ตัวอย่างข้อเสนอขายที่ดึงดูดใจคนนับล้าน

น้ำผลไม้สร้างสรรค์ไม่ไหลตามที่คุณต้องการใช่ไหม พวกเขาจะละลายในตอนท้ายของโพสต์นี้

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ (USP) หรือจุดขายที่ไม่ซ้ำคือสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง เป็นสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างและมอบคุณค่าให้กับลูกค้า มีเหตุผลหลายประการที่จะมี USP แต่โดยหลักแล้วจะช่วยให้ลูกค้าสร้างความแตกต่างจากคุณจากธุรกิจอื่นๆ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้เวลาไม่นานในการตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการคุณหรือไม่

เพื่อช่วยให้คุณจับภาพได้ในไม่กี่วินาที เราได้รวบรวมตัวอย่างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครที่ดีที่สุดจากอุตสาหกรรมต่างๆ เพื่อเป็นแรงบันดาลใจของคุณ มากลิ้งกัน!

ข้อเสนอขายเฉพาะ (USP) คืออะไร?

มักถูกมองว่าเป็นรากฐานสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดและใช้เป็นตัวสร้างความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในหมวดหมู่เดียวกัน

เพื่อให้ USP ของคุณโดดเด่น คุณต้องถามตัวเองสองคำถาม:

1) ฉันสามารถเสนออะไรให้คู่แข่งของฉันไม่สามารถทำได้?

2) ลูกค้าของฉันต้องการอะไรแล้วพวกเขายังไม่รู้ว่าต้องการ

เพื่อให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องให้ USP ของคุณมีความชัดเจนและรัดกุม เพื่อให้สอดคล้องกับลูกค้า นี่เป็นแนวคิดสำคัญที่ต้องจดจำเมื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ เนื่องจากช่วยให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

USP มีองค์ประกอบพื้นฐานห้าประการ:

• ประโยชน์
• อารมณ์
• จุดขายที่สำคัญ
• ความแตกต่างที่สำคัญ
• ความได้เปรียบทางการแข่งขัน

ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการคือสิ่งที่ดึงดูดผู้คน ในขณะที่จุดขายหลักจะบอกผู้คนว่าอะไรทำให้พวกเขาดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน องค์ประกอบทางอารมณ์ดึงดูดผู้คนในระดับอารมณ์และเน้นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรซื้อ

ความแตกต่างที่สำคัญระบุสิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่ง ในขณะที่ความได้เปรียบทางการแข่งขันบ่งบอกถึงประวัติการทำงานหรือประสบการณ์ของคุณในสาขานี้

อะไรคือตัวอย่างของข้อเสนอขายเฉพาะที่มีประสิทธิภาพ?

ตัวอย่างของข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำที่มีประสิทธิภาพคือการใช้วลีเช่น "ใหม่และปรับปรุง" หรือ "ขั้นสูงกว่า" เพื่อเน้นความใหม่ ความเหนือกว่า หรือความก้าวหน้าในบางแง่มุมของผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างน้อยหนึ่งรายการ

ตัวอย่างข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำที่ดีที่สุด

1. Canva

แพลตฟอร์มการออกแบบกราฟิกออนไลน์ Canva มีตัวอย่างข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำที่ดีที่สุดกลุ่มหนึ่งในอุตสาหกรรม SaaS บริการนี้เน้นที่การปรับปรุงกระบวนการออกแบบกราฟิกเป็นหลัก เพื่อให้ทุกคนออกแบบได้อย่างสวยงามโดยไม่ติดขัดที่แถบข้อจำกัดของโปรแกรมซอฟต์แวร์การออกแบบที่มีราคาแพงและมีราคาสูง เช่น Adobe Photoshop และ Illustrator

“เพิ่มพลังให้โลกในการออกแบบ” สื่อถึงสิ่งที่ทำให้บริการมีเอกลักษณ์และดีขึ้นโดยไม่ต้องใช้คำพูดมากเกินไปในการอธิบาย แล้วมันมีความหมายอะไรอีก?

• ความเรียบง่ายของผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติลากและวาง เทมเพลตสำเร็จรูป ฯลฯ
• ราคาต่ำที่ผู้คนสามารถจ่ายได้มากขึ้น
• ความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด

2. Nike

อีกตัวอย่างหนึ่งของ USP ที่ประสบความสำเร็จมาจาก Nike ผู้นำในอุตสาหกรรมกีฬาและรองเท้า ดังที่คุณทราบ Nike สนับสนุนนักกีฬาชั้นนำในสาขากีฬาหลายแห่งเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และการออกแบบของพวกเขา อันที่จริง คุณสามารถติดตามสิ่งนั้นได้จนถึงจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์

โดยกล่าวว่าภารกิจของมันคือการนำแรงบันดาลใจและนวัตกรรมมาสู่ นักกีฬาทุกคน ในโลก เป้าหมายของผู้ชมคือ แต่สิ่งที่ก้าวไปข้างหน้าหลายสิบก้าวคือเครื่องหมาย “*” และคำอธิบายด้านล่าง— “ถ้าคุณมีร่างกาย แสดงว่าคุณเป็นนักกีฬา” โดยบอกว่าไนกี้;

• ขยายบุคลิกของผู้ซื้อให้กว้างขึ้นไม่ใช่แค่นักกีฬา แต่โดยทั่วไปแล้วทุกคน
• หมายถึงราคาที่ไม่แพงที่คุณภาพระดับนักกีฬา
• แสดงถึงจุดยืนของบริษัทในการสนับสนุนนักกีฬาและกิจกรรมกีฬาใดๆ

3. โคคา-โคลา

จำได้ไหมว่าเราพูดว่าอย่างไรในอุดมคติ USP ควรเป็นหนึ่งประโยค แต่สองประโยคก็ไม่เป็นไร ไม่? ตอนนี้เราทำ อันที่สองเป็นตัวอย่างของโคคา-โคลา

Coca-Cola บริษัทเครื่องดื่มที่มีชื่อเสียงระดับโลกหันเหความสนใจไปที่ “ความสดชื่น” สำหรับจุดขายที่ไม่เหมือนใคร โดยนำความเรียบง่ายของ “เครื่องดื่มและเครื่องดื่ม” มาเชื่อมโยงให้มีความหมายที่มีคุณค่ามากขึ้น โดยเน้นที่ผลิตภัณฑ์และความแตกต่างของบริษัทโดย

ระบุวิสัยทัศน์ของบริษัทในด้านความยั่งยืนสำหรับโลกของเรา ซึ่งหมายถึง "รีเฟรชโลก" เน้นส่วน "สร้างความแตกต่าง" เพื่อดึงดูดลูกค้าให้บริโภคผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความแตกต่างด้วยการเข้าร่วมความยั่งยืน

4. ลาย

ต่อด้วยตัวอย่างข้อเสนอขายเฉพาะของ SaaS บริการชำระเงินออนไลน์ Stripe เน้นย้ำถึงจำนวนบริษัทจำนวนมากที่ไว้วางใจ หากคุณไม่ใช่แบรนด์ SaaS ทั่วโลก ตัวอย่างนี้อาจเป็นเรื่องที่เข้าใจยากสำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม USP ของ Stripe ยังเน้นย้ำว่าซอฟต์แวร์นี้เหมาะสำหรับธุรกิจออนไลน์ทั้งหมดโดยบอกว่าเป็น "อินเทอร์เน็ต"

5. Shopify

Shopify เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ทำให้ทุกคนสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์ได้โดยไม่ต้องมีความรู้ด้านการเขียนโปรแกรมหรือการออกแบบ น่าเสียดายหากพวกเขาไม่สามารถส่งเสริมคุณค่านี้ใน USP ได้ โชคดีที่พวกเขาประสบความสำเร็จในการถ่ายทอดจุดขายที่ไม่ซ้ำใครด้วยการกำหนด SaaS ว่าเป็น "แพลตฟอร์มการค้าที่สร้างขึ้น"

มันดึงความสนใจไปที่อะไร?

• Shopify ช่วยให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากเปิดตัวและเติบโตได้อย่างไร

• วิธีที่แพลตฟอร์มรวมทุกอย่างที่จำเป็นในการเปิดร้านค้าออนไลน์

6. เอ็มแอนด์เอ็ม

มาทำรายการตัวอย่างข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำที่ดีที่สุดของเรากันต่อจากประเด็นที่หวานกว่า—แต่ไม่ใช่สถานการณ์ที่เหนียวแน่น ลูกอมแบรนด์ M&Ms ที่มีชื่อเสียงโดดเด่นกว่าลูกอมอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันโดยเน้นที่การเคลือบน้ำตาลแข็งที่ช่วยรักษาช็อกโกแลตด้านในและป้องกันการละลายในมือ ฉันบอกคุณไม่มีธุรกิจเหนียว

7. เฟดเอ็กซ์

คุณคาดหวังอะไรจากบริการจัดส่งและจัดส่งสินค้าในอุดมคติ? เพื่อส่งสินค้าของคุณอย่างรวดเร็วใช่ไหม? นั่นคือสิ่งที่ FedEx ใช้สำหรับข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร อะไรที่ทำให้สิ่งนี้เป็นตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ

เน้นที่ลูกค้าแทนแบรนด์ ความกล้าหาญของคำสัญญาทำให้คุณจำมันได้ เป็นเพียงคำสัญญาที่สัมผัสได้เพราะ FedEx มีโครงสร้างพื้นฐานและเครือข่ายที่จะส่งมอบในชั่วข้ามคืน

8. สตาร์บัคส์

ไม่สามารถเริ่มต้นวันใหม่ได้โดยไม่มีกาแฟ Starbucks ดีๆสักแก้วใช่ไหม เช่นเดียวกัน นั่นคือวิธีการทำงานของการตลาดอัจฉริยะ สตาร์บัคส์ไม่เพียงแต่เก่งในเรื่องความภักดีของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเก่งในเรื่อง Unique Selling Proposition

ความสำเร็จที่แท้จริงเบื้องหลังสตาร์บัคส์นั้นเป็นมากกว่ากาแฟ ทำให้ผู้คนเชื่อมโยงสิ่งดีๆ ในชีวิตประจำวันกับกาแฟสตาร์บัคส์ สำหรับบางคน การสนทนาที่ดีและกาแฟอร่อยกับเพื่อนๆ สำหรับคนอื่น ๆ มันหมายถึงวิธีที่ถูกต้องในการเริ่มต้นวันทำงานที่วุ่นวาย

USP “คาดหวังมากกว่ากาแฟ” สื่อถึงพันธกิจของบริษัท ซึ่งก็คือ “การเชื่อมต่อ”

9. The North Face

บริษัทผลิตภัณฑ์นันทนาการกลางแจ้งชื่อดังอย่าง The North Face มีความสัมพันธ์ลึกซึ้งกับการเดินป่า เนื่องจากผู้ก่อตั้งบริษัทเป็นผู้ชื่นชอบการเดินป่าสองคนด้วย นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์เน้นย้ำถึงความเชื่อมโยงกับธรรมชาติในข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

เครื่องหมายทับระหว่างมนุษย์กับธรรมชาติบอกอะไรได้มากกว่าที่เห็น แสดงถึงจุดยืนของบริษัทโดยบ่งบอกถึงความยั่งยืนและนวัตกรรมการสวมใส่สำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง

10. โดมิโน่พิซซ่า

การทำให้บริษัทพิซซ่าแตกต่างจากบริษัทอื่นอาจเป็นงานที่ท้าทาย อย่างไรก็ตาม เมื่อหลายปีก่อน Domino's ได้คิดค้น USP ที่มีชื่อเสียงซึ่งทำให้คนจำนวนมากรู้จัก โดยปกติ การส่งพิซซ่าจะใช้เวลานาน แต่ Domino ให้คำมั่นสัญญาว่าจะให้พิซซ่าฟรีหากการจัดส่งเกิน 30 นาที

11. Avis

ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำทั้งหมดเกี่ยวกับการโอบรับความแตกต่าง แม้ว่าจะดูเหมือนเป็นจุดอ่อนก็ตาม นั่นคือสิ่งที่ Avis Car Rental ทำในปี 1962 Avis พยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งตำแหน่งสูงสุดในการแข่งขันกับผู้นำตลาด Hertz เป็นเวลาหลายปี

ในที่สุด บริษัทก็คว้าอันดับที่สองและเปลี่ยนให้เป็น USP ซึ่งหมายความว่า USP ไม่จำเป็นต้องให้คำมั่นสัญญาที่กล้าหาญ พวกเขาควรชี้ไปที่เอกลักษณ์เฉพาะของบริษัท

12. ทิฟฟานี่ แอนด์ โค

ในบรรดาแบรนด์เครื่องประดับที่มีชื่อเสียงมากมาย Tiffany & Co. ขึ้นชื่อในเรื่องแหวนหมั้นที่เหนือกาลเวลาและสง่างาม ดังที่กล่าวไว้ ทางแบรนด์ได้ค้นพบวิธีที่สร้างสรรค์ในการสื่อสารถึงความเป็นเอกลักษณ์นี้โดยการเปรียบเทียบเกี่ยวกับความรักและแหวนหมั้นที่เหมาะสมจาก Tiffany's

13. เดธวิช คอฟฟี่

อันที่จริงแล้วแบรนด์กาแฟ Death Wish Coffee เป็นแบรนด์ที่ตกอับที่ประสบความสำเร็จซึ่งแตกต่างจากยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมที่มีการตลาดที่ชาญฉลาด ตัวอย่างข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใครเกิดจากความพิเศษของแบรนด์ นั่นคือการคั่วแบบเข้มด้วยวิธีที่น่าขบขัน

14. เต็มเรื่อง

Fullstory คือผลิตภัณฑ์ SaaS ที่เน้นที่การติดตามผู้ใช้/ข้อมูล เพื่อช่วยให้เว็บไซต์หรือแอปปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ คุณสามารถเข้าใจได้จากการดู USP เพียงครั้งเดียวซึ่งก็คือ "สร้างประสบการณ์ดิจิทัลที่สมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น" ไม่เพียงแต่เรียบง่ายและมีแนวโน้มเท่านั้น แต่ยังเน้นที่คุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับจากการใช้งานด้วย

15. อิเกีย

IKEA ซึ่งเป็นบริษัทเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านชื่อดังของสวีเดนซึ่งมีต้นกำเนิดในสวีเดน มุ่งเน้นที่ประโยชน์สูงสุดที่ลูกค้าจะได้รับ โดยนำเสนอเฟอร์นิเจอร์คุณภาพสูงในราคาถูก

ตามที่บริษัทอธิบายตามวิสัยทัศน์ของแบรนด์ บริการของพวกเขาเป็นมากกว่าการตกแต่งบ้าน เป้าหมายของพวกเขาคือการมีส่วนทำให้ชีวิตประจำวันดีขึ้นสำหรับคนจำนวนมาก

ข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใคร - ตอบคำถามของคุณแล้ว

คุณเขียนข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใครได้อย่างไร?

ขั้นตอนที่ 1: ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: จดปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข

ขั้นตอนที่ 3: ระบุประโยชน์ที่ทำให้คุณแตกต่าง

ขั้นตอนที่ 4: กำหนดคำมั่นสัญญาของคุณให้ชัดเจน

ขั้นตอนที่ 5: รวมทั้งหมดไว้ในย่อหน้าเดียว

ขั้นตอนที่ 6: ย่อให้เป็นประโยคเดียว

จุดประสงค์ของข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำคืออะไร?

จุดประสงค์ของ Unique Selling Proposition หรือ USP คือการอธิบายว่าประโยชน์พิเศษใดที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการแตกต่าง หรืออะไรที่ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าคู่แข่ง

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำควรอยู่นานแค่ไหน?

ข้อเสนอขายเฉพาะในอุดมคติ (USP) ไม่ควรยาวเกินหนึ่งหรือสองประโยค ให้มันสั้นและหวาน อย่าตีรอบพุ่มไม้

คุณจะแยกความแตกต่างระหว่างข้อเสนอด้านคุณค่าและข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครอย่างไร

ข้อเสนอคุณค่าคือสิ่งที่คุณเสนอให้กับลูกค้าสำหรับสิ่งที่พวกเขาจ่าย ในทางกลับกัน ข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำคือเหตุผลที่ลูกค้าควรซื้อจากคุณแทนที่จะเป็นคนอื่น เป็นการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้าของคุณมากกว่า

บทสรุปและข้อผิดพลาดของ USP ที่ควรหลีกเลี่ยง

คุณอาจคิดว่า USP เป็นเรื่องเกี่ยวกับการตลาด แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นความจริงในบางประเด็น แต่ Unique Selling Propositions ก็เป็นการนำเสนอการขายเช่นกัน เนื่องจากสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าเช่นกัน

พูดง่ายๆ ก็คือ มันเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังเมื่อสร้างขึ้นมาอย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตาม ง่ายที่จะตกหลุมพรางทั่วไปและสร้าง USP ที่ไม่ส่งเสียงกริ่ง มันอาจจะเป็น;

• พูดเกินไป

USP นักฆ่าจับความหมายได้มากมายด้วยคำพูดไม่กี่คำ มีขึ้นเพื่อเป็นแรงบันดาลใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

• ไม่ใช่ "เอกลักษณ์" อย่างแท้จริง

เป็นเรื่องดีที่ได้รับแรงบันดาลใจจากตัวอย่าง USP แต่จำไว้ว่าคุณต้อง "ไม่เหมือนใคร" และแตกต่างจากคนอื่นๆ มันเป็นคำสัญญาของคุณ ไม่ใช่บริษัทอื่น

• ไม่จริง

อย่าสัญญาอย่างกล้าหาญหากคุณไม่สามารถยืนหยัดเพื่อมันได้ หากทีมขายของคุณใช้สาย USP ที่ลวงตา แต่ทีมผลิตภัณฑ์ไม่สามารถสำรองข้อมูลได้ แสดงว่าเป็นเรื่องไม่ซื่อสัตย์อย่างน่าเศร้า

• อยู่ในพาดหัวข่าวเท่านั้น

หากผู้คนเห็นข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำแบบแฟนซีของคุณเฉพาะในหัวข้อข่าว พวกเขามักจะจำไม่ได้ คุณต้องปล่อยให้คำกล่าวนั้นหลอมรวมเข้ากับเอกลักษณ์ของบริษัทและสะท้อนให้เห็นในทุกแพลตฟอร์ม

นั่นห่อ ตัวอย่าง USP ข้อใดในโพสต์นี้ติดอยู่กับคุณ แบ่งปันกับเราในความคิดเห็นด้านล่าง!

ตรวจสอบโพสต์บล็อกเหล่านี้:

• 10 ตัวอย่างข้อความป๊อปอัปที่ดีที่สุดเพื่อรับแรงบันดาลใจในปี 2565
• 23 เครื่องมือตรวจสอบคู่แข่ง นักการตลาดจะชอบใช้
• 13 ซอฟต์แวร์สร้างเทมเพลตอีเมลที่ดีที่สุดที่คุณควรใช้
• 20 ซอฟต์แวร์การจัดการการสมัครสมาชิกเพื่อเพิ่มการแปลง