คุณค่าของระบบอัตโนมัติทางการตลาดสำหรับพันธมิตรช่องทางการผลิต

การตลาดอัตโนมัติคือความต่อเนื่องของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลในการผลิต และมีคุณค่าที่เหลือเชื่อไม่เฉพาะสำหรับผู้ผลิตเท่านั้น แต่สำหรับผู้ที่ช่วยจัดจำหน่ายและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ (หรือที่รู้จักในนามพันธมิตรช่องทางการขายของคุณ) ด้วยเช่นกัน แนวทางการตลาด ระบบอัตโนมัติช่วยให้คุณตั้งค่าแบบฟอร์ม หน้า เนื้อหา รายการ และแบบจำลองการให้คะแนน ที่สามารถช่วยคุณเรียกใช้แคมเปญและโปรแกรมของคุณเหมือนกับเครื่องจักร ในฐานะเครื่องมือ ระบบอัตโนมัติทางการตลาดทำให้พลังของข้อมูลอยู่ที่ปลายนิ้วของคุณ และทำให้สามารถบรรลุความสอดคล้องของแบรนด์ในเครือข่ายพันธมิตรช่องทางทั้งหมดของคุณ ในขณะเดียวกันก็ผลักดันลีดที่มีคุณสมบัติที่ดีขึ้นไปยังทีมขาย

ระบบอัตโนมัติทางการตลาดมอบความสอดคล้องของแบรนด์

นักการตลาดด้านการผลิตส่วนใหญ่เข้าใจถึงความสำคัญของแบรนด์และชื่อเสียงอยู่แล้ว แม้จะเป็นเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เช่น การใช้โลโก้ของคุณ ความสม่ำเสมอของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างความประทับใจที่ดีให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ

การสร้างคู่มือแบรนด์เป็นก้าวแรกที่ดีในการทำให้โลโก้ การใช้สี และรูปแบบปุ่มถูกต้อง แต่คุณต้องก้าวไปอีกขั้นเพื่อสร้างและใช้เทมเพลตสำหรับอีเมล แลนดิ้งเพจ แบบฟอร์ม เนื้อหาโซเชียล บล็อก , eBooks และสื่อการตลาดอื่นๆ วิธีเดียวที่จะทำได้อย่างมีประสิทธิภาพคือการใช้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำงานกับเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่าย หรือพันธมิตรรายอื่นๆ การรักษาความสม่ำเสมอของตราสินค้าถือเป็นข้อกังวลอันดับต้นๆ และคุณสามารถสนองความต้องการนั้นได้ด้วยการสร้างระบบแบรนด์ที่ใช้งานได้และแจกจ่ายผ่านเครือข่ายการตลาดอัตโนมัติไปยังพันธมิตรช่องทางของคุณ

ระบบอัตโนมัติทางการตลาดช่วยให้คุณไปได้ไกลกว่าอีเมล

มูลค่าส่วนใหญ่ของการตลาดอัตโนมัติสำหรับผู้ผลิตคือความสามารถในการช่วยให้คุณก้าวไปไกลกว่าอีเมลด้วยแคมเปญการตลาดของคุณ มากกว่าที่เคย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคาดหวังการมีส่วนร่วมจากบริษัทของคุณในหลากหลายช่องทางที่เป็นส่วนตัวและหลากหลายจากบริษัทของคุณ ไม่ว่าคุณจะผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใด คุณต้องมีส่วนร่วมผ่านช่องทางการตลาดต่างๆ และมีระบบสำหรับติดตามและให้คะแนนสิ่งที่ผู้คนทำกับเนื้อหาของคุณในทุกช่องทางเหล่านั้น ที่แกนหลัก แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติช่วยให้ผู้ผลิตปรับขนาดกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายและดูแลกระบวนการ และส่งลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดไปยังทีมขายของคุณ

การใช้คุณลักษณะต่างๆ เช่น การสร้างเส้นทางของลูกค้าแบบอัตโนมัติ การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย และการรายงานแคมเปญช่วยให้นักการตลาดด้านการผลิตเช่นคุณก้าวออกจากกระบวนการแบบกลุ่มและแบบกลุ่ม และพัฒนาไปสู่ประเภทการตลาดที่ลูกค้าของคุณคาดหวัง

เครือข่ายการตลาดอัตโนมัติคืออะไร?

องค์กรที่มีหลายแบรนด์ หลายสายธุรกิจ เครือข่ายการจัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่าย แฟรนไชส์ ​​หรือพันธมิตรอื่นๆ ล้วนมีความท้าทายด้านการตลาดที่ใหญ่กว่าในมือของพวกเขา วิธีหนึ่งในการรักษาความสม่ำเสมอและสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่คือการคิดว่าพันธมิตรของคุณเป็นเครือข่ายการตลาด

ลองนึกภาพแบรนด์องค์กรหรือองค์กรหลักของคุณที่ควบคุมฮับแบบรวมศูนย์สำหรับพันธมิตรช่องทางของคุณเพื่อดึงข้อความ แคมเปญการตลาด เทมเพลตอีเมล และข้อเสนอเพื่อสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่สอดคล้องกัน และย้ายตัวชี้วัดของคุณเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการดูแลผ่านช่องทางการตลาดของคุณ สิ่งนี้เรียกว่าเครือข่ายการตลาดอัตโนมัติหรือเครือข่ายการตลาด

แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติที่ทรงพลังพร้อมความสามารถของบัญชีหลักและรอง สามารถสร้างประสิทธิภาพในการดำเนินงานและพัฒนาศูนย์ความเป็นเลิศที่ขับเคลื่อนเครือข่ายการตลาดของคุณ ด้วยการสร้างแหล่งกำเนิดเดียวสำหรับความพยายามทางการตลาดดิจิทัล ผู้ผลิตสามารถติดตามสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ซึ่งช่วยให้ทีมการตลาดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายของโปรแกรมการตลาดของตนได้ และ OEM หรือองค์กรผู้ผลิตหลักสามารถกำหนดจุดหมุนเชิงกลยุทธ์ที่ฝังรากอยู่ในข้อมูลได้

เครือข่ายการตลาดอัตโนมัติช่วยให้พันธมิตรของคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร

มักเป็นกรณีที่บริษัทใหญ่ได้มากเท่าไร ก็ยิ่งถูกลบออกจากผู้บริโภคปลายทางมากขึ้นเท่านั้น นั่นอาจเป็นข้อกังวลอย่างแท้จริงสำหรับแบรนด์ที่ทำงานผ่านผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และตัวแทนจำหน่าย (หรือที่รู้จักในนามพันธมิตร) การนำแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติมาใช้ แบรนด์สามารถเสริมพลังเครือข่ายเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ด้วยการขายและความพยายามทางการตลาดที่สอดคล้องกับข้อความของแบรนด์ และสมเหตุสมผลในบริบทของการเดินทางของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

แทนที่จะสร้างวงล้อขึ้นใหม่ทุกครั้ง แฟรนไชส์ ​​ตัวแทนจำหน่าย หรือหุ้นส่วนการขายอื่นๆ สามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่ดีขึ้นในระดับองค์กร ไม่ว่าจะผ่านการแบ่งปันแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด หรือเข้าร่วมในแคมเปญที่มีแบรนด์เดียวกัน เมื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ใช้ปลายทางมากขึ้น แบรนด์ต่างๆ จะเข้าใจผลลัพธ์และข้อมูลเชิงลึกได้ดียิ่งขึ้น และดึงข้อมูลการเรียนรู้เหล่านั้นกลับเข้าสู่เครือข่ายของตน ซึ่งถือเป็น win-win อย่างแท้จริง

นอกจากนี้ เครือข่ายการตลาดอัตโนมัติยังช่วยเพิ่มความรับผิดชอบและประสิทธิภาพในการดำเนินงาน ให้การมองเห็นประสิทธิภาพ และช่วยขับเคลื่อนประสิทธิภาพการขาย "ไมล์สุดท้าย" ผ่านคู่ค้า

เครือข่ายการตลาดอัตโนมัติ … ทำงานอย่างไร

มันง่ายที่จะคิดว่าเมื่อแบรนด์ไปถึงระดับของการมีคนอื่นขายต่อหรือแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ของตนว่า "สร้างมันขึ้นมา" ในโลกของการผลิต หลายบริษัทคิดว่าคู่ค้าช่องทางจำหน่ายของตนควร "เป็นเจ้าของ" การตลาดแบบตรงและการสร้างอุปสงค์กับลูกค้า แต่นี่เป็นแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับสายตาสั้น เมื่อแบรนด์สามารถใส่ทรัพยากรที่เหมาะสมและรั้วกั้นเข้าที่ มันสามารถช่วยผู้ค้าปลีกและตัวแทนจำหน่ายให้อยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการเพิ่มปริมาณและขนาดข้อตกลง

โปรดทราบว่าธุรกิจขนาดเล็กมักจะมีงบประมาณน้อยกว่าและมีทรัพยากรน้อยกว่า และธุรกิจจำนวนมากในเครือข่ายพันธมิตรช่องทางของคุณอาจต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับเนื้อหาและทรัพยากรทางการตลาดอื่นๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายโดยรวมอย่างแท้จริง

จากมุมมองด้านการทำงาน เครือข่ายการตลาดช่วยให้ผู้ผลิตสามารถ:

• สร้างหรือลบบัญชีที่จัดการ
• มอบหมายหรือมอบหมายผู้จัดการบัญชีใหม่ (รวมถึงการเปลี่ยนแปลงการเข้าถึงบัญชีย่อยของผู้จัดการ)
• กำหนดการตั้งค่าการแชร์ของสินทรัพย์ทางการตลาด รวมถึงแบบฟอร์ม แลนดิ้งเพจ โปรแกรมอัตโนมัติ และอีเมลด้วยบัญชีที่มีการจัดการ

การดำเนินการเครือข่ายการตลาดอัตโนมัติด้วยบัญชีที่ใช้ร่วมกันและที่มีการจัดการ ช่วยให้คุณเร่งการนำคู่ค้าช่องทางของคุณไปใช้และการใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพทางธุรกิจ ในการแบ่งปันข้อมูลในจักรวาลนี้ ผู้ผลิตสามารถควบคุมการสร้างแบรนด์ เนื้อหา ข้อเสนอ และข้อมูลผลิตภัณฑ์ของตน และพันธมิตรช่องทางจัดจำหน่ายสามารถใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

Act-On ขับเคลื่อนเครือข่ายการตลาดอัตโนมัติของคุณ

ดูเหมือนว่านักการตลาดมักจะขอให้ทำมากขึ้นด้วยทรัพยากรเดียวกัน และเห็นได้ชัดว่าคุณจำเป็นต้องหาวิธีที่จะทำให้เทคโนโลยีทำงานแทนคุณ การตลาดอัตโนมัติเป็นคำตอบสำหรับผู้ผลิตที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้านการตลาดในขณะที่แนะนำและสนับสนุนเครือข่ายพันธมิตรช่องทางทั้งหมดอย่างมีประสิทธิภาพ ความสามารถแบบหลายระดับของ Act-On คือคำตอบสำหรับบริษัทผู้ผลิตขนาดใหญ่หลายแห่งที่ใช้เพื่อมีส่วนร่วมในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ทำให้สามารถเติบโตได้ดีต่อไป