4 ตัวอย่างการเพิ่มการขาย Landing Page ที่แสดงให้ผู้ลงโฆษณาเห็นวิธีสร้างรายได้มากขึ้น

นักการตลาดที่เชี่ยวชาญทุกคนรู้ถึงความสำคัญของการขายต่อยอด:

• ความน่าจะเป็นในการขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่คือ 60-70% ในขณะที่การขายให้กับลูกค้าใหม่นั้นมีเพียง 5-20%
• ลูกค้าประจำมีค่ามากกว่าลูกค้าใหม่ถึง 10 เท่า
• การขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ให้ ROI เร็วกว่าการหาลูกค้าใหม่เพียงอย่างเดียว

สถิติเหล่านี้ทำให้เข้าใจได้ง่ายว่าเหตุใดการขายต่อยอดจึงมีประสิทธิภาพและเป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และเหตุใดหน้า Landing Page หลังการคลิกขายเพิ่มจึงมีความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืนสำหรับทุกแบรนด์

หน้า Landing Page หลังการคลิกขายเพิ่มคืออะไร

หน้า Landing Page หลังการคลิกขายเพิ่มใช้องค์ประกอบและเทคนิคที่โน้มน้าวใจเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าที่มีอยู่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเวอร์ชันที่ใหม่กว่า แพงกว่า หรือแข็งแกร่งกว่า เพจประเภทนี้ยังสามารถใช้เพื่อแนะนำส่วนเสริมที่ลูกค้าสามารถทำตามคำสั่งซื้อปัจจุบันก่อนที่จะซื้อ:

หน้าประเภทนี้แตกต่างจากหน้า Landing Page หลังการคลิกทั่วไป เนื่องจากความสำเร็จของหน้านี้ขึ้นอยู่กับหลักการทางจิตวิทยาเป็นส่วนใหญ่ แม้ว่าหลักการของการเพิ่มประสิทธิภาพคอนเวอร์ชั่นจะมาจากความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับผู้บริโภคของคุณเสมอ แต่หน้า Landing Page หลังการคลิกขายเพิ่มจะมุ่งเน้นที่การรับรู้และการเชื่อมโยงกับข้อเสนอของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องนำหลักการทางจิตวิทยามาใช้กับเพจของคุณ

หลักการทางจิตวิทยา 4 ข้อเพื่อนำไปใช้เพื่อเพิ่มยอดขายหน้า Landing Page หลังการคลิก

1. เอฟเฟกต์ล่อ

เอฟเฟกต์หลอกหมายถึงการเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้คนระหว่างสองตัวเลือกเมื่อมีตัวเลือกที่สามและตัวเลือกที่ครอบงำแบบไม่สมมาตรปรากฏขึ้น เทคนิคนี้เหมาะสำหรับเพจการขาย และค่อยๆ สะกิดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปในทิศทางที่คุณต้องการให้อ้างสิทธิ์

พิจารณาตัวอย่าง The New Yorker ด้านบน หาก "พิมพ์ + ดิจิทัล" เป็นข้อเสนอเดียวในหน้า ข้อเสนอดังกล่าวจะดูไม่น่าสนใจเท่าข้อเสนอถัดจากตัวเลือก "พิมพ์เท่านั้น" และ "ดิจิทัลเท่านั้น" เนื่องจากตัวเลือกทั้งสามมีราคา $12 ทำไมทุกคนถึงต้องการฉบับพิมพ์เท่านั้นหรือฉบับดิจิทัลเท่านั้น แทนที่จะเป็นทั้งสองอย่าง

2. หลักฐานทางสังคม

หลักฐานทางสังคมหมายถึงการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับบางสิ่งตามการกระทำและความคิดเห็นของผู้อื่น สิ่งนี้สามารถโน้มน้าวได้อย่างมีประสิทธิภาพในหน้า Landing Page หลังการคลิก ในรูปแบบของข้อความรับรองโดยละเอียด โลโก้แบรนด์ดัง และเครื่องหมายแสดงจำนวนสื่อสังคมออนไลน์

RingCentral มีทั้งการรับรองและรางวัลต่าง ๆ ที่ได้รับโดยตรงภายใต้ตัวเลือกแพ็คเกจ:

3. ความขัดแย้งของทางเลือก

ความขัดแย้งของทางเลือกโต้แย้งว่ายิ่งคุณให้ตัวเลือกแก่ผู้เข้าชมน้อยเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น เพราะตัวเลือกที่มากขึ้นอาจทำให้คุณรู้สึกท่วมท้นได้ ในหน้า Landing Page หลังการคลิกแบบเดิม ควรมีเพียงข้อเสนอเดียวเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ขายเพิ่มหน้า Landing Page หลังการคลิกซึ่งเสนอแผน แพ็คเกจ หรือการสมัครสมาชิกหลายรายการเป็นข้อยกเว้นของกฎ

4. ความขาดแคลน

ความขาดแคลนขึ้นอยู่กับแนวโน้มของผู้คนที่จะประเมินค่าทรัพยากรสูงเกินไปเมื่อมีทรัพยากรเหลือน้อยลงหรือกำลังจะหมดลง คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ในหน้าการขายหรือการขายเพิ่มโดยการรวมข้อเสนอที่คำนึงถึงเวลา เช่น การสัมมนาผ่านเว็บหรือการประชุม หรือสินค้าที่จับต้องได้ในปริมาณจำกัด เช่น หนังสือ ตัวบ่งชี้ความพร้อมใช้งาน CTA เร่งด่วน และตัวจับเวลานับถอยหลังล้วนช่วยนำเสนอความขาดแคลน:

ทีนี้มาดูกันว่าหลักการทางจิตวิทยาเหล่านี้สามารถนำมาใช้ในการกระทำได้อย่างไร

4 ตัวอย่างหน้า Landing Page ที่ขายเพิ่มหลังการคลิก

(สำหรับหน้า Landing Page หลังคลิกขายเพิ่มที่สั้นกว่า เราจะแสดงทั้งหน้า อย่างไรก็ตาม สำหรับหน้าที่ยาว เราจะแสดงเฉพาะครึ่งหน้าบนเท่านั้น คุณอาจต้องคลิกผ่านไปยังแต่ละหน้าเพื่อดูบางประเด็นที่เราพูดถึง นอกจากนี้ โปรดทราบว่าบางแบรนด์อาจกำลังทดสอบ A/B กับหน้าเว็บของตนด้วยเวอร์ชันอื่นซึ่งแสดงไว้ด้านล่าง)

1. ไวยากรณ์

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• โลโก้ Grammarly ไม่เชื่อมโยงกับหน้าแรก ดังนั้นจึงไม่นำผู้เข้าชมออกจากหน้าเมื่อคลิก
• กราฟิกแสดงความคืบหน้าที่ด้านบน แสดงผู้เข้าชมว่าพวกเขาอยู่ในขั้นตอนใดของกระบวนการแปลง และจำนวนขั้นตอนที่พวกเขาต้องทำก่อนที่จะเสร็จสมบูรณ์
• รายการไอคอนสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยที่มีตัวหนา แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าพวกเขาได้รับอะไรจากการอัปเกรดแบบพรีเมียม
• ปุ่ม CTA สีแดง โดดเด่นจากเนื้อหาส่วนที่เหลือของหน้า
• การรับประกันยินดีคืนเงิน ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกสบายใจกับการแปลง
• ป้ายความปลอดภัย (Verisign และ McAfee) ทำหน้าที่เป็นสัญญาณความน่าเชื่อถือ ทำให้ผู้เยี่ยมชมรู้สึกสบายใจมากขึ้นในการส่งข้อมูลของตน
• ข้อความรับรอง จากผู้เผยแพร่ที่มีสิทธิ์ใช้เป็นหลักฐานทางสังคมสำหรับข้อเสนอขายเพิ่มหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้
• ตัวนับผู้ติดตามจาก Facebook, Twitter และ Google+ ยังเพิ่มหลักฐานทางสังคมไปยังเพจ

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• การแสดงข้อความรับรองทั้งหมดในครั้งเดียว แทนที่จะใช้แถบเลื่อน จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นทั้งหมด
• การเปลี่ยนการคัดลอกปุ่ม CTA เป็น "ฉันต้องการแผนนี้" จะสื่อความหมายได้ดีกว่าและใช้มุมมองบุคคลที่หนึ่ง

2. บลูมเบิร์ก บิสสิเนสวีค

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• การอ่านกราฟิกลดราคาครั้งใหญ่ “ประหยัดสูงสุดถึง 93% จากราคาปก” ดึงดูดสายตาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทันที
• ข้อเสนอนี้มีค่ามาก — 50 ประเด็นและการเข้าถึงแบบดิจิทัลเพียง $5 มากกว่า 50 ประเด็นเพียงอย่างเดียว
• รูปภาพของข้อเสนอทั้งสอง แสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าพวกเขาจะได้รับอะไรจากการแปลง
• แบนเนอร์ "ข้อเสนอที่ดีที่สุด" ดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมไปยังข้อเสนอพิเศษที่ทำให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่าที่สุด (รวมถึงข้อเสนอที่แพงที่สุดด้วย) ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนแบนเนอร์เป็นสีส้มทำให้ดึงดูดความสนใจได้มากขึ้นในฐานะ "ข้อเสนอที่ดีที่สุด"
• ป้ายความปลอดภัย Verisign ช่วยให้ผู้เข้าชมทราบว่าข้อมูลบัตรเครดิตของตนปลอดภัย
• ปุ่ม CTA ขนาดใหญ่ หาได้ง่าย อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนสีจะทำให้ปุ่มดูโดดเด่นยิ่งขึ้น

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• การขาดลำดับชั้นของภาพและพื้นที่สีขาว ทำให้หน้าดูรกและยุ่งเหยิง
• “ผู้เผยแพร่ได้อนุมัติอัตราสมนาคุณที่มีส่วนลดของคุณ” เป็นความพยายามที่ไม่ดีในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เพราะใครก็ตามที่เข้าชมโฆษณาจะได้รับการอนุมัติ
• การพิมพ์แบบละเอียด (ครึ่งหน้าล่าง) อาจทำให้ผู้เข้าชมระวัง เพราะจะทำให้บริษัทดูลับๆ ล่อๆ
• ลิงก์ขาออก ในส่วนท้ายอาจทำให้ผู้เข้าชมออกจากหน้าก่อนที่จะเกิด Conversion

3. สปอติฟาย

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• กราฟิกขนาดใหญ่ที่ มีสำเนาน้อยที่สุดทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นประโยชน์ของการสมัคร Spotify Premium ได้ง่าย
• รายการตรวจสอบสิทธิประโยชน์ของ แต่ละบัญชีทำให้ชัดเจนว่า Premium เป็นตัวเลือกที่ดีกว่ามาก
• การทดลองใช้งานฟรี 30 วัน ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อตัวเลือกพรีเมียม
• ปุ่ม Premium CTA โดดเด่นกว่าปุ่มฟรี ซึ่งน่าจะสร้างยอดขายเพิ่มได้มากมาย

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ลิงก์ขาออก (โลโก้ Spotify ลิงก์ส่วนหัวและส่วนท้าย ฯลฯ) ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้าได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอฉบับเต็ม

4. ว้าว! ทีวีและอินเทอร์เน็ต

สิ่งที่เพจทำได้ดี:

• หมายเลขโทรศัพท์แบบคลิกเพื่อโทร ช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถติดต่อบริษัทได้อย่างง่ายดาย
• สามารถให้ข้อเสนอที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ได้โดยการป้อนที่อยู่
• ไอคอนแม่กุญแจ ใต้ช่องที่อยู่แสดงว่าข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าปลอดภัย และใช้สำหรับข้อเสนอส่วนบุคคลเท่านั้น
• แท็กสมอเรือ (ว้าว! เทียบกับคู่แข่ง) ทำให้ง่ายต่อการสำรวจหน้าโดยไม่ต้องเลื่อนมาก
• ข้อความรับรองจากลูกค้า ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจซื้อมากขึ้น WOW! บริการ.

สิ่งที่สามารถทดสอบ A/B ได้:

• ลิงก์ส่วนท้าย อาจทำให้ผู้ใช้ออกจากหน้า Landing Page หลังการคลิกนี้โดยไม่เกิด Conversion
• การเปลี่ยนภาพ เพื่อให้ผู้คนดูที่ตัวเลือกแพ็คเกจจะช่วยให้คำแนะนำที่ละเอียดอ่อนในการเลือกแผน สิ่งนี้เรียกว่าสัญญาณภาพ

เพิ่มรายได้ของคุณด้วยการเพิ่มยอดขายหน้า Landing Page หลังการคลิก

เมื่อใช้อย่างมีประสิทธิภาพ ขายเพิ่มหน้า Landing Page หลังการคลิกจะมีศักยภาพที่จะเป็นหนึ่งในเทคนิคการสร้างผลกำไรมากที่สุดในคลังแสงของทีมการตลาด เพราะพวกเขาอาศัยหลักการทางจิตวิทยาในการขับเคลื่อนการดำเนินการ

ด้วย Instapage คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกขายเพิ่มแบบมืออาชีพและเป็นส่วนตัวเพื่อสร้างยอดขายสูงสุด สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวอย่างหน้า Landing Page ที่เกิด Conversion สูงซึ่งใช้ตลอดช่องทางการขาย สมัครใช้งาน Instapage Enterprise demo วันนี้