแหน่ง แหล่งที่มา และข้อมูลประชากรอื่นๆ ของผู้เยี่ยมชมของคุณ ผู้คนที่เล่นโทรศัพท์มือถือจะมีพื้นที่หน้าจอน้อยกว่า ดังนั้นข้อความสำหรับพวกเขาจึงจำเป็นต้องเจาะจงยิ่งขึ้นไปอีก

ให้ความสนใจกับ CTA ของคุณ

CTA ของคุณเป็นองค์ประกอบที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งของหน้าเว็บของคุณซึ่งต้องการสำเนาที่น่าสนใจ ชัดเจน มีส่วนร่วม และคลิกได้ พวกเขาต้องทำมากกว่าแค่บอกผู้เข้าชมให้ "คลิกที่นี่" และทำบางสิ่ง พวกเขาต้องสอดคล้องกับข้อความของแบรนด์ของคุณมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น Unscramblex ใช้ประโยชน์จากชื่อของพวกเขาและบอกให้ผู้เยี่ยมชม "ถอดรหัสมัน" วิธีแก้ปัญหานั้นอาจชัดเจนสำหรับนักเขียนคำโฆษณาส่วนใหญ่ แต่เป็นเพียงความเรียบง่ายตามบริบทที่คุณต้องการ

ที่มา: unscramblex.com

หากคุณไม่มีพื้นที่ให้สร้างสรรค์มากเกินไป อย่างน้อยก็พยายามอยู่ห่างจากเขตร้อนปกติ ความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยก็สามารถไปได้ไกลมาก นอกจากนี้ ตั้งเป้าที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณในระดับบุคคล วลีเช่น "get my copy" ฟังดูดีกว่า "ดาวน์โหลดเลย"

หลีกเลี่ยงศัพท์แสงอุตสาหกรรม

หากคุณกำลังขายสินค้าที่มีความซับซ้อนและเทคนิคสูง คุณต้องการหลีกเลี่ยงศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรมให้มากที่สุด เว้นเสียแต่ว่าผู้ชมของคุณประกอบด้วยผู้ใช้ที่เชี่ยวชาญซึ่งจะคุ้นเคยกับคำที่คุณกำลังใช้ คุณต้องการทำให้มันเรียบง่าย

ใช้น้ำเสียงและคำพูดในการสนทนาที่คนส่วนใหญ่จะเข้าใจ อย่าพยายามสร้างความประทับใจให้ใครด้วยการฟังดูซับซ้อนเกินไปและมีเทคนิคมากเกินไป คุณจะทำให้ผู้ชมของคุณแปลกแยกมากขึ้น เป้าหมายของคุณคือการเข้าถึง ไม่ใช่เฉพาะ

ผลผลิตเป็นตัวอย่างที่ดี แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะไม่ซับซ้อนในทางเทคนิคทั้งหมด แต่พวกเขาสามารถทำตามเส้นทางศัพท์แสงได้อย่างง่ายดายและพูดพล่อยๆ กับผู้ชมของพวกเขา แต่พวกเขาอธิบายเครื่องมือของพวกเขาด้วยคำง่ายๆ พวกเขายังทำให้แน่ใจว่าได้พูดถึงสมาชิกที่แตกต่างกันของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งทำให้ทุกคนรู้สึกมีค่าและเป็นส่วนหนึ่ง

ที่มา: Produck.io

อ้างสิทธิ์ที่น่าเชื่อถือและวัดผลได้

เมื่อบางสิ่งฟังดูดีเกินกว่าจะเป็นจริงได้ ก็มักจะเป็นเช่นนั้น หากคุณกล่าวอ้างที่แปลกประหลาดและสัญญากับผู้ชมของคุณว่ามีบางสิ่งที่มหัศจรรย์ พวกเขาอาจจะเดินจากไปโดยรู้สึกผิดหวังและถูกหักหลัง

ท้ายที่สุด ไม่มีทางที่คุณจะแน่ใจได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือวิธีแก้ปัญหาจะได้ผลเสมอไป ให้ความคาดหวังที่วัดผลได้ โดยไม่ต้องให้คำมั่นสัญญากับดวงจันทร์ทุกครั้งที่ทำได้

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลจำนวนมากทำผิดพลาดในการให้คำมั่นสัญญากับเมตริกที่เจาะจงมาก เช่น อัตราตีกลับ การจัดอันดับคำหลัก อัตรา Conversion ผู้เข้าชม แต่เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถควบคุมตลาดได้จริง ๆ และอัลกอริธึมเปลี่ยนแปลงบ่อยเกินไป จึงไม่มีเรื่องอื่นใดนอกจากความเศร้าโศกสำหรับทุกฝ่ายเมื่อพวกเขาไม่ทำตามข้อเรียกร้องของพวกเขา

Articulate Marketing ทำสิ่งที่ดีกว่า พวกเขาบอกคุณอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณคาดหวังได้ แต่ไม่ต้องผูกติดกับตัวเลขเฉพาะ พวกเขาพิสูจน์ความเชี่ยวชาญของพวกเขาโดยไม่ดูโอ้อวด และพวกเขาฟังดูเหมือนแบรนด์ที่คุณสามารถไว้วางใจได้

ที่มา: Articulatemarketing.com

ห่อ

การเขียนสำเนาแปลงเป็นความเข้าใจของผู้ฟังและประเด็นปัญหาของพวกเขา และการปฏิบัติตามคำสัญญาที่คุณให้ไว้ในสำเนาของคุณ บางครั้งวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายที่สุดก็ได้ผลดีที่สุด ดังนั้น แทนที่จะพยายามสร้างความประทับใจ ให้พูดความจริงของแบรนด์ และทำในภาษาของผู้ชม