กรณีศึกษาหลายกรณีของอุตสาหกรรมวัฏจักร TreviPay ที่มี Aventon และ Intense Cycles

ผู้ผลิตจักรยานพยายามฝ่าฟันสภาวะตลาดที่ท้าทาย

ตลาดการผลิตวงจรในสหรัฐอเมริกามีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านเหรียญ มันถูกครอบงำโดยผู้ผลิตทุนดีจำนวนน้อย บริษัทเหล่านี้มีกระแสเงินสดเพียงพอในการผลิตวัฏจักรของพวกเขาและวางลงในร้านค้าของผู้ค้าปลีกโดยไม่ต้องขอชำระเงินทันที

สำหรับผู้ค้าปลีก นี่เป็นข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ เนื่องจากพวกเขายินดีต้อนรับโอกาสในการแสดงและขายจักรยานยนต์ก่อนที่จะต้องจ่ายเงินให้กับผู้ผลิต อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตจักรยานที่เชี่ยวชาญต้องเผชิญกับความท้าทายอย่างแท้จริงในการทำให้มีหน้าร้านและเพิ่มยอดขาย เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถผลิตจักรยานจำนวนมากเพื่อจัดส่งไปยังผู้ค้าปลีกเพื่อจัดแสดงก่อนชำระเงิน

ความท้าทาย – จำเป็นต้องมีเงินทุนเพื่อแข่งขัน

แม้ว่าแบรนด์เฉพาะทางรายเล็กจะมีเป้าหมายการเติบโตที่ทะเยอทะยาน แต่ก็ไม่ได้มีเงินเพียงพอเหมือนกับผู้ผลิตรายใหญ่หลายราย

เมื่อพวกเขาให้ทุนกับการสร้างวัฏจักรแล้ว ลำดับความสำคัญของพวกเขาคือการชดใช้เงินสดอย่างรวดเร็วโดยขอให้ผู้ค้าปลีกชำระเงินล่วงหน้าเมื่อทำการสั่งซื้อ สิ่งนี้ทำให้แบรนด์ของพวกเขามีความเสี่ยงมากขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีกที่ต้องการเพิ่มทรัพยากรและกระแสเงินสดของตนเองอย่างเท่าเทียมกัน

ในกรณีศึกษานี้ เรานำเสนอเรื่องราวของผู้ผลิตจักรยานสองราย ได้แก่ Aventon และ Intense Cycles

อเวนตัน เป็นผู้ผลิต ebike ระดับพรีเมียมในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้รับการคัดสรรมาอย่างพิถีพิถันเพื่อให้แน่ใจว่าจักรยานไฟฟ้าแต่ละคันของพวกเขามีเทคโนโลยีที่ทนทาน เชื่อถือได้ และมีประสิทธิภาพสูงพร้อมส่วนประกอบคุณภาพสูง ในขณะเดียวกันก็มั่นใจได้ว่ามีบางสิ่งสำหรับผู้ขับขี่ในทุกช่วงอายุของชีวิต พวกเขาต้องการเพิ่มยอดขายเป็นสามเท่าใน 12 เดือน และต้องการวิธีนำผลิตภัณฑ์ของตนไปสู่นักปั่นมากขึ้น

รอบที่รุนแรง เป็นผู้ผลิตจักรยานเสือภูเขาในแคลิฟอร์เนีย ในช่วงเริ่มต้นของ COVID บริษัทเห็นว่าธนาคารต่างๆ จำกัดสินเชื่อธุรกิจของตนอย่างมากเพื่อเป็นมาตรการป้องกันความเสี่ยง Intense Cycles ตระหนักว่าร้านค้าปลีกของพวกเขาประสบปัญหาในการเข้าถึงเงินทุนเพื่อซื้อจักรยานยนต์คันใหม่ในช่วงเวลาที่ความต้องการของลูกค้าสูงที่สุด

ความต้องการร่วมกันและเป้าหมายร่วมกัน

ฤดูกาลที่ทำให้ยอดขายสูงสุดและต่ำสุดก็เป็นปัจจัยที่ Intense Cycles ต้องการจะบรรเทาลง เนื่องจากส่งผลกระทบต่อกระแสเงินสดของบริษัท

การนำโซลูชันไปใช้อย่างรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญในการตอบสนองต่อการขาดเงินทุนจากธนาคารซึ่งทำให้ผู้ค้าปลีกไม่สามารถสั่งซื้อได้ เช่นเดียวกับการจัดการธรรมชาติตามฤดูกาลของธุรกิจและกระแสเงินสด

ข้อเสนอสินเชื่อการค้า

ทั้งสองแบรนด์ตระหนักดีว่าพวกเขาจำเป็นต้องให้เครดิตทางการค้าเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจสำหรับร้านจักรยาน ทั้งสองไม่มีกระแสเงินสดเพียงพอที่จะรับประกันภัย เครดิตที่จำเป็นในการเปิดร้านค้ามากขึ้น

นอกจากนี้ พวกเขาทราบดีว่าพวกเขาไม่มีทรัพยากรเพียงพอสำหรับกระบวนการสนับสนุนทั้งหมดที่จำเป็นต่อการดำเนินโครงการสินเชื่อการค้าภายในองค์กร

วิธีแก้ปัญหา – เงินทุนทำให้เกิดการแข่งขัน

TreviPay ช่วยให้แต่ละแบรนด์เหล่านี้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งที่มีเงินทุนดีโดยการวางวงจรในร้านค้าเป็นเวลา 60 วันก่อนที่จะต้องชำระเงิน

ด้วย TreviPay กระบวนการ A/R ทั้งหมดได้รับการว่าจ้างจากภายนอก ตั้งแต่การออกใบแจ้งหนี้ การประมวลผลข้อพิพาท ไปจนถึงการเรียกเก็บเงิน ที่สำคัญ TreviPay รับความเสี่ยงด้านเครดิตทั้งหมดและกลายเป็นส่วนเสริมของทีม A/R ของผู้ผลิตเพื่อให้กระบวนการดำเนินไปอย่างราบรื่น

ตอบสนองความต้องการเฉพาะ

Aventon ประเมินผู้ให้บริการทางการเงินรายอื่นที่ใช้แนวทางแฟ็กเตอริงโดยมีการระงับเปอร์เซ็นต์ของการชำระเงินคืนเป็นระยะเวลาหนึ่ง

ตัวอย่างเช่น ผู้ให้บริการรายอื่นจะจ่าย Aventon 50% ของมูลค่าการสั่งซื้อ 2 วันหลังจากทำการสั่งซื้อ โดยหักค่าธรรมเนียม ส่วนที่เหลือของใบแจ้งหนี้จะชำระเมื่อเก็บเงินจากผู้ซื้อ

TreviPay จะคืนเงิน 100% ของใบแจ้งหนี้ภายในสองวันหลังจากมีการสั่งซื้อ โดยหักค่าธรรมเนียมออก เห็นได้ชัดว่าเป็นทางออกที่ดีกว่าสำหรับ Aventon

ด้วยการใช้เครดิตธุรกิจ TreviPay แบรนด์วงจรทั้งสองจะหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับการใช้บัตรเครดิต

ปรับให้เข้ากับฤดูกาล

TreviPay ต้องจัดการกับธรรมชาติตามฤดูกาลของอุตสาหกรรมการผลิตวัฏจักร

ยอดขายสูงสุดและต่ำสุดในระหว่างปีหมายความว่ากระแสเงินสดจะถูกจำกัดเมื่อยอดขายช้าลง

การชำระหนี้อย่างรวดเร็วมีความสำคัญน้อยกว่าในช่วงเวลาการขายที่เงียบกว่าเมื่อมีการผลิตในสต็อกน้อยลง TreviPay เปิดใช้งาน Intense Cycles เพื่อสลับระหว่างระยะเวลาการชำระบัญชีที่นานขึ้นเมื่อการขายช้าลงและการชำระบัญชีเร็วขึ้นเมื่อจำเป็นต้องใช้เงินสดเพื่อเป็นทุนในกระบวนการผลิต

การซื้อด้วยเครดิตเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ค้าปลีก

ผ่านผู้ผลิต ตอนนี้ผู้ค้าปลีกสามารถขอวงเงินสินเชื่อที่รับประกันโดย TreviPay แทนที่จะต้องแยกรายการสั่งซื้อและขั้นตอนการออกใบแจ้งหนี้ ผู้ค้าปลีกสามารถสั่งซื้อกับผู้ผลิตที่เลือกภายในวงเงินสินเชื่อที่ระบุโดยไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้า

นอกจากจะง่ายและสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีกแล้ว ยังช่วยลดขอบเขตข้อผิดพลาดในการป้อนข้อมูลอีกด้วย ผู้ค้าปลีกได้รับวงเงินสินเชื่อเฉลี่ย 32,000 ดอลลาร์

โซลูชัน TreviPay ยังสามารถระบุแบรนด์ได้อย่างสมบูรณ์ ดังนั้นผู้ผลิตจึงสามารถมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นแก่ลูกค้าตั้งแต่การสมัครสินเชื่อและการออกใบแจ้งหนี้ไปจนถึงการเรียกเก็บเงิน

หลังจากสั่งซื้อได้ภายในสองวัน ผู้ผลิตสามารถรับเงินผ่าน TreviPay ซึ่งเป็นเงินทุนสำหรับการผลิตสต็อก

หกสิบวันหลังจากทำการสั่งซื้อ ผู้ค้าปลีกจะต้องชำระใบแจ้งหนี้ของตนด้วยการชำระเงินที่ TreviPay ได้รับ

หากใบแจ้งหนี้ไม่ได้รับการชำระภายในระยะเวลา 60 วัน TreviPay จะรับผิดชอบในการจัดการกระบวนการเรียกเก็บเงินเนื่องจากพวกเขาเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายของหนี้

แบรนด์จักรยานสองแบรนด์นี้ประสบความสำเร็จในการปรับใช้โซลูชัน TreviPay โดยผู้ค้าปลีกได้รับวงเงินสินเชื่อเฉลี่ยคนละ 32,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และธุรกรรมเติบโต 8% ในปีแรก

ผลประโยชน์

สิทธิประโยชน์สำหรับผู้ค้าปลีก:

• ซื้อง่ายๆ เพียงคลิกเดียวโดยไม่มีที่ว่างสำหรับข้อผิดพลาดด้วยตนเอง
• ชำระเงินตามใบแจ้งหนี้แทนการใช้บัตรเครดิตหรือกระแสเงินสดที่มีค่า
• มีสต็อกพร้อมแสดงและขายในร้านค้าเป็นเวลา 60 วันก่อนถึงกำหนดชำระเงิน
• วงเงินสินเชื่อสูงสำหรับผู้ค้าปลีกรายใหญ่