15 ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำของอีคอมเมิร์ซที่ทำถูกต้อง!

ในธุรกิจ การแข่งขันเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดสำหรับบริษัทที่จะเติบโต ดังนั้นการสร้างจุดเด่นของผลิตภัณฑ์จึงเป็นสิ่งที่บริษัทต่างๆ ต้องทำ เป็นเวลานานที่นักธุรกิจให้ความสำคัญกับบทบาทของ "ความแตกต่าง" ในธุรกิจและถือว่ามีความได้เปรียบในการแข่งขัน นั่นคือสิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่มี และนั่นคือสาเหตุที่ลูกค้าสามารถซื้อได้จากคุณเท่านั้น ธุรกิจที่สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นในอุตสาหกรรมนี้ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับความสำเร็จ

ความแตกต่างนั้นเรียกว่า USP - ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ มีบทบาทสำคัญในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า USP ถูกเปรียบเทียบเป็นแนวทางเพื่อช่วยระบุกลยุทธ์ทางธุรกิจในระยะยาวและเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรของบริษัทและธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะ ระบุข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกัน สำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างถูกต้อง ดังนั้น ในบทความนี้ ผมจะนำเสนอ 15 ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำแบบทั่วไป เพื่อให้คุณได้ศึกษาและเรียนรู้จากประสบการณ์ของบริษัทอื่น

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคืออะไร?

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครหรือที่เรียกว่า USP เป็นข้อได้เปรียบหรือเป็นจุดที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างและดีขึ้น ทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นเมื่อเทียบกับธุรกิจอื่นๆ ในตลาดเดียวกัน

ความตั้งใจในการสร้าง USP ช่วยให้ธุรกิจสามารถมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ทางการตลาดและวางแผนการตลาดขององค์กรและกิจกรรมทางการตลาด เช่น การส่งข้อความ การสร้างแบรนด์ การเขียนคำโฆษณา การโฆษณา และการตัดสินใจทางการตลาดอื่นๆ USP ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณได้เร็วที่สุดโดยระบุอย่างชัดเจนว่าอะไรทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

จุดประสงค์ของ USP คือเพื่อส่งเสริมจุดแข็งของคุณ ดังนั้นคุณควรสร้างมันตามสิ่งที่ทำให้แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่าพิเศษต่อลูกค้า การมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวไม่จำเป็นต้องเป็น USP ที่แข็งแกร่งเสมอไป คุณต้องเข้าใจบางแง่มุมที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ มิฉะนั้น ผลลัพธ์ของแคมเปญก่อนหน้าเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแทบจะไม่ได้ผล

USP ที่น่าสนใจต้องมีองค์ประกอบต่อไปนี้:

• ชัดเจนและสม่ำเสมอ: คุณควรนำเสนอข้อได้เปรียบที่เหนือกว่าอย่างชัดเจนเพื่อแข่งขันกับคู่แข่งมากกว่าจุดยืนทั่วไป เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของเรามีคุณภาพดี

• มุ่งเน้นที่คุณค่าที่ลูกค้าของคุณ: ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีเอกลักษณ์เพียงใด หากไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้าของคุณสนใจ มันก็จะไร้ค่า

• อย่าเพิ่งเป็นสโลแกน: แม้ว่าสโลแกนจะเป็นวิธีที่ใช้กันทั่วไปในการสื่อสาร USP ของคุณ คุณยังสามารถรวมสโลแกนไว้ในกลยุทธ์ทางธุรกิจอื่นๆ ได้

ไม่จำเป็นว่าสิ่งที่คุณขายจะต้องไม่ซ้ำกันในตลาด แต่ข้อความที่คุณเลือกขายผลิตภัณฑ์นั้นต้องไม่ซ้ำกัน

อย่างไรก็ตาม คุณควรจำไว้ว่าวิธีการทางการตลาดเฉพาะที่ให้โปรโมชัน เช่น ส่วนลด การจัดส่งฟรี บริการสนับสนุนลูกค้าทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง หรือนโยบายการคืนสินค้าที่แข็งแกร่งไม่ถือเป็น USP แม้ว่าวิธีการเหล่านี้อาจใช้ได้ผลในการขาย แต่ก็สามารถคัดลอกมาจากบริษัทคู่แข่งได้

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครเป็นคำประกาศสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อแสดงความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์และแบรนด์และคู่แข่ง USP คือชื่อที่คุณกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์และเนื้อหาที่สอดคล้องกันที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถรวมไว้ในผลิตภัณฑ์ แบรนด์ ประสบการณ์ที่คุณให้ และกิจกรรมอื่นๆ ที่ติดต่อกับลูกค้ารายอื่น

ทำไมคุณถึงต้องการข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร?

ลูกค้าจำนวนมากมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการตัดสินใจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ใดในอุตสาหกรรมเดียวกัน การเลือกนั้นคุ้มค่ากับเวลา เงิน และศรัทธาของพวกเขาไหม การตัดสินใจครั้งนี้อาจเป็นกระบวนการที่ยาวนานและยากสำหรับลูกค้าที่ไม่มีประสบการณ์ในการรู้ว่าสิ่งใดที่แยกคู่แข่งรายหนึ่งออกจากอีกฝ่ายหนึ่ง

นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องการข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร USP จะช่วยพวกเขาในการตัดสินใจเลือกโดยทำให้ข้อเสนอการขายของคุณชัดเจน แตกต่าง และน่าจดจำ เพื่อดูว่าธุรกิจของคุณนำเสนอสิ่งใดที่คู่แข่งรายอื่นไม่สามารถทำได้

หากต้องการตั้งหลักในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นในปัจจุบัน ธุรกิจของคุณมีคุณลักษณะที่โดดเด่นและน่าประทับใจซึ่งจะมีประโยชน์มาก USP สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการช่วยคุณกำหนดรูปแบบและมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายทางการตลาด และสร้างความสำเร็จของแบรนด์สำหรับผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน USP จะนำเสนอประโยชน์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้บริโภค และเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของบริษัท จะช่วยให้แคมเปญการตลาดกลายเป็นที่น่าจดจำและสร้างความประทับใจที่ดีในสายตาผู้บริโภค

คุณทราบดีว่าอะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง แต่ถ้าคุณไม่สื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านวิธีการทางการตลาดทั้งหมด ก็ไม่มีความแตกต่างกัน นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจจำเป็นต้องระบุ USP นั่นคือระบุคุณลักษณะเฉพาะของตนตั้งแต่ขั้นตอนแรก

อ่านเพิ่มเติม

• 8 กรณีศึกษาโฆษณา Facebook ที่ดีที่สุด
• ตัวอย่างเว็บไซต์ส่วนตัวที่ดีที่สุด
• 11 เรื่องราวความสำเร็จของ Kickstarter

15 ตัวอย่างที่ดีที่สุดของข้อเสนอขายเฉพาะที่ทรงพลังในอีคอมเมิร์ซ

ในทางทฤษฎี USP ดูเหมือนจะสับสนเล็กน้อย ลองวิเคราะห์ผ่านตัวอย่างเฉพาะของอีคอมเมิร์ซ และดูว่าเราสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างจากตัวอย่างเหล่านั้น

1. วสันติ

แบรนด์เครื่องสำอางที่นำประสิทธิภาพสูงมาสู่ผู้ใช้นั้นไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป แต่ Vasanti นั้นสร้างความแตกต่างจากคำมั่นสัญญาของความงามที่ครอบคลุม การทำความเข้าใจความคับข้องใจของผู้หญิงเอเชียใต้ที่ไม่พบคอนซีลเลอร์ที่เหมาะกับสีผิวของพวกเขา Vasanti ขอเสนอผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ครบวงจรที่เหมาะกับทุกสีผิวตั้งแต่สีอ่อนที่สุดไปจนถึงสีเข้มที่สุด สิ่งสำคัญที่สุดคือ ความแตกต่างของ Vasanti ไม่เพียงแต่ครอบคลุมโทนสีผิวเท่านั้น แต่ผลิตภัณฑ์ Vasanti ทั้งหมดไม่เป็นพิษและไม่ได้ทดสอบกับสัตว์ นั่นหมายความว่าลูกค้าไม่ต้องกังวลเรื่องสุขภาพ ความงาม และจริยธรรมมากเกินไป และด้วยกลยุทธ์การจัดส่งภายใน 2 วัน ลูกค้าจะได้รับประสบการณ์ตรงจากผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของ USP ในอุตสาหกรรมที่มีความอิ่มตัวสูง เช่น อุตสาหกรรมเครื่องสำอาง

2. The North Face

สำหรับผู้ที่กระฉับกระเฉง เช่น ออกสำรวจด้วยกิจกรรมต่างๆ เช่น ปีนเขา หรือสำรวจขั้วโลกเหนือ พวกเขามักจะชอบใช้ผลิตภัณฑ์ที่คงทนและเชื่อถือได้ แต่แทนที่จะบอกลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีความทนทานและสามารถทนต่อสภาพอากาศเลวร้าย The North Face มีความคิดริเริ่มที่ไม่เหมือนใครซึ่งพวกเขาสัญญาว่าหากผลิตภัณฑ์ของตนมีอายุการใช้งานยาวนาน ลูกค้าจะได้รับเงินคืน

การรับประกันตลอดอายุการใช้งานของ North Face รับประกันว่าลูกค้าสามารถซ่อมแซมหรือเปลี่ยนใหม่ได้หากสินค้าของตนมีข้อบกพร่อง แต่ความมุ่งมั่นของพวกเขาที่มีต่อผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการใช้งานยาวนานไม่ได้หยุดเพียงแค่การซ่อมหรือเปลี่ยนเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ของลูกค้าที่ไม่สามารถซ่อมแซมได้ใดๆ ที่ส่งไปยังร้านค้าของ North Face จะถูกนำไปบริจาค รีไซเคิล หรือนำกลับมาใช้ใหม่ เพื่อให้แน่ใจว่าการรับประกันตลอดอายุการใช้งานหมายถึงอายุการใช้งานจริง

USP นี้เป็นตัวอย่างที่โดดเด่นเมื่อคุณต้องการเพิ่มความเชื่อมั่นของผู้บริโภค ให้คำอธิบายที่สมเหตุสมผลสำหรับราคาที่สูงกว่าระดับเฉลี่ย และดึงดูดใครก็ตามที่ต้องการปกป้องโลกจากแฟชั่นที่รวดเร็ว

3. แชสซี

ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผู้ชาย Chassis ได้แสดงความสำคัญของ USP แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวตั้งแต่ต้น USP ของ Chassis เน้นที่การปรับปรุงคุณภาพชีวิต

USP นี้ถูกรวมเข้ากับผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายชายของ Chassis เป็นหลัก ซึ่งช่วยแก้ปัญหาทั่วไปของผู้ชาย แต่ไม่ค่อยมีใครพูดถึง เช่น การแตกร้าว เหงื่อออก และกลิ่นปากในบริเวณที่บอบบาง ไม่เพียงเท่านั้น ผลิตภัณฑ์แชสซีทั้งหมดยังผลิตขึ้นด้วยวัสดุคุณภาพสูง และบริษัทจะบริจาค 10% ของกำไรจากกำไรเพื่อมอบโอกาสให้กับเด็กด้อยโอกาส โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Chassis ยังเสนอ Shopify ในการจัดส่งภายใน 2 วัน เพื่อให้ลูกค้าสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ได้โดยเร็วที่สุด และยังทำให้พวกเขามีอัตราการเติบโต 2 หลักอีกด้วย

4. เดธวิช คอฟฟี่

อุตสาหกรรมกาแฟเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงที่สุดมาโดยตลอด เพื่อความอยู่รอดในอุตสาหกรรมนี้ คุณไม่เพียงแค่ต้องการกาแฟที่แข็งแกร่งที่สุดและอร่อยที่สุดเท่านั้น

DeathWish Coffee ตั้งหลักในตลาดที่ยากลำบากนี้โดยสัญญาว่ากาแฟที่แข็งแกร่งที่สุดในโลกหรือลูกค้าที่จะได้รับเงินคืน กาแฟของพวกเขาได้รับการโฆษณาว่าเป็นส่วนผสมของเมล็ดกาแฟที่เข้มข้นและกระบวนการคั่วที่สมบูรณ์แบบ ข้อความอันทรงพลังนี้พิมพ์อยู่บนบรรจุภัณฑ์ของ DeathWish ที่กล่าวถึงในโซเชียลมีเดียทั้งหมด ถูกกล่าวถึงในโฆษณา

USP นี้พิสูจน์แล้วว่ามีประโยชน์เพราะดึงดูดกลุ่มเฉพาะของอุตสาหกรรมการดื่มกาแฟ ซึ่งต้องการกาแฟน้ำแข็งดำเพียงถ้วยเดียวที่ไม่มีน้ำตาล

5. TushBaby

แบรนด์ผู้ให้บริการสำหรับทารกมักเลือก USP เพื่อความปลอดภัยและคุณภาพดี สิ่งนี้ทำให้ USP ของพวกเขาไม่ซ้ำกัน TushBaby นั้นแตกต่างกัน แบรนด์ผู้ให้บริการสำหรับทารกสัญญาว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับทารกและคุณ

ได้รับการออกแบบอย่างชาญฉลาดด้วยถุงเก็บตามหลักสรีรศาสตร์ เบาะนั่งโฟม และตัวล็อคนิรภัย TushBaby ได้รับการกล่าวขานว่าปลอดภัยและสะดวกสบายสำหรับทั้งผู้ปกครองและเด็ก USP ยังได้รับการเสริมความแข็งแกร่งอย่างมากบนโซเชียลมีเดียและบนเว็บไซต์ Shopify ของ TushBabyor ตลอดจนนโยบายการจัดส่งและการคืนสินค้า

6. คลับโกนหนวดดอลลาร์

USP มักมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติของใบมีด เช่น ความคล่องแคล่วสำหรับยี่ห้อมีดโกนแบบดั้งเดิม การรวมกันของใบมีดหลายแบบ Dollar Shave Club เลือกทิศทางที่แตกต่าง พวกเขากำหนด USP ใหม่ไม่เพียงแต่ในผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังดึงดูดความสนใจของลูกค้าด้วยราคาที่ไม่แพงสำหรับใบมีดโกนและการจัดส่งในสถานที่

USP อาจฟังดูง่าย แต่เสริมด้วยโฆษณาตลกๆ ง่ายๆ ที่มีความสำคัญต่อผู้บริโภคในการสงสัยว่าทำไมใบมีดโกนถึงมีราคาแพงมาก Dollar Shave Club ไม่คิดว่าตัวเองเป็นบริษัทที่มีใบมีดโกนที่คมและดีที่สุด พวกเขาสร้างความแตกต่างด้วยการดูแลความต้องการของลูกค้า

7. เบาะหนัง

ประโยคที่โด่งดังของ Saddleback Leather และสิ่งหนึ่งที่สังเกตเห็นได้ชัดเจนที่สุดเกี่ยวกับการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาคือ "พวกเขาจะต่อสู้เพื่อมันเมื่อคุณตาย"

คำกล่าวนี้เป็น USP ของ Saddleback Leather ที่ช่วยให้พวกเขาถ่ายทอดคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์อานม้าให้กับลูกค้า: ผลิตภัณฑ์ได้รับการผลิตอย่างดีจนสามารถอยู่ได้นานกว่าเจ้าของ นอกจากนี้ยังกล่าวถึงการรับประกันโดยตรงเป็นเวลา 100 ปีอีกด้วย สิ่งนี้ตอกย้ำความมั่นใจของพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์จะมีอายุการใช้งานยาวนาน

สำหรับสินค้าในชีวิตประจำวันที่มีราคาสูง ผลิตภัณฑ์นั้นมีอายุยืนยาวเป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคู่แข่งหลายรายมุ่งเน้นที่การค้นหาผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาเป็นเหมือนไอคอน เทรนด์แฟชั่นที่จะถูกแทนที่ในปีต่อ ๆ ไป

เมื่อสินค้าราคาถูกของพวกเขาเริ่มออกสู่ตลาด Saddleback Leather ได้สร้างเกมอัจฉริยะโดยการสร้างโฆษณาและวิดีโอส่งเสริมการขายเพื่อแสดงและส่งเสริมคุณภาพงานฝีมือของพวกเขา วิธีการโฆษณานี้ทำให้ลูกค้ามีความมั่นใจมากขึ้นว่าเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ถึงแม้ราคาจะต่ำแต่ยังรับประกันคุณภาพ

8. ข้าวโพดคั่ว

เมื่อเทียบกับการต้องไปโรงหนังเพื่อซื้อป๊อปคอร์น คุณสามารถซื้อป๊อปคอร์นได้ที่ร้านเล็กๆ ในท้องถิ่น ดังนั้นป๊อปคอร์นขนาดเล็กในตัวมันเองคือ USP

อย่างไรก็ตาม Pipcorn ทำงานได้ดีกว่าในการใช้เอกลักษณ์ของแบรนด์เพื่อสร้างตำแหน่งทางการตลาดที่เป็นเอกลักษณ์ พวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพหรือมังสวิรัติ

วลีต่างๆ เช่น ธรรมชาติทั้งหมด ธัญพืชเต็มเมล็ด น้ำผึ้ง และขนาดเล็ก ถูกใช้เป็นจำนวนมากบนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์และในโฆษณา พวกเขายังเน้นถึงประโยชน์ด้านสุขภาพอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ เช่น ปราศจากกลูเตน ดัดแปลงพันธุกรรม และปราศจากสารต้านอนุมูลอิสระ Pipcorn ยังแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการกินขนมเพื่อสุขภาพโดยเฉพาะ แทนที่จะระบุความแตกต่างที่ลูกค้าจะสนใจ

ด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่มีต่อสุขภาพของผู้บริโภค พวกเขาจึงสร้าง USP ที่ช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่และช่วยให้พวกเขาขายปลีกข้าวโพดคั่วเป็นผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม

9. เอ็มแอนด์เอ็ม

นี่เป็นตัวอย่างทั่วไปว่า USP ที่เล่นโวหารสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้อย่างไร ใครจะคิดที่จะสร้าง USP จากข้อเท็จจริงที่ว่าลูกอมช็อกโกแลตของคุณจะไม่ละลายเมื่อคุณถือมันไว้ในมือ M&M เป็นแบรนด์เดียวที่ทำเช่นนั้น USP นี้แสดงบทเรียนที่มีค่าว่าตราบใดที่ข้อได้เปรียบที่เหมาะสมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็ใช้ได้ ในกรณีนี้ ฝาครอบลูกกวาด M&M ทำขึ้นเพื่อป้องกันไม่ให้ช็อกโกแลตรั่วไหลออกมาและทำให้มือของคุณสกปรก ถือเป็นข้อได้เปรียบที่ชัดเจนสำหรับลูกค้าโดยเฉพาะเด็กทารก ดังนั้นสโลแกน "ช็อกโกแลตนมละลายในปาก ไม่ใช่ในมือคุณ" จึงเป็นที่นิยมสำหรับผู้ปกครองที่ไม่ต้องการล้างมือทุกๆ สองสามนาที เพราะเป็นช็อกโกแลตทั้งหมด

10. มิวส์

ทำไมคุณถึงต้องการ USP แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง? Muse จะเป็นคำตอบสำหรับคุณ Muse เป็นเครื่องมือสำหรับผู้บริโภครายแรกของโลกที่สามารถให้ข้อเสนอแนะแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับการทำงานของสมองเมื่อคุณทำสมาธิ

พวกเขาเป็นผู้นำในด้านนี้และแทบจะไม่มีคู่แข่งโดยตรงเลย อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่มีคู่แข่ง คู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของ Muse คือสถานะที่แท้จริงของผู้ใช้: การทำสมาธิไม่ต้องจ่าย ดังนั้น USP จึงเน้นการเสริมสร้างการฝึกปฏิบัติเพื่อให้การทำสมาธิมีประสิทธิภาพสูงสุด

ข้อความที่พวกเขาส่งผ่านเนื้อหาทางการตลาดคือพวกเขาต้องการสร้างสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมสำหรับผู้ปฏิบัติการทำสมาธิโดยทั่วไปและผู้ปฏิบัติการทำสมาธิที่ได้รับการสนับสนุนจากผลิตภัณฑ์ของตน นี่เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดเมื่อพวกเขารู้วิธียอมรับมาตรฐานทางสังคมเพื่อวางตำแหน่งตัวเองว่าเป็นโซลูชันที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

11. เทย์เลอร์ สติทช์

Taylor Stitch เป็นบริษัทแฟชั่นที่อาศัยการระดมทุนเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ แม้ว่าลูกค้าบางคนอาจยังกลัวแบรนด์ที่สร้างจากการระดมทุน แต่ Taylor Stitch รู้วิธีเปลี่ยนให้เป็น USP ที่โดดเด่นของแบรนด์

Taylor Stitch ประสบความสำเร็จอย่างมากในการเปลี่ยนคราวด์ฟันดิ้งให้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน พวกเขาแสดงให้เห็นว่าเหตุใดคราวด์ฟันดิ้งสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่จึงให้ประโยชน์กับโมเดลธุรกิจที่ลงทุนเองหรือนักลงทุนทั่วไป ลูกค้าสามารถประหยัดได้ถึง 20% โดยการสั่งซื้อล่วงหน้าผลิตภัณฑ์เหล่านั้น นอกจากนี้ Taylor Stitch ยังอ้างว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมาก

นี่คือองค์ประกอบหลักของการระดมทุนของแบรนด์นี้ที่โดดเด่นและแปลงเป็นมูลค่าให้กับลูกค้า ธุรกิจที่ช่วยคุณประหยัดเงินและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมก็ยากที่จะปฏิเสธใช่ไหม? การวางตำแหน่งโมเดลธุรกิจที่ไม่เหมือนใครนี้ได้เปลี่ยนกระบวนการสั่งซื้อล่วงหน้าที่อาจมีความเสี่ยงให้กลายเป็นมุมการตลาดที่น่าดึงดูด

12. รอยสัก Tattly

ผลิตภัณฑ์สักชั่วคราวจำนวนมากมีไว้สำหรับเด็ก และมีการออกแบบที่ค่อนข้างซ้ำซากจำเจและบางครั้งก็งี่เง่า Tattly Tattoos เข้าใกล้ตลาดนี้ในอีกทางหนึ่ง: มอบรอยสักที่สวยงามให้กับผู้คนทุกวัย

รอยสักชั่วคราวเหล่านี้สวยงามราวกับรอยสักถาวร ทำให้ลูกค้าสามารถแสดงออกได้โดยไม่ต้องกังวลว่ารอยสักจะคงอยู่ตลอดไปบนร่างกายหรือค่าใช้จ่ายในการสักสูง สักอย่างถาวร Tattly Tattoos ไม่มีคู่แข่งโดยตรงที่ขายการออกแบบที่โดดเด่นและทำจากวัสดุที่ปลอดภัย สิ่งนี้ทำให้พวกเขาพัฒนา USP ได้ง่าย แต่พวกเขายังต้องโดดเด่นจากผลิตภัณฑ์ของพันธมิตรที่คุ้นเคย

โดยเน้นที่องค์ประกอบศิลปะ สโลแกนที่พวกเขานำเสนอให้กับลูกค้าคือ รอยสักปลอม โดยศิลปินตัวจริง นอกจากนี้ ศิลปินที่สร้างงานออกแบบก็เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่พวกเขาขาย โปรไฟล์ของพวกเขาจะถูกอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ Tattly Tattoos ในส่วนที่อุทิศให้กับศิลปินและผลงานของพวกเขา ซึ่งแสดงถึงความเคารพของบริษัทต่อศิลปินและช่วยให้ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์ของศิลปินที่พวกเขาชื่นชอบ

13. รักที่สาม

ชุดชั้นในสตรี ผู้หญิงเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ในโลก ดังนั้นระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้จึงรุนแรงมากเช่นกัน ปัญหาที่ยากสำหรับบริษัทชุดชั้นในอย่าง Third Love คือการหาวิธีที่จะทำให้พวกเขาสามารถแข่งขันกับแบรนด์เก่าได้

Third Love ทำให้ USP ของพวกเขา: "เรามีความเหมาะสม" เป็นส่วนสำคัญของแบรนด์ของพวกเขา ไม่ใช่แค่สโลแกนในทุกข้อความ ทุกโฆษณาที่พวกเขาส่งถึงลูกค้า Third Love ยังสร้างการทดสอบแอพ Fit Finder ที่ช่วยให้ลูกค้าครั้งแรกสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับพวกเขาจริงๆ

ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังเสนอโหมดครึ่งขนาดและการรับประกันการทดลองใช้ครั้งเดียวก่อนตัดสินใจซื้อ ในขณะที่แบรนด์อื่น ๆ ให้แผนภูมิขนาดแก่ลูกค้าเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อเลือกได้ Third Love ช่วยให้คุณสามารถเลือกโดยจัดลำดับความสำคัญของความเกี่ยวข้องตามความต้องการส่วนบุคคลของคุณ สิ่งนี้สร้างความพึงพอใจให้กับความกังวลของผู้หญิงเมื่อซื้อเสื้อชั้นใน

14. Beardbrand

ปัจจุบันมีบริษัทเครื่องสำอางมากมายที่ผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชาย อย่างไรก็ตาม ทางออกเดียวที่พวกเขาต้องจัดการคือ การนำเสนอผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่อย่างรวดเร็วและราคาถูก โดยจัดการกับอาการต่างๆ แทนการแก้ไขที่ต้นเหตุของปัญหาผิวให้กับลูกค้า USP ของ Beardbrand สร้างความแตกต่างได้ทันที

เป้าหมายของ Beardbrand คือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ทำงานร่วมกับสารเคมีตามธรรมชาติในร่างกายของคุณ แทนที่จะปลอมแปลงหรือดัดแปลง พวกเขาเน้นว่าไม่มีผลิตภัณฑ์เทียม แห้ง และรุนแรง และใช้น้ำมันธรรมชาติที่ทำงานร่วมกับสารเคมีในร่างกายของลูกค้าแทน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับมาตรฐานนี้และตอบโต้ปัญหาเครื่องสำอางที่แพร่หลายในอุตสาหกรรมของตน

แบรนด์ที่มั่นใจในการแก้ปัญหาของลูกค้ามักจะเลือกเล่นเป็นตัวร้ายในอุตสาหกรรมของตนเพื่อสร้างความก้าวหน้า นี่เป็นกลยุทธ์การวางตำแหน่งที่ค่อนข้างฉลาด

15. โดมิโนพิซซ่า

พิซซ่าชื่อดัง Domino's Pizza มีสโลแกนยาว มันคือ: "คุณจะได้รับพิซซ่าร้อนส่งภายใน 30 นาทีหรือน้อยกว่า มิฉะนั้น คุณจะได้รับมันฟรี" สโลแกนนี้ยาวเกินกว่าที่ลูกค้าจะจดจำมันไว้ในใจ อย่างไรก็ตาม มันยังคงเป็น USP ที่ยอดเยี่ยมเพราะแสดงให้เห็นถึงความมั่นใจที่ชัดเจนของ Domino's Pizza ข้อกำหนดพิเศษเหล่านี้กำหนดขึ้นสำหรับ Domino's Pizza เพื่อให้ลูกค้ามั่นใจในคุณภาพและคุณภาพการจัดส่งของ Pizza

USP นี้ช่วยเพิ่มยอดขายสั่งพิซซ่าอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม น่าเศร้าที่ Domino ไม่ได้ใช้สโลแกนนี้อีกต่อไปและให้ข้อตกลงนี้ เนื่องจากจะนำไปสู่อุบัติเหตุทางรถยนต์หลายครั้งเมื่อคนขับขับรถส่งของ

ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร: แนวปฏิบัติและเคล็ดลับที่ดีที่สุด

เมื่อดูตัวอย่าง USP ที่แข็งแกร่ง 15 ตัวอย่างจากธุรกิจอื่นๆ ด้านบน คุณอาจสงสัยว่าคุณจะมี USP เฉพาะสำหรับบริษัทของคุณได้อย่างไร นี่คือเคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติสำหรับคุณในการวางแผน ปรับแต่ง และสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

แม้ว่าจะมีบทบาทสำคัญ แต่ไม่ใช่ว่า USP ทั้งหมดจะนำความสำเร็จมาสู่ธุรกิจ ดังนั้น ในการสร้าง USP ที่น่าสนใจและมีความชัดเจนว่า USP คืออะไร คุณต้องพิจารณาปัญหาต่างๆ ด้านล่าง

ค้นหาธุรกิจที่ดีที่สุด

หากต้องการทราบแนวคิดเกี่ยวกับ USP ที่ดี ให้ศึกษาผู้นำตลาดเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเอง แม้ว่าบริษัทเหล่านั้นไม่จำเป็นต้องเป็นคู่แข่งของคุณหรือในอุตสาหกรรมของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องวิเคราะห์สิ่งที่ทำให้ USP ประสบความสำเร็จ

คิดแต่ประโยชน์ ไม่ใช่คุณสมบัติ

เมื่อคุณกำลังพัฒนาข้อความทางการตลาด ให้เน้นที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้า ไม่ใช่แค่คุณลักษณะเฉพาะ เช่นเดียวกับเมื่อคุณกำลังมองหา USP

4P Research (ผลิตภัณฑ์ - ราคา - ตำแหน่ง - วิธีการส่งเสริมการขาย)

ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ตั้ง (หรือช่องทางการจัดจำหน่าย) และการโฆษณาเป็นองค์ประกอบสี่ประการที่ประกอบเป็น 4P ในด้านการตลาด และแต่ละปัจจัยเหล่านี้สามารถก่อให้เกิด USP ของคุณได้ คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในแบบที่ต่างออกไปหรือไม่?

เน้นปัจจัยทางอารมณ์

การสร้าง USP ไม่ใช่เรื่องราวทางวิทยาศาสตร์และมีเหตุผล เช่นเดียวกับกลวิธีการขายและการตลาดอื่น ๆ USP ที่ดีต้องมีรากฐานมาจากอารมณ์ ในการพิจารณา USP ของคุณ คุณควรเข้าใจว่าทำไมลูกค้าจึงซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย พวกเขากำลังพยายามสร้างความประทับใจให้เจ้านายหรือไม่? พวกเขากำลังพยายามดึงดูดใครบางคน? พวกเขาเชื่อหรือไม่ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายจะทำให้ครอบครัวของพวกเขามีความสุขมากขึ้น พวกเขาหลงใหลในบางสิ่งหรือไม่? อารมณ์ทั้งหมดเหล่านี้สามารถเป็นส่วนหนึ่งของ USP ของคุณได้

ค้นหาสาเหตุที่ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถดำเนินการสำรวจและสำรวจลูกค้าเพื่อค้นหาสาเหตุที่ลูกค้าของคุณชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่คู่แข่งของคุณ คุณยังสามารถพูดคุยกับลูกค้าของคุณและรวบรวมข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม และสนับสนุนให้พนักงานขายของคุณทำเช่นเดียวกัน รับฟังและใส่ใจกับโซเชียลมีเดียเสมอเพื่อดูว่าผู้คนพูดถึงธุรกิจของคุณอย่างไร เมื่อเข้าใจความคิดเห็นและข้อมูลของลูกค้า คุณจะเห็นว่าแนวโน้มของตลาดสามารถสร้างแนวคิดสำหรับ USP ได้

ศึกษาคู่ต่อสู้ของคุณอย่างระมัดระวัง

ในการสร้าง USP ที่ทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น คุณควรรู้จัก USP ของคู่แข่ง ตรวจสอบข้อความสื่อ การตลาด การโฆษณา แม้แต่เยี่ยมชมสถานที่ของพวกเขาหรือเยี่ยมชมเว็บไซต์เพื่อดูว่าพวกเขาส่งเสริม USP ใด ด้วยการศึกษาคู่แข่งของคุณและกลยุทธ์ทางการตลาด คุณจะรู้ว่าต้องทำอย่างไรเพื่อทำให้ USP ของคุณโดดเด่นหรือแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

คำพูดสุดท้าย

การระบุ USP ของคุณไม่ได้มีไว้สำหรับสตาร์ทอัพเท่านั้น ต้องเป็นกระบวนการต่อเนื่องในธุรกิจ USP ของคุณอาจต้องเปลี่ยนแปลงตามการเปลี่ยนแปลงของตลาด และเมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ทำการวิจัย USP เป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าคุณและพนักงานทั้งหมดเห็นด้วยกับ USP ของธุรกิจของคุณ จากนั้นคุณจะสามารถสื่อสาร USP ของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านกลยุทธ์การตลาด การขาย และการโฆษณา

หวังว่า ด้วย ตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณได้เข้าใจและแนะนำ USP บางส่วนสำหรับบริษัทของคุณแล้ว