สุดยอดคู่มือการขายบน Amazon

สมมติว่าในที่สุดคุณก็ได้เปิดบัญชีผู้ขายของ Amazon แล้ว หากคุณเป็นเหมือนผู้ขายรายใหม่ส่วนใหญ่ คุณอาจมีคำถามมากมายเกี่ยวกับวิธีการเริ่มขายบน Amazon ข่าวดีก็คือคู่มือนี้สามารถช่วยตอบคำถามของคุณได้มากมาย เพื่อให้คุณก้าวไปในทางที่ถูกต้องและประสบความสำเร็จตั้งแต่วันแรก

ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึงสาเหตุและวิธีที่คุณสามารถเริ่มขายบน Amazon ได้ในขณะนี้

เอาล่ะ มาเริ่มกันเลย

ทำไมต้องอเมซอน?

รายรับของ Amazon สำหรับปีสิ้นสุดวันที่ 30 กันยายน 2564 อยู่ที่ 457.965 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 31.62% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ด้วยผู้ใช้มากกว่า 150.6 ล้านคนที่เข้าถึงแอพ amazon ในเดือนกันยายน 2019 ฉันไม่เห็นเหตุผลว่าทำไมการไม่พิจารณาว่าแพลตฟอร์มที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ นี้ควรเป็นตัวเลือกอันดับหนึ่งของคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่า Amazon นั้นอยู่ไกลกว่าคู่แข่ง Walmart ซึ่งเป็นแอพซื้อของที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับสอง มีผู้ใช้แอพมือถือเพียง 76.45 ล้านคนต่อเดือน

Amazon FBA กับ Amazon FBM

FBA (Fulfilled by Amazon) คือบริการจัดเก็บและจัดการสินค้าของ Amazon ซึ่งช่วยให้ผู้ค้าปลีกส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของ Amazon และให้ Amazon จัดส่งคำสั่งซื้อของตน FBM (Fulfilled by Merchant) เป็นเทคนิคการจัดการสินค้าที่ผู้ขายรับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการจัดเก็บสินค้าคงคลังและการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

เมื่อคุณใช้ FBA Amazon จะเรียกเก็บค่าดำเนินการตามคำสั่งซื้อและค่าธรรมเนียมการจัดเก็บสินค้าคงคลังเป็นรายเดือน คุณสามารถจัดเก็บและจัดส่งสินค้าได้ด้วยตนเองหรือจ้างบุคคลภายนอก (ไม่ใช่ Amazon) ด้วย FBM

การขายบน Amazon: ขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตาม

• ตัดสินใจเกี่ยวกับรายการที่คุณจะขาย
• เลือกแผนการขายของ Amazon
• ลงทะเบียนเพื่อเริ่มขาย
• รายการผลิตภัณฑ์ของคุณ
• กระตุ้นการเข้าชมรายชื่อของคุณ
• คำสั่งซื้อทางเรือ
• รับเงิน

มาพูดถึงแต่ละขั้นตอนเหล่านี้โดยละเอียดกัน

ตัดสินใจเกี่ยวกับสินค้าที่คุณจะขาย

สิ่งแรกที่คุณควรทำคือตัดสินใจว่าจะขายสินค้าอะไรใน Amazon

กุญแจสู่ความสำเร็จใน Amazon คือการมีผลิตภัณฑ์ที่ขายดี และเป็นความคิดที่ดีที่จะยึดติดกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าขายได้

ก่อนที่คุณจะขายใน Amazon ได้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีสินค้าที่มีคุณภาพที่จะขาย มีสองสามวิธีในการทำเช่นนั้น คุณสามารถค้นหาและค้นหาสินค้าที่กำลังมาแรง หรือเพียงแค่อ่านรายชื่อผู้ขายอันดับต้นๆ ใน Amazon และค้นหาสินค้าที่ขายดี

อันที่จริง ตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดคือการใช้ผู้ส่งสินค้า คุณสามารถค้นหาได้โดยค้นหาคำว่า "ผู้จัดหา dropship" บน google หรือคุณสามารถใช้ไดเรกทอรี drop-shipping ที่มีอยู่มากมาย เมื่อคุณพบซัพพลายเออร์แล้ว เพียงบอกพวกเขาว่าคุณต้องการส่งผลิตภัณฑ์ใด ผู้ส่งสินค้าจะจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าโดยตรง

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีสินค้าที่ขายดีใน ​​Amazon คุณอาจต้องการพิจารณาสร้างแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองและเริ่มขายใน Amazon การสร้างแบรนด์ของคุณเองจะทำให้คุณมีโอกาสสร้างเอกลักษณ์ที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้ขายรายอื่น

เลือกแผนการขาย Amazon ของคุณ

ในฐานะผู้ขายของ Amazon คุณมีสองวิธีในการขายสินค้าของคุณ คุณสามารถขายสินค้าด้วยตัวเองหรือใช้โปรแกรม FBA ของ Amazon ก็ได้ ทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ดังนั้นคุณต้องเลือกทางเลือกที่เหมาะสมกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณมากที่สุด หากคุณสนใจที่จะขายสินค้าด้วยตัวเอง ส่วนนี้เหมาะสำหรับคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณเพิ่งเริ่มขายสินค้าของคุณเองบน Amazon ขอแนะนำให้คุณเริ่มด้วยแผนการขายรายบุคคล (บัญชีผู้ขายรายบุคคล) แผนนี้ช่วยให้คุณขายสินค้าได้ในราคาที่สูงกว่าแผนการขายอื่นๆ และให้คุณควบคุมผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากขึ้น

แผนรายบุคคลเริ่มต้นที่ $0.99 ต่อรายการที่ขาย (รวมค่าธรรมเนียมการขายเพิ่มเติม) ในทางกลับกัน แผนแบบมืออาชีพเริ่มต้นที่ $39.99 ต่อเดือน (รวมค่าธรรมเนียมการขายเพิ่มเติม)

เลือกแผนการขายรายบุคคล หากคุณคือ:

• ขายน้อยกว่า 40 หน่วยต่อเดือน
• ไม่แน่ใจว่าคุณจะขายอะไร
• ไม่สนใจโฆษณาหรือใช้เครื่องมือขายล่วงหน้า

เลือกแผนระดับมืออาชีพ หากคุณต้องการ :

• ขายมากกว่า 40 หน่วยต่อเดือน
• โฆษณาสินค้าของคุณ
• ที่ด้านบนของหน้ารายละเอียดสินค้า
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการขายขั้นสูง เช่น API และรายงาน
• ขายผลิตภัณฑ์ของคุณในหมวดหมู่ที่จำกัด

ราคา:

คุณสมบัติ:

ลงทะเบียนเพื่อเริ่มขาย

Amazon ได้สร้างแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ทุกคนสามารถเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ได้โดยเพียงแค่ลงทะเบียนและป้อนข้อมูลบัญชีธนาคารของคุณ

ขายใน Amazon ง่ายกว่าที่เคย และไม่มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขายใน Amazon นอกจากนี้ Amazon ยังเป็นตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด ซึ่งหมายความว่าการเข้าชมที่คุณจะได้รับจาก Amazon จะคุ้มค่ากับน้ำหนักของมันในทองคำ

การลงทะเบียนเป็นเรื่องง่าย เป็นกระบวนการ 10 ขั้นตอน:

1. ไปที่ https://services.amazon.com

2. คลิกปุ่ม 'ลงทะเบียน

3. ป้อนอีเมลและรหัสผ่านของคุณ แล้วคลิก 'ถัดไป'

4. เลือก 'ที่ตั้งธุรกิจ' และ 'ประเภทธุรกิจ' ของคุณ

5. ป้อนข้อมูลธุรกิจของคุณ

6. ป้อนข้อมูลส่วนบุคคลของคุณ

7. เลือกตลาดของคุณ

8. ป้อนข้อมูลการเรียกเก็บเงินของคุณ

9. เพิ่มข้อมูลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและร้าน Amazon

10. ตรวจสอบที่อยู่ของคุณ

ลงรายการสินค้าของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มขายได้ คุณต้องลงรายการสินค้าใน Amazon เสียก่อน คุณสามารถใส่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น หมวดหมู่ ชื่อแบรนด์ คุณลักษณะและข้อมูลจำเพาะ รูปภาพ และราคา ลูกค้าของคุณสามารถเข้าถึงข้อเท็จจริงเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อช่วยในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon คุณต้องแสดงรายการผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธีจากบัญชี Seller Central ของคุณ:

1. เพิ่มข้อเสนอใหม่ โดยใช้แอพผู้ขายเพื่อสแกนบาร์โค้ดของผลิตภัณฑ์
2. สร้างรายการใหม่ โดยอัปโหลดภาพผลิตภัณฑ์ของคุณและกรอกรายละเอียดทั้งหมด

กระตุ้นการเข้าชมรายชื่อของคุณ

ถึงตอนนี้ คุณต้องสร้างบัญชีผู้ขาย amazon ของคุณ ลงทะเบียน และแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ตอนนี้อะไร?

ถึงเวลาที่จะกระตุ้นการเข้าชมรายชื่อของคุณ คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

มันง่าย

Amazon เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายในการลงรายการผลิตภัณฑ์ของตน และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มการเข้าชมในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ

ประการแรก คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กรอกข้อมูลในฟิลด์ที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว ขั้นตอนที่สองคือการสร้างความมั่นใจว่าคุณมีภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่ดี นอกเหนือจากนี้ ยังมีสิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้รายชื่อของคุณโดดเด่นและเป็นที่สังเกตของผู้ซื้อ

ประการที่สอง คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา ชื่อผลิตภัณฑ์ รูปภาพผลิตภัณฑ์ และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสม

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ Amazon ของคุณใน 6 ขั้นตอน:
Amazon SEO: เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณใน 6 ขั้นตอน

คำสั่งซื้อทางเรือ

สุดท้าย คุณได้รับการเข้าชมและการขายด้วย ตอนนี้ ได้เวลาจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณไปยังลูกค้าของคุณแล้ว

คุณมีสองตัวเลือก:

1. การปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA)
2. การปฏิบัติตามโดยผู้ค้า (FBM)

FBA (Fulfilled by Amazon) คือบริการจัดเก็บและจัดการสินค้าของ Amazon ซึ่งช่วยให้ผู้ค้าปลีกส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของ Amazon และให้ Amazon จัดส่งคำสั่งซื้อของตน FBM (Fulfilled by Merchant) เป็นเทคนิคการจัดการสินค้าที่ผู้ขายรับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการจัดเก็บสินค้าคงคลังและการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามข้อกำหนดและค่าธรรมเนียมการจัดเก็บสินค้าคงคลังรายเดือนเมื่อคุณใช้ FBA คุณสามารถจัดเก็บและจัดส่งสินค้าได้ด้วยตนเองหรือจ้างบุคคลภายนอก (ไม่ใช่ Amazon) ด้วย FBM

หากคุณเลือก FBM คุณสามารถใช้โซลูชันดรอปชิปปิ้งได้

นอกจากนี้ หากคุณไม่ต้องการเก็บสินค้าคงคลังไว้ในคลังสินค้า การดรอปชิปก็เหมาะสำหรับคุณ ไม่เพียงแค่ไม่ยุ่งยากเท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บของคุณอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม ในทางกลับกัน การดรอปชิปปิ้งทำให้คุณมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่า คุณจะควบคุมอุปทานของคุณน้อยลง สุดท้ายอุปสรรคในการเข้าต่ำจะนำไปสู่การแข่งขันสูง

รับเงิน

ผู้ขายของ Amazon พบว่ายิ่งมีตัวเลือกการชำระเงินให้กับลูกค้ามากเท่าไร ยอดขายก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น จากการศึกษาของ eMarketer พบว่า 45% ของผู้บริโภคกล่าวว่าพวกเขาจะละทิ้งตะกร้าสินค้าหากพวกเขาไม่สามารถใช้วิธีการชำระเงินที่ต้องการได้ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรเสนอตัวเลือกการชำระเงินให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้แก่ลูกค้าของคุณ

ตัวเลือกการชำระเงินอาจรวมถึงบัตรเดบิต บัตรเครดิต เงินสดในการจัดส่ง และแม้แต่บัตรของขวัญ

ในการรับชำระเงินด้วยบัตรเครดิต ผู้ขายของ Amazon สามารถใช้เกตเวย์การชำระเงินได้หลากหลาย เกตเวย์การชำระเงินเป็นบริการที่ดูแลการประมวลผลธุรกรรมที่ซับซ้อนทั้งหมดและดำเนินการขายให้เสร็จสิ้นในนามของผู้ค้า แม้ว่าจะมีตัวเลือกเกตเวย์การชำระเงินมากมายให้เลือก แต่สิ่งสำคัญคือต้องเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณมากที่สุด

นอกจากการขายใน Amazon แล้ว ผู้ขายจำนวนมากยังเลือกสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของตนเองอีกด้วย สำหรับผู้ขายเหล่านี้ การเลือกช่องทางการชำระเงินที่รองรับทั้งสองแพลตฟอร์มนั้นเหมาะสมที่สุด

PIM ช่วยผู้ขายใน Amazon ได้อย่างไร

ซอฟต์แวร์การจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ (PIM) เช่น Apimio ช่วยให้ผู้ขายและผู้ค้าปลีกสามารถจัดการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตนได้อย่างง่ายดายจากศูนย์กลาง อนุญาตให้ผู้ใช้นำเข้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไปยังร้านค้า Amazon ได้อย่างง่ายดายและมีประสิทธิภาพ

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณมีร้านค้าบน Shopify มันยังช่วยให้คุณสามารถรวมร้านค้า Shopify ของคุณกับ Apimio ได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว

บทสรุป

Amazon เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการขายสินค้าของคุณและสร้างรายได้ อย่างไรก็ตาม คุณต้องปฏิบัติตามกฎและหลักเกณฑ์ทั้งหมดอย่างรอบคอบเมื่อลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

จากการทบทวน Ultimate Guide to Selling บน Amazon วันนี้ เราหวังว่าคุณจะสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปที่เกิดจากผู้ขายรายใหม่ได้ เราชอบที่จะได้ยินจากคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง! สุดท้ายนี้ หากมีอะไรที่เราสามารถทำได้สำหรับคุณ โปรดแจ้งให้เราทราบโดยแสดงความคิดเห็นหรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราวันนี้