สุดยอดคู่มือการตลาดพันธมิตร: ตอนที่ 3 – การสรรหาและการปฐมนิเทศ

ยินดีต้อนรับสู่ส่วนที่ 3 ของ Ultimate Guide to Partner Marketing series! ในชุดนี้ เรากำลังสำรวจกลยุทธ์ที่พบใน The Ultimate Guide to Partner Marketing และนำพวกเขามาสู่ชีวิตผ่านแบรนด์และกรณีการใช้งานที่ทันสมัย หากคุณเพิ่งค้นพบซีรีส์นี้ ให้ไปที่ ส่วนที่ 1 และ ส่วนที่ 2 ก่อน

จนถึงตอนนี้ เราได้ครอบคลุมถึงวิธีการวางแผนกลยุทธ์ที่ชนะสำหรับโปรแกรมการตลาดของพันธมิตร ในโพสต์ที่สามนี้ เราจะเน้นที่วิธีการสร้าง โดยเริ่มจากกระบวนการสรรหาพันธมิตร นอกจากนี้เรายังจะดูเคล็ดลับการสรรหาบุคลากรจากบริษัทจัดหางานชั้นนำของโลกบางแห่งและนำไปใช้กับโปรแกรมการตลาดแบบหุ้นส่วน

จากแผนความร่วมมือสู่การดำเนินการของโปรแกรม

เมื่อคุณรู้วิธีวางแผนโปรแกรมพันธมิตรแล้ว ก็ถึงเวลาออกไปสร้างมัน ถัดไปใน TUNE In Framework คือส่วน Operationalize ซึ่งครอบคลุมถึงวิธีการแปลงแนวคิดทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ให้เป็นหุ้นส่วนและผลลัพธ์ที่แท้จริง

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเห็นผลลัพธ์ใดๆ คุณต้องมีพันธมิตรทางการตลาดเพื่อนำพวกเขาเข้ามา นั่นคือเหตุผลที่ลำดับแรกในการดำเนินธุรกิจของเราคือการสำรวจวิธีการสรรหาและเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

กระบวนการสรรหาพันธมิตรและการเริ่มต้นใช้งาน

การดึงดูดพันธมิตรที่เหมาะสมและมีส่วนร่วมในโปรแกรมต้องใช้เวลา การคิดเชิงกลยุทธ์ และมากกว่าแค่เรื่องเล็กน้อย เราขอแนะนำให้แบ่งกลยุทธ์การรับสมัครออกเป็นสี่ขั้นตอน

แต่ละขั้นตอนได้รับการออกแบบเพื่อให้ครอบคลุมองค์ประกอบของโปรแกรมที่จำเป็นและลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับพันธมิตร และในขณะที่ขั้นตอนเหล่านี้โดยทั่วไปใช้เวลานาน ควรใช้ความพยายามในขณะนี้เพื่อรักษาพันธมิตรที่มีคุณภาพและโปรแกรมที่หลากหลาย แทนที่จะเสียเวลาในภายหลังในการคัดเลือกผู้สมัครที่เข้าคู่กันไม่ดีและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานที่ต่ำกว่ามาตรฐาน

สี่ขั้นตอนมีดังนี้:

1. ระยะที่ 1: กำหนดเกณฑ์การอนุมัติพันธมิตร
   เกณฑ์การอนุมัติอย่างรอบคอบจะดึงดูดพันธมิตรที่เหมาะสมได้ในทันที ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมนโยบายการตลาดของคุณเข้ากับกระบวนการลงทะเบียน และกำหนดให้พันธมิตรต้องยอมรับนโยบายดังกล่าวจึงจะได้รับการอนุมัติสำหรับโปรแกรมของคุณ
2. ขั้นตอนที่ II: สร้างรากฐานของพอร์ตโฟลิโอพันธมิตรของคุณ
   ในโปรแกรมพันธมิตรจำนวนมาก 20% ของพันธมิตรขับเคลื่อนรายได้ 80% ระยะนี้เกี่ยวกับการรักษาความปลอดภัยที่ 20% จัดทำสำนวนการขาย แบ่งปันข้อเสนอด้านคุณค่าที่ชัดเจน และแสดงให้เห็นว่าโปรแกรมของคุณมีประโยชน์ต่อธุรกิจของพันธมิตรอย่างไร การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่นี่
3. ระยะที่ 3: ค้นหาและเติมช่องว่างในการครอบคลุมพันธมิตร
   มีพันธมิตรที่ไม่ได้อยู่ในโปรแกรมของคุณและกำลังผลักดันผลลัพธ์สำหรับการแข่งขันของคุณหรือไม่? ศึกษาสิ่งที่ต้องทำเพื่อสร้างและรักษาความเป็นหุ้นส่วนเหล่านี้ไว้ จากนั้นจึงติดต่อแบบตัวต่อตัวเพื่อเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาควรร่วมงานกับคุณ
4. ระยะที่ IV: ระบุพันธมิตรที่ไต่อันดับ
   การตรวจสอบโปรแกรมของคุณสำหรับนักแสดงชั้นนำและดาวรุ่งเป็นความพยายามอย่างต่อเนื่อง นอกเหนือจากการรักษาพันธมิตรชั้นนำให้มีความสุขแล้ว ให้มองหาโอกาสที่จะเลี้ยงดูผู้ที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น บ่อยครั้ง พันธมิตรเหล่านี้ต้องการเพียงเล็กน้อยเพื่อบรรลุศักยภาพสูงสุดของพวกเขา

และเช่นเคย คุณสามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม รวมถึงกลยุทธ์เพิ่มเติมและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละขั้นตอน ตลอดจนเคล็ดลับและกลเม็ดในการเริ่มต้นใช้งานในเวอร์ชันเต็มของ Ultimate Guide to Partner Marketing ฟรี ของเรา

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสรรหาหุ้นส่วนที่ดีที่สุดของคุณ

เมื่อพูดถึงคำแนะนำที่พยายามและจริงในการสรรหาพันธมิตรและพันธมิตรทางการตลาด ทำไมไม่ไว้วางใจผู้เชี่ยวชาญ? LinkedIns , Indeeds และ Monsters ของโลกได้พิสูจน์แล้วว่ากลยุทธ์การสรรหาบุคลากรบางอย่างนำไปสู่ความสำเร็จ ไม่ว่าอุตสาหกรรมหรือตำแหน่งจะเป็นเช่นไร เช่นเดียวกับพันธมิตรทางการตลาด (บางครั้ง คำตอบที่ชัดเจนคือคำตอบที่ถูกต้อง)

มาดูหน้าจากหนังสือของแบรนด์ชั้นนำที่เน้นการจ้างงาน กระดานงาน และผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพเกี่ยวกับการสรรหาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น LinkedIn แนะนำสิ่งต่อไปนี้ เพื่อเสริมแนวทางการสรรหาบุคลากรที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล:

• มองข้ามผู้สมัครและแหล่งที่มาที่ชัดเจน (อีกนัยหนึ่ง ค้นหาว่าพรสวรรค์อยู่ที่ไหน และค้นหาพันธมิตรที่คล้ายกันที่นั่น)
• ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อลดจุดเสียดทาน
• เน้นสิ่งที่ผู้สมัครต้องการทราบ (แบ่งปันข้อมูลล่วงหน้าเพื่อตอบคำถามที่สำคัญที่สุดสำหรับ คู่ค้า ของคุณ ไม่ใช่เฉพาะคำถามที่ คุณ ต้องการให้พวกเขาถาม)
• มีความชัดเจนและรัดกุม
• จำผู้ใช้อุปกรณ์มือถือ (พันธมิตรล้วนเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์และประสิทธิภาพ หากคุณทำให้พวกเขาผิดหวังในด้านสำคัญ เช่น ข้อเสนอมือถือสำหรับผู้มีอิทธิพลใน Instagram การเป็นหุ้นส่วนของคุณอาจสิ้นสุดลงก่อนที่จะเริ่มต้นขึ้น)
• พิจารณาเส้นทางอาชีพและโอกาสในการเติบโต (สื่อสารกับพันธมิตรที่มีศักยภาพว่าโปรแกรมของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อ พวกเขา อย่างไร - เป้าหมายคือการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์ร่วมกันหลังจากทั้งหมด)

สำหรับโปรแกรมเฉพาะกลุ่มเพิ่มเติม ควรพิจารณาแบรนด์ที่ให้บริการผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เช่น FlexJobs ของลูกค้า TUNE

FlexJobs มีกระดานงานออนไลน์สำหรับงานนอกเวลา งานกิ๊ก และงานอิสระโดยเฉพาะ พวกเขายังเชื่อมโยงธุรกิจที่ต้องการเติมเต็มบทบาทเฉพาะเหล่านี้กับบุคคลที่ค้นหาพวกเขา เมื่อพูดถึงการสรรหาบุคลากร เคล็ดลับจาก FlexJobs ใช้ได้กับบริษัทในเครือและพันธมิตรทางการตลาดเช่นเดียวกับที่พวกเขาทำกับพนักงานที่ทำงานในระบบเศรษฐกิจขนาดใหญ่

ตัวอย่างเช่น คำแนะนำจาก บทความเกี่ยวกับการรับสมัคร งานที่ยืดหยุ่น:

1. เฉพาะเจาะจง.
2. รู้ว่าคุณกำลังมองหาใคร
3. รู้ว่าจะดูที่ไหน

เคล็ดลับง่ายๆ แต่สำคัญเมื่อค้นหาพันธมิตรที่จะช่วยพัฒนาโปรแกรม แทนที่จะสละเวลาของคุณ ต่อไปนี้คืออีกสองสาม คำที่ สรรหาคำที่ชาญฉลาด จาก FlexJobs ที่ตีตลาดพันธมิตรบนหัว:

• ทุกปฏิสัมพันธ์กับบริษัท (หรือพันธมิตร) ล้วนเป็นภาพสะท้อนของคุณ (และโปรแกรมของคุณ)
• มีความสอดคล้องกันในแบรนด์ (โปรแกรม) ของคุณ
• คำนึงถึงการติดต่อ (คู่หู) ของคุณ
• ช้าและมั่นคงไม่ชนะการแข่งขัน (เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นใช้งาน)

แต่บางทีคำแนะนำที่ดีที่สุดก็คือ: คิดในฐานะหุ้นส่วนคิด หากคุณเข้าใจสิ่งที่ขับเคลื่อนพันธมิตรทางการตลาดของคุณ คุณก็จะมีความพร้อมมากขึ้นที่จะตอบสนองความต้องการและแรงจูงใจของพวกเขา แม้แต่ความเข้าใจเพียงเล็กน้อยก็สามารถนำไปสู่ความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นและทำสิ่งมหัศจรรย์เพื่อกำหนดโปรแกรมบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ

ถัดไป: พูดคุยและเดินไปตามทาง

ด้วยการสรรหาพันธมิตรและการเริ่มต้นใช้งานในกระเป๋า เราพร้อมที่จะก้าวไปสู่การสื่อสารและการปฏิบัติตามข้อกำหนด เราจะครอบคลุมองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์การสื่อสารกับคู่ค้า วิธีการบังคับใช้การปฏิบัติตามข้อกำหนดโดยไม่ทำให้คู่ค้าแปลกแยก และตัวอย่างของโปรแกรมที่ยอดเยี่ยมทั้งสองอย่าง กลับมาตรวจสอบอีกครั้งในอีกสองสัปดาห์สำหรับงวดหน้าของเรา!

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในการสรรหาหรือว่าจ้างพันธมิตรคืออะไร? คุณแก้ปัญหาได้อย่างไร? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!

หากคุณพร้อมสำหรับโปรแกรมพันธมิตรทางธุรกิจ เริ่มต้นโดย ขอทดลองใช้ TUNE Partner Marketing Platform หรือส่งคำถามของคุณมาที่ [email protected ]

เรียนรู้วิธีวางแผน สร้าง และพัฒนาโปรแกรมคู่ค้าข้ามช่องทางด้วยชุดคู่มือ Ultimate Guide to Partner Marketing ปฏิบัติตามในขณะที่เราแนะนำกลยุทธ์จาก Ultimate Guide และทำให้เป็นจริงผ่านแบรนด์ชั้นนำและผู้โฆษณา

• ส่วนที่ 1 – การวางแผนกลยุทธ์โปรแกรมพันธมิตรของคุณ
• ส่วนที่ 2 – การพิจารณาการจ่ายเงินของพันธมิตรและนโยบายการตลาด
• ส่วนที่ 3 – การสรรหาและการปฐมนิเทศพันธมิตร
• ส่วนที่ 4 – การสื่อสารเพื่อการปฏิบัติตามข้อกำหนดของพันธมิตร
• ส่วนที่ 5 – การจัดการข้อเสนอของพันธมิตร
• ส่วนที่ 6 – การชำระเงินของพันธมิตร
• ส่วนที่ 7 – การวิเคราะห์โปรแกรมและการเพิ่มประสิทธิภาพ