6 วิธีในการรับลูกค้ารายแรกของคุณเป็นโค้ช

"ใครจะจ้างโค้ช ลูกค้าจะจ่ายเงินให้ฉันสำหรับการฝึกสอนไหม" - นี่คือความคิดแรกที่โค้ชทุกคนต้องเผชิญเมื่อเริ่มต้น

คุณเริ่มใฝ่ฝันที่จะทำธุรกิจฝึกสอน ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ดีในการหารายได้ แต่ใช่หรือไม่?

หลังจากเปิดตัวธุรกิจการฝึกสอน โค้ชหลายคนรู้สึกหดหู่เมื่อลูกค้าไม่จองช่วงการฝึกสอน พวกเขารู้สึกหงุดหงิดและหงุดหงิดเพราะไม่ได้รับลูกค้า การเป็นโค้ชต้องใช้ความเอาใจใส่อย่างลึกซึ้งในการให้บริการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มอบคุณค่าให้พวกเขา และกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง

อ่านเพิ่มเติม: 8 สิ่งที่คุณต้องเริ่มธุรกิจการฝึกสอน

บล็อกนี้จะแบ่งปันเคล็ดลับง่ายๆ ในการรับลูกค้าฝึกสอนที่จ่ายเงินเป็นครั้งแรก

ระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ขั้นตอนแรกคือการระบุช่องการฝึกสอนของคุณเพื่อรับลูกค้าฝึกสอนรายแรกของคุณ มันจะง่ายกว่าสำหรับคุณในการกำหนดแผนปฏิบัติการเพื่อรับลูกค้าฝึกสอนรายแรกของคุณ เมื่อคุณรู้ว่าคุณจะเตรียมอะไรให้ในฐานะโค้ช

ในการมีช่องที่ชัดเจนและค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• ใครจะได้รับประโยชน์จากบริการของฉัน?
• ฉันสามารถช่วยใครเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
• ใครจะมองหาบริการของฉัน?

เมื่อคุณระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณได้แล้ว ก็ถึงเวลาไปยังขั้นตอนต่อไป

ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการอะไร?

ประการที่สอง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจการฝึกสอนของคุณอย่างไร สิ่งสำคัญคือต้องรู้จุดอ่อนของลูกค้าในอุดมคติของคุณและน้ำเสียงที่พวกเขาใช้เพื่ออธิบายพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นโค้ชอาชีพ อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าโดยใช้พาดหัวว่า มันจะไม่เพียงดึงดูดแต่ยังมีส่วนร่วมกับลูกค้าในอุดมคติของคุณทางอารมณ์

นอกจากนี้ มันจะน่าสนใจสำหรับลูกค้าของคุณที่จะรู้ว่าคุณเสนออะไรและคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร

ถามลูกค้าในอุดมคติของคุณ-

• พวกเขาเผชิญความท้าทายอะไรบ้างในการแก้ไข Pain Point?
• ทำไมคุณต้องเผชิญกับปัญหานั้น?
• พวกเขาจะรู้สึกอย่างไรหากปัญหาได้รับการแก้ไข?

จดบันทึกทุกคำตอบและคำถามที่ลูกค้าในอุดมคติถามคุณ และมันจะช่วยให้คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ

โซเชียลมีเดียและเครือข่าย

เราไม่สามารถปฏิเสธได้ว่าโซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังในการเข้าถึงผู้ชมของคุณและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ ในฐานะโค้ช การแสดงตนของคุณบนโซเชียลมีเดียมีความสำคัญต่อการโปรโมตธุรกิจการฝึกสอนและเชื่อมต่อกับโค้ชคนอื่นๆ

คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณค่าด้วยแฮชแท็กที่ถูกต้อง เพื่อให้เนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมกับคนที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแชร์วิดีโอสั้น ๆ ในสไตล์ของคุณได้ หากคุณเป็นช่างภาพมากกว่า และ 'ถ่ายทอดสด' สำหรับเซสชันถาม & ตอบกับผู้ติดตามของคุณ

การสนับสนุนจากเพื่อนโค้ชสามารถช่วยให้คุณขยายธุรกิจการฝึกสอนของคุณได้ เป็นโอกาสที่ดีในการแบ่งปันเคล็ดลับและเรียนรู้เกี่ยวกับมุมมองต่างๆ นอกจากนี้ ยังมีโค้ชหลายคนที่มีประสบการณ์หลายปี และพวกเขาสามารถช่วยคุณเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่คุณสามารถทำได้เมื่อเริ่มต้นครั้งแรก

คุณสามารถถามตัวเอง -

• แพลตฟอร์มต่างๆ จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้อย่างไร
• ผู้ชมในอุดมคติของคุณใช้แพลตฟอร์มใด
• แพลตฟอร์มใดจะดีที่สุด?

กำหนดเวลาโพสต์ของคุณโดยใช้เครื่องมืออัตโนมัติต่างๆ เพื่อประหยัดเวลาและมีส่วนร่วมกับผู้ชมอย่างสม่ำเสมอ อย่างไรก็ตาม ความสม่ำเสมอในการแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนหน้าโซเชียลของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

ในทางกลับกัน คุณสามารถเข้าร่วมเวิร์กช็อป สัมมนา และกิจกรรมสร้างเครือข่ายได้ การมีส่วนร่วมและสร้างเครือข่ายกับเพื่อนร่วมงานที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณได้ลูกค้ารายแรก

บล็อกโพสต์ พอดคาสต์ & การตลาดวิดีโอ

การสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมของคุณ

เมื่อคุณโพสต์เนื้อหา คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ในชั่วข้ามคืน มันเป็นเกมระยะยาว การเขียนบล็อกโพสต์ การบันทึกวิดีโอ และพอดแคสต์เป็นวิธีเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น ลูกค้ารายแรกของคุณอาจติดต่อคุณหลังจากฟังพอดแคสต์ ดูวิดีโอสั้นๆ หรืออ่านโพสต์ในบล็อกของคุณ

หลายแพลตฟอร์มช่วยโค้ชขายบริการฝึกสอนและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเขียนบล็อกบนแพลตฟอร์มฟรี เช่น สื่อ บันทึกวิดีโอ YouTube พอดแคสต์ ฯลฯ

สร้างเนื้อหาเพื่อแก้ปัญหาผู้ชมของคุณแทนที่จะสร้างแบบสุ่ม

สร้างบล็อก- การสร้างข้อมูลที่มีค่าสำหรับผู้ชมของคุณเป็นกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเพื่อช่วยให้ผู้คนทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการฝึกสอนของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นสมาชิกแบบชำระเงิน

การ ตลาดวิดีโอ - คุณสามารถสร้างวิดีโอบน YouTube, IGTV, วิดีโอ Facebook ฯลฯ เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม พยายามทำให้วิดีโอเป็นแบบส่วนตัวและเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

Podcasting - คนชอบฟังการพูดคุยของผู้เชี่ยวชาญ เพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณ คุณจะต้องสอดคล้องกับพอดคาสต์ของคุณและแบ่งปันบทสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญกับโค้ชคนอื่น ๆ คุณสามารถสร้างพอดคาสต์หรือเข้าร่วมในการริเริ่มของผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: 10 สุดยอดเครื่องมือทางการตลาดสำหรับโค้ช ที่ปรึกษา และผู้สร้างหลักสูตร

เซสชั่นการฝึกสอนฟรี

โอกาสที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการได้ลูกค้าคือเสนอเซสชั่นการฝึกสอนฟรีและแสดงให้พวกเขาเห็นถึงผลลัพธ์จากเซสชั่นที่พวกเขาสามารถคาดหวังได้ คุณควรแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถแก้ไขจุดปวดของพวกเขาในเซสชั่นฟรี และพวกเขาจะประหลาดใจเมื่อพวกเขาจ้างคุณ

เซสชั่นฟรีไม่จำเป็นต้องใช้เวลานานมาก ควรมีความยาวไม่เกิน 20 ถึง 30 นาที ในช่วงเริ่มต้นของเซสชั่น คุณจะให้พวกเขารู้ว่าคุณจะทำอะไรในอีก 20 ถึง 30 นาทีข้างหน้าและผลลัพธ์ของพวกเขา

คุณสามารถถามพวกเขาว่าพวกเขาชอบเซสชั่นฟรีนี้หรือไม่ และต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น จากนั้น คุณสามารถเสนอขายและขอให้พวกเขาสมัครรับเซสชั่นการฝึกสอนแบบเสียเงินของคุณ

หาผู้อ้างอิง

หนึ่งในเทคนิคทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดคือการแนะนำแบบปากต่อปาก ส่วนที่สำคัญอย่างหนึ่งคือคุณมีชื่อเสียงในเรื่องการแนะนำตัวอยู่แล้ว เนื่องจากการสร้างเครือข่ายกับโค้ช เพื่อน และสมาชิกในครอบครัวคนอื่นๆ

ถามโค้ช เพื่อน และครอบครัวของคุณว่าพวกเขาสามารถช่วยคุณได้หรือเปล่า ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสนับสนุนให้พวกเขาแบ่งปันเนื้อหาโซเชียลมีเดียของคุณกับเครือข่ายของพวกเขา เขียนคำรับรอง และกระจายคำเกี่ยวกับการฝึกสอนของคุณจากมุมมองของพวกเขา

อาจไม่ชัดเจนเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมในการขอผู้อ้างอิงจากเครือข่ายของคุณ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณจัดเซสชั่นฟรีหรือมีส่วนร่วมกับเพื่อนโค้ช คุณสามารถถามพวกเขาว่า 'มีใครที่กำลังมองหาบริการของคุณหรือคุณจะได้รับประโยชน์จากการฝึกสอนหรือไม่'

คุณยังสามารถขอให้เครือข่ายของคุณแบ่งปันคำเชิญการฝึกสอนฟรีที่คุณส่งไปยังคนรู้จักของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: 5 ความท้าทายที่โค้ชและที่ปรึกษาธุรกิจออนไลน์เผชิญ

คุณพร้อมหรือยังที่จะหาลูกค้ารายแรกของคุณ?

คุณพร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง?

คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในธุรกิจการฝึกสอนและค้นหาลูกค้ารายแรกได้ สร้างความน่าเชื่อถือ เพิ่มการรับรู้ และคุณจะมีลูกค้ารายแรกในไม่ช้า หลังจากค้นพบสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณแล้ว ให้เปลี่ยนแปลงแผนการตลาดและกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงลูกค้ามากขึ้นและจองช่วงเวลาของคุณในปฏิทิน