หลักประกันการตลาด 20 ประเภท

ลองคิดแบบนี้: แม้ว่าคุณจะมีแนวคิดทางธุรกิจที่ดีที่สุด แต่ถ้าคุณไม่สามารถใช้คำหรือรูปภาพได้ คุณจะไปได้ไกลแค่ไหน? นั่นคือที่มาของหลักประกันทางการตลาด สิ่งสร้างสรรค์ต่างๆ ไม่ว่าจะในรูปแบบดิจิทัลหรือสิ่งพิมพ์ ที่ธุรกิจต่างๆ ใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย รักษาลูกค้า และขายได้มากขึ้น

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด การทำความเข้าใจชุดเครื่องมือนี้เป็นสิ่งสำคัญ ด้วยตัวเลือกมากมาย การเลือกสิ่งที่เหมาะสมสามารถสร้างหรือทำลายเกมการตลาดของคุณได้ แต่การจะทำเช่นนั้นได้ คุณต้องเข้าใจพื้นฐานของหลักประกันทางการตลาด และนั่นคือสิ่งที่เราต้องการสำรวจ

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะแจกแจงรายละเอียดหลักประกันทางการตลาด โดยอธิบายว่ามันคืออะไรและสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร เอาล่ะ!

หลักประกันการตลาดคืออะไร?

หลักประกันทางการตลาดหมายถึงสื่อต่างๆ ทั้งแบบดิจิทัลและสิ่งพิมพ์ที่บริษัทใช้เพื่อถ่ายทอดและโปรโมตแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของตน

เอกสารเหล่านี้มีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน ตั้งแต่การสนับสนุนการขายไปจนถึงการบรรลุเป้าหมายเฉพาะ ธุรกิจต่างๆ ใช้หลักประกันทางการตลาดเพื่อเพิ่มการรับรู้ ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย และส่งเสริมความภักดีของลูกค้า ตัวอย่างเช่น โบรชัวร์ โปสเตอร์ วิดีโอ e-book จดหมายข่าว และกราฟิก

เป็นมากกว่าการขาย เนื่องจากองค์กรต่างๆ ใช้หลักประกันทางการตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น สามารถยกระดับขวัญกำลังใจของพนักงานหรืออำนวยความสะดวกในการรีแบรนด์องค์กร

เอกสารประกอบการตลาดมีบทบาทสำคัญในการถ่ายทอดเอกลักษณ์และข้อความของแบรนด์ตลอดเส้นทางของลูกค้า หลักประกันประเภทต่างๆ เหมาะสมกับขั้นตอนต่างๆ เช่น โพสต์บนบล็อกและการโฆษณาออนไลน์เพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์ กรณีศึกษา และเอกสารประกอบเพื่อการพิจารณา และแนวทางปฏิบัติในการตัดสินใจ

เดิมทีมีรากฐานมาจากสื่อสิ่งพิมพ์ที่ช่วยในการขาย แนวคิดนี้ได้พัฒนาไปในรูปแบบดิจิทัล โดยยังคงรักษาจุดประสงค์หลักในการให้ข้อมูลสำหรับการตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูล

โดยพื้นฐานแล้ว หลักประกันทางการตลาดครอบคลุมสินทรัพย์สร้างสรรค์ที่สำคัญสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์

ประเภทของหลักประกันทางการตลาด

หลักประกันทางการตลาดเป็นส่วนสำคัญในการโปรโมตธุรกิจของคุณ และมาในรูปแบบต่างๆ ทั้งแบบดั้งเดิมและดิจิทัล เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ จัดการงบประมาณ และบรรลุเป้าหมาย คุณต้องเลือกส่วนผสมทางการตลาดที่เหมาะสมอย่างมีกลยุทธ์ ต่อไปนี้เป็นภาพรวมที่จัดระเบียบของประเภทสำคัญบางประเภทที่นักการตลาดพึ่งพาอย่างสม่ำเสมอ:

1. โพสต์ในบล็อก

โพสต์บนบล็อกเป็นรากฐานสำคัญของการตลาดด้วยเนื้อหา ซึ่งทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่และสนับสนุนลูกค้าปัจจุบัน เมื่อสร้างเนื้อหาบล็อก ควรมุ่งเน้นที่การให้ข้อมูลอันมีคุณค่าแก่ผู้ชม แทนที่จะใช้เป็นเพียงแพลตฟอร์มส่งเสริมการขาย ประโยชน์ที่สำคัญของโพสต์บล็อก ได้แก่ :

• SEO Boost: โพสต์ในบล็อกที่ได้รับการปรับปรุงอย่างดีช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์และอันดับของเครื่องมือค้นหาที่ดีขึ้น ช่วยเพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์
• การบูรณาการ CTA: การรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ไว้ภายในบล็อกโพสต์ช่วยให้ผู้อ่านเปลี่ยนไปสู่โอกาสในการขาย ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม
• การสนับสนุนการขาย: โพสต์ในบล็อกทำหน้าที่เป็นสื่อการเรียนรู้ โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม การอัปเดต และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด ทีมขายสามารถแบ่งปันข้อมูลนี้กับลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าได้อย่างง่ายดาย
• การใช้งานทั่วไป: เนื้อหาด้านการศึกษา ข้อมูลอัปเดตในอุตสาหกรรม คำแนะนำ หรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

2. นิตยสารแบรนด์

นิตยสารแบรนด์มีบทบาทสองประการ ไม่ว่าจะเป็นการแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ หรือดึงดูดผู้ชมผ่านการตลาดเนื้อหา มีแนวทางที่แตกต่างกันสองแนวทาง:

• ลักษณะการส่งเสริมการขาย: บางองค์กรใช้นิตยสารของแบรนด์เพื่อวัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขาย รวมถึงแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์และข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับข้อเสนอ
• การตลาดเนื้อหา: อื่นๆ ใช้แนวทางที่ชัดเจนน้อยกว่า โดยอาศัยบทความและข้อมูลที่โดนใจผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น นิตยสาร "Uncommon Path" ของ REI ให้บริการแก่ผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง โดยสร้างการเชื่อมโยงผ่านความสนใจที่มีร่วมกัน

3. โบรชัวร์

โบรชัวร์เป็นแผ่นพับที่กระชับซึ่งประกอบด้วยข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท มีรูปแบบที่แตกต่างกัน ตั้งแต่หนังสือเล่มเล็กๆ ไปจนถึงวัสดุที่มีความมันเงาและมีดีไซน์สูง

เมื่อสร้างโบรชัวร์ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องแน่ใจว่าสามารถสแกนได้ง่าย ใช้ภาพ สำเนาสั้นๆ ที่จับใจ หรือสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อถ่ายทอดเรื่องราวของบริษัท เนื้อหาแบบยาวไม่มีอยู่ในโบรชัวร์ เนื่องจากได้รับการออกแบบมาเพื่อการสื่อสารที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญ:

• ความสามารถในการสแกน: โบรชัวร์ควรได้รับการออกแบบให้สแกนได้ง่าย โดยมีภาพและข้อความที่กระชับเพื่อถ่ายทอดข้อมูลได้อย่างรวดเร็ว
• ดึงดูดสายตา: การออกแบบที่มีความมันเงาสูงและดึงดูดสายตาสามารถช่วยเพิ่มผลกระทบโดยรวมของโบรชัวร์ได้

4. ไดเร็กเมล์

แม้จะมีต้นกำเนิดมาแต่โบราณ ไดเร็กเมล์ยังคงเป็นรูปแบบหลักประกันทางการตลาดที่เกี่ยวข้องเมื่อกำหนดเป้าหมายอย่างเหมาะสม แม้ว่าหลายคนจะได้รับจดหมายไม่พึงประสงค์ แต่การส่งจดหมายโดยตรงที่มีประสิทธิภาพจะขึ้นอยู่กับการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น การส่งคูปองของขวัญให้กับผู้ที่เข้าร่วมการประชุมที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงแนวทางที่เป็นส่วนตัวและรอบคอบ ไดเร็กเมล์เมื่อดำเนินการอย่างดีสามารถขจัดความยุ่งเหยิงและเข้าถึงบุคคลด้วยเนื้อหาที่พวกเขาพบว่ามีคุณค่า

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญ:

• การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย: ประสิทธิภาพของไดเร็กเมล์ขึ้นอยู่กับการกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องด้วยเนื้อหาส่วนบุคคลอย่างแม่นยำ
• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: การปรับแต่งไดเร็กเมลให้เหมาะกับความต้องการส่วนบุคคลหรือการโต้ตอบในอดีตสามารถช่วยเพิ่มผลกระทบได้อย่างมาก

5. การแสดงผล

จอแสดงผลที่สะดุดตาซึ่งจัดวางอย่างเหมาะสมในตำแหน่งที่โดดเด่น มีรูปร่าง ขนาด และรูปแบบที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นป้ายโฆษณาริมถนน ป้ายชั้นวาง หรือแผงจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบ ตัวเลือกขึ้นอยู่กับเป้าหมายและการพิจารณาด้านงบประมาณ ข้อควรพิจารณาที่สำคัญ ได้แก่ :

• การจัดตำแหน่งเป้าหมาย: พิจารณาว่าการแสดงมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดความสนใจ มีส่วนร่วม ให้ความบันเทิง หรือให้ความรู้แก่ผู้ชม
• ข้อจำกัดด้านงบประมาณ: ประเมินงบประมาณที่มีอยู่สำหรับการสร้างและวางจอแสดงผลเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดโดยรวม

6. หนังสืออิเล็กทรอนิกส์

E-Book นำเสนอเนื้อหารูปแบบยาวที่ออกแบบมาเพื่อให้ความรู้แก่ผู้อ่านและแสดงความเชี่ยวชาญในหัวข้อเฉพาะ ในขณะที่การศึกษา e-book มักจะให้ความบันเทิงและมีเทคนิคน้อยกว่าเอกสารปกขาว เนื่องจากเนื้อหาระดับพรีเมียม ธุรกิจอาจขอที่อยู่อีเมลหรือค่าธรรมเนียมในการเข้าถึง คุณสมบัติและการใช้งานที่สำคัญ ได้แก่ :

• การสำรวจเชิงลึก: หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ช่วยให้เจาะลึกในหัวข้อต่างๆ โดยนำเสนอความครอบคลุมและข้อมูลเชิงลึกที่ครอบคลุมสำหรับผู้ชม
• ความบันเทิงเพื่อการศึกษา: การสร้างสมดุลระหว่างการศึกษากับความบันเทิง e-books ดึงดูดผู้อ่านพร้อมทั้งนำเสนอข้อมูลอันมีค่า
• การสร้างลูกค้าเป้าหมาย: เนื่องจากเนื้อหาเหล่านี้ถือเป็นเนื้อหาระดับพรีเมียม ธุรกิจจึงสามารถใช้ e-book เป็นเครื่องมือในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้โดยการขอข้อมูลผู้ใช้เพื่อเข้าถึง

7. อินโฟกราฟิก

อินโฟกราฟิกคือการนำเสนอข้อมูลด้วยภาพ ทำให้แยกตัวจากข้อความที่หนาแน่นและทำให้เนื้อหาย่อยได้ง่าย มีจุดประสงค์หลายประการ ได้แก่:

• การเล่าเรื่อง: อินโฟกราฟิกเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเล่าเรื่อง ลดความซับซ้อนของเรื่อง และดึงดูดความสนใจของผู้ชม
• ดึงดูดสายตา: ออกแบบมาให้ดึงดูดสายตา อินโฟกราฟิกนำเสนอข้อมูลในลักษณะที่สร้างสรรค์และน่าดึงดูด
• ความสม่ำเสมอของแบรนด์: ถึงแม้จะสร้างสรรค์ แต่การรักษาการจดจำแบรนด์ไว้เป็นสิ่งสำคัญแม้ในอินโฟกราฟิกเชิงศิลปะส่วนใหญ่

8. โลโก้

โลโก้เป็นองค์ประกอบพื้นฐานของหลักประกันทางการตลาด ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักได้อย่างรวดเร็ว โลโก้ที่ออกแบบมาอย่างดีช่วยกระตุ้นวัตถุประสงค์และบุคลิกภาพของแบรนด์ โดยทำหน้าที่เป็นการนำเสนอด้วยภาพ ข้อควรพิจารณาที่สำคัญ ได้แก่ :

• การรับรู้ถึงแบรนด์: โลโก้มีส่วนสำคัญต่อการจดจำแบรนด์ และควรได้รับการออกแบบอย่างระมัดระวังเพื่อให้สอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์
• วิวัฒนาการเมื่อเวลาผ่านไป: แม้ว่าโลโก้อาจมีการพัฒนา การเปลี่ยนแปลงควรเกิดขึ้นโดยเจตนาและมีความหมาย โดยรักษาความต่อเนื่องและคุณค่าของแบรนด์

9. พอดแคสต์

พอดแคสต์ได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ความสำเร็จนั้นต้องอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของผู้ชมและการส่งมอบเนื้อหาคุณภาพสูง พอดแคสต์ต่างจากโปรเจ็กต์เสริมตรงที่ต้องใช้ทรัพยากรเฉพาะเพื่อความสำเร็จ ประเด็นสำคัญ ได้แก่ :

• ความเข้าใจของผู้ชม: พอดแคสต์ที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความชอบและความสนใจของผู้ชมเป้าหมาย
• ความมุ่งมั่นด้านทรัพยากร: ทรัพยากรเฉพาะ รวมถึงเวลา ความพยายาม และการลงทุนทางการเงิน มีความสำคัญต่อความสำเร็จของพอดแคสต์
• คุณภาพของเนื้อหา: พอดแคสต์ที่โดดเด่นมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอเนื้อหาที่โดดเด่น เพื่อให้มั่นใจว่าเนื้อหาจะโดดเด่นในกลุ่มพอดแคสต์ที่มีผู้คนพลุกพล่าน

10. รายงาน

รายงานทำหน้าที่เป็นหลักประกันทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมเมื่อธุรกิจมีการวิจัย ข้อมูล หรือการค้นพบที่เป็นกรรมสิทธิ์ พวกเขาเสนอแพลตฟอร์มในการแบ่งปันการเรียนรู้ สร้างอำนาจในเนื้อหา และสร้างความไว้วางใจผ่านข้อมูลที่น่าเชื่อถือ คุณสมบัติที่สำคัญ ได้แก่ :

• ความชอบธรรมผ่านการวิจัย: รายงานเป็นรากฐานสำหรับข้อมูลที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยการวิจัย ท่ามกลางข้อมูลที่ผิดมากมาย
• ความไว้วางใจของลูกค้า: การนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่น่าเชื่อถือและได้รับการวิจัยมาอย่างดีจะช่วยสร้างความไว้วางใจในหมู่ลูกค้า
• แนวทางปฏิบัติที่เป็นแบบอย่าง: รายงาน เช่น รายงานแนวโน้มประสบการณ์ลูกค้าประจำปีของ Acquia แสดงให้เห็นแนวโน้มของอุตสาหกรรมและเป็นตัวอย่างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการรายงาน

11. บทวิจารณ์

บทวิจารณ์คือหลักประกันทางการตลาดที่มีศักยภาพ ซึ่งถือเป็นจุดสุดยอดของความพยายามในการสร้างแบรนด์และการบริการลูกค้า ต่างจากเนื้อหาที่สร้างโดยทีมการตลาด บทวิจารณ์ถูกสร้างขึ้นโดยลูกค้า ประเด็นสำคัญ ได้แก่ :

• สะท้อนการรับรู้ถึงแบรนด์: บทวิจารณ์นำเสนอภาพสะท้อนแบบเรียลไทม์ว่าลูกค้ารับรู้ผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างไร ซึ่งมีอิทธิพลต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ
• การรับรองจากบุคคลที่สาม: บทวิจารณ์ให้การรับรองจากบุคคลที่สาม ซึ่งเพิ่มความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์
• ความหลากหลายของแพลตฟอร์ม: จากไซต์รีวิว B2B เช่น G2 และ Capterra ไปจนถึงการให้คะแนนติดดาวสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ บทวิจารณ์มาในรูปแบบต่างๆ ซึ่งแต่ละแบบมีอิทธิพลต่อการรับรู้ถึงแบรนด์

12. ขายชีต

เซลล์ชีทหรือที่รู้จักในชื่อเพจเดียวคือเอกสารหรือเว็บเพจที่ดาวน์โหลดได้ซึ่งสรุปคุณประโยชน์ คุณสมบัติ และแง่มุมที่น่าสนใจที่สุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ การขายแผ่นงานที่มีประสิทธิภาพมีความครอบคลุมและดึงดูดสายตา คุณสมบัติที่สำคัญ ได้แก่ :

• ข้อมูลที่ครอบคลุมและกระชับ: เอกสารการขายนำเสนอภาพรวมที่มีรายละเอียดแต่กระชับ โดยแสดงจุดขายที่สำคัญโดยไม่ทำให้ผู้อ่านล้นหลาม
• การสื่อสารด้วยภาพ: รูปภาพมีบทบาทสำคัญในการขาย โดยช่วยในการสื่อสารข้อมูลที่จำเป็น เช่น รูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์

13. โซเชียลมีเดีย

ในภาพรวมทางการตลาดในปัจจุบัน การรักษาสถานะทางโซเชียลมีเดียถือเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจ อย่างไรก็ตาม การเลือกแพลตฟอร์มเชิงกลยุทธ์ถือเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มผลกระทบสูงสุด ข้อควรพิจารณาที่สำคัญ ได้แก่ :

• การเลือกแพลตฟอร์มเชิงกลยุทธ์: แทนที่จะอยู่ในทุกแพลตฟอร์มที่มีอยู่ ธุรกิจควรเลือกแพลตฟอร์มเชิงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของตน
• คุณภาพมากกว่าปริมาณ: การมุ่งเน้นที่การสร้างประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมบนช่องทางที่เลือกนั้นมีประโยชน์มากกว่าการกระจายความพยายามอย่างแผ่วเบาไปยังหลายแพลตฟอร์ม

14. รายการพิเศษ (Swag)

Swag หรือ "สิ่งที่เราทุกคนได้รับ" ยังคงเป็นรูปแบบหลักประกันทางการตลาดที่ได้รับความนิยมและจับต้องได้ ธุรกิจขายสินค้าแบรนด์เนม เช่น ผ้าห่ม กระเป๋า ปากกา และอื่นๆ เพื่อสร้างสายสัมพันธ์และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ข้อควรพิจารณาที่สำคัญ ได้แก่ :

• การจัดตำแหน่งแบรนด์: Swag ควรสอดคล้องกับความเชื่อและค่านิยมขององค์กร ตัวอย่างเช่น แบรนด์ด้านสิ่งแวดล้อมควรแจกจ่ายของที่ระลึกที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
• ความคิดสร้างสรรค์และการไตร่ตรอง: การมีความคิดสร้างสรรค์โดยมีตัวเลือกมากมายในขณะที่ยังคงไตร่ตรองไว้เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้านั้นมีทั้งที่น่าจดจำและสอดคล้องกับแบรนด์

15. คำรับรองและกรณีศึกษา

คำรับรองและกรณีศึกษาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า โดยเน้นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นการรับรองที่แท้จริงและเครื่องมือโน้มน้าวใจ คุณสมบัติที่สำคัญ ได้แก่ :

• การเน้นย้ำถึงความสำเร็จของลูกค้า: คำรับรองและกรณีศึกษาเน้นย้ำถึงวิธีที่ลูกค้าได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของบริษัท
• การสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้ารายอื่น: ประเภทหลักประกันเหล่านี้สร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพโดยการสาธิตการใช้งานในโลกแห่งความเป็นจริงและผลลัพธ์เชิงบวก

16. วิดีโอ

วิดีโอกลายเป็นรูปแบบทางการตลาดที่แพร่หลายและมีส่วนร่วมสูง ซึ่งรองรับวัตถุประสงค์และความชอบที่หลากหลาย

ในฐานะที่เป็นสื่ออเนกประสงค์ วิดีโอจึงมีรูปแบบที่หลากหลาย ตั้งแต่การอธิบายวิธีใช้ไปจนถึงภาพรวมผลิตภัณฑ์และคำรับรอง ข้อควรพิจารณาที่สำคัญ ได้แก่ :

• ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สูง: นักการตลาดมากกว่าครึ่งอ้างถึงวิดีโอว่ามี ROI สูงสุด ซึ่งทำให้วิดีโอเหล่านั้นเป็นทรัพย์สินที่มีค่าในกลยุทธ์ทางการตลาด
• รูปแบบที่หลากหลาย: วิดีโอมีความหลากหลาย ช่วยให้ธุรกิจสามารถทดลองใช้รูปแบบที่แตกต่างกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
• การมีส่วนร่วมของผู้ชม: ลักษณะภาพและการได้ยินของวิดีโอช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชม ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะเก็บข้อมูลไว้มากขึ้น

17. เนื้อหาภาพ

เนื้อหาภาพประกอบด้วยเอกสารทางการตลาดประเภทกว้างๆ ซึ่งรวมถึงรูปภาพ แผนภูมิ GIF มีม ไดอะแกรม และภาพหน้าจอ แม้แต่เนื้อหาที่เป็นข้อความก็ถือได้ว่าเป็นภาพหากรวมเอาภาพเข้าด้วยกัน คุณสมบัติที่สำคัญ ได้แก่ :

• องค์ประกอบที่หลากหลาย: เนื้อหาภาพครอบคลุมองค์ประกอบต่างๆ โดยเพิ่มการมีส่วนร่วมอีกชั้นพิเศษให้กับข้อมูลที่เป็นข้อความ
• การเล่าเรื่องที่ได้รับการปรับปรุง: ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาแบบสแตนด์อโลนหรือรวมเข้ากับเนื้อหาอื่น ภาพมีส่วนช่วยในการเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพ
• การรับรู้ว่าเป็นหลักประกันทางการตลาด: การยอมรับว่าหลักประกันทางการตลาดส่วนใหญ่เป็นภาพ เน้นย้ำถึงความสำคัญของการนำภาพมาใช้ในการสร้างเนื้อหา

18. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บหรือการสัมมนาออนไลน์ นำเสนอวิธีการแบบไดนามิกในการมีส่วนร่วมกับผู้ชม โดยนำเสนอสดหรือบันทึกไว้ล่วงหน้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการศึกษา ซึ่งมักนำกลับมาใช้ใหม่เพื่อเป็นหลักประกันทางการตลาดอื่นๆ ประเด็นสำคัญ ได้แก่ :

• การจับลูกค้าเป้าหมาย: การสัมมนาผ่านเว็บจับลูกค้าเป้าหมายจากผู้เข้าร่วมที่สนใจในหัวข้อนี้ ส่งผลให้มีผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น
• การนำเนื้อหาไปใช้ใหม่: เนื้อหาจากการสัมมนาผ่านเว็บสามารถนำไปปรับใช้ในเอกสารประกอบอื่นๆ ได้ เช่น โพสต์ในบล็อก เพื่อขยายคุณค่าของเนื้อหา
• การรับรู้ถึงแบรนด์: การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถมุ่งเน้นการทำการตลาดตามหัวข้อเฉพาะ และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

19. เว็บไซต์

แม้ว่าเว็บไซต์ของบริษัทจะไม่ได้รับการยอมรับว่าเป็นหลักประกันทางการตลาดแบบดั้งเดิม แต่เว็บไซต์ของบริษัทก็เป็นคอลเลกชั่นหลักประกันที่มีประสิทธิภาพที่คัดสรรมาอย่างดี ทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางสำหรับเนื้อหาประเภทต่างๆ รวมถึงหน้า Landing Page และหน้าหลักแบบเจาะลึก คุณสมบัติที่สำคัญ ได้แก่ :

• ข้อมูลรวมศูนย์: เว็บไซต์รวบรวมหลักประกันทางการตลาดในรูปแบบต่างๆ นำเสนอภาพรวมที่ครอบคลุมของธุรกิจ
• เนื้อหาที่คัดสรรแล้ว: หน้า Landing Page แบบสแตนด์อโลนหรือหน้าหลักแต่ละหน้ามีส่วนช่วยในกลยุทธ์การตลาดโดยรวม โดยนำเสนอข้อมูลที่มุ่งเน้น
• การแสดงแบรนด์: เว็บไซต์มีบทบาทสำคัญในการแสดงแบรนด์ออนไลน์ โดยเน้นย้ำถึงความจำเป็นในการปฏิบัติต่อแบรนด์เหล่านั้นเสมือนเป็นทรัพย์สินทางการตลาดที่แข็งแกร่ง

20. เอกสารไวท์เปเปอร์

เอกสารไวท์เปเปอร์ที่ถือกำเนิดขึ้นเพื่อเป็นเครื่องมือสำหรับผู้บัญญัติกฎหมาย ได้พัฒนาเป็นแนวทางในการแก้ปัญหาพร้อมการใช้งานในอุตสาหกรรมในวงกว้าง นำเสนอข้อมูลที่เจาะลึก เชื่อถือได้ และโน้มน้าวใจได้ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากการวิจัย ข้อควรพิจารณาที่สำคัญ ได้แก่ :

• จุดเน้นในการแก้ปัญหา: เอกสารไวท์เปเปอร์มุ่งเน้นไปที่การนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหา ทำให้เป็นทรัพยากรที่มีคุณค่าในการตัดสินใจ
• การแสดงความเชี่ยวชาญ: ด้วยการเจาะลึกหัวข้อที่ซับซ้อน เอกสารไวท์เปเปอร์จะแสดงถึงความเชี่ยวชาญของบริษัท และสร้างความน่าเชื่อถือ
• องค์ประกอบภาพ: การรวมภาพไว้ในเอกสารไวท์เปเปอร์ช่วยเพิ่มความสามารถในการอ่านและความเข้าใจ ทำให้เข้าถึงข้อมูลที่ซับซ้อนได้มากขึ้น

การทำความเข้าใจจุดแข็งและการประยุกต์ใช้หลักประกันทางการตลาดแต่ละประเภทช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ที่มีผลกระทบและโดนใจกลุ่มเป้าหมายได้ โปรดจำไว้ว่า สิ่งสำคัญคือการปรับแต่งแนวทางของคุณตามเป้าหมาย ผู้ชม และงบประมาณ เพื่อให้มั่นใจว่ากลยุทธ์การตลาดมีความรอบด้านและมีประสิทธิภาพ

จะสร้างหลักประกันทางการตลาดได้อย่างไร?

การสร้างหลักประกันทางการตลาดเป็นมากกว่าการแบ่งปันบางสิ่ง แต่ยังเป็นการสร้างผลกระทบที่มีความหมายอีกด้วย ต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบ เป้าหมายที่ชัดเจน และทีมงานที่เหมาะสมในการผลิตวัสดุที่มีทั้งประสิทธิผลและเป็นมืออาชีพ เรามาแบ่งกระบวนการออกเป็นขั้นตอนที่สามารถจัดการได้

1. การทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ: เริ่มต้นด้วยการให้ความสำคัญกับผู้ชมของคุณเป็นอันดับแรก พิจารณาปัญหา แรงจูงใจ และความชอบของพวกเขา ความเข้าใจนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการช่วยให้พวกเขาตัดสินใจอย่างมีข้อมูลหรือแก้ไขปัญหาได้ ปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้โดนใจผู้ชม รับรองว่าข้อความของคุณจะเชื่อมโยงกับพวกเขาในระดับส่วนตัว

2. ความสม่ำเสมอของแบรนด์: การรักษาความสม่ำเสมอของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าหลักประกันทางการตลาดของคุณจะแตกต่างกันไปในเนื้อหาก็ตาม สร้างและปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของแบรนด์เพื่อให้แน่ใจว่าโลโก้ สี และองค์ประกอบการออกแบบมีความสม่ำเสมอ ใช้เครื่องมือ เช่น แพลตฟอร์มการจัดการสินทรัพย์ดิจิทัล (DAM) เพื่อรับประกันว่ามีการใช้วัสดุในแบรนด์ที่ได้รับอนุมัติ

3. การตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลจากข้อมูล: การสร้างหลักประกันโดยไม่รู้ว่ามีประสิทธิผลนั้นเป็นความพยายามที่สูญเปล่า ใช้เครื่องมือเช่น Google Analytics และ DAM Insights เพื่อรวบรวมข้อมูลว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล พูดคุยกับลูกค้าของคุณและวิเคราะห์ตัวชี้วัดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามของคุณอย่างต่อเนื่อง

4. การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน: ระบุวัตถุประสงค์ของคุณก่อนที่จะดำดิ่งลงสู่การสร้างหลักประกัน ไม่ว่าจะเป็นการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการสร้างโอกาสในการขาย หลักประกันประเภทต่างๆ ก็มีจุดประสงค์ที่หลากหลาย ปรับแต่งสื่อการสอนของคุณเพื่อแก้ไขปัญหาเฉพาะที่ผู้ชมของคุณอาจมี

5. การวิจัยผู้ชมของคุณ: ทำความเข้าใจพฤติกรรมการใช้สื่อของกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสม ปรับแต่งหลักประกันของคุณตามความต้องการ เพื่อให้มั่นใจว่าสอดคล้องกับความต้องการและแรงผลักดันการตัดสินใจของพวกเขา การวิจัยนี้ควรให้ข้อมูลทั้งข้อความและการออกแบบสินทรัพย์ทางการตลาดของคุณ

6. การเสริมสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์: แม้ว่าหลักประกันจะทำให้เกิดความคิดสร้างสรรค์ แต่ก็ควรเสริมสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณอยู่เสมอ ศึกษาหลักเกณฑ์ของแบรนด์เพื่อรักษาความสอดคล้องในองค์ประกอบภาพ ข้อความ น้ำเสียง และเสียง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลักประกันของคุณสะท้อนและปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ

7. การเชื่อมโยงความพยายามทางการตลาดและการขาย: หลักประกันมีบทบาทสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายและการดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำงานร่วมกับทีมขายของคุณเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาและจัดหาหลักประกันที่เกี่ยวข้องให้พวกเขา จัดความพยายามทางการตลาดและการขายเพื่อแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดทั้งช่องทาง

8. การเปิดรับความคิดสร้างสรรค์: ความคิดสร้างสรรค์ถือเป็นสิ่งสำคัญตราบใดที่มันสอดคล้องกับหลักเกณฑ์ของแบรนด์ของคุณ ทดลองใช้ทั้งข้อความและรูปแบบเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ พิจารณาแนวโน้มและหากเกี่ยวข้อง ให้รวมไว้ในหลักประกันของคุณ ตรวจสอบและอัปเดตไลบรารีหลักประกันของคุณเป็นประจำเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพ

9. จดจำภาพใหญ่: มองสื่อสิ่งพิมพ์และเอกสารดิจิทัลของคุณเป็นหัวใจสำคัญของการแสดงตนทางการตลาดของคุณ ประเมินไลบรารีและกลยุทธ์หลักประกันของคุณเป็นประจำ ระบุช่องว่างในการสื่อสาร และสร้างหลักประกันเพิ่มเติมตามความจำเป็น

การสร้างหลักประกันทางการตลาดที่สม่ำเสมอและดึงดูดสายตาต้องอาศัยการพิจารณาอย่างรอบคอบและยึดมั่นในหลักการสำคัญ

ความคิดสุดท้าย

การสร้างสื่อการตลาดที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลา ความพยายาม และการลงทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อย แต่เมื่อพิจารณาอย่างรอบคอบ ก็สามารถส่งเสริมธุรกิจทั้งหมดของคุณได้อย่างแท้จริง

ไม่ใช่แค่การสร้างวัสดุเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการแบ่งปัน จัดระเบียบ และซิงค์กับแบรนด์ของคุณ คุณต้องการให้สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์สำหรับกิจกรรมและการประชุมทุกประเภท ดังนั้นมันไม่ใช่แค่การสร้างมันขึ้นมาเท่านั้น คุณต้องจัดการกับพวกเขาอย่างชาญฉลาด

โอ้และอย่าลืมตรวจสอบแผนของคุณเป็นระยะ ๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ายังคงตรงกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ

คู่มือนี้? เป็นสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้างและแบ่งปันเนื้อหาทางการตลาดที่นำความรู้สึกดีๆ มาสู่ธุรกิจของคุณ เพียงจำไว้ว่า นี่ไม่ใช่แค่การสร้างสิ่งของเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการจัดการอย่างชาญฉลาดในระยะยาวอีกด้วย

อ่านเพิ่มเติม:

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลคืออะไร? ประโยชน์ ประเภท และขั้นตอน

18 ตัวอย่างสื่อการตลาดที่ธุรกิจขนาดเล็กจะต้องชอบ!

รายการตรวจสอบการตลาดคืออะไร และเหตุใดนักการตลาดจึงต้องการมัน

ดึงเทียบกับ ผลักดันการตลาด: ความแตกต่างและตัวอย่างที่สำคัญ!

จะสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบ Influencer ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ดึงการตลาดและทุกสิ่งที่คุณไม่รู้เกี่ยวกับมัน