การตลาดและวิดีโอที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพล: วิธีที่แน่นอนในการสร้างการมองเห็นและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นเทรนด์การตลาดมาระยะหนึ่งแล้ว ในโลกของ B2C แบรนด์ใหญ่สร้าง ROI จำนวนมากด้วยบล็อกเกอร์ด้านความงามและแฟชั่น และโลกของ B2B ชอบที่จะได้ยินจากผู้เชี่ยวชาญและผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมที่สร้างสิ่งนี้ขึ้นมา บล็อกโพสต์เกี่ยวกับบทสรุปของผู้เชี่ยวชาญและคำแนะนำมีอยู่ทุกที่ และการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ก็เป็นที่ชื่นชอบของนักการตลาดเพราะมันได้ผลจริงๆ

อย่างแรกคือขยายการเข้าถึงของคุณ ฉันไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับคุณ แต่ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับพวกเขา

ประการที่สอง มันให้ความน่าเชื่อถือแก่คุณ ฉันไม่รู้จักคุณหรือแบรนด์ของคุณ แต่ฉันเชื่อใจพวกเขา

ประการที่สาม อนุญาตให้มีการโปรโมตหลายช่องทาง ฉันชอบพวกเขา ฉันอาจจะชอบคุณเหมือนกัน

แล้วก็มีการตลาดวิดีโอ

ตั้งแต่การประชุมการตลาดครั้งล่าสุดไปจนถึง #AskGaryvee ตอนล่าสุด มีคนบอกว่าคุณต้องรวมวิดีโอเข้ากับการตลาดของคุณ วิดีโอนั้นเป็นสีดำใหม่ ภายในปี 2562 80% ของทราฟฟิกอินเทอร์เน็ตทั้งหมดจะเป็นวิดีโอ

ดังนั้นการรวมสองเทรนด์ที่ร้อนแรงที่สุด – การตลาดผ่านวิดีโอและการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ – เป็นเพียงทางเลือกที่เป็นธรรมชาติ

การใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลในแคมเปญการตลาดวิดีโอนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ B2B ที่เพิ่งเริ่มทำวิดีโอ เพราะยังไม่มีใครรู้จักแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะพนักงานของคุณ และการนำเสนอพวกเขาในวิดีโอจะไม่ทำให้ผู้ชมตื่นเต้น

เมื่อรู้สิ่งนี้แล้ว เมื่อเราเริ่มแคมเปญการตลาดผ่านวิดีโอ เราจึงตัดสินใจนำผู้มีอิทธิพลทางการตลาด B2B มาไว้ในวิดีโอของเรา ใน ซีรีส์วิดีโอ Real Smart Marketing ของ เรา เราได้ถามคำถามที่เน้นด้านการตลาดกับผู้ทรงอิทธิพลในอุตสาหกรรมชั้นนำ 1 คำถามในแต่ละตอน

รวมคำถาม:

• คุณมีการคาดการณ์การตลาดเนื้อหาอะไรบ้างในปี 2560
• คุณคิดว่า AI จะเปลี่ยน SEO ได้อย่างไร?
• พวกเขาได้เรียนรู้บทเรียนทางธุรกิจอะไรบ้างจากความผิดพลาดในขณะที่สร้างแบรนด์ให้เติบโต

วิดีโอเหล่านี้สร้างจำนวนการดู แชร์ และมีส่วนร่วมในช่องโซเชียลมีเดียของเรา และนำไปสู่การเผยแพร่หลายครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งบน Convince & Convert:

และโซเชียลมีเดียวันนี้:

บทความทั้งสองตอนนี้ติดอันดับในหน้าแรกของ Google สำหรับคำค้นหา "การคาดการณ์การตลาดเนื้อหา 2017:"

การเปิดเผยและการจดจำนี้จะเกิดขึ้นไม่ได้หากไม่ได้มีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลในวิดีโอ

แน่นอนว่าฉันสามารถนำเสนอแนวคิดเดียวกันนี้ในวิดีโอเหล่านั้นด้วยตัวเองได้ แต่ผู้ฟังที่กล่าวถึงจะไม่ตื่นเต้นที่จะได้ยินฉันพูดเพราะพวกเขาไม่รู้จักฉัน แต่พวกเขารู้จักผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ ฉันอาจมีเครดิตข้างถนนไม่เพียงพอ แต่พวกเขามี และพวกเขาให้ความน่าเชื่อถือแก่วิดีโอซีรีส์ของเรา

และส่วนที่ดีที่สุดคือทุกยี่ห้อสามารถทำได้เช่นเดียวกัน คุณควรทำเช่นเดียวกันเพราะมันง่ายและได้ผล

นี่คือวิธีการ

วิธีเลือกผู้มีอิทธิพลทางการตลาดที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญวิดีโอของคุณ

ก่อนที่คุณจะติดต่อผู้มีอิทธิพล ให้ถามตัวเองว่า:

• พวกเขายินดีและพร้อมส่งเสริมเนื้อหาของคุณหรือไม่

การได้ Guy Kawasaki หรือ Seth Godin เข้าร่วมจะดีมาก แต่โอกาสที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะมีเวลาและเต็มใจที่จะโปรโมตนั้นน้อยมาก แน่นอนว่าหากคุณมีอินฟลูเอนเซอร์ระดับซูเปอร์สตาร์ที่กระตือรือร้นในการโปรโมตด้วย นั่นก็ถือเป็นเรื่องที่ดี

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องเลือก ผู้มีอิทธิพลที่มีส่วนร่วมอย่างจริงจังในการโปรโมตเนื้อหาของคุณอาจพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าซูเปอร์สตาร์ที่ไม่สามารถอุทิศเวลาให้กับโครงการของคุณถึง 10 เท่า สำหรับเรา ทั้ง Sam Mallikarjunan และ Larry Kim ตกลงที่จะเขียนบล็อกโพสต์เพื่อช่วยโปรโมต ซึ่งกระตุ้นให้มีการดูวิดีโอของเราเป็นจำนวนมาก

• ผู้ชมของผู้มีอิทธิพลเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณหรือไม่?

แม้ว่าอินฟลูเอนเซอร์เต็มใจที่จะโปรโมต พวกเขาจำเป็นต้องโปรโมตไปยังผู้ชมที่ถูกต้อง คุณกำหนดเป้าหมายเป็นฟรีแลนซ์และเจ้าของธุรกิจเดี่ยว หรือคุณกำหนดเป้าหมายที่ตลาดระดับกลางหรือบริษัทระดับองค์กร มีความเหมาะสมกับผู้มีอิทธิพลหรือไม่? คุณต้องพิจารณาว่าผู้ติดตามของพวกเขาคือคนที่คุณต้องการทำการตลาดด้วยก่อนที่จะสร้างวิดีโอหรือไม่

• ผู้มีอิทธิพลรู้จักคุณ (หรือคู่แข่งของคุณ) แล้วหรือยัง?

ผู้มีอิทธิพลที่กำลังพูดถึงแบรนด์ของคุณมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมมากขึ้น ดังนั้นให้เน้นไปที่การมองหาวีไอพีเหล่านั้นหากคุณเพิ่งเริ่มต้น นอกจากนี้ คุณยังสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลที่พูดถึงคู่แข่งของคุณอย่างไม่เป็น ทางการ (เช่น ไม่ได้เป็นทูตอย่างเป็นทางการหรือเป็นหุ้นส่วนอย่างเป็นทางการ) หากผู้ชมสนใจคู่แข่งของคุณ พวกเขาก็น่าจะสนใจคุณเช่นกัน

เมื่อเราเริ่มซีรี่ส์ผู้เชี่ยวชาญของเรา เราพบผู้มีอิทธิพลทางการตลาดโดยดูที่แดชบอร์ดผู้มีอิทธิพลของ Mention เพื่อหาปืนใหญ่ที่มีส่วนร่วมกับแบรนด์ของเราแล้ว เรายังดูความสนใจของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่ามีตลาด/ผู้ชมที่เหมาะสม:

• พวกเขามีเสน่ห์ในกล้องหรือไม่?

อันสุดท้ายนี้สำคัญมาก เพื่อให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณจะดูเป็นมืออาชีพ อย่าลืมเลือกผู้มีอิทธิพลที่นำเสนอได้ดีในหน้ากล้อง บางคนสามารถเป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยมหรือมีความสามารถพิเศษในการสร้างรหัสที่ซับซ้อน แต่ไม่สบายใจที่จะถูกถ่ายทำ

เมื่อเราทำการวิจัยเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์ เราได้เลือกผู้นำอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์ในการนำเสนอในที่ประชุมหรือสร้างวิดีโอโดยเฉพาะ (เช่น Rand กำลังถ่ายทำ Whiteboard Fridays ก่อนที่ iPhone เครื่องแรกจะออกมา) การทำเช่นนี้ช่วยให้มั่นใจในคุณภาพวิดีโอโดยรวมและยังช่วยให้เราประหยัดเวลาในการแก้ไขได้มาก

หลังจากเลือกผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการแล้วก็ถึงเวลาติดต่อ

ทำอย่างไรให้อินฟลูเอนเซอร์ตอบว่า “ใช่”

ไม่มีกลอุบายที่แท้จริงในการเข้าหาผู้มีอิทธิพล สิ่งที่ได้ผลสำหรับเราในโครงการนี้:

• มีความคิดที่ดี
• เป็นของแท้
• อย่าขอให้พวกเขาใช้ความพยายามมากเกินไป

หากคุณเข้าใจแล้ว การเข้าถึงก็น่ากลัวน้อยกว่าที่คุณคิด

ตัวอย่างเช่น นี่คืออีเมลที่เราเขียนถึง Rand Fishkin:

และทวีตที่ฉันส่งไปให้ Larry Kim:

ไม่มีอะไรบ้าๆ บอๆ หรือมีกลยุทธ์ — แค่ทำตามขั้นตอนที่กล่าวไว้ข้างต้น — ที่ดึงดูดให้ทั้งคู่เข้าร่วมซีรี่ส์ผู้เชี่ยวชาญของเรา

ไม่มีสูตรสำเร็จ ดังนั้นการที่อินฟลูเอนเซอร์จะบอกว่าใช่หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับโปรเจ็กต์ ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์ของคุณเป็นสำคัญ แต่ถ้ามันช่วยได้ นี่คือแนวทางของเรา:

1. เขียนหัวเรื่องเดิม
2. ตรงไปตรงมาและชัดเจนในคำขอของคุณ
3. ใช้หลักฐานทางสังคม (เช่น ผู้มีอิทธิพลคนอื่น ๆ ที่คุณทำงานด้วย)
4. อย่าทำให้ดูเหมือนว่างานเยอะ
5. (พยายาม) เป็นคนตลก gif ตลกสามารถช่วยได้
6. อย่าส่งข้อความคัดลอกและวาง อย่าเพิ่ง

ตอนนี้ฉันไม่ได้รับ "ใช่" จากทุกคน การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลต้องใช้เวลาและความพยายาม เว้นแต่คุณจะจ่ายเงินให้กับ Influencer คุณมักจะขอให้พวกเขาช่วยเหลือคุณ ดังนั้นให้เหตุผลแก่พวกเขาที่จะช่วยเหลือคุณ ซึ่งอาจเป็นการประชาสัมพันธ์ โอกาสในการขาย ลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของพวกเขา เป็นต้น

การแปลงมุมมองไปสู่โอกาสในการขายด้วยหน้า Landing Page หลังการคลิก

คุณจึงมีอินฟลูเอนเซอร์ มีวิดีโอ และมียอดดู ตอนนี้คืออะไร?

เมื่อเราเริ่มต้นครั้งแรก เราเพียงต้องการที่จะเข้าร่วมกลุ่มการตลาดวิดีโอและไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนในวิดีโอของเรา เราเพียงขอให้ผู้คนตรวจสอบทรัพยากรของเราและชี้ไปที่บล็อกโพสต์และเนื้อหาที่เกี่ยวข้องในกล่องคำอธิบาย

กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้เราเพิ่มจำนวนการดูมากกว่า 12,000 ครั้งในวิดีโอแรกของเรา แต่เราไม่สามารถพิสูจน์ ROI ของการผลิตวิดีโอเหล่านี้ได้มากขึ้น วิดีโอสร้างได้สนุก แต่ต้องมีการเตรียมการและขั้นตอนหลังการถ่ายทำมากอย่างไม่น่าเชื่อ ในฐานะทีมเนื้อหาขนาดเล็กที่มีความสำคัญอื่นๆ มากมาย เราจำเป็นต้องดูว่าเราจะได้อะไรจากวิดีโอเหล่านี้นอกเหนือจาก "นี่เจ๋งมาก"

ดังนั้นในวิดีโอล่าสุดของเรา ฉันได้สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉพาะเพื่อเปลี่ยนยอดดูให้กลายเป็นโอกาสในการขาย ฉันเลือกข้อเสนอเนื้อหาที่มีอยู่ — การสัมมนาทางเว็บของเรากับ Neil Patel ผู้มีอิทธิพลและผู้ประกอบการรายอื่น — และเขียนสำเนาใหม่เพื่อให้เกี่ยวข้องกับผู้ชมมากขึ้น

เนื่องจากวิดีโอของเราเกี่ยวกับบทเรียนที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ก่อตั้งได้เรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขา ฉันจึงเปลี่ยนชื่อการสัมมนาผ่านเว็บเดิมจาก “สร้างแบรนด์ของคุณทางออนไลน์กับ Nell Patel” เป็น “เรียนรู้จากความผิดพลาดของ Neil Patel”

ฉันยังเปลี่ยนคำอธิบายให้เหมาะกับบริบทของวิดีโอมากขึ้น ดังนั้นผู้ชมที่มาจากวิดีโอจะรู้สึกว่าข้อเสนอมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

นี่คือหน้า Landing Page ดั้งเดิมหลังการคลิก:

และนี่คือสิ่งที่ฉันสร้างขึ้นใหม่สำหรับวิดีโอของเรา:

มันเป็นการสัมมนาผ่านเว็บเดียวกัน แต่มีสำเนาที่แตกต่างกัน

เนื่องจากหน้า Landing Page เฉพาะหลังคลิกนี้ลิงก์มาจากวิดีโอเท่านั้น และไม่สามารถพบได้ที่อื่นทางออนไลน์ ฉันจึงมั่นใจได้ว่าลีดทั้งหมดที่สร้างจากหน้านี้มาจากวิดีโอของเรา

และแทนที่จะเชื่อมโยงไปยังวิดีโอในช่องคำอธิบายเพื่อให้ผู้ชมพบ ฉันพูดถึงลิงก์นี้ในตอนท้ายของวิดีโอและแสดงไว้ในส่วน "การ์ด":

เป็นคำอธิบายประกอบตอนท้าย:

และเชื่อมโยงกับมันในกล่องคำอธิบายเป็นลิงค์แรก:

…โดยทั่วไปทุกที่เพื่อให้ผู้ชมถูกบังคับให้ดูและถูกล่อลวงให้คลิกผ่านไปยังหน้านั้น

ผลของทั้งหมดนี้?

สำหรับความพยายามครั้งแรกในการเปลี่ยนผู้ดูให้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เราได้รับอัตราการดูต่อ Conversion 10% ไม่หวือหวาแต่ก็พอเป็นกำลังใจให้เราพยายามต่อไป

การตลาดผ่านวิดีโอจะมีประสิทธิภาพหากคุณทำถูกต้อง

การใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลทางการตลาดในวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมกลุ่มใหม่และสร้างอำนาจให้กับแบรนด์ กุญแจสำคัญคือการระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ ใช้ความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อยในการเสนอขายของคุณ และทำให้พวกเขามีส่วนร่วมได้ง่ายที่สุด

เชื่อมต่อโฆษณาทั้งหมดของคุณเข้ากับหน้า Landing Page ส่วนบุคคลหลังการคลิกเสมอ เพื่อลดต้นทุนต่อการได้ลูกค้าใหม่ เริ่มสร้างหน้าหลังการคลิกโดยเฉพาะโดยลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้

เกี่ยวกับผู้เขียน
Joei เป็นนักการตลาดเนื้อหาที่ Mention.com ซึ่งตั้งอยู่ในปารีส เมื่อไม่ได้เขียน เธอก็ยุ่งกับการมองหาร้านอาหารมื้อสายถัดไปและถ่ายทำวิดีโอบล็อกของเธอ เชื่อมต่อกับเธอบน Twitter สำหรับทุกสิ่งเกี่ยวกับการตลาด สตรีนิยม หรืออาหาร