กรณีการใช้งาน TreviPay: การจัดจำหน่ายและการขายแฟชั่นระดับโลก

อุตสาหกรรม

เมื่อซื้อสินค้าคงคลัง ผู้ค้าส่งมักจะขอเงินล่วงหน้าจากร้านค้าปลีกแฟชั่น โดยทั่วไปจะมีสองทางเลือกในการชำระเงิน พวกเขาจะใช้บัตรเครดิตหรือเงินสดในมือ ทั้งสองตัวเลือกมีแนวโน้มที่จะจำกัดขนาดและความสม่ำเสมอของคำสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์โดยผู้ค้าปลีก ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเงินสดหรือเครดิต ณ เวลาที่สั่งซื้อ

ความท้าทาย

แบรนด์ค้าส่งของอิตาลีที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องหนังในตลาดบ้านเกิด ขยายธุรกิจเพื่อเป็นผู้จัดจำหน่ายไปยังตลาดยุโรปในวงกว้าง และจากนั้นไปยังสหรัฐอเมริกาซึ่งมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง ขณะนี้ผู้ค้าส่งจัดหาทั้งผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคโดยตรง ตามปกติในอุตสาหกรรมนี้ พวกเขาต้องการการชำระเงินทันทีจากผู้ค้าปลีก

ผู้ค้าส่งมองเห็นศักยภาพที่ดีในการขยายธุรกิจให้เติบโตต่อไปในสหรัฐฯ ภายในปี 2564 พวกเขาเห็นความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของตัวเลือกการชำระเงิน Buy Now Pay Later (BNPL) ในตลาดผู้บริโภค และเริ่มรู้สึกกดดันที่จะเสนอทางเลือกให้กับผู้ซื้อ B2B และ ความยืดหยุ่นในเงื่อนไขการชำระเงิน

แม้ว่าผู้ค้าส่งตระหนักดีว่าการให้สินเชื่อทางการค้าแก่ลูกค้ารายย่อยเป็นกุญแจสำคัญ แต่พวกเขาไม่มีความสามารถภายในที่จะรับประกันสินเชื่อที่ต้องการ

ปัจจัยสำคัญอีกประการที่ควรพิจารณาคือ ผู้ค้าส่งกำลังทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านเทคนิคผู้เชี่ยวชาญเพื่อรวมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของตนเข้ากับตะกร้าสินค้าของ Shopify Plus

ผู้ค้าส่งกำหนดว่าการขาดความเชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่ายหลักทรัพย์หรือโครงการบูรณาการรถเข็นจะไม่ทำให้ความคืบหน้าในการแก้ปัญหาสินเชื่อการค้าหรือการบรรลุเป้าหมายการเติบโตในระดับสากลช้าลง

ทำไมผู้ค้าส่งถึงเลือก TreviPay?

• TreviPay เป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้และได้รับการพิสูจน์แล้ว โดยมีการรับประกันสินเชื่อและให้บริการผู้ซื้อในตลาดสหรัฐฯ ตั้งแต่ปี 1980 รวมถึงประสบการณ์ที่สำคัญในภาคธุรกิจแฟชั่น
• เมื่อชำระเงินด้วย TreviPay ลูกค้ารายย่อยสามารถเข้าถึงวงเงินสินเชื่อที่สูงขึ้นอย่างมากถึง 20 ล้านดอลลาร์ ซึ่งจำเป็นต่อการตอบสนองความต้องการของฐานลูกค้าทั่วโลกของผู้ค้าปลีกรายใหญ่
• TreviPay สามารถใช้งานได้ทันทีในโหมดแมนนวลที่ไม่มีการผสานรวมเป็นวิธีแก้ปัญหาในขณะที่โครงการรวมรถเข็นบุคคลที่สามที่ซับซ้อนเกิดขึ้น

การแก้ไขปัญหา

ด้วยการเสนอการออกใบแจ้งหนี้และการชำระเงินตามเงื่อนไขผ่าน TreviPay ขณะนี้ผู้ค้าปลีกของลูกค้าของเราสามารถสมัครวงเงินเครดิตที่สามารถใช้เฉพาะกับผู้ค้าส่งเท่านั้น ความรับผิดชอบในการประเมินความเสี่ยงและการรับประกันภัยจะได้รับการดูแลโดย TreviPay กระบวนการสมัครและการประเมินความเสี่ยงมักเกิดขึ้นภายในหนึ่งวัน โดยเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ดิจิทัลทั้งหมด

ผู้ค้าส่งขจัดความซับซ้อนจำนวนมหาศาลจากประสบการณ์ผู้ใช้ของผู้ซื้อไปจนถึงฟังก์ชันบัญชีลูกหนี้และบัญชีเจ้าหนี้

ผู้ซื้อที่ผ่านการรับรองสามารถเริ่มใช้เครดิตของตนกับเครือข่าย TreviPay ของผู้ค้าส่งได้ทันทีด้วยกระบวนการเพียงคลิกเดียว ทำให้การสั่งซื้อทำได้ง่ายและรวดเร็ว

ซึ่งหมายความว่าลูกค้าของเราจะได้รับเงินเสมอเมื่อสั่งซื้อ แม้ว่าผู้ค้าปลีกจะผิดนัดในการชำระเงินก็ตาม DSO และความจำเป็นในการจัดสรรทรัพยากรเพื่อไล่ตามใบแจ้งหนี้ที่ยังไม่ได้ชำระนั้นหมดไป

ในขณะที่ TreviPay สามารถรวมเข้ากับการดำเนินงานออนไลน์ได้อย่างสมบูรณ์ ลูกค้าของเราเลือกที่จะใช้ตัวเลือกในการปรับใช้ TreviPay ในโหมดแมนนวล เพื่อให้สามารถเสนอเครดิตการค้าให้กับลูกค้าได้ทันที ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็วสำหรับการเสนอสินเชื่อควบคู่ไปกับการพัฒนาการรวม Shopify Plus

ความต้องการด้านใบแจ้งหนี้ที่ซับซ้อนของลูกค้าผู้ค้าปลีกรายใหญ่สามารถรองรับได้สำเร็จ ตัวเลือกขั้นสูงรวมถึงลำดับชั้นเครดิตและการจัดซื้อ การควบคุมการซื้อระดับ SKU และการเรียกเก็บเงินแบบรวมศูนย์/กระจายอำนาจ ล้วนเป็นไปได้เมื่อทำธุรกิจบนเครือข่าย TreviPay

ผู้ค้าส่งมีแผนที่จะเติบโตในระดับสากลต่อไปในตลาดอื่น ๆ ที่ให้บริการโดย TreviPay ดังนั้นลูกค้าของเราจึงมั่นใจได้ว่ามีรากฐานที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับแผนในอนาคต

ประโยชน์สำหรับลูกค้าผู้ค้าส่งของเรา

• ประสิทธิภาพของ Back-office – การเอาท์ซอร์สบัญชีลูกหนี้ทำให้ความต้องการทรัพยากรภายในของพวกเขาอยู่ในระดับต่ำเมื่อธุรกิจ B2B มีขนาดเท่ากัน
• ลดความเสี่ยง – เนื่องจาก TreviPay รับประกันสินเชื่อสำหรับลูกค้ารายย่อย ลูกค้าของเราได้ขจัดความเสี่ยงจากการชำระเงินล่าช้าและใบแจ้งหนี้ที่ยังไม่ได้ชำระ
• ความได้เปรียบในการแข่งขัน – ลูกค้าของเราจะโดดเด่นในตลาดโดยเสนอวงเงินสินเชื่อและการชำระเงินให้กับลูกค้ารายย่อยตามเงื่อนไข
• ยอดขายและความภักดีที่เพิ่มขึ้น – วงเงินสินเชื่อช่วยให้ผู้ค้าปลีกซื้อได้มากขึ้นและกระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ำ

สรุป

ความคาดหวังในการเพิ่มความสะดวกในการชำระเงินและความยืดหยุ่นได้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคส่วนค้าปลีกแฟชั่นที่โซลูชัน BNPL ได้รับความสนใจจากผู้บริโภค ลูกค้าของเราเห็นแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่และต้องการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันโดยเสนอตัวเลือกการชำระเงินแบบรอตัดบัญชีให้แก่ลูกค้าแบบ B2B

ลูกค้าของเราสามารถตอบสนองความต้องการด้านการออกใบแจ้งหนี้ที่ซับซ้อนของผู้ค้าปลีกรายใหญ่ ทำให้พวกเขาสามารถสั่งซื้อขนาดใหญ่ได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องมีเงินทุนล่วงหน้าหรือส่งผลกระทบในเชิงลบต่อกระแสเงินสดของพวกเขา

ต่างจากบัตรเครดิตหรือบัตรองค์กร วงเงินที่เสนอมีไว้ใช้เฉพาะที่ตลาดกลางโดยเฉพาะ ดังนั้นจะช่วยสร้างความภักดีและกระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ำ และเนื่องจาก TreviPay เป็นผู้รับประกันเครดิตการค้า ลูกค้าของเราจึงไม่จำเป็นต้องไล่ตามการชำระเงินล่าช้าหรือหนี้สูญ

TreviPay กำลังอำนวยความสะดวกด้านนวัตกรรมกระบวนการที่มอบประสบการณ์การชำระเงินของลูกค้าที่ราบรื่นและความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับลูกค้า