สุดยอดคู่มือการตลาดพันธมิตร: ตอนที่ 5 – การจัดการข้อเสนอ

ได้โปรด Drumroll … ถึงเวลาสำหรับส่วนที่ 5 ของ ชุด The Ultimate Guide to Partner Marketing แล้ว ! นี่คือสิ่งที่เราได้พูดถึงจนถึงจุดนี้ในโพสต์ก่อนหน้าของเรา:

1. ส่วนที่ 1 การพัฒนากลยุทธ์สำหรับการสร้างโปรแกรมการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จโดยกำหนดเป้าหมาย เลือก KPI และวางแผนพอร์ตโฟลิโอพันธมิตร
   
2. ส่วนที่ 2 การกำหนดโครงสร้างการจ่ายเงินของโปรแกรมและนโยบายการตลาดที่บริษัทในเครือและพันธมิตรจะปฏิบัติตาม
   
3. ส่วนที่ 3 การนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้ในกระบวนการสรรหาพันธมิตรและการเริ่มต้นใช้งาน และ
   
4. ส่วนที่ 4 แนวปฏิบัติ ที่ ดีที่สุดสำหรับการใช้การสื่อสารและนโยบายเพื่อปกป้องธุรกิจและบังคับใช้การปฏิบัติตามข้อกำหนดของคู่ค้า

ในส่วนที่ 5 เราจะพูดถึงส่วนสำคัญของการตลาดพันธมิตร: ข้อเสนอส่งเสริมการขาย โพสต์นี้จะอธิบายว่าข้อเสนอของพันธมิตรคืออะไรและทำงานอย่างไร แบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการจัดการข้อเสนอในโปรแกรมพันธมิตร และตรวจสอบซอฟต์แวร์และเครื่องมือที่จำเป็นในการติดตามและจัดการข้อเสนอผ่านช่องทางดิจิทัล

เส้นทางการตลาดของพันธมิตรยังคงดำเนินต่อไป

โพสต์เกี่ยวกับการจัดการข้อเสนอในวันนี้ทำให้เราเข้าใกล้จุดสิ้นสุดของส่วน Operationalize ของ TUNE In Framework มากขึ้น — และใกล้ถึงจุดสิ้นสุดของวงจรเต็มแล้ว

พื้นฐานของการจัดการข้อเสนอของพันธมิตร

ในตลาดพันธมิตร ข้อเสนอคือสิ่งที่ได้รับการส่งเสริม (เช่น ทำการตลาด) โดยพันธมิตรของคุณ (สมเหตุสมผลแล้วใช่ไหม) ข้อเสนอของพาร์ทเนอร์มักจะโปรโมตผ่าน URL ซึ่งส่งผู้บริโภคที่สนใจไปยังหน้า Landing Page หรือตำแหน่งในแอป โดยปกติ ผู้บริโภคจะคลิก URL นี้ในขณะที่อยู่บนหน้าเว็บหรือในแอป แต่อาจป้อน URL ข้อเสนอลงในช่องค้นหาโดยตรง สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อพอดแคสต์ออกอากาศการโปรโมตพาร์ทเนอร์และขอให้ผู้ฟังไปที่ URL เฉพาะของพาร์ทเนอร์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ข้อเสนอมีสองประเภทหลัก:

1. ข้อเสนอผลิตภัณฑ์/บริการ ซึ่งผลักดันให้ผู้บริโภคได้รับประสบการณ์การซื้อ
2. ข้อเสนอการสร้าง ลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งผลักดันให้ผู้บริโภคป้อนข้อมูลส่วนบุคคลของตนเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับบริการ

ในระดับเทคนิค ข้อมูลที่มีอยู่ในข้อเสนอประกอบด้วยรายละเอียดพื้นฐานทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับพันธมิตรในการค้นหา โปรโมต ติดตาม และรับค่าคอมมิชชั่นจากข้อเสนอนั้น

ในฐานะแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังการโปรโมตธุรกิจของคุณ ข้อเสนอของคุณควรเป็นสามสิ่ง: น่าสนใจ เพื่อดึงดูดพันธมิตร ข้อมูลเพื่อตอบคำถามหลักของพวกเขาล่วงหน้า และเทคนิค เพื่อให้การติดตามที่แม่นยำและเชื่อถือได้ในอุปกรณ์เคลื่อนที่และเว็บ

เครื่องมือของคู่ค้าเสนอการค้า

ในการจัดการข้อเสนอของพันธมิตรให้ประสบความสำเร็จ และในการดำเนินโปรแกรมพันธมิตรโดยทั่วไป คุณต้องมีเทคโนโลยีการตลาดเพื่อประสิทธิภาพ (ซึ่งเรียกอีกอย่างว่าซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรหรือแพลตฟอร์มการตลาดของพันธมิตร) เนื่องจากข้อเสนอต้องใช้ฟังก์ชันการติดตามและการ ระบุแหล่ง ที่มาที่ซับซ้อน เพื่อทำงานในที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ — บนหน้าเว็บบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ในแอป iOS และ Android และบนเบราว์เซอร์เดสก์ท็อป คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ พื้นฐานของการติดตามข้อเสนอ ได้ ที่นี่

แพลตฟอร์มการติดตามจัดการกระบวนการเบื้องหลังที่อนุญาตให้ผู้โฆษณาสร้าง จัดการ และระบุข้อเสนอในแอปมือถือและเบราว์เซอร์ออนไลน์

นอกเหนือจากการติดตามและการระบุแหล่งที่มาของข้อเสนอ ซอฟต์แวร์นี้ควรมีคุณสมบัติและเครื่องมือสำหรับการจัดการข้อเสนอ การสมัครโปรแกรมและการอนุมัติ การเริ่มต้นใช้งานกับคู่ค้า การประมวลผลการชำระเงิน การป้องกันการฉ้อโกง การเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และระบบอัตโนมัติ โดยทั่วไปแล้ว คุณมีสองทางเลือก: แพลตฟอร์ม SaaS ที่ปรับแต่งได้ (เช่น TUNE ) หรือเครือข่ายพันธมิตร (เช่น AWIN หรือ Button)

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ก่อนที่พันธมิตรรายเดียวจะเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ คุณควรตั้งค่าข้อเสนอหลายๆ ข้อเสนอ จัดระเบียบข้อเสนอเหล่านั้นเพื่อให้มีคำอธิบายและเรียกดูได้ง่าย และ ทดสอบว่าลิงก์ติดตามใช้งาน ได้หรือไม่

เมื่อข้อเสนอของคุณพร้อมใช้งานและโปรแกรมของคุณใช้งานได้ พันธมิตรจะสามารถเข้าสู่ระบบทันทีเพื่อค้นหาข้อเสนอที่น่าสนใจ เลือกข้อเสนอที่พวกเขาวางแผนจะโปรโมต จากนั้นคัดลอกลิงก์หรือโค้ดสร้างสรรค์สำหรับแต่ละข้อเสนอเหล่านั้น จากนั้นพาร์ทเนอร์จะวางลิงก์หรือโค้ดดังกล่าวบนเว็บไซต์ ในโฆษณา หรือเป็นส่วนหนึ่งของอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลอื่นๆ และแพลตฟอร์มการติดตามจะจัดการส่วนที่เหลือเอง

ยิ่งพันธมิตรของคุณมีความเข้าใจมากเท่าใด คุณก็จะยิ่งมีตัวเลือกการติดตามมากขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น พันธมิตรส่วนใหญ่ต้องส่ง พิกเซลการติดตามของบุคคลที่สามหรือพารามิเตอร์ postback ของตนเพื่อติดตาม Conversion ในระบบวิเคราะห์ของตนเองหรือผ่าน SDK สำหรับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ พันธมิตรหลายรายเพิ่มพารามิเตอร์ที่ปรับแต่งได้ใน URL ติดตามผลที่ไม่ซ้ำกัน ซึ่งช่วยให้จัดการการรายงานได้ง่ายขึ้น พวกเขายังอาจต้องการสร้าง URL ติดตามผลโดยใช้รูปแบบ URL ที่สั้นลง สร้างลิงก์ที่เป็นมิตรกับ SEO และเพิ่มรหัสตัวอักษรและตัวเลขเพื่อวัตถุประสงค์ในการติดตามภายใน พันธมิตรส่วนใหญ่ยังวางพิกเซลการแสดงผลสำหรับข้อเสนอเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการรายงานของพวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้แพลตฟอร์มที่อนุญาตให้คุณจัดเตรียมวิธีการติดตามที่หลากหลาย ซึ่งใช้ได้กับแอปและเว็บบนอุปกรณ์เคลื่อนที่นอกเหนือจากเบราว์เซอร์บนเดสก์ท็อป และตัวเลือกการปรับแต่งสำหรับคู่ค้าของคุณ การไม่สามารถจัดการการติดตามผลย้อนกลับหรือการตั้งค่าที่ปรับแต่งได้น้อยเกินไปอาจเป็นตัวทำลายข้อตกลงสำหรับพันธมิตรหลายราย อย่าทำหายก่อนที่พวกเขาจะสมัคร มี เทคโนโลยีที่เหมาะสมและการติดตาม พร้อมตั้งแต่เริ่มต้น

คุณสามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของข้อเสนอและกลไกเบื้องหลังการติดตามได้ใน Ultimate Guide to Partner Marketing

กำลังมา

เราใกล้จะสิ้นสุดซีรีส์ของเราแล้ว เหลืออีกเพียงสองโพสต์! ต่อไปคือส่วนที่ 6 ซึ่งเราจะหารือเกี่ยวกับการชำระเงินของพันธมิตร สัดส่วนหลักของโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตรวจสอบผลลัพธ์และการให้รางวัลประสิทธิภาพของพันธมิตร

TUNE Partner Marketing Platform เป็น แพลตฟอร์ม SaaS ที่ยืดหยุ่นที่สุดในอุตสาหกรรมสำหรับการจัดการพันธมิตรทางการตลาดผ่านมือถือและเว็บ ขอทดลองใช้วัน นี้ คำถาม? ติดต่อ เราได้ที่ [email protected ]

เรียนรู้วิธีวางแผน สร้าง และพัฒนาโปรแกรมคู่ค้าข้ามช่องทางด้วยชุดคู่มือ Ultimate Guide to Partner Marketing ปฏิบัติตามในขณะที่เราแนะนำกลยุทธ์จาก Ultimate Guide และทำให้เป็นจริงด้วยกรณีการใช้งานจริงจากแบรนด์ชั้นนำและผู้โฆษณา

• • ส่วนที่ 1 – การวางแผนกลยุทธ์โปรแกรมพันธมิตรของคุณ
  • ส่วนที่ 2 – การพิจารณาการจ่ายเงินของพันธมิตรและนโยบายการตลาด
  • ส่วนที่ 3 – การสรรหาและการปฐมนิเทศพันธมิตร
  • ส่วนที่ 4 – การสื่อสารเพื่อการปฏิบัติตามข้อกำหนดของพันธมิตร
  • ส่วนที่ 5 – การจัดการข้อเสนอของพันธมิตร
  • ส่วนที่ 6 – การชำระเงินของพันธมิตร
  • ส่วนที่ 7 – การวิเคราะห์โปรแกรมและการเพิ่มประสิทธิภาพ