20 ประเภทของเนื้อหาขั้นสูงที่ให้ผลลัพธ์ [อินโฟกราฟิก]
เผยแพร่แล้ว: 2022-04-27สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ที่ใช้ แผนการเติบโตขาเข้า โพสต์บล็อกปกติมักจะประกอบขึ้นเป็นแกนหลักของกลยุทธ์เนื้อหา
แต่บล็อกไม่ใช่เนื้อหาประเภทเดียวที่โปรแกรมขาเข้าที่มีประสิทธิภาพต้องการ
ชิ้นส่วนและข้อเสนอการตลาด เนื้อหาขั้นสูง ก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน
เนื้อหาทางการตลาดประเภทต่างๆ เหล่านี้ ดึงดูด ดึงดูด และสร้างความพึงพอใจให้กับกลุ่มเป้าหมาย ด้วยการให้บริการข้อมูลที่เกี่ยวข้องคุณภาพสูง ซึ่งช่วยให้พวกเขาแก้ปัญหาท้าทายที่พวกเขาเผชิญอยู่
เมื่อเนื้อหาขั้นสูงทำงาน จะ สร้างความไว้วางใจ และเป็นผู้นำที่ก้าวหน้าไป ตามเส้นทางของผู้ซื้อที่ มุ่งไปสู่การซื้อ
ดังนั้น เนื้อหาและรูปแบบใด ที่ตรงกับคำจำกัดความของเนื้อหาขั้นสูง และคุณจะวางตำแหน่งเหล่านี้อย่างไรเพื่อให้ ตรงกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และตอบสนองกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณได้ดีที่สุด
มาดูรูปแบบเนื้อหาขั้นสูงที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดีที่สุดและดีที่สุด รวมถึง แนวคิดที่สร้างสรรค์สำหรับการกระจายเนื้อหาของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าจะดึงดูดผู้คนที่เหมาะสม ถูกที่ ในเวลาที่เหมาะสม
เนื้อหาการตลาดขั้นสูงคืออะไร?
เนื้อหาขั้นสูง เป็นพื้นฐานของการตลาดขาเข้า ได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของผู้ชมเป้าหมายและปรับแต่งโดยใช้การวิจัยคำหลักเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมเหล่านั้นสามารถค้นหาได้อย่างง่ายดายเมื่อต้องการ การทำความเข้าใจว่าสิ่งใดนำผู้เยี่ยมชมจากเครื่องมือค้นหามาที่เว็บไซต์ของคุณสามารถช่วยให้คุณสร้างและนำเสนอเนื้อหาที่ดีขึ้นได้
ที่ Weidert Group เราใช้คำว่าเนื้อหาขั้นสูงเพื่ออธิบายเนื้อหาที่ มอบคุณค่า และในทางกลับกันก็กระตุ้นให้เกิด Conversion โดยกระตุ้นให้ผู้ใช้มอบข้อมูลติดต่อให้กับเรา กล่าวโดยย่อ หากเราขอให้ผู้เยี่ยมชมส่งชื่อและอีเมลของพวกเขา เราเข้าใจถึงความจำเป็นในการเสนอสิ่งที่มีค่าเพื่อแลกเปลี่ยน
เนื้อหาขั้นสูงมอบคุณค่าและกระตุ้นให้เกิด Conversion โดยกระตุ้นให้ผู้ใช้แลกเปลี่ยนรายละเอียดการติดต่อเพื่อใช้เครื่องมือหรือข้อมูลที่จะช่วยแก้ปัญหาความท้าทายได้
อาจเป็นชิ้นส่วนขนาดยาว เช่น eBook หรือกระดาษขาวที่จัดส่งเป็นไฟล์ PDF ดาวน์โหลด หรือ วิดีโอที่ฝังเป็นเนื้อหาในบล็อก หรือ หน้าหลัก แบบยาว ไม่ว่าในกรณีใด เนื้อหาขั้นสูงจำเป็นต้องแสดง ความรู้ที่เชื่อถือได้และเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม รวมกับความปรารถนาดีสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ มันแสดงให้เห็นความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความท้าทาย ของพวกเขา และ พิสูจน์ความเชี่ยวชาญของคุณ ในการแก้ปัญหาของพวกเขา
เนื้อหาขั้นสูงทำงานอย่างไรในกลยุทธ์ขาเข้า
รูปแบบเนื้อหาและระดับความลึกที่แตกต่างกันจะดึงดูด มีส่วนร่วม และสร้างความพึงพอใจให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและโอกาสในการขายที่หลากหลาย เมื่อพวกเขาก้าวหน้าไปตามเส้นทางของเส้นทางของผู้ซื้อและย้ายจากบนลงล่างของช่องทาง ดังนั้นการทำความเข้าใจ ว่าตัวตนของผู้ซื้อของคุณ เป็นอย่างไรจึงเป็นสิ่งสำคัญ เปลี่ยนแปลง ในแง่ของความตระหนัก ความรู้ และความท้าทายเมื่อเวลาผ่านไป
เนื้อหาขั้นสูงจำเป็นต้องมอบคุณค่าให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แต่จะให้คุณค่ากับคุณในทันทีได้อย่างไร
บ่อยครั้ง คำตอบอยู่ที่การตัดสินใจของคุณว่าจะปิดกั้นเนื้อหาหรือไม่ วิธีทั่วไปในการเข้าถึงเนื้อหาขั้นสูงคือการวาง แบบฟอร์มออนไลน์ในเส้นทางของผู้ใช้ และเชิญพวกเขาให้ให้ข้อมูลเฉพาะเพื่อเข้าถึงชิ้นส่วนหรือเครื่องมือ
การปิดเนื้อหานั้นแสดงว่าคุณเปิดใช้งานเพื่อเพิ่ม Conversion กุญแจสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าเป้าหมายพบเนื้อหาของคุณคุ้มค่าก่อนและหลังที่พวกเขาผ่านประตู แม้ว่าแบบฟอร์มออนไลน์จะเป็นช่องทางหนึ่งในการเข้าถึงเนื้อหา วิธีอื่นๆ ก็ใช้ได้เช่นกัน: รหัสผ่าน ระดับกิจกรรมของผู้เยี่ยมชม (ใช้คุกกี้หรือ IP) หรือ การลงชื่อสมัครใช้บัญชี (เช่นเดียวกับในอีคอมเมิร์ซ)
แต่ไม่ใช่เนื้อหาขั้นสูงทั้งหมดที่เป็นเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด และนั่นเป็นเพราะว่า เนื้อหาเชิงลึกบางส่วนไม่ถูกแยกออกจะดี กว่า การอนุญาตให้เข้าถึงเนื้อหาขั้นสูงบางรายการโดยไม่มีใครระบุ คุณสามารถแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าเนื้อหาของคุณมีค่าเพียงใด — เพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะให้ข้อมูลติดต่อเมื่อพวกเขาพบชิ้นส่วนที่มีรั้วรอบขอบชิด
ไม่ว่าจะเปิดไว้หรือเปิดทิ้งไว้ คำจำกัดความที่เป็นหนึ่งเดียวของเนื้อหาขั้นสูงก็คือ การนำผู้เยี่ยมชมเข้าสู่กระบวนการทางการตลาดของคุณโดยการแปลงให้เป็น ลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถวัดมูลค่าของเนื้อหาขั้นสูงตามจำนวน Conversion ที่สร้างขึ้นในแต่ละเดือน
ต้องการแรงบันดาลใจ?
- แผ่นคำแนะนำ เป็นข้อเสนอที่สั้นและกระชับซึ่งให้เคล็ดลับ ทางลัด หรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
- รายการตรวจสอบ ให้คำแนะนำสำหรับการปฏิบัติตามกระบวนการเฉพาะสำหรับการทำงานให้เสร็จสิ้น
- อินโฟกราฟิก เหมาะที่สุดสำหรับสถานการณ์ที่คุณมีข้อมูลหรือข้อมูลมากมายให้
- ไดอะแกรม สามารถช่วยให้ผู้ใช้เห็นภาพกระบวนการ เทคนิค หรือระบบที่ซับซ้อนได้
- อภิธานศัพท์ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำคำศัพท์ทางเทคนิคในระยะแรกของการรับรู้
- กรณีศึกษาคือเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าที่อธิบายว่าธุรกิจของคุณสามารถช่วยลูกค้าได้อย่างไร
- eBooks ช่วยให้ความรู้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในหัวข้อในรูปแบบที่กระชับและใช้งานง่าย
- เอกสารไวท์เปเปอร์ นำเสนอปัญหาและแนวทางแก้ไขเฉพาะอุตสาหกรรม มีรายละเอียด ให้ข้อมูล และมักจะให้ผลการวิจัย
- การสำรวจและ/หรือรายงานการวิจัย เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยข่าว "ล่าสุด" และควรช่วยสร้างกรณีสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- คู่มือแนะนำวิธีการ อาจสั้นหรือเจาะลึกกว่าก็ได้ แต่ควรให้คำแนะนำที่ชัดเจนในการแก้ปัญหาหรือทำงานให้สำเร็จ
- เนื้อหาวิดีโอสามารถอธิบายวิธีแก้ปัญหาจุดบอด สาธิตผลิตภัณฑ์และบริการ หรือแสดงสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสนใจ
- หลักสูตรออนไลน์ อาจเป็นการนำเสนอแบบมัลติมีเดียที่ประกอบด้วยชุดบทเรียนที่เน้นเรื่องเดียว
- การ สัมมนาผ่านเว็บ มักใช้ร่วมกันเป็นชุด มักเป็นกิจกรรมสดที่ครอบคลุมหัวข้อที่มีผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน (SME) ซึ่งผู้เข้าร่วมสามารถถามคำถามได้
- พอดคาสต์ เป็นบริการเสียงที่ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่ข่าวอุตสาหกรรมและคำถามที่พบบ่อยไปจนถึงการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ
- เทมเพลต ช่วยให้ผู้ใช้สร้างเอกสารที่มีค่าซึ่งสามารถช่วยแก้ปัญหาเฉพาะได้
- แผ่นงาน มักจะช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจกระบวนการคิดเพื่อลดความซับซ้อนของความท้าทายหรือส่งเสริมแนวทางการแก้ปัญหาอย่างเป็นระบบ
- เพจ Pillar คือหน้า เว็บเชิงลึกของเนื้อหาแบบยาวในหัวข้อหลักพร้อมลิงก์ไปยังหัวข้อย่อยที่เกี่ยวข้อง ตัวเลือกในการดาวน์โหลดสำเนา PDF เพิ่มมูลค่าและศักยภาพในการแปลง
- แบบทดสอบ และ เครื่องคิดเลข แบบโต้ตอบสามารถนำเสนอการผสมผสานที่ดีระหว่างการดึงดูดสายตา การโต้ตอบ และข้อมูล
- เวิร์กชอป และ เซสชัน กลุ่มย่อยสามารถมุ่งเน้นไปที่หัวข้อขั้นสูงที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะย้ายลีดไปที่ด้านล่างของช่องทาง
- ชุด อุปกรณ์สามารถ รวมข้อเสนอหลายรายการอย่างมีกลยุทธ์ เพื่อความน่าดึงดูดยิ่งขึ้น
เนื้อหาขั้นสูงเสนอตัวเลือกเกือบไร้ขีดจำกัด
ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ มีความเป็นไปได้สูงที่จะมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นสำหรับเนื้อหาเสียง วิดีโอ การออกแบบ และการเขียนที่สนับสนุนความพยายามทางการตลาดของคุณโดย ช่วยผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าแก้ปัญหาท้าทายที่พวกเขาเผชิญ ตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ
และหากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจและช่วยย้ายแนวคิดเนื้อหาขั้นสูงของคุณจากแนวคิดไปสู่ความสมบูรณ์ อย่าลืมอ้างสิทธิ์ในสำเนา Ultimate Content Creation Guide ของคุณเอง คุณจะได้รับ รายการตรวจสอบและเทมเพลต ทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อสร้างเนื้อหาขั้นสูงที่มีประสิทธิภาพซึ่งสนับสนุนเป้าหมายการเติบโตขาเข้าของคุณ คลิกลิงค์ด้านล่างเพื่อรับของคุณ
