การฝึกสอนออนไลน์นำเสนอโอกาสพิเศษในการเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ โดยไม่ต้องออกจากบ้านหรือที่ทำงาน อย่างไรก็ตาม แม้ว่าความสะดวกนี้จะเป็นหนึ่งในแรงผลักดันที่สำคัญของความนิยม แต่ก็อาจทำให้ผู้สร้างหลักสูตรขายหลักสูตรเพิ่มได้ยากขึ้น

เพื่อเพิ่มยอดขาย ผู้สอนจำเป็นต้องสร้างช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพ ออกแบบแลนดิ้งเพจและกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สะดุดตา และสร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงเจ็ดวิธีในการเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจการฝึกสอนของคุณ

สร้างตัวตนของกลุ่มเป้าหมาย

การทำการตลาดธุรกิจการฝึกสอนของคุณให้กับทุกคนไม่ใช่ความคิดที่ฉลาด อย่างไรก็ตาม การเลือกผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเป็นวิธีที่จะเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณ

คุณสามารถระดมความคิดและปรับแต่งแนวคิดของคุณให้เหมาะกับคนที่เหมาะสมโดยใช้บุคลิกของลูกค้า เพื่อให้มั่นใจว่าเนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมและมีคุณค่าอยู่เสมอ นอกจากนี้ การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงจะเพิ่มโอกาสในการสร้างชุมชนของลูกค้าประจำที่จะสนับสนุนแบรนด์ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป บุคลิกจึงมีความสำคัญต่อการตลาด

บุคลิกที่ดึงดูดใจนั้นแม่นยำ สั้น และมีประโยชน์ในการเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงในการผลิตเนื้อหาในแต่ละวันของคุณ ต่อไปนี้เป็นห้าขั้นตอนในการสร้างตัวตนของผู้ชม

• ทำวิจัยผู้ชม;
• ระบุประเด็นปัญหาและเป้าหมายของลูกค้า
• บริการของคุณสามารถแก้ไขจุดปวดได้อย่างไร
• จบบุคลิกของคุณ

เมื่อกำหนดลักษณะผู้ซื้อแล้ว คุณสามารถสร้างโพสต์ทั่วไปและโฆษณาโซเชียลที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยตรง โฆษณาบนโซเชียลมีเดียสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่คุณต้องการเข้าถึงด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่มีรายละเอียดอย่างไม่น่าเชื่อ

เพิ่มเนื้อหาที่มีคุณค่าให้กับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

โค้ชสามารถมอบเนื้อหาที่มีคุณค่าให้กับผู้ชมได้เป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อยผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เนื้อหาที่น่าสนใจและน่าสนใจจะดึงดูดผู้ชมให้ซื้อบริการฝึกสอนของคุณ

นอกจากการแบ่งปันโพสต์บล็อกของคุณบนเว็บไซต์แล้ว คุณอาจสร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่มอบคุณค่าให้กับผู้ชมของคุณ แนวทางปฏิบัติคือ

เพื่อแบ่งปันคำแนะนำและคำแนะนำ ลูกค้าต้องการข้อมูลเกี่ยวกับบริการฝึกสอนของคุณเพื่อดึงดูดให้ใช้งาน

ในทำนองเดียวกัน LinkedIn มีแนวโน้มที่จะเป็นแพลตฟอร์มที่ต้องการเพื่อมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มอื่น ๆ มันให้บริการคุณอย่างมืออาชีพ

ในฐานะโค้ช คุณสามารถเผยแพร่บทความ แบ่งปันเคล็ดลับ วิดีโอ และอื่นๆ เพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมและมีส่วนร่วมกับพวกเขา

การใช้เนื้อหาที่ให้ข้อมูลทำให้ผู้ชมมีมุมมองที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับบริการฝึกสอนของคุณและวิธีที่พวกเขาสามารถแก้ไขจุดปวดได้ นอกจากนี้ การแชร์เนื้อหาสั้นๆ อาจทำให้มี Conversion มากขึ้น

คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้หลายวิธี:

• ส่งเสริมให้ผู้คนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณผ่านการแข่งขันหรือการแจกของรางวัล
• เกี่ยวข้องกับภาพเคลื่อนไหว/วิดีโอ
• สร้างวิดีโอหรือภาพถ่ายในชีวิตจริงที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณ
• แบ่งปันแนวคิดและเคล็ดลับว่าบริการของคุณสามารถช่วยได้อย่างไร
• แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของลูกค้าหลังจากรับบริการของคุณ

ลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มต่างๆ

โฆษณาแบบชำระเงินออนไลน์เป็นวิธีที่ประสบความสำเร็จในการสร้างโอกาสในการขายและลูกค้ามากขึ้นโดยไม่ต้องเสียเวลาและความพยายาม แพลตฟอร์มเช่น Facebook, Instagram, Google Ads และ Linkedin เป็นแพลตฟอร์มชั้นนำสำหรับแคมเปญส่งเสริมการขายแบบชำระเงิน

ด้วยกลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณที่ใช้โซเชียลมีเดียทุกวัน การโปรโมตบนแพลตฟอร์มโซเชียลจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล มาดูแคมเปญแบบชำระเงินของแต่ละแพลตฟอร์มกัน-

• Google Adwords:

Google Adwords เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ต เนื่องจากบริษัทเป็นหนึ่งในชื่อที่ใหญ่ที่สุดในอินเทอร์เน็ต คุณจะสามารถเห็นโฆษณาการฝึกสอนของคุณได้ที่ด้านบนสุดของหน้าการค้นหา ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าฝึกสอนจำนวนมากสามารถเห็นโฆษณาเหล่านั้นได้

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นบริการแบบต้นทุนต่อคลิก ซึ่งอาจมีราคาแพงเมื่อเวลาผ่านไป นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้าฝึกสอนจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหน

ประโยชน์ของโฆษณาเหล่านี้คือสามารถกำหนดเป้าหมายได้มาก ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถทำการตลาดได้เฉพาะกับผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อและคลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น

• โฆษณาเฟสบุ๊ค

Facebook เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียขนาดยักษ์ที่มีผู้ชมจำนวนมากเมื่อเลือกว่าจะโฆษณาบริการฝึกสอนที่ไหน!

ฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ทำให้น่าสนใจมาก นอกจากนี้ยังอาจเป็นโอกาสที่ดีในการขายหลักสูตรของคุณในขณะที่พวกเขาผ่อนคลาย เรียกดู และคิด

คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของโฆษณาบน Facebook ได้ และสามารถนำไปใช้ได้จริง มีตัวเลือกฟรีอยู่บ้าง แต่บางตัวเลือกราคาแพงบน Facebook

ในฐานะหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดพร้อมโค้ช การโดดเด่นบน Facebook อาจเป็นเรื่องท้าทาย แม้ว่าการแข่งขันจะดุเดือด แต่ความหลากหลายก็จะช่วยแคมเปญโฆษณาของคุณได้อย่างมาก

• โฆษณา LinkedIn

LinkedIn เป็นอีกแพลตฟอร์มโฆษณายอดนิยมที่ช่วยให้เข้าถึงลูกค้าการฝึกสอนที่มีตั๋วเงินสูง ผู้เชี่ยวชาญหลายคนใน LinkedIn สนใจที่จะพัฒนาทักษะของพวกเขา ซึ่งเหมาะสำหรับโค้ช

นอกจากนี้ยังเป็นพื้นที่ที่เน้นการทำงานเป็นหลัก ซึ่งหมายความว่าหากคุณเป็นโค้ชธุรกิจ คุณจะดึงดูดลูกค้าผู้ฝึกสอนที่สนใจในอาชีพและการเงินของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม LinkedIn ค่อนข้างแพงเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่น ดังนั้น คุณจะจ่ายมากกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ

อ่านเพิ่มเติม: 4 KPI ที่ควรติดตามสำหรับธุรกิจการฝึกสอนออนไลน์ของคุณ

ขายหลักสูตรของคุณล่วงหน้า

การขายล่วงหน้าหลักสูตรสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่โชคร้ายที่ไม่มีใครซื้อหลักสูตรของคุณ การขายบางอย่างก่อนที่จะถูกสร้างขึ้นอาจดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณ แต่เชื่อเราเถอะ มันไม่ใช่

เมื่อคุณนำเสนอแนวคิดสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณและพบว่าพวกเขาไม่สนใจหลักสูตรนี้ จะดีกว่าการใช้เวลาและเงินเป็นจำนวนมากเพื่อสร้างหลักสูตรที่ไม่มีใครจะซื้อ

การขายหลักสูตรล่วงหน้าก่อนที่คุณจะสร้างหลักสูตรนั้นไม่ใช่แนวคิดใหม่ โค้ชและสถาบันหลายแห่งขายหลักสูตรล่วงหน้าเพื่อตรวจสอบว่าผู้ชมหรือลูกค้าสนใจที่จะซื้อหรือไม่ หากหลักสูตรไม่มีความต้องการสูง ผู้ฝึกสอนอาจปรับแต่งความคิด ด้นสด หรือละทิ้งมันไป

ประโยชน์ของการขายล่วงหน้า:

• ลดความเสี่ยงในการใช้เวลาและเงินในหลักสูตรที่มีความต้องการต่ำ
• ข้อเสนอแนะทันที;
• สร้างรายชื่อลูกค้าที่สนใจ
• ความตื่นเต้นและความรับผิดชอบในการสร้างหลักสูตรที่มีความต้องการสูง

ที่เกี่ยวข้อง: เพิ่มยอดขายออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ธุรกิจการฝึกสอนของคุณ

โปรโมตบนโซเชียลมีเดีย

โค้ชพึ่งพาโซเชียลมีเดียมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาด แต่การสร้างโปรไฟล์และดูแลรักษาโปรไฟล์นั้นค่อนข้างง่าย นอกจากการอนุญาตให้คุณสื่อสารกับผู้ชมของคุณแล้ว พวกเขายังสามารถช่วยคุณสร้างตัวตนออนไลน์แบบออร์แกนิกได้อีกด้วย

คุณกำหนดเส้นทางการเข้าชมที่สร้างจากโซเชียลมีเดียไปยังเว็บไซต์การฝึกสอนหรือหน้าการขายได้ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มการสมัคร เนื่องจากเนื้อหาที่มีส่วนร่วมของคุณ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะไว้วางใจคุณมากขึ้นและกำหนดเวลาการให้คำปรึกษา/เซสชันในภายหลัง

จากนั้นคุณสามารถเชิญบุคคลเหล่านี้เข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ และเซสชัน 1 ต่อ 1 ฟรีผ่านอีเมลหรือ WhatsApp ในระหว่างกิจกรรมเหล่านี้ คุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถประเมินความเข้ากันได้ของคุณและหารือเกี่ยวกับความคาดหวังและเป้าหมายของลูกค้าของคุณ

คุณสามารถทำให้กระบวนการจองลูกค้าของคุณง่ายขึ้นได้โดยการโพสต์ปุ่ม "จองเลย" บน Instagram และ Facebook หรือผ่านวิดเจ็ตขนาดเล็กบนเว็บไซต์ของคุณ หรือแชร์ลิงก์ในกลุ่ม Whatsapp และกลุ่ม LinkedIn ที่นำผู้เยี่ยมชมไปยังพอร์ทัลการจองของคุณโดยตรง

ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคมด้วยคำรับรอง

โค้ชชั้นนำมีอะไรที่เหมือนกัน? ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการทราบว่าเป็นไปได้สำหรับพวกเขา ดังนั้นพวกเขาต้องการตัดสินใจ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะไว้วางใจคุณด้วยเงินของพวกเขา ผู้คนต้องแน่ใจว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้

คุณได้รับความน่าเชื่อถือเมื่อคุณแสดงผลลัพธ์ของคุณผ่านคำรับรองจากลูกค้า เนื่องจากคุณไม่ได้แค่พูดถึงตัวเองเท่านั้น เป็นผลให้พวกเขาไม่เห็นความสำเร็จของคุณว่าเป็นไปไม่ได้ แต่เป็น "ถ้าคนอื่นทำได้ฉันก็ทำได้!"

อ่านเพิ่มเติม: 10 สุดยอดเครื่องมือทางการตลาดสำหรับโค้ช ที่ปรึกษา และผู้สร้างหลักสูตร

ที่เกี่ยวข้อง: 50+ ตัวอย่างจริงของการพิสูจน์ทางสังคม

สรุป

ข่าวดีก็คือ หากคุณเป็นโค้ช กลวิธีใดๆ จาก 7 กลยุทธ์ที่เราเพิ่งสรุปไปนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือวิธีการเหล่านี้อาจใช้ไม่ได้กับทุกธุรกิจการฝึกสอน ดังนั้น คุณต้องทดลองและค้นหาว่ากลยุทธ์ใดที่เหมาะกับคุณที่สุด

เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้มันอย่างสม่ำเสมอเพื่อเพิ่มยอดขายและการเติบโต