แนวทางของ V12 สู่เครือข่ายสื่อค้าปลีก

ยินดีต้อนรับสู่พอดคาสต์ Movers and Shakers เข้าร่วมกับเราในฐานะผู้นำอุตสาหกรรมและผู้เชี่ยวชาญเพื่อหารือเกี่ยวกับหัวข้อทางการตลาดที่สำคัญและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงและมุมมองที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับการตลาด กลยุทธ์ เทคโนโลยี และแนวโน้มล่าสุด

*เนื้อหานี้ได้รับการดัดแปลงมาจากพอดคาสต์ Movers and Shakers ตัวเต็มของเรา Position Your Business For The Future: The Rise Of CTV

ลูซี่:

มิเชลล์ บอกเราเกี่ยวกับพลังของข้อมูล Porch และความสามารถใหม่ของคุณกับ Strategus และเหตุใดสิ่งนี้จึงแตกต่างและสำคัญ

มิเชล:

เนื่องจากเราเป็นส่วนหนึ่งของ Porch เราจึงสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่อยู่ในเส้นทางการย้ายจากจุดเริ่มต้นของเส้นทางการย้ายไปจนถึงช่วงหลังการย้าย เนื่องจากข้อมูลทั้งหมดนั้น ข้อมูลนั้นไม่ได้อยู่ในระบบนิเวศ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลนั้นด้วยวิธีอื่นนอกเหนือจากสิ่งที่เรากำลังสร้างภายในเครือข่ายสื่อค้าปลีกของเรา

เรากำลังเปิดตัวบริการที่มีการจัดการอย่างสมบูรณ์ ซึ่งเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ Strategus เป็นกุญแจสำคัญ เนื่องจากบริการเหล่านี้ตรงกับบริการที่มีการจัดการและแนวทางการให้คำปรึกษาของเรากับทุกสิ่งที่เราทำ เราต้องการความสามารถในการทำการตลาดผ่านช่องทางต่างๆ เพื่อให้ได้รับความประทับใจมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ตลอดเส้นทางการเคลื่อนไหวนั้น บ่อยครั้งที่แบรนด์แรกที่ติดต่อกับผู้บริโภคคือผู้ที่ตัดสินใจว่าจะทำธุรกิจด้วย นี่เป็นเพราะพวกเขายุ่งมาก ทำสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายภายในงานย้ายนั้น

เนื่องจากเราเป็นส่วนหนึ่งของ Porch เราจึงมีข้อมูลที่แตกต่างจากข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ เรามีข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ข้อมูลการเชื่อมต่อใหม่ – ทั้งหมดนี้ยังคงมีอยู่สำหรับเรา อย่างไรก็ตาม เรายังอุดมไปด้วยข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งซึ่งมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างสมบูรณ์และเป็นตัวสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงเมื่อเราพูดคุยกับตลาด เรามีสิ่งต่างๆ เช่น ความสามารถในการตัดสินใจว่าผู้เสนอญัตติทางไกลเป็นผู้เสนอญัตติระยะสั้นกับผู้เสนอญัตติท้องถิ่นหรือไม่ เรายังสามารถบอกได้ว่าใครบางคนกำลังจะย้ายไปที่ใดก่อนที่พวกเขาจะเดินทางเสร็จสิ้น

นอกจากนี้ เรายังมีความสามารถในการเชื่อมต่อแอตทริบิวต์การตรวจรับบ้านที่บางคนจะได้รับจากรายงานการตรวจรับบ้าน และข้อมูลทั้งหมดนี้ไม่ซ้ำกันโดยสิ้นเชิง

ดังนั้นเมื่อฉันกับชาร์ลีได้พบกัน เรากำลังคุยกันและพบว่าหนึ่งในแนวดิ่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับแพลตฟอร์มทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตคือบ้าน เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับมัน มันสมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่เราจะร่วมมือกันเพราะประสบการณ์ทั้งหมดที่พวกเขามีอยู่แล้วในประเภทธุรกิจนั้น

ชาร์ลี:
ขอเน้นย้ำว่าข้อมูลจากบุคคลที่ 1 ที่มิเชลล์เพิ่งพูดถึงเป็นตัวเปลี่ยนเกมโดยสิ้นเชิง การพูดคุยเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับเครือข่ายสื่อค้าปลีกในภาพรวมก็คุ้มค่า มีบทความที่ยอดเยี่ยมมากที่นักการตลาดทาง e-marketer เขียนไว้ ซึ่งสำหรับผู้ชมและผู้ฟังทุกคน ฉันขอแนะนำให้คุณอ่าน

พวกเขากำลังเรียกเครือข่ายสื่อค้าปลีก คลื่นลูกที่สามของการโฆษณาดิจิทัล พวกเขากำลังบอกว่าอย่างแรกคือการค้นหา อย่างที่สองคือโซเชียล และอย่างที่สามคือเครือข่ายสื่อค้าปลีก และอันที่สามจะใหญ่กว่าอีกสองอันที่เหลือ อาจจะใหญ่กว่าอีกสองอันรวมกัน และเหตุใดข้อมูลบุคคลที่ 1 ที่มิเชลล์กล่าวถึงจึงมีความสำคัญมาก เมื่อเราเลิกใช้คุกกี้ เราต้องการวิธีใหม่และดีกว่าในการทำสื่อดิจิทัล ซึ่งก็คือการสร้างผู้ชมบุคคลที่หนึ่งที่เราเพิ่งพูดถึง วัดพวกเขา และรับการระบุแหล่งที่มาเพื่อช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพ

และด้วยข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง ข้อมูลทั้งสามเหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ประมาณนี้และตัวเลขนี้ทำให้ฉันทึ่ง แต่คาดว่าในอีก 2 ปีข้างหน้า การใช้จ่ายในเครือข่ายสื่อค้าปลีกจะทะลุ 60,000 ล้านดอลลาร์

ตอนนี้เพื่อให้เห็นภาพ ในช่วงเวลาเดียวกัน และโดยคนกลุ่มเดียวกันที่กำลังวัดผล ทีวีเชิงเส้นจะมีมูลค่า 67 พันล้านดอลลาร์

ปัจจุบัน เครือข่ายสื่อค้าปลีกส่วนใหญ่ทำเฉพาะการค้นหา โซเชียล และแสดงผล แต่วิธีเดียวที่คุณจะได้รับเงิน 60,000 ล้านดอลลาร์คือถ้าคุณทำรายการโทรทัศน์ และตอนนี้ มีเพียงสามเครือข่ายกับเครือข่ายสื่อค้าปลีกหลายร้อยเครือข่ายที่ผุดขึ้นมา มีเพียงสามเครือข่ายเท่านั้นที่กำลังทำโทรทัศน์ที่เชื่อมต่อด้วยขนาดและความซับซ้อนแบบใดก็ได้

หนึ่งคืออเมซอน ฟุตบอลคืนวันพฤหัสบดีคืออนาคตของการโฆษณา เป็นเนื้อหา NFL ที่ด้านบนของเครือข่ายสื่อค้าปลีก และโฆษณาได้รับการกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกันและการขายกำลังลงทะเบียนที่ Amazon และ Whole Foods เพื่อให้การรายงานแบบวงปิด

ดังนั้น คุณมี Amazon คุณมี Wal-Mart และคุณมี Kroger และอันที่สี่คือ Porch Group Media Network

มิเชล:

นั่นเป็นฝูงชนที่ค่อนข้างดีที่จะรวมเข้าด้วยกันซึ่งน่าตื่นเต้น

ชาร์ลี:

พวกเขามีจุดแข็งของตัวเอง แต่สำหรับตลาดแนวตั้งเหล่านี้ ไม่มีใครมี

มิเชล:

หลายครั้งที่ผู้คนนึกถึง Porch พวกเขานึกถึงช่วงก่อนการเสนอญัตติและกรอบเวลาการเสนอญัตตินั้น ภายในเครือข่ายสื่อของเรา แท้จริงแล้วเป็นมากกว่าแค่ผู้เสนอญัตติ

เราเริ่มจากผู้เสนอญัตติไปจนถึงการเดินทางของเจ้าของบ้านทั้งหมด เราสามารถเข้าใจได้ว่าเมื่อพวกเขาย้ายเข้าไปอยู่ในบ้านหลังนั้นแล้ว ยังมีโอกาสทางการตลาดอีกมากที่นั่น และเพียงแค่เข้าใจผู้บริโภคที่อาศัยอยู่ในบ้าน ขนาดของบ้าน ข้อมูลทรัพย์สิน ข้อมูลการติดต่อ และสามารถทำแคมเปญอีเมลแบบตัวต่อตัวกับพวกเขาได้ จากนั้นจึงจะสามารถเพิ่มไดเร็กต์เมลได้ นั่นเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่เป็นส่วนสำคัญของเครือข่ายสื่อของเรา ซึ่งแตกต่างออกไป เรามีการดำเนินการทางดิจิทัลทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นแบบดิสเพลย์ แบบชำระเงิน วิดีโอโซเชียล โฆษณาตอนต้น สิ่งต่างๆ เหล่านั้นยังคงมีให้ใช้งาน แต่เรายังสามารถย้อนกลับไปยังไดเร็กต์เมลได้อีกด้วย

เรามีทุกช่องทางรวมอยู่ในสิ่งที่เรากำลังทำอยู่อย่างสมบูรณ์ จากนั้นเราจะนำกลับลงไปที่การวัดผล

เมื่อฉันพูดคุยกับแบรนด์ต่างๆ เป็นเรื่องตลกมากที่พวกเขาตื่นเต้นเกี่ยวกับการวัดผล เพราะแค่สามารถพิสูจน์ได้ว่ามันได้ผลและพาใครซักคนไปตลอดช่องทางนั้นมีพลังมาก

ในสไลด์นั้นพูดถึงเมลิสสา เรามีความสามารถในการติดตาม Melissa ผ่านทุกช่องทางต่างๆ ผ่านทุกสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับเธอ และนำมันไปสู่การซื้อ

ดังนั้นเราจึงสามารถบอกได้ว่าเธอซื้ออะไร เธอซื้ออะไร เมื่อไหร่ และใช้เงินไปเท่าไหร่ นั่นคือความสามารถในการทำ LTV ที่แท้จริงให้กับ CAC และสามารถเข้าใจถึงประโยชน์ที่แบรนด์ได้รับอย่างแท้จริง เพราะนั่นคือสิ่งที่ได้รับ พวกเขาต้องเห็นประโยชน์และซื้อในผลประโยชน์ที่พวกเขาได้รับจากทุกสิ่งที่เราทำเพื่อพวกเขา นั่นคือที่มาของการรายงานวงปิดทั้งหมด

ลูซี่:

คุณคงจำได้ในตอนเริ่มต้น ฉันได้กล่าวถึงกลยุทธ์ที่ดี การดำเนินการที่ยอดเยี่ยม และสิ่งนั้นช่วยขับเคลื่อนประสิทธิภาพอันยอดเยี่ยม เป็นความฝันของนักการตลาดจริงๆ และฉันคิดว่าเมื่อคุณใช้กระบอกสูบทั้งสามกระบอก นั่นคือเมื่อคุณรู้ว่าคุณได้พบหุ้นส่วนที่ดีและนั่นจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณในหลายๆ ด้านอย่างแท้จริง

ดาวน์โหลดรายงานแนวโน้มผู้เสนอญัตติใหม่ปี 2022

สำรวจเทรนด์ผู้เสนอญัตติล่าสุดและเรียนรู้ว่าทำไมแบรนด์ต่างๆ จึงไม่สามารถพลาดการทำการตลาดไปยังกลุ่มที่ร่ำรวยนี้ได้

ติดตามข่าวสารล่าสุดและแหล่งข้อมูลล่าสุด: