LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลทางเลือกสำหรับมืออาชีพ มีผู้ใช้มากกว่า 500 ล้านคนทั่วโลกและมีการยอมรับในระดับสูงในประเทศที่พัฒนาแล้ว

ผู้ใช้ไว้วางใจ LinkedIn และได้สร้างเครือข่ายการติดต่อภายในแพลตฟอร์ม และหลายคนเข้าถึงทุกวัน

พวกเขายังได้เปิดเผยประวัติการทำงานของพวกเขาบนเว็บไซต์: ตำแหน่งที่พวกเขาดำรงตำแหน่งในบริษัทปัจจุบันของพวกเขา, ตำแหน่งที่พวกเขาเคยดำรงตำแหน่งในบริษัทเดิม, พวกเขาได้ศึกษาอะไรมาบ้าง, มีทักษะอะไรบ้างที่พวกเขาได้มา ฯลฯ

ข้อมูลทั้งหมดนี้หมายความว่า LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลที่กว้างขวางที่สุดสำหรับมืออาชีพในโลก และมีรายละเอียดเกี่ยวกับโปรไฟล์มืออาชีพของผู้ใช้มากกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ LinkedIn ได้พัฒนาแพลตฟอร์มโฆษณาของตน นั่นคือ Campaign Manager ซึ่งขณะนี้ได้รับการพัฒนาอย่างมาก

LinkedIn มีโฆษณาหลายรูปแบบ: โฆษณาเนื้อหารูปภาพที่สนับสนุน โฆษณาแบบภาพสไลด์ โฆษณาแบบข้อความ โฆษณาวิดีโอ โฆษณาแบบไดนามิก และรูปแบบโฆษณา InMail

รูปแบบโฆษณาเหล่านี้ส่วนใหญ่อนุญาตให้ใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการแปลงและสร้างโอกาสในการขายนับพัน ในบทความนี้ เราจะอธิบายแต่ละรูปแบบโฆษณาและให้แนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีใช้รูปแบบเหล่านี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ

LinkedIn ยังมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากกว่า 15 ตัวเลือกตามคุณลักษณะของผู้ใช้ ซึ่งช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมระดับมืออาชีพได้แทบทุกรูปแบบ

นอกจากนี้ ยังช่วยให้คุณสามารถอัปโหลดรายชื่ออีเมลและบริษัทต่างๆ เพื่อสร้างผู้ชมเพื่อกำหนดเป้าหมาย หรือนำเข้าผู้ชมโดยตรงจาก CRM ที่ได้รับการสนับสนุน (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua เป็นต้น)

เราจะอธิบายตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้อย่างละเอียด

LinkedIn พร้อมใช้งานสำหรับผู้โฆษณาหลายพันรายเพื่อปรับปรุงความพยายามทางการตลาด B2B ของพวกเขา ความสามารถในการกำหนดผู้ชมของคุณได้อย่างแม่นยำทำให้สามารถปรับแต่งกลยุทธ์เนื้อหาทั้งหมดของคุณให้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถติดตามและจัดการผู้ใช้ในการเดินทางผ่านแต่ละขั้นตอนที่แตกต่างกันของกระบวนการขายของคุณ

สุดท้าย LinkedIn มีความสามารถในการวัด วิเคราะห์ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ เป็นความรับผิดชอบของคุณในการใช้แพลตฟอร์มอย่างเหมาะสมเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนด้านโฆษณาของคุณ เราจะให้ข้อมูลเชิงลึกในแต่ละด้านของแพลตฟอร์ม เพื่อให้คุณนำไปใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายได้

1. ประเภทของแคมเปญ LinkedIn

LinkedIn มี 4 ประเภทของแคมเปญ:

แคมเปญเนื้อหาที่สนับสนุน

สิ่งเหล่านี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาในฟีด LinkedIn ของผู้ใช้ที่เป็นเป้าหมาย ผู้โฆษณาใช้แคมเปญนี้มากกว่าสิ่งอื่นใดเนื่องจากประสิทธิภาพ โฆษณามีระดับการมองเห็นสูงเนื่องจากผู้ใช้เห็นโฆษณากระจายอยู่ในสิ่งพิมพ์ของเครือข่ายของตน

เป็นวิธีที่ละเอียดอ่อนในการแสดงโฆษณา ผู้คนจำนวนมากเห็นโฆษณาแต่ไม่ได้ล่วงล้ำเกินไป เพราะหากผู้ใช้ไม่สนใจก็สามารถเลื่อนดูต่อไปได้ เป็นเรื่องปกติที่จะสังเกตอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ระหว่าง 0.5% ถึง 2% แน่นอน ยิ่งโฆษณามีความเกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมที่เรากำหนดไว้มากเท่าใด CTR ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ในแง่ของรูปแบบโฆษณาสำหรับประเภทแคมเปญนี้ เรามีโฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาวิดีโอ และโฆษณาแบบภาพสไลด์ เราจะอธิบายรายละเอียดโฆษณาแต่ละประเภทโดยละเอียดในหัวข้อต่อไปนี้

แคมเปญข้อความ

คุณสามารถแสดงโฆษณาที่มีข้อความจำนวนเล็กน้อย (25 อักขระในชื่อและ 75 อักขระสำหรับวลี) บางครั้งก็มีรูปภาพขนาดเล็ก (50×50 พิกเซล)

โฆษณาสามารถปรากฏที่ด้านขวาของคอลัมน์ LinkedIn หรือแนวนอนที่ด้านบนของหน้าจอ ที่สำคัญ LinkedIn จะแสดงเฉพาะในเวอร์ชันเดสก์ท็อปเท่านั้น

แคมเปญเหล่านี้ได้รับความนิยมน้อยกว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วแคมเปญเหล่านี้มีประสิทธิภาพน้อยกว่า โฆษณาแบบข้อความมองเห็นได้น้อยลง และข้อจำกัดด้านข้อความมักเป็นอุปสรรคสำคัญในแง่ของการสื่อสารข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

นอกจากนี้ พื้นที่ที่แสดงโฆษณามีขนาดเล็กลง ดังนั้น โฆษณาเหล่านี้จึงมีแนวโน้มที่จะมี CTR ต่ำกว่าแคมเปญเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมาก ถึงกระนั้น ด้วยกลยุทธ์ที่ดี พวกเขายังสามารถมีส่วนร่วมต่อการบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณได้

แคมเปญโฆษณาแบบไดนามิก

สิ่งเหล่านี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาแบนเนอร์สี่เหลี่ยม (300×250 พิกเซล) ที่คอลัมน์ด้านขวามือของ LinkedIn ในเวอร์ชันเดสก์ท็อป

เช่นเดียวกับโฆษณาแบบข้อความ การที่พวกเขาใช้พื้นที่ที่มีความสำคัญน้อยกว่าหมายความว่า CTR มักจะต่ำกว่าโฆษณาแคมเปญเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

แต่ต่างจากโฆษณาแบบข้อความ โฆษณาเหล่านี้ใช้พื้นที่ขนาดใหญ่กว่ามากซึ่งทำให้มองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น LinkedIn แสดงโฆษณาเหล่านี้ในเวอร์ชันเดสก์ท็อปเท่านั้น

แคมเปญ InMail:

ส่งข้อความถึงสมาชิก LinkedIn โดยอัตโนมัติ เราจะอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง

2. ประเภทของโฆษณา LinkedIn

โฆษณาแบบรูปภาพ

โฆษณาแบบรูปภาพเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

ประเภทอื่นๆ เช่น แคมเปญ InMail และไดนามิกยังรวมรูปภาพไว้ด้วย อย่างไรก็ตาม เมื่อมีคนพูดถึงโฆษณาแบบรูปภาพ พวกเขามักจะหมายถึงแคมเปญเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งมีโฆษณาแบบรูปภาพ

โฆษณาแบบรูปภาพประกอบด้วยรูปภาพขนาด 1200×627 พิกเซล ซึ่งมีข้อความ 50 ตัว (บรรทัดแรกของโฆษณา) ที่แสดงอยู่ใต้รูปภาพและอีกข้อความหนึ่งที่แสดงอยู่เหนือรูปภาพ (ข้อความแนะนำ) ขอแนะนำให้เก็บข้อความหลังนี้ไว้ต่ำกว่า 150 อักขระ เพื่อไม่ให้ถูกตัดออกในเวอร์ชันสำหรับมือถือ

คุณสามารถดูตัวอย่างโฆษณาแบบรูปภาพใน LinkedIn ด้านล่าง:

คำแนะนำ: หากคุณต้องการขยายความในข้อความเกริ่นนำ เคล็ดลับที่ดีคือเขียนประโยคแรกที่มีความยาวน้อยกว่า 150 อักขระ จากนั้นเว้นวรรคสองบรรทัด (กด Enter สองครั้ง) และเขียนย่อหน้าถัดไปตามความยาวที่เราต้องการ ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาดังนี้: ประโยคแรก และด้านล่างข้อความที่ระบุว่า "... ดูเพิ่มเติม" หากพวกเขาคลิกที่นี่ พวกเขาจะเห็นโฆษณาแบบขยายซึ่งแสดงข้อความทั้งหมดที่เราป้อน

โฆษณาแบบรูปภาพจะแสดงในฟีด LinkedIn ซึ่งทำให้มีการมองเห็นในระดับสูง หากคุณสร้างแบนเนอร์ที่ดึงดูดใจด้วยการออกแบบที่สะอาดตาและสง่างาม และข้อความที่ชัดเจนซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมาย โฆษณาก็สามารถทำงานได้ค่อนข้างดี CTR มีความแปรปรวนสูง แม้ว่าเราสามารถพูดได้ว่า CTR ระหว่าง 0.5% ถึง 1% นั้นค่อนข้างง่ายที่จะบรรลุ

รูปแบบโฆษณานี้เป็นซุปเปอร์สตาร์บน LinkedIn และเป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ผู้โฆษณา ความสำเร็จนั้นมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ารูปแบบโฆษณาได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมและสร้างได้ค่อนข้างง่าย

รูปแบบนี้เหมาะสำหรับทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย: เราสามารถใช้รูปแบบนี้เพื่อสร้างการรับรู้ เพื่อเชิญผู้ใช้ให้ค้นพบผลิตภัณฑ์ของเรา (ความสนใจ); เพื่อแสดงกรณีความสำเร็จ (การพิจารณา); และเพื่อแสดงโฆษณาที่มีการดำเนินการโดยตรงที่ด้านล่างของช่องทาง เช่น เชิญพวกเขาให้ขอตัวอย่างผลิตภัณฑ์

โฆษณาแบบรูปภาพรองรับ LinkedIn Lead Generation Form (อธิบายไว้ด้านล่าง) และเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลีด

หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างลีดที่ผ่านการรับรอง ฉันแนะนำให้คุณอ่านบทความอื่น: 5 แคมเปญเพื่อสร้างโอกาสในการขายบน Linkedin สำหรับบริษัทของคุณ

แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

LinkedIn ช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายภายในแอปพลิเคชัน

ในฐานะผู้โฆษณา เราสามารถกำหนดข้อมูลที่เราต้องการได้รับจากผู้ใช้ผ่านแบบฟอร์ม เช่น ชื่อ นามสกุล อีเมล ชื่อบริษัท และตำแหน่ง

ผู้ใช้เห็นโฆษณา และสามารถเปิดแบบฟอร์มที่กรอกไว้ล่วงหน้าได้หากพวกเขาตัดสินใจที่จะดำเนินการ (สามารถกรอกล่วงหน้าได้เนื่องจาก LinkedIn มีข้อมูลทั้งหมดอยู่แล้ว) ดังนั้น ผู้ใช้จะต้องคลิกที่ปุ่ม "ส่ง" เท่านั้น (และยอมรับช่องทำเครื่องหมายนโยบายความเป็นส่วนตัว) ซึ่งช่วยให้พวกเขาไม่ต้องป้อนข้อมูลด้วยตนเอง

ด้านนี้โดยทั่วไปทำให้อัตราการแปลงสูงกว่ามากเมื่อเทียบกับโฆษณาที่ส่งผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ของคุณ

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn:

ตัวเลือกนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายใน LinkedIn

อย่างไรก็ตาม เราขอแนะนำให้คุณรวมแคมเปญ "แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย" ที่กำหนดเป้าหมายไว้กับแคมเปญที่ส่งการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ เนื่องจากคุณต้องการให้ผู้ใช้สำรวจดูและเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณเกี่ยวข้อง

ต่อมา คุณอาจสนใจที่จะสร้างแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งบน Linkedin และแพลตฟอร์ม PPC อื่นๆ เช่น Google Ads, AdRoll เป็นต้น คุณต้องให้ผู้ใช้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราจึงจะประสบความสำเร็จ

แทบทุกรูปแบบโฆษณา LinkedIn อนุญาตให้คุณใช้ LinkedIn Lead Gen Form ยกเว้นโฆษณาแบบข้อความและโฆษณาแบบไดนามิกบางส่วน

โฆษณาแบบข้อความ

โฆษณาแบบข้อความประกอบด้วยชื่อ 25 อักขระ วลี 75 อักขระ และรูปภาพขนาด 50 × 50 พิกเซลขนาดเล็ก โดยปกติจะแสดงทางด้านขวามือของ LinkedIn หรือแนวนอนด้านบน (ในกรณีนี้จะไม่แสดงภาพ) ด้านล่างตัวเลือกเมนู LinkedIn

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูตัวอย่างโฆษณาแบบข้อความบน LinkedIn:

รูปแบบโฆษณานี้ไม่มีการมองเห็นมากเท่ากับโฆษณาแบบรูปภาพ ไม่ใช่ด้วยขนาดหรือตำแหน่งของพื้นที่ที่มันครอบครอง

ด้วยเหตุนี้ อัตราการคลิกผ่าน (CTR) มักจะต่ำกว่าโฆษณาแบบรูปภาพมาก ในทางกลับกัน ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) โดยเฉลี่ยยังต่ำกว่าโฆษณาแบบรูปภาพ ซึ่งมักจะถูกกว่าหรือน้อยกว่าประมาณครึ่งหนึ่ง

ฉันได้เห็นหลายกรณีที่พวกเขาทำงานได้ดีเพื่อสร้าง Conversion

มีคำอธิบายง่ายๆ ว่าทำไมจึงใช้งานได้: หากโฆษณาเกี่ยวข้องกับผู้ชมที่เราแสดง และหากสิ่งที่เรานำเสนอนั้นน่าสนใจ (เช่น eBook ที่น่าสนใจ เป็นต้น) ผู้ใช้จะดาวน์โหลดและแปลง แม้จะมีความไม่สะดวกทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบประเภทนี้

อย่างไรก็ตาม รูปแบบโฆษณานี้ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก เนื่องจากไม่อนุญาตให้เราใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn และแสดงเฉพาะในเวอร์ชันเดสก์ท็อปของ LinkedIn เท่านั้น

เราจะต้องใช้โฆษณาแบบรูปภาพกับ LinkedIn Lead Generation Form เพื่อรับลีดจำนวนมาก

โฆษณาแบบภาพสไลด์

โฆษณาแบบภาพสไลด์ทำให้คุณสามารถแสดงภาพหลายภาพในโฆษณาเดียวกันได้ โฆษณาประกอบด้วยข้อความเกริ่นนำยาวไม่เกิน 150 อักขระและรูปภาพหลายรูปซึ่งเราเรียกว่า "การ์ด"

เราต้องสร้างการ์ดอย่างน้อยสองใบและน้อยกว่าสิบใบสำหรับโฆษณาแบบหมุน: การ์ดแต่ละใบประกอบด้วย:

• รูปภาพขนาด 1080×1080 พิกเซล
• สูงสุด 45 ตัวอักษร ซึ่งจะแสดงอยู่ใต้ภาพ
• การ์ดแต่ละใบสามารถมีหน้า Landing Page ของตัวเอง หรือเราจะกำหนดค่าหน้า Landing Page เดียวสำหรับการ์ดทั้งหมดก็ได้

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูตัวอย่างโฆษณาแบบภาพสไลด์:

ที่มาของภาพ

โฆษณาแบบภาพสไลด์จะแสดงในฟีด LinkedIn ของผู้ใช้ทั้งเวอร์ชันมือถือและเดสก์ท็อป

โฆษณาแบบภาพสไลด์เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแสดงเรื่องราว ลำดับรายการ รายการ ฯลฯ การสร้างความต่อเนื่องระหว่างรูปภาพบนการ์ดจะช่วยเสริมแนวคิดเกี่ยวกับประวัติของซีเควนซ์

เราสามารถใช้โฆษณาแบบภาพสไลด์เพื่อทำงานจริงในทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย ตัวอย่างเช่น เราสามารถสร้างชุดโฆษณาแบบภาพสไลด์ในระยะการรับรู้เพื่อแสดง "จุดเจ็บปวด" ที่เราทราบว่าผู้ใช้ที่ไม่มีผลิตภัณฑ์ของเราจะมี

การ์ดแต่ละใบอาจเป็น "จุดเจ็บปวด" พร้อมด้วยข้อความเชิงบวกที่ระบุว่าปัญหาจะได้รับการแก้ไขด้วยผลิตภัณฑ์ของเราอย่างไร

ในระยะความสนใจ คุณสามารถแสดงโฆษณาแบบภาพสไลด์ที่แสดงฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์ของเรา คุณยังทำโฆษณาแบบภาพสไลด์อีกชุดเพื่อแสดงประโยชน์ได้อีกด้วย

ในขั้นตอนการพิจารณา คุณสามารถแสดงโฆษณาแบบภาพสไลด์พร้อมเรื่องราวความสำเร็จและรูปภาพของลูกค้าหลายรายพร้อม "ใบเสนอราคา" เล็กน้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ จากนั้นคุณจะต้องแจ้งให้ผู้ใช้ดำเนินการโดยเชิญพวกเขาให้ขอตัวอย่างหรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์

เราขอแนะนำให้คุณปรับแต่งคำกระตุ้นการตัดสินใจให้เข้ากับขั้นตอนของผู้ใช้ในช่องทางการขายและประเภทของข้อมูลที่คุณนำเสนอ

โฆษณาแบบภาพสไลด์ช่วยให้เราใช้ LinkedIn Lead Gen Form ซึ่งอำนวยความสะดวกทั้งการสร้างลีดใหม่และดำเนินการตามความคืบหน้าของลีดที่มีอยู่ตลอดทุกขั้นตอนของช่องทาง

โฆษณาวิดีโอ

โฆษณาวิดีโอประกอบด้วยวิดีโอ ชื่อใต้วิดีโอ และข้อความแนะนำที่ด้านบนของวิดีโอ แสดงในฟีดของผู้ใช้บน LinkedIn ทั้งในเวอร์ชันมือถือและเดสก์ท็อป

สำหรับโฆษณาเหล่านี้ การชำระเงินจะจ่ายต่อการแสดงภาพ และคิดราคาเป็นจำนวนยูโรเซ็นต์ [HS1] สำหรับผู้ใช้แต่ละรายที่ดูวิดีโอ

LinkedIn ถือว่าผู้ใช้ได้ดูวิดีโอหากพวกเขาเห็นมากกว่า 3 วินาที (ในตัวชี้วัดประสิทธิภาพ เราสามารถเห็นเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่รับชมวิดีโอ 25%, 50%, 75% และ 100%)

คุณสามารถดูตัวอย่างโฆษณาวิดีโอบน LinkedIn ด้านล่าง:

รูปแบบวิดีโอ: รูปแบบวิดีโอต้องเป็น MP4 และขนาดไฟล์ต้องไม่เกิน 200MB

คำบรรยาย: เราขอแนะนำให้คุณเพิ่มคำบรรยายลงในวิดีโอเพื่อให้ผู้ใช้เห็นว่าเกิดอะไรขึ้นแม้ว่าจะปิดเสียงไว้ก็ตาม คุณสามารถทำได้โดยใช้ไฟล์คำบรรยาย (รูปแบบ .srt) หรือโดยใช้ข้อความทับบนวิดีโอ

คุณควรรู้ว่าผู้ใช้ Linkedin จำนวนมากดูวิดีโอโดยที่ปิดเสียงไว้ (โดยค่าเริ่มต้นจะแสดงโฆษณาแบบปิดเสียง) ดังนั้น เราจำเป็นต้องบอกพวกเขาว่าเกิดอะไรขึ้นเพื่อกระตุ้นความสนใจและแจ้งให้พวกเขาเปิดเสียง

รูปแบบวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสื่อสารข้อความและดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ หากทำอย่างถูกต้องก็จะสามารถปรับปรุงทุกขั้นตอนของช่องทางได้ มีความโดดเด่นในแคมเปญการสร้างแบรนด์ และยังช่วยให้เราสื่อสารถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และฟังก์ชันการทำงาน ตลอดจนแสดงเรื่องราวความสำเร็จ ฯลฯ

วิดีโอที่สร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: โฆษณาวิดีโออนุญาตให้ใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn และใช้งานได้จริง! ฉันเคยเห็นแคมเปญวิดีโอมากมายที่ไม่เพียงแต่สื่อสารข้อความ แต่ยังสร้างโอกาสในการขายใหม่อีกด้วย

นี่คือแนวคิด: สร้างโฆษณาด้วยเรื่องราวความสำเร็จ เพื่อเป็นการเรียกร้องให้ดำเนินการ เชิญผู้ใช้ให้ดาวน์โหลดเรื่องราวความสำเร็จโดยใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn กระบวนการนี้ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติสำหรับผู้ใช้เมื่อพวกเขาได้เห็นวิดีโอ และตอนนี้พวกเขาสนใจที่จะรับข้อมูลในรูปแบบ PDF

และสำหรับเรา การทำงานนี้ก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน เพราะเรากำลังสื่อสารคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของเราและรับโอกาสในการขายไปพร้อม ๆ กัน

โฆษณาแบบไดนามิก

โฆษณาแบบไดนามิกใช้พื้นที่ 300×250 พิกเซล และแสดงทางด้านขวามือของเวอร์ชันเดสก์ท็อป LinkedIn เท่านั้น (ไม่ปรากฏในเวอร์ชันมือถือ)

โฆษณาแบบไดนามิกรวมถึง:

โฆษณาผู้ติดตาม: ช่วยให้คุณได้รับผู้ติดตามมากขึ้นในหน้า LinkedIn ของคุณ

โฆษณาสปอตไลท์

ให้คุณแสดงข้อความพร้อมปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการ ซึ่งนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page ที่เราเลือกเมื่อคลิก

คำแนะนำ: ใช้รูปแบบโฆษณานี้เพื่อสร้างแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง คุณสามารถพัฒนารายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับผู้ใช้ที่เห็นหน้าสำคัญในเว็บไซต์ของคุณแต่ไม่สามารถดำเนินการใดๆ (เช่น พวกเขาเคยเห็นหน้าสาธิตแต่ไม่ได้ขอสาธิต)

ผ่าน "สปอตไลท์" ของโฆษณาแบบไดนามิก คุณสามารถเชิญพวกเขาให้ขอตัวอย่างได้ คุณสามารถใช้แนวคิดเดียวกันกับผู้ชมคนอื่นๆ

โฆษณาเนื้อหา

อนุญาตให้คุณโปรโมตเนื้อหาและสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

ตามที่อธิบายไว้ในหน้าอย่างเป็นทางการของ LinkedIn แบบฟอร์มนี้อาจไม่พร้อมใช้งานสำหรับบัญชีโฆษณา Linkedin ของคุณและคุณอาจต้องพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายของ LinkedIn

โฆษณางาน

อนุญาตให้คุณแสดงโฆษณาสำหรับข้อเสนองานภายในบริษัทของคุณ

โฆษณาข้อความ InMail

โฆษณาข้อความ InMail อนุญาตให้คุณส่งข้อความถึงสมาชิก LinkedIn โดยอัตโนมัติ เราสามารถกำหนดผู้ชมของเราโดยกำหนดเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายและเราสามารถระบุข้อความที่เราต้องการส่งได้ (เรายังสามารถใช้มาโครเฉพาะเพื่อปรับแต่งข้อความด้วยชื่อหรือนามสกุลของผู้ใช้ชื่อบริษัทที่พวกเขา งาน ฯลฯ)

เมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญแล้ว ระบบจะส่งข้อความ inMail ไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณควรทราบว่าเมื่อผู้ใช้ LinkedIn ได้รับ InMail ที่ได้รับการสนับสนุนจากผู้โฆษณา จะมีระยะเวลาในการระงับ 45 วันจนกว่าพวกเขาจะสามารถรับ inMail ที่ได้รับการสนับสนุนอีกราย

แม้ว่าในทางเทคนิคแล้วคุณสามารถใช้รูปแบบโฆษณานี้สำหรับขั้นตอนใดๆ ของช่องทาง แต่ขอแนะนำให้จองไว้ในส่วนด้านล่าง ทำไม เป็นรูปแบบโฆษณาที่ล่วงล้ำมากกว่ารูปแบบอื่นๆ ตามที่ปรากฏในกล่องข้อความของผู้ใช้ LinkedIn ดังนั้นจึงควรใช้เมื่อเราทราบว่าผู้ใช้แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของเรา

โฆษณาข้อความ InMail อนุญาตให้ใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายบน LinkedIn

ก่อนเข้าสู่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย LinkedIn อนุญาตให้คุณระบุพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณต้องการเข้าถึง: เมือง รัฐ ประเทศ หรือแม้แต่ทั้งทวีป เรายังทำการยกเว้นได้

นอกจากนี้ เราสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามภาษาที่พวกเขากำหนดค่าอินเทอร์เฟซ LinkedIn

ตัวเลือกนี้มีผลกับแคมเปญที่มุ่งเป้าไปที่ผู้คนในต่างประเทศ เนื่องจากคุณสามารถใช้ภาษาแม่ของพวกเขาได้ ภาษาอังกฤษเป็นสัญลักษณ์แทน: หากคุณเลือก "ภาษาอังกฤษ" คุณจะเข้าถึงผู้ใช้ Linkedin ทั้งหมดโดยไม่คำนึงถึงภาษาที่พวกเขาได้กำหนดค่าอินเทอร์เฟซของ Linkedin

มีสองวิธีในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณใน Linkedin:

• การกำหนดเป้าหมายตามแอตทริบิวต์ผู้ใช้

• การกำหนดเป้าหมาย "ผู้ชมที่ตรงกัน"

เราสามารถสร้างแคมเปญได้โดยการกำหนดเป้าหมายผ่านแอตทริบิวต์ผู้ใช้เพียงอย่างเดียว การกำหนดเป้าหมายผ่าน "ผู้ชมที่ตรงกัน" เพียงอย่างเดียว หรือโดยการรวมทั้งสองวิธีเข้าด้วยกัน

เราจะอธิบายตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายแต่ละแบบอย่างละเอียด

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามแอตทริบิวต์ผู้ใช้

จำได้ไหมว่าเมื่อคุณสมัครใช้งาน LinkedIn? ข้อมูลประเภทใดที่คุณรวมไว้ในโปรไฟล์ของคุณ? คุณมักจะบอกพวกเขาเกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณดำรงตำแหน่งในบริษัทปัจจุบันของคุณ หน้าที่งานปัจจุบันของคุณ และหน้าที่งานของตำแหน่งเดิมของคุณ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณได้ระบุถึงการศึกษาที่คุณได้ทำไปแล้ว คุณจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยใด และใบรับรองใดที่คุณได้รับ ฯลฯ เครือข่ายผู้ติดต่อของคุณยังมีแนวโน้มที่จะรับรองชุดทักษะที่เกี่ยวข้องกับงานของคุณอีกด้วย LinkedIn อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามข้อมูลทั้งหมดนี้

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามแอตทริบิวต์ผู้ใช้แบ่งออกเป็น 5 หมวดหมู่ ได้แก่ บริษัท ประสบการณ์งาน การศึกษา ความสนใจ และข้อมูลประชากร

บริษัท

เกณฑ์การกำหนดเป้าหมายของบริษัททำให้เราสามารถจำกัดคุณลักษณะของบริษัทที่เราต้องการกล่าวถึงได้

ขนาดบริษัท : กำหนดจำนวนพนักงานได้ ช่วงที่เราสามารถเลือกได้มีดังนี้:

• ตัวฉันเท่านั้น
• พนักงาน 2-10 คน
• พนักงาน 11-50 คน
• พนักงาน 51-200 คน
• พนักงาน 201-500 คน
• พนักงาน 501-1000 คน
• พนักงาน 1001-5000 คน
• พนักงาน 5,001-10,000 คน
• พนักงาน 10,001+ คน

ตัวเลือกนี้มีความสำคัญเนื่องจากข้อความและเนื้อหาของแคมเปญของเราแตกต่างกันระหว่าง Small Business (SMB), Mid-Market และ Enterprises การกำหนดเป้าหมายยังมีแนวโน้มที่จะแตกต่างกันไปตามขนาดของบริษัท

แม้ว่าเราจะสามารถหาตำแหน่งที่มีบทบาทที่ชัดเจนในบริษัท Enterprise แต่ตำแหน่งที่เจาะจงสูงมักจะไม่มีอยู่ในธุรกิจขนาดเล็ก เราจึงต้องขยายการกำหนดเป้าหมายของเราให้กว้างขึ้น

คำแนะนำ: พยายามหลีกเลี่ยงการรวมผู้ชมจำนวนมากจากบริษัทองค์กรกับผู้ชมขนาดเล็กจากบริษัทขนาดเล็ก

สมมติว่าคุณตั้งเป้าหมายบริษัทที่มีพนักงานมากกว่า 10,000 คนและผู้ชมที่เป็นสมาชิก LinkedIn 200,000 คน จากนั้น คุณเลือกตัวเลือก "พนักงาน 2-10 คน" และเพิ่มผู้ชม 30,000 คน รวมเป็น 230,000 คน

หากคุณทำเช่นนี้ คุณจะกระจายการแสดงผลแคมเปญโฆษณาของคุณไปยังทั้งพนักงานบริษัทองค์กรและพนักงานธุรกิจขนาดเล็ก

อย่างไรก็ตาม จะมีผลกระทบมากขึ้นตามสัดส่วนต่อพนักงานในองค์กร หากคุณแน่ใจว่าต้องการกำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กด้วย ก็อย่าผสมทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน ทำหนึ่งแคมเปญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและอีกแคมเปญหนึ่งสำหรับองค์กร ด้วยวิธีนี้ คุณยังสามารถปรับข้อความและเนื้อหาให้มีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มมากขึ้น

อุตสาหกรรมของบริษัท: ช่วยให้เราสามารถกำหนดอุตสาหกรรมของบริษัทที่เราต้องการกำหนดเป้าหมาย ตัวเลือกนี้มีความสำคัญเช่นกันเนื่องจากการเข้าใกล้ภาคส่วนเฉพาะเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัท B2B ส่วนใหญ่ LinkedIn ช่วยให้เราสามารถเปิดตัวแคมเปญที่มุ่งเป้าไปที่สมาชิกที่ทำงานในบริษัทภายในอุตสาหกรรมเฉพาะ แพลตฟอร์มนี้มีรายชื่ออุตสาหกรรมที่มีอยู่ ซึ่งจัดกลุ่มตามหมวดหมู่

ชื่อบริษัท: ช่วยให้เราสามารถระบุชื่อของบริษัทที่เราต้องการโฆษณาได้ ตัวเลือกนี้เรียบง่ายเป็นพิเศษในแนวคิดและการใช้งาน แต่ยังทรงพลังอย่างยิ่ง ฉันเสนอสิ่งต่อไปนี้: ถาม CEO หรือ VP ฝ่ายขายของคุณสำหรับบริษัท 10 แห่งที่พวกเขาต้องการแปลงเป็นลูกค้าในปีนี้ เมื่อคุณมีรายชื่อแล้ว ให้สร้างหลายแคมเปญโดยแนะนำบริษัทเหล่านี้ในการกำหนดค่า การทำเช่นนี้จะทำให้คุณสามารถเปลี่ยนบริษัทเหล่านี้เป็นบัญชีลูกค้าในอนาคตได้

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นถึงพลังของตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย เทคนิคการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดตามบัญชี และจำเป็นต้องมีการประสานงานระหว่างการตลาดและการขายเพื่อให้มีประสิทธิภาพ ดูบทความนี้สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม [ลิงค์].

ผู้ติดตามบริษัท: ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ติดตามหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ เป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง เพื่อเผยแพร่ข่าวสาร และสำหรับแคมเปญตามฤดูกาล ฯลฯ หากเรามีผู้ติดตามหลายพันคน เราอาจพิจารณาใช้ตัวกรองเพิ่มเติมในตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเพื่อจัดการกับผู้ที่มีลักษณะเฉพาะทางวิชาชีพเท่านั้น

การเชื่อมต่อบริษัท: ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ติดต่อระดับแรกของพนักงานของบริษัทที่ต้องการได้ เราสามารถเลือกบริษัทที่มีพนักงานมากกว่า 500 คนเท่านั้น การประยุกต์ใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอย่างหนึ่งคือการเข้าถึงผู้ติดต่อของคู่แข่ง

ประสบการณ์การทำงาน

ตัวเลือกนี้ช่วยให้เราสามารถระบุประสบการณ์การทำงานของผู้ใช้ที่เราสนใจมากที่สุด พิจารณาตัวเลือกต่อไปนี้:

ตำแหน่งงาน: จะช่วยให้เราสามารถเข้าสู่ตำแหน่งของสมาชิก LinkedIn ที่เราต้องการกำหนดเป้าหมาย เมื่อเข้าสู่ตำแหน่งเช่น “ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน” ระบบจะแนะนำตำแหน่งที่คล้ายกันเช่นกัน ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายนี้ดีที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย เพราะช่วยให้เรากำหนดเป้าหมายผู้ซื้อและปรับข้อความ ความคิดสร้างสรรค์ และกลยุทธ์ของเราให้เข้ากับบุคลิกของผู้ซื้อ

ฟังก์ชั่นการทำงาน

ตัวเลือกนี้ช่วยให้เราสามารถระบุฟังก์ชันการทำงานของสมาชิก LinkedIn ที่เราต้องการเข้าถึง

จากรายการหน้าที่การงาน เราต้องเลือกงานที่เราสนใจมากที่สุด แทนที่จะระบุตำแหน่ง "ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน" ด้วยวิธีการกำหนดเป้าหมายนี้ เราจะระบุว่าหน้าที่งานควรเป็น "การเงิน"

ในกรณีนี้ เราจะกำหนดเป้าหมายสมาชิก LinkedIn ด้วยตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับการเงินโดยไม่ต้องระบุตำแหน่งที่แท้จริงของพวกเขา ตัวเลือกนี้ดีในการขยายการกำหนดเป้าหมายของเราให้กว้างขึ้น ดังนั้นเราจึงสามารถเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินด้วยตำแหน่งที่เราไม่คาดคิด

ในทางตรงกันข้าม ผู้ชมไม่ได้เลือกอย่างที่ควรเป็นหากกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่ง หากงบประมาณของคุณเอื้ออำนวย ฉันขอแนะนำให้เปิดตัวแคมเปญพร้อมกันที่กำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งและอื่น ๆ ตามหน้าที่งาน จากนั้น คุณสามารถทำการเพิ่มประสิทธิภาพที่เหมาะสมตามประสิทธิภาพได้

งานอาวุโส

ตัวเลือกนี้ช่วยให้เราสามารถระบุระดับของคำสั่งที่เราต้องการให้ผู้ชมของเรามี พิจารณาตัวเลือกต่อไปนี้:

• ค้างชำระ
• การฝึกอบรม
• รายการ
• อาวุโส
• ผู้จัดการ
• ผู้อำนวยการ
• รองประธาน
• CXO
• เจ้าของ
• พันธมิตร

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายนี้เหมาะสำหรับการรวมกับตัวเลือกฟังก์ชันงาน ตัวอย่างเช่น เราสามารถกำหนดเป้าหมายสมาชิก LinkedIn ที่มีตำแหน่งงานคือ "การเงิน" และผู้ที่มีระดับการบังคับบัญชาในระดับสูง (ผู้อำนวยการ ผู้จัดการ ระดับ C เป็นต้น)

ซึ่งจะเทียบเท่ากับการกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่ง เช่น ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน แต่ไม่ต้องการให้เราระบุทุกตำแหน่ง

ปีแห่งประสบการณ์: ช่วยให้เราสามารถระบุจำนวนปีที่ผู้ใช้ต้องมี อาจมีประโยชน์ในแคมเปญเมื่อเราสนใจที่จะเข้าถึงผู้ใช้ที่มีประสบการณ์มากหรือน้อย

การศึกษา

ตัวเลือกนี้ช่วยให้เราสามารถระบุด้านที่เกี่ยวข้องกับการศึกษาของผู้ใช้ เราสามารถจำกัดการกำหนดเป้าหมายของเราไว้เฉพาะผู้ใช้ที่เคยศึกษาสาขาวิชาเฉพาะ ผู้ที่มีวุฒิการศึกษาและวุฒิการศึกษาที่แน่นอน หรือผู้ที่ศึกษาในมหาวิทยาลัยบางแห่ง

ความสนใจ

มีสองวิธีในการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจของผู้ใช้ใน LinkedIn: ความสนใจของสมาชิกและความสนใจของกลุ่ม

ความสนใจของสมาชิก: LinkedIn มีรายชื่อมากกว่า 200 ความสนใจของสมาชิกซึ่งแบ่งออกเป็นเก้าประเภทต่อไปนี้:

• ศิลปะและความบันเทิง
• วิทยาศาสตร์และสิ่งแวดล้อม
• เศรษฐกิจและการเงิน
• การตลาดและการประชาสัมพันธ์
• ธุรกิจและการบริหาร
• การเมืองและกฎหมาย
• สังคมและวัฒนธรรม
• เทคโนโลยี
• การขายปลีกและการขาย

เราสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายนี้เพื่อค้นหาผู้ชมใหม่ๆ ตามความสนใจของพวกเขา โดยไม่คำนึงถึงหน้าที่การงาน ตำแหน่งงาน ฯลฯ หรืออีกทางหนึ่ง เราสามารถใช้ความสนใจของสมาชิกเพื่อจำกัดผู้ชมให้แคบลงตามเกณฑ์อื่นๆ

ความสนใจแบบกลุ่ม: หากผู้ใช้ LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม พวกเขากำลังให้ข้อมูลแก่เราว่าพวกเขาสนใจอะไร ดังนั้นเราจึงสามารถใช้กลุ่มเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ได้ เนื่องจากเรารู้ว่าพวกเขามีความสนใจเป็นพิเศษในเรื่องที่เกี่ยวข้อง หัวข้อหรือธีม

อีกครั้ง เราสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายนี้เพื่อค้นหาผู้ชมใหม่ (โดยไม่ต้องใช้ตัวกรองเพิ่มเติม) หรือเราสามารถกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มและใช้ตัวกรองเพิ่มเติมเพื่อจำกัดผู้ชมให้แคบลง (เช่น เพื่อจำกัดการกำหนดเป้าหมายของเราเฉพาะอุตสาหกรรม)

ข้อมูลประชากร

ตัวเลือกนี้ช่วยให้เรากำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามเพศ (ชาย/หญิง) และอายุได้ การใช้ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายเหล่านี้อาจเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหา

เราได้อธิบายเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายทั้งหมดที่มีอยู่ใน LinkedIn ตามแอตทริบิวต์ผู้ชม หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม คุณสามารถอ่านบทความเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายบน LinkedIn

ผู้ชมที่ตรงกัน

ด้วยตัวเลือกเมนู "Matched Audiences" เราสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของเรา รวมทั้งสร้างผลกระทบกับรายชื่อผู้ติดต่อและรายชื่อบริษัทของเรา นอกจากนี้ เราสามารถสร้างผู้ชมที่คล้ายกันจากผู้ชมก่อนหน้านี้ได้

เราจะอธิบายรายละเอียดแต่ละประเภทโดยละเอียด:

รายการที่อัปโหลด: เราสามารถอัปโหลดไฟล์สองประเภทบน LinkedIn:

– ไฟล์ที่มีรายชื่อที่อยู่อีเมล : บุคคลที่เราต้องการสร้างผลกระทบด้วยโฆษณาของเรา เราสามารถดาวน์โหลดไฟล์เทมเพลตจากตัวจัดการแคมเปญ LinkedIn

จากเทมเพลตนี้ เราสามารถเพิ่มที่อยู่อีเมลทั้งหมดของบุคคลที่ต้องการติดต่อได้ ระบบจะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการประมวลผลไฟล์เมื่ออัปโหลดแล้ว (บางครั้งอาจใช้เวลาระหว่างหนึ่งถึงสองวัน)

เมื่อเสร็จแล้ว จะบอกเราถึงเปอร์เซ็นต์ของอีเมลที่เราสามารถจับคู่กับสมาชิก LinkedIn ด้วยเหตุนี้ เราจึงทราบจำนวนสมาชิก LinkedIn ในกลุ่มผู้ชมนั้น

ตัวเลือกนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเปิดตัวแคมเปญสำหรับผู้ชมที่เรามีอยู่แล้วใน CRM ตัวอย่างเช่น เราสามารถโหลดรายการอีเมล (โอกาสในการขาย) ที่อยู่ในขั้นตอนขั้นสูงของช่องทางและสร้างแคมเปญ InMail ที่เกี่ยวข้อง

– ไฟล์ที่มีรายชื่อบริษัท : อีกทางเลือกหนึ่งคือการอัปโหลดไฟล์ที่มีรายชื่อบริษัทโดยป้อนชื่อบริษัทและโดเมนเว็บไซต์ของคุณ แม้ว่าอย่างหลังจะเป็นทางเลือกก็ตาม

กระบวนการนี้เหมือนกับตัวเลือกด้านบน: ไฟล์ถูกโหลดเข้าสู่ระบบ และหลังจากนั้นสองสามชั่วโมง ไฟล์จะบอกเราถึงเปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่สามารถจับคู่กับบริษัท LinkedIn ได้

เป็นผลให้เราทราบจำนวนคนที่เราสามารถเข้าถึงได้ โปรดทราบว่าเราสามารถเข้าถึงพนักงานทั้งหมดของแต่ละบริษัทที่ระบบพบและโดยทั่วไปแล้วผู้ชมเหล่านี้จะค่อนข้างมากเมื่อไฟล์ได้รับการประมวลผลแล้ว

ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับการพัฒนากลยุทธ์การตลาดตามบัญชี

หากทีมขายมีเป้าหมายที่จะเปลี่ยนบริษัทเฉพาะให้เป็นลูกค้า เราสามารถมีส่วนร่วมในฐานะนักการตลาดโดยการสร้างแคมเปญเพื่อโน้มน้าวบุคคลสำคัญในบริษัทเหล่านั้น

ขั้นตอนแรกคือการโหลดไฟล์พร้อมกับบริษัทที่เราต้องการสร้างผลกระทบ จากนั้นจึงปรับแต่งผู้ชมให้เสร็จสิ้นโดยใช้เกณฑ์การกำหนดเป้าหมายอื่นๆ ตามคุณลักษณะของผู้ใช้ (เช่น เราสามารถระบุหน้าที่งานที่ต้องการและอายุประสบการณ์)

ผู้ชมเว็บไซต์: LinkedIn ช่วยให้เราสร้างรายชื่อผู้ใช้ที่เคยเข้าชมแต่ละหน้าของเว็บไซต์ของเรา

การกำหนดค่าตรงไปตรงมาเพียงพอ: คุณเพียงแค่ต้องป้อนรูปแบบ URL ที่เกี่ยวข้อง เราสามารถเพิ่ม URL ได้หลายรายการโดยใช้ผลรวมของฟังก์ชัน (OR) LinkedIn ไม่อนุญาตให้เราสร้างรายการด้วย “AND” ซึ่งจะมีประโยชน์มาก

ข้อได้เปรียบของการสร้างรายการรีมาร์เก็ตติ้งใน LinkedIn เหนือแพลตฟอร์ม PPC อื่นๆ คือ เราสามารถรวมรายการดังกล่าวในการกำหนดค่าแคมเปญ และเราสามารถใช้เกณฑ์การกำหนดเป้าหมายตามโปรไฟล์ระดับมืออาชีพของผู้ใช้และบริษัทได้

ตัวอย่างเช่น เราสามารถสร้างแคมเปญสำหรับผู้ที่เคยเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ของเรา และจำกัดผู้ชมไว้เฉพาะผู้ใช้ที่มีตำแหน่งที่แน่นอนและบริษัทที่มีขนาดที่ระบุ

เราต้องกำหนดค่าพิกเซลการติดตามของ Linkedin เพื่อให้แพลตฟอร์มมองเห็นได้บนหน้าเว็บของเรา

ผู้ชมบุคคลที่สาม: คือผู้ชมที่เราสามารถใช้บน LinkedIn ที่มาจากระบบบูรณาการอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น ระบบบูรณาการหนึ่งระบบคือ HubSpot ซึ่งเป็น CRM อัตโนมัติด้านการตลาดที่ยอดเยี่ยม เมื่อการรวม HubSpot และ LinkedIn เสร็จสมบูรณ์ คุณสามารถแบ่งปันรายการลูกค้าเป้าหมาย HubSpot (รายการอัจฉริยะ) กับ LinkedIn ได้

ตัวอย่างเช่น เราสามารถแชร์รายชื่อผู้ติดต่อที่มีการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเฉพาะหรือสถานะลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ทำงานในลักษณะเดียวกับ "รายการที่อัปโหลด" โดยจับคู่ผู้ติดต่อ HubSpot กับผู้ใช้ Linkedin ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือเราไม่ต้องวุ่นวายกับการอัปโหลดไฟล์ในกรณีนี้

LinkedIn ทำงานร่วมกับระบบต่อไปนี้: HubSpot, Salesforce, Marketo, Microsoft Dynamics 365 และ Oracle Eloqua เป็นต้น คุณสามารถดูรายการทั้งหมดได้ในหน้าการรวม LinkedIn อย่างเป็นทางการ

ผู้ชมที่คล้ายกัน: จากผู้ชมข้างต้น เราสามารถขอให้ LinkedIn สร้างผู้ชมที่คล้ายกันให้เราได้ LinkedIn ใช้ Lookalike Audience จากข้อมูลระดับมืออาชีพ ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม ไม่คำนึงถึงเพศและอายุ แพลตฟอร์มได้ยืนยันสิ่งนี้บนหน้า LinkedIn Lookalike Audiences อย่างเป็นทางการ

บทสรุป

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่ยอดเยี่ยมสำหรับความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามโปรไฟล์มืออาชีพของพวกเขา แม้ว่าจะมีแพลตฟอร์ม PPC อื่นๆ มากมาย เช่น Google Ads, โฆษณาบน Facebook และ Twitter Ads แต่ไม่มีแพลตฟอร์มใดที่สามารถกำหนดเป้าหมายจากโปรไฟล์มืออาชีพของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ เชื่อถือได้ และแม่นยำเหมือนกับ LinkedIn

นอกเหนือจากสภาพแวดล้อมแบบมืออาชีพของเครือข่ายแล้ว มุมมองนี้ทำให้ LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับนักการตลาด B2B ในปัจจุบัน

เกี่ยวกับผู้เขียน

Marcel Odena เป็น CEO ของ Magnetica Advertising เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณา LinkedIn และผู้เชี่ยวชาญ PPC เขาสนุกกับการทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดแบบ B2B เขายังรักธรรมชาติและปีนเขา