7 วิธีในการเพิ่มยอดขายของตัวแทนขาย (โดยไม่ต้องมีการเข้าชมเพิ่มเติม)

โดย Monica Lent ผู้ร่วมก่อตั้ง Affilimate

คู่มือจำนวนมากจะบอกคุณว่าวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายในเครือคือการปรับปรุง SEO ของคุณ ใช้โฆษณา PPC หรือค้นหาแหล่งที่มาของการเข้าชมใหม่

ฟังดูดีจนกระทั่งคุณตระหนักว่าแต่ละกลยุทธ์เหล่านี้อาจใช้เวลานานกว่าจะนำไปใช้ได้ และไม่ว่าพวกเขาจะเหมาะกับคุณหรือเฉพาะเจาะจงของคุณหรือไม่ก็ไม่ชัดเจนจนกว่าคุณจะใช้ความพยายามอย่างมาก!

แต่แล้วการสร้างรายได้เพิ่มเติมจากการเข้าชมที่คุณมี อยู่แล้ว บนเว็บไซต์พันธมิตรของคุณล่ะ

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาและแคมเปญที่มีอยู่ของคุณ คุณสามารถเริ่มเห็นผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงของคุณในชั่วข้ามคืนโดยไม่ต้องรอให้เนื้อหาใหม่จัดอันดับหรือสร้างหน้า Landing Page ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ตั้งแต่เริ่มต้น

ต้องการเรียนรู้วิธีเพิ่มการแปลงพันธมิตรของคุณด้วยปริมาณการเข้าชมที่เท่ากันในปัจจุบันหรือไม่? อ่านต่อ!

วิธีเพิ่มยอดขายพันธมิตรใน 7 ขั้นตอน

1. โปรโมทสินค้าที่มีค่าคอมมิชชั่นเป็นประจำ

ลองนึกภาพคุณสามารถนำลูกค้ามาที่แบรนด์ที่ซื้อจากพวกเขาทุกเดือน มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้ารายนั้นที่มีต่อบริษัทนั้นมหาศาล และไม่เพียงแค่นั้น แต่ยังใช้เงินในการรักษาลูกค้าน้อยกว่าการหาลูกค้าใหม่

แต่ในฐานะพันธมิตรที่เข้าร่วมโปรแกรมโดยไม่มีค่าคอมมิชชั่น คุณจะได้รับเงินสำหรับการขายครั้งแรกที่คุณสร้างขึ้นสำหรับธุรกิจเท่านั้น

ความแตกต่างสำหรับคุณและแบรนด์คือความภักดีของลูกค้าที่มีมูลค่าหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์ ดังนั้นคุณจะได้รับส่วนแบ่งกลับหัวกลับหางได้อย่างไร?

คำตอบคือโปรแกรมพันธมิตรที่มีค่าคอมมิชชั่นแบบประจำ

เหล่านี้เป็นโปรแกรมพันธมิตรที่จะจ่ายเงินให้คุณตราบเท่าที่ลูกค้าที่คุณนำมาในรายได้ โมเดลตามการรักษาลูกค้านี้ไม่เพียงแต่สร้างแรงจูงใจระหว่างแบรนด์และผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อส่งโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ แต่ยังเป็นวิธีที่ยุติธรรมกว่าในการให้รางวัลแก่บริษัทในเครือที่จัดการให้ทำเช่นนั้นได้

นี่คือการแสดงภาพเพื่อช่วยให้ประเด็นนี้จมอยู่ใน:

สรุปคือ โปรแกรมพันธมิตรที่ให้ผลกำไรสูงสุดบางโปรแกรมเพื่อเข้าร่วมเสนอค่าคอมมิชชั่นแบบประจำ

แล้วคุณจะพบพวกเขาได้อย่างไร?

โปรแกรมยอดนิยมบางประเภทที่นำเสนอโมเดลนี้คือโปรแกรมพันธมิตร SaaS โดยที่ SaaS ย่อมาจาก Software-as-a-Service แต่มีการสมัครรับข้อมูลประเภทอื่นๆ ที่ทำเช่นเดียวกัน เช่น การสมัครรับข้อมูลอาหารและอาหารเสริม การเป็นสมาชิก และผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ตัวอย่างของโปรแกรมพันธมิตรที่มีค่าคอมมิชชั่นแบบประจำ ได้แก่:

• เครื่องมือ SaaS เช่น การตลาดผ่านอีเมลและซอฟต์แวร์การสัมมนาผ่านเว็บ
• การสมัครสมาชิกเช่นบริการจัดส่งอาหารและอาหารเสริม
• ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น หลักสูตรและการฝึกอบรม

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ClickBank เสนอวิธีการขายสินค้าที่เกิดซ้ำแก่ผู้ค้า ดังนั้น เมื่อคุณไปที่ ClickBank Marketplace คุณจะเห็นไอคอนนี้ซึ่งระบุว่าคุณสามารถรับค่าคอมมิชชั่นต่อไปได้ผ่านสิ่งที่เรียกว่า “การเรียกเก็บเงินซ้ำ”:

สิ่งนี้ทำให้ง่ายต่อการค้นหาว่าโปรแกรมใดจะจ่ายคอมมิชชั่นต่อไปเมื่อคุณส่งลูกค้าประจำ

2. เพิ่มประสิทธิภาพลำดับของการปัดเศษผลิตภัณฑ์ของคุณ

บทสรุปผลิตภัณฑ์เป็นเนื้อหาในเครือประเภทหนึ่งที่มีการแปลงเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับบล็อกเกอร์และผู้เผยแพร่ ผู้ที่ค้นหาคำต่างๆ เช่น "เครื่องปั่นที่ดีที่สุด" หรือ "อาหารออร์แกนิกที่ดีที่สุดสำหรับแมว" อยู่ในจุดที่น่าสนใจในเส้นทางของผู้ซื้อ: เร็วพอที่คุณจะยังคงได้รับการคลิก แต่ก็ไม่ช้านัก พวกเขาได้ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการแล้ว เพื่อซื้อเปิดในอีกแท็บหนึ่ง

แต่สิ่งที่มักจะเกิดขึ้นคือบริษัทในเครือสร้างรายการผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับหมวดหมู่นั้นๆ โดยไม่ทราบว่าปัจจัยใดที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ซื้อ ดังนั้นรายการของพวกเขาจึงไม่สามารถแปลงได้เท่าที่ควร

ซึ่งหมายความว่าแม้จะมีการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงมาตรฐานทั้งหมด แต่ก็มีโอกาสดีที่ผลิตภัณฑ์ที่กล่าวถึงในโพสต์จะมีความน่าสนใจอย่างยิ่งสำหรับผู้เยี่ยมชม - พวกเขาแทบจะไม่เลื่อนดูมากนัก

แทนที่จะเผยแพร่และลืมโพสต์ของคุณ คุณควรติดตาม ว่า ลิงก์ใดบนหน้าเว็บที่นำไปสู่การคลิกและการขายในเครือโดยใช้การติดตาม SubID!

รหัสย่อยเป็นพารามิเตอร์การค้นหาโดยพื้นฐานที่คุณสามารถเพิ่มลงในลิงค์พันธมิตรที่มีอยู่เพื่อติดตามว่าอันใดที่นำไปสู่การขายโดยเฉพาะ

สำหรับผลิตภัณฑ์ ClickBank พารามิเตอร์นี้เรียกว่า TID ซึ่งย่อมาจาก Tracking ID คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อติดตามสิ่งต่างๆ เช่น ว่าลิงก์นั้นเป็นลิงก์ข้อความหรือปุ่ม ปรากฏในตารางหรือในสำเนา หรือแม้แต่ข้อความ CTA ที่ใช้

เมื่อคุณได้ผลลัพธ์เบื้องต้นแล้ว ให้ลองย้ายผลิตภัณฑ์ให้สูงขึ้นบนหน้าเว็บซึ่งจริงๆ แล้วนำไปสู่การคลิกและการขาย

3. สร้างบทวิจารณ์แบบสแตนด์อโลนของผลิตภัณฑ์ที่มีการแปลงสภาพดีที่สุด

เมื่อคุณทราบแล้วว่าผลิตภัณฑ์ใดทำให้เกิด Conversion คุณก็สามารถทุ่มเทความพยายามในการเขียนรีวิวเชิงลึกสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นได้ ข้อผิดพลาดทั่วไปที่บริษัทในเครือหลายแห่งทำคือทำในทางกลับกัน: ทบทวน และ สรุปผล

นี่เป็นความผิดพลาดเนื่องจากคุณต้องการดึงดูดผู้คน ตั้งแต่เริ่มต้น เส้นทางของผู้ซื้อ

การมีผู้เข้าชมบนหน้าเว็บของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่ามากในขณะที่พวกเขากำลังตระหนักถึงตัวเลือกของพวกเขาผ่านการปัดเศษ จากนั้นจึงส่งผู้เยี่ยมชมที่ต้องการรายละเอียดเพิ่มเติมเพื่อตรวจทานผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะผ่านลิงก์ภายใน

ด้วยวิธีนี้ ผู้เข้าชมจะไม่ต้องกลับไปที่ Google (และออกจากเว็บไซต์ของคุณ) เพื่อค้นหาข้อมูลส่วนสุดท้ายที่จำเป็นในการซื้อ

ดังนั้น อะไรกันแน่ที่นำไปสู่การโพสต์บล็อกรีวิวผลิตภัณฑ์ที่มี Conversion สูงซึ่งทำให้คุณได้รับคลิกและ Conversion พิจารณาทำตามเทมเพลตการรีวิวผลิตภัณฑ์อย่างง่าย:

1. ชื่อที่แข็งแกร่ง ที่ดึงดูดผู้คนจากผลการค้นหาของ Google
2. สร้าง อำนาจหน้าที่ของคุณในฐานะผู้ตรวจสอบ ในบทนำ
3. รวม ข้อมูลสรุปรีวิวผลิตภัณฑ์ ไว้ล่วงหน้าสำหรับผู้ที่ต้องการ "ส่วนสำคัญ"
4. เขียน คู่มือการซื้อ ที่ช่วยให้ผู้คนเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา
5. แบ่งปันผลลัพธ์ของคุณจากผลิตภัณฑ์ผ่าน ภาพหน้าจอ ภาพถ่าย และหลักฐานทางสังคม
6. แสดงรายการ ทางเลือกของ ผลิตภัณฑ์
7. ปิดท้ายด้วยคำกระตุ้น การตัดสินใจที่ชัดเจน

การตรวจทานผลิตภัณฑ์ที่ดีไม่จำเป็นต้องยาวมาก แต่ควรมีข้อมูลที่ทำให้เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีกว่าการอ่านบทวิจารณ์ทั่วไปใน Amazon หลักเกณฑ์ของ Google เกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ในรีวิวผลิตภัณฑ์ควรปฏิบัติตามหากคุณต้องการจัดอันดับ

4. เพิ่มความหนาแน่นของลิงค์พันธมิตรในเนื้อหาของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มคอนเวอร์ชั่นในเนื้อหาในเครือของคุณคือการลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์เดียวกันหลายครั้ง น่าเสียดายที่ บริษัท ในเครือจำนวนมากใช้แนวทางเดียวและเสร็จสิ้น

กุญแจสำคัญคือการใช้ลิงก์ที่เพียงพอในการปรับปรุง Conversion โดยไม่ต้อง ดูสิ้นหวังหรือเป็นสแปม! หากต้องการเพิ่มความหนาแน่นของลิงค์พันธมิตร ให้ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้:

• เชื่อมโยงโดยตรงไปยังบทวิจารณ์แทนที่จะเป็นเพียงหน้าผลิตภัณฑ์
• ลิงก์ไปยังนโยบายการคืนสินค้าหรือแนวทางการจัดส่ง
• อ้างอิงผลิตภัณฑ์โดยใช้ anchor text ต่างๆ เช่น "ผลิตภัณฑ์นี้" หรือ "บทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยม" และไม่ใช่แค่ชื่อผลิตภัณฑ์เท่านั้น
• นำเสนอลิงก์ในรูปแบบต่างๆ เช่น ปุ่ม รายการ และลิงก์ในเนื้อหา

นี่คือตัวอย่างจาก Health.com ที่ผลิตภัณฑ์แรกในบทสรุปมีลิงค์พันธมิตรที่เหมือนกันสามลิงค์ ซึ่งมองเห็นได้ทั้งหมดพร้อมกัน:

โดยทั่วไป ให้เป็นธรรมชาติ สิ่งนี้ทำให้ผู้เยี่ยมชมมีแรงจูงใจที่แตกต่างกัน มีโอกาสมากมายที่จะคลิกและด้วยเหตุนี้ คุกกี้พันธมิตรของคุณจึงปลอดภัย

5. จัดหาทางเลือกอื่นสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำ

ไม่ว่าคุณกำลังรีวิวผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมแค่ไหน เป็นไปไม่ได้ที่จะเหมาะกับทุกคน ผู้เข้าชมแต่ละคนมีงบประมาณที่แตกต่างกัน ความต้องการที่แตกต่างกัน หรือเป้าหมายที่แตกต่างกันเมื่อเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรรวมลิงค์พันธมิตรไปยังผลิตภัณฑ์อื่นด้วย มองหาทางเลือกอื่นที่ "ถูกกว่า" หรือ "เล็กกว่า" หรือ "คุ้มค่าที่สุด" ทางเลือกที่แน่นอนจะขึ้นอยู่กับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่จุดเริ่มต้นที่ดีคือการมองหาทางเลือกอื่นที่ผู้ขายแนะนำเอง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างจาก Wirecutter ซึ่งกำหนดกรอบทางเลือกว่า “ยอดเยี่ยมเช่นกัน”:

นี่เป็นวิธีที่น่าสนใจในการแสดงตัวเลือกอันดับ 1 ของคุณอย่างชัดเจน ในขณะที่ให้ทางเลือกอื่นที่อาจเหมาะกับผู้ซื้อประเภทต่างๆ

ไม่แน่ใจว่าจะหาทางเลือกอื่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตได้ที่ไหน? จุดเริ่มต้นที่ดีคือในหน้าของผู้ผลิตเอง

หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซจะมีทางเลือกอื่นที่ด้านล่างของหน้า ลองใช้วิธีนี้ดู แต่เมื่อเวลาผ่านไป คุณควรทดสอบทางเลือกต่างๆ และดูว่าทางเลือกใดที่โดนใจผู้อ่านของคุณมากที่สุด

คุณยังอาจต้องการลองโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยผู้ค้าหลายราย เผื่อในกรณีที่เว็บไซต์ของตนทำ Conversion ได้ดีขึ้น

6. เพิ่มหลักฐานทางสังคมเช่นการให้คะแนนหรือบทวิจารณ์

หลักฐานทางสังคมสามารถสรุปได้ว่าเป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่ผู้คนต้องการทำสิ่งที่คนอื่นทำ ไม่ว่าจะเป็นไปงานปาร์ตี้เดียวกัน ใส่แบรนด์เดียวกัน หรือซื้อผลิตภัณฑ์ที่แนะนำเหมือนกัน

เพื่อที่จะ "พอดี" นักช็อปออนไลน์หันไปใช้ความคิดเห็นของผู้อื่นเพื่อตัดสินใจว่าจะซื้ออะไร นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณตั้งแต่แรก แต่คุณสามารถสำรองความคิดเห็นส่วนตัวของคุณได้โดยนำหลักฐานทางสังคมจากแหล่งอื่นๆ

นี่คือตัวอย่างจากการทบทวน Elementor ซึ่งเป็นปลั๊กอิน WordPress ยอดนิยม:

การแสดงคะแนน 94% และการติดตั้ง 5 ล้านครั้ง ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้อ่านว่าพวกเขากำลังจะอ่านบทวิจารณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและมีคุณภาพ

ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการเกี่ยวกับหลักฐานทางสังคมที่คุณสามารถรวมไว้ในเนื้อหาในเครือของคุณ:

• การให้ดาวหรือคะแนนจากตลาดกลางหรือผู้ค้าปลีกเอง
• จำนวนรีวิวออนไลน์
• จำนวนครั้งที่ดาวน์โหลดหรือติดตั้งซอฟต์แวร์
• คำคมและคำรับรองจากเว็บไซต์ของแบรนด์
• แชร์บนโซเชียลมีเดียและคำพูดที่ตรงไปตรงมา
• ใบรับรองหรือรางวัลที่ผลิตภัณฑ์ได้รับ
• การรับรองผู้มีชื่อเสียงหรือผู้เชี่ยวชาญ

แม้ว่าคุณอาจเป็นคนสุ่มบนอินเทอร์เน็ต แต่ก็ไม่อาจปฏิเสธอิทธิพลของตัวเลขและสถานะในการขายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

7. รวมลิงค์พันธมิตรไว้ก่อนหน้าในบทความของคุณ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด นี่คือการปรับปรุงที่ ง่ายที่สุด ที่คุณสามารถทำได้ในเนื้อหาของคุณตอนนี้: รวมถึงลิงก์พันธมิตรของคุณก่อนหน้าในบทความ

ข้อผิดพลาดด้านการตลาดแบบ Affiliate ที่ สำคัญประการ หนึ่งที่บล็อกเกอร์ทำคือการเขียนบทความของตนก่อน และเพิ่มลิงก์พันธมิตรในลำดับที่สอง ให้จัดโครงสร้างบทความในลักษณะที่มีเหตุผลและเป็นธรรมชาติที่จะรวมลิงก์พันธมิตรของคุณไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ

ตัวอย่างเช่น ใส่ "สรุป" ที่จุดเริ่มต้นของโพสต์ของคำแนะนำที่สำคัญตลอดทั้งบทความ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่มีประโยชน์สำหรับผู้อ่านเท่านั้น แต่ยังช่วยพวกเขาในการพยายามอ่านโพสต์ ซึ่งอาจยาวเป็นพันคำ เพียงเพื่อหาคำแนะนำของคุณ

นี่คือตัวอย่างจาก The Spruce ที่ครอบคลุมประเภทของเครื่องดูดฝุ่นที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการที่แตกต่างกัน ในช่วงต้นของบทความ:

แต่อย่าลืมสมดุลสิ่งนี้กับบริบท ก่อนที่คุณจะโปรโมตลิงค์พันธมิตรมากเกินไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้อ่านมีโอกาสได้รู้จักคุณก่อน และเห็นว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจในหัวข้อนี้

อันที่จริง การรู้วิธีปลูกฝังความไว้วางใจและเอาชนะความมั่นใจของผู้อ่านเป็นหนึ่งในทักษะการเขียนบล็อกที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถพัฒนาได้ในฐานะนักการตลาดแบบ Affiliate

วิธีเพิ่มบทสรุปการขายของพันธมิตร

การเพิ่มยอดขายในเครือของคุณในชั่วข้ามคืนอาจฟังดูเหมือนฝัน แต่ถ้าคุณมีพื้นฐานที่มั่นคงอยู่แล้ว การทำเช่นนี้ก็ไม่ใช่เรื่องยาก

อย่าลืมเกี่ยวกับเนื้อหาที่เก่ากว่าและถือว่ามันสร้างรายได้ให้มากที่สุด ลงทุนความพยายามเพื่อกลับสู่เนื้อหาหลังจากเริ่มจัดอันดับ และดูสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้

ดูการคลิก การแปลง และการวิเคราะห์ในหน้าเพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าอะไรคือสิ่งที่ (และไม่) ตรงใจผู้อ่าน

ไซต์พันธมิตรที่ทำกำไรได้มากที่สุดบางแห่งสามารถสร้างรายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยมีเนื้อหาน้อยลง คุณไม่ต้องการที่จะทำเช่นเดียวกัน?

การเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น