สร้างสุดยอด E-Commerce Landing Page (พร้อมตัวอย่าง)

อีคอมเมิร์ซมีบทบาทสำคัญมากขึ้นในความสำเร็จของธุรกิจ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ยอดค้าปลีกอีคอมเมิร์ซเติบโตขึ้นมากกว่า 25% ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ยุโรปกลางและตะวันออก ละตินอเมริกา อเมริกาเหนือ และยุโรปตะวันตก ประมาณการคาดการณ์ว่ายอดค้าปลีกออนไลน์จะเกิน 6.5 ล้านล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2566 ซึ่งคิดเป็นประมาณ 22.3% ของยอดขายทั้งหมด

แม้ว่าการช้อปปิ้งออนไลน์จะมอบโอกาสมหาศาลให้กับธุรกิจในการเข้าถึงลูกค้าและลูกค้า แต่ก็สร้างการแข่งขันมากมายเช่นกัน ผู้ซื้อออนไลน์ไม่จำเป็นต้องคิดมากเกี่ยวกับข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ พวกเขาไม่จำเป็นต้องเดินทางไปยังที่ตั้งของร้านค้า ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเปรียบเทียบข้อเสนอจากทั่วประเทศหรือทั่วโลกได้

คุณจะดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างไรในเมื่อคุณมีคู่แข่งมากมายเรียกร้องความสนใจ? คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่งซึ่งกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณอย่างรอบคอบและนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซที่ออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนผู้ซื้อให้เป็นผู้ซื้อ

การสร้างหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพ

ส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของคุณจะนำผู้คนไปยังหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซของคุณ เมื่อพวกเขาไปถึงปลายทางนั้น เพจของคุณจะกำหนดว่าพวกเขาจะเลือกธุรกิจของคุณเหนือคู่แข่งหรือไม่

หากคุณยังไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาด ให้พิจารณาจ้างที่ปรึกษาด้านการตลาดเนื้อหาเพื่อแนะนำคุณตลอดกระบวนการ

การสร้างหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพควรให้โอกาสคุณมากขึ้นในการสร้างยอดขายและรายได้ รวมสิ่งต่อไปนี้เพื่อให้เพจของคุณมีทุกสิ่งที่จำเป็นในการเปลี่ยนใจผู้บริโภค

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน

ผู้บริโภคจำเป็นต้องรู้ว่าหน้า Landing Page ของคุณนำเสนออะไร การเขียน CTA ที่ชัดเจนช่วยขจัดความสับสนและกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ

ก่อนที่คุณจะเขียน CTA ที่ชัดเจน คุณต้องระบุเป้าหมายของหน้า Landing Page ก่อน เป้าหมายทั่วไปรวมถึงการโน้มน้าวใจผู้คนให้:

• ซื้อผลิตภัณฑ์

• ขอทดลองใช้หรือสาธิต

• ดูภาพรวมผลิตภัณฑ์

• สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ

• ขอให้ตัวแทนติดต่อพวกเขา

การส่งข้อความ CTA ของคุณต้องสะท้อนเป้าหมายของคุณอย่างตรงไปตรงมาที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องทำตัวหรูหรา เพียงบอกผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page ว่าต้องทำอย่างไร

Marketo นำเสนอตัวอย่างที่ดีของ CTA ที่แข็งแกร่ง มี CTA สองรายการในหน้า Landing Page ของ Marketo Engage CTA ครึ่งหน้าบนอ่านว่า “ดูภาพรวมผลิตภัณฑ์” CTA ครึ่งหน้าล่างระบุว่า "รับการสาธิตในแบบของคุณ"

หากดูเหมือนจะเป็นข้อมูลไม่เพียงพอ ให้พิจารณาว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ได้สัมผัสกับเนื้อหาทางการตลาดของคุณแล้วก่อนที่จะไปถึงหน้า Landing Page CTA ของคุณไม่จำเป็นต้องอธิบาย ว่าเหตุใดจึง ควรดำเนินการ เพียงแค่ต้องบอกพวกเขา ว่า ควรปฏิบัติอย่างไร

รูปภาพที่ให้ข้อมูลและโน้มน้าวใจ

หน้า Landing Page ของคุณจะมีข้อความน้อยที่สุด รูปภาพจึงมีความสำคัญมากกว่าในบล็อกโพสต์ทั่วไป นี่ไม่ใช่ที่สำหรับภาพปลอดลิขสิทธิ์ที่พบใน Unsplash และ Pexels คุณต้องการรูปภาพคุณภาพสูงที่สื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรงเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประเภทของรูปภาพที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับผู้ชมและผลิตภัณฑ์ของคุณ

บริษัทที่สมัครสมาชิกชุดอาหาร Sunbasket ใช้ภาพถ่ายระดับมืออาชีพของอาหารที่เตรียมไว้เพื่อเปลี่ยนสมาชิกที่มีศักยภาพ เมื่อมีคนเปรียบเทียบตัวเลือกชุดอาหารทางออนไลน์ ภาพถ่ายที่ชวนน้ำลายสอจะทำให้หน้า Landing Page โดดเด่นขึ้นมาก

Codecademy ใช้แนวทางอื่นที่กำหนดเป้าหมายผู้ชม หน้า Landing Page ของ Codecademy Business แสดงรูปถ่ายของ Coder อายุน้อยที่มีความมั่นใจที่เวิร์กสเตชันของเขา นอกจากนี้ยังมี GIF ที่แสดงคลิปสั้นๆ ของผู้ที่ใช้บริการ Codecademy เพื่อเรียนรู้ภาษาโปรแกรม

ตัดสินใจว่าภาพประเภทใดที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณและจ้างมืออาชีพเพื่อสร้างภาพเหล่านั้น

สำเนาสั้น ๆ ที่น่าสนใจ

เขียนสำเนาที่สั้นและน่าสนใจซึ่งคุณสามารถวางไว้ที่ด้านบนสุดของหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซได้ ตามหลักการแล้ว คุณสามารถแปลงเบราว์เซอร์โดยไม่ต้องบังคับให้เลื่อนหน้าลงมา สำเนาครึ่งหน้าบนของคุณ – ออนไลน์ ครึ่งหน้าบนหมายถึงเนื้อหาที่ด้านบนของหน้าจอและไม่จำเป็นต้องเลื่อนเพื่อดู – ควรสื่อสารข้อมูลโดยตรงโดยไม่มีข้อผิดพลาดใดๆ

Mailchimp ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการให้ข้อมูลสั้น ๆ ที่น่าสนใจแก่ผู้ใช้ที่มีศักยภาพซึ่งนำไปสู่การแปลง หน้า Landing Page ของ CRM ของบริษัทประกอบด้วยคำหลักที่จำเป็นสองสามคำ (เช่น “ซอฟต์แวร์ CRM การตลาด” และ “การจัดการลูกค้าสัมพันธ์”) ในสองประโยคสั้นๆ สำเนาใช้เวลาน้อยกว่าหนึ่งในสี่ของหน้า (อย่างน้อยบนแล็ปท็อปหรือเดสก์ท็อป สำเนานี้ครอบงำหน้าจอมือถือ ทำให้ภาพไม่อยู่ในสายตาทันที)

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นหน้า Landing Page ของ Mailchimp พวกเขาจะได้รับการสะกิดสุดท้ายที่จำเป็นในการสำรวจตัวเลือกแผนและเปลี่ยนเป็นสมาชิก

แบบฟอร์มโอกาสในการขาย

รวมแบบฟอร์มโอกาสในการขายในหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซที่คุณต้องการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณอาจจะไม่รวมแบบฟอร์มโอกาสในการขายในหน้า Landing Page สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ แต่คุณจะเน้นไปที่การผลักดันให้ผู้อ่านทำการซื้อให้เสร็จสิ้น เมื่อดึงดูดลูกค้าระยะยาว คุณควรรวบรวมข้อมูลติดต่อเพื่อให้คุณเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาได้

จากมุมมองของการตลาดเนื้อหา แบบฟอร์มบนเว็บและแบบฟอร์มโอกาสในการขายทำงานได้ดีเนื่องจาก:

• ช่วยป้องกันอีเมลขยะ

• ผสานรวมกับแพลตฟอร์มสร้างเว็บไซต์และ CRM ส่วนใหญ่

• ปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้

• สร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพจากผู้ที่สนใจอย่างจริงจังในสิ่งที่คุณนำเสนอ

เช่นเดียวกับ CTA คุณไม่จำเป็นต้องใช้ฟอร์มโอกาสในการขายให้หรูหรา ดูที่สคริปต์ของ

มีข้อความที่ชัดเจนที่ด้านบนซึ่งแจ้งให้ผู้คนเริ่มทดลองใช้ฟรีและขอให้ผู้สนใจสร้างบัญชีโดยป้อน:

• ชื่อ

• ที่อยู่อีเมลธุรกิจ

• รหัสผ่านบัญชีใหม่

เป็นข้อมูลพื้นฐานที่ทุกคนสามารถป้อนได้โดยไม่ต้องคิดมาก

คลิกทริกเกอร์

ทริกเกอร์การคลิกคือปุ่มที่คุณพบในหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ โดยทั่วไปจะมี CTA สั้นๆ เช่น "เริ่มการทดลองใช้ของคุณ" หรือ "ลงชื่อสมัครใช้"

คุณต้องมีทริกเกอร์การคลิกเพราะมันโดดเด่นกว่าองค์ประกอบอื่นๆ บนเพจของคุณ มันดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมและให้ปุ่มเพียงปุ่มเดียวเพื่อดำเนินการตัดสินใจต่อไป

Paramount+ มีทริกเกอร์การคลิกที่ดีซึ่งสอดคล้องกับบริการและข้อเสนอเฉพาะ ตัวอย่างบางส่วนจากหน้าบริการสตรีมมิ่งได้แก่:

• ดูตอนฟรี

• รับบันเดิล

• แลกทันที

เป็นเรื่องปกติที่จะเขียน CTA ของทริกเกอร์การคลิกเป็นตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด

คุณอาจมีทริกเกอร์การคลิกอย่างน้อยหนึ่งรายการ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการออกแบบหน้า Landing Page หากคุณมีหน้าสั้น ๆ คุณอาจต้องการเพียงหน้าเดียว หน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซที่ยาวขึ้นสามารถมีทริกเกอร์การคลิกที่ไม่ซ้ำกัน ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อให้ตรงกับเนื้อหาของแต่ละส่วน

พื้นที่สีขาวมากมาย

พื้นที่สีขาวหมายถึงพื้นที่ว่างที่ล้อมรอบเนื้อหาหลักของหน้า Landing Page อีคอมเมิร์ซของคุณ อย่าปล่อยให้คำว่า "ขาว" ทำให้คุณสับสน คุณสามารถใช้สีใดก็ได้เพื่อสร้างพื้นที่ว่างบนเพจของคุณ

พื้นที่สีขาวช่วยให้ผู้คนมีสมาธิกับข้อความและรูปภาพที่คุณสร้างขึ้นเพื่อเปลี่ยนการเข้าชมให้เป็นผู้ซื้อ อาจฟังดูไม่น่าตื่นเต้น แต่สำคัญมาก เพราะมันช่วยลด "เสียงรบกวน" และความยุ่งเหยิงที่อาจเบี่ยงเบนความสนใจของผู้เข้าชม

Wix มีหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมที่เล่นกับพื้นที่สีขาว ภาพประกอบ และข้อความ พื้นที่สีขาวเป็นผืนผ้าใบที่ช่วยให้ภาพที่มีสีสันเคลื่อนที่ผ่านหน้าจอ เมื่อคุณเลื่อนลง ภาพประกอบจะเลื่อนจากซ้ายไปขวา ทำให้มีพื้นที่สำหรับข้อความข้อมูล CTA และปุ่มทริกเกอร์ ใช้งานได้เพราะนักออกแบบตั้งค่าทุกอย่างบนพื้นหลังที่ว่างเปล่า

การออกแบบที่ตอบสนอง

ทั่วโลก อุปกรณ์พกพาคิดเป็นสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ต คาดว่าเปอร์เซ็นต์ดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากคนหนุ่มสาวจำนวนมากขึ้นตัดสินใจว่าพวกเขาไม่ต้องการใช้เงินกับแล็ปท็อปและคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป พวกเขาได้รับทุกสิ่งที่ต้องการจากสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์พกพาที่คล้ายกัน

การออกแบบที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ช่วยให้เว็บไซต์ของคุณปรับให้เข้ากับอุปกรณ์ของผู้ใช้ได้ หน้า Landing Page ของ Mailchimp เป็นตัวอย่างที่ดีอีกครั้งเพราะมันลดทอนหน้าสำหรับผู้เข้าชมมือถือ โดยเน้นที่ CTA และกระตุ้นให้บริษัทต้องการให้ผู้คนโต้ตอบด้วย ใช่ รูปภาพระดับมืออาชีพสามารถมีอิทธิพลต่อการที่ผู้คนตอบสนองต่อหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซของคุณ เมื่อคุณต้องตัดทอนทุกพิกเซลที่ไม่จำเป็น มันสมเหตุสมผลแล้วที่จะให้ผู้คนมีการออกแบบที่ไร้กระดูกโดยไม่มีภาพจำนวนมาก

เนื่องจากการออกแบบที่ตอบสนองตามอุปกรณ์จะทราบว่าผู้เข้าชมของคุณใช้อุปกรณ์ประเภทใด จึงสามารถปรับประสบการณ์ให้เหมาะสมกับแต่ละบุคคลได้ ตามความเหมาะสม หน้า Landing Page อีคอมเมิร์ซของคุณจะแสดงรูปภาพและวิดีโอที่กระตุ้นการแปลง เมื่อเนื้อหาโฆษณาเหล่านั้นตอบสนองช้าและเพิ่มความยุ่งเหยิงให้กับหน้าจอขนาดเล็ก เพจของคุณก็จะผลักพวกเขาออกไปเพื่อโฟกัสที่สิ่งจำเป็น

หน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมมากขึ้นสำหรับแรงบันดาลใจ

• Great Jones: รูปถ่ายสินค้าที่น่าทึ่งและปุ่มทริกเกอร์ "เพิ่มในรถเข็น" ง่ายๆ ทำให้หน้า Landing Page บนเว็บไซต์ Great Jones มีประสิทธิภาพ
• แดชประตู: แดชประตูตรงประเด็นด้วยเว็บฟอร์มที่ขอที่อยู่ของคุณและส่งคืนร้านอาหารที่เข้าร่วมในพื้นที่ของคุณ
• Wag!: ฟอรัมผู้นำที่โดดเด่น รหัส QR และรูปถ่ายที่น่ารักของผู้เดินเล่นกับสุนัขทำให้ Wag! หน้า Landing Page สนุกและล่อลวง
• Talkspace: หน้า Landing Page ของ Talkspace แปลงเป็นข้อความให้กำลังใจ คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับประโยชน์ และรูปถ่ายที่แสดงผู้ที่ใช้บริการ
• Bills.com: Bills.com ให้สไลด์โต้ตอบแก่คุณและขอให้คุณเลือกจำนวนหนี้ของคุณก่อนที่จะดำเนินการต่อด้วยคำถามง่ายๆ ที่จะนำคุณไปสู่กลยุทธ์การบรรเทาหนี้ที่มีประสิทธิภาพ คุณเข้าร่วมก่อนที่คุณจะสมัครด้วยซ้ำ!

รับสำเนาหน้า Landing Page ที่แปลงผู้เยี่ยมชม

หน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซต้องการข้อความที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันซึ่งดึงดูดผู้เยี่ยมชมและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน กลุ่มความสามารถของ Scripted รวมถึงนักเขียนหน้า Landing Page ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่หลากหลาย นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกการเป็นสมาชิกสคริปต์ที่รวมบริการด้านประสิทธิภาพและการปรับให้เหมาะสม ผู้จัดการบัญชีโดยเฉพาะสามารถช่วยคุณสร้างและตรวจสอบกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ออกแบบมาสำหรับความต้องการเฉพาะของคุณ การตรวจสอบประสิทธิภาพสามารถดูปัจจัยต่างๆ เช่น:

• อัตราตีกลับ

• การจัดอันดับคำหลัก

• อัตราการแปลง

• ความเร็วหน้า

• การจราจรอินทรีย์

เมื่อตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักเหล่านี้ไม่ตรงกับความคาดหวังของคุณ ผู้จัดการบัญชีของคุณสามารถเปลี่ยนไปใช้แนวทางอื่นได้ คุณจะได้รับความสนใจเสมอเพราะ Scripted ประสบความสำเร็จเมื่อการลงจอดของคุณมีประสิทธิภาพดีกว่าคู่แข่งของคุณ ดูว่า Scripted ช่วยให้คุณเผยแพร่หน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซที่ได้ผลได้ง่ายขึ้นได้อย่างไร