11 วิธีในการหาผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรงเพื่อขายบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ

แขกโพสต์โดย Brian Dean จาก Backlinko

การแตะหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่กำลังเป็นที่นิยมอาจเป็นขุมทรัพย์สำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซใดๆ นั่นเป็นเพราะว่าผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรงหมายถึงการแข่งขันใน Google ที่น้อยลง โฆษณา Facebook น้อยลงในพื้นที่นั้น และโดยปกติแล้ว คุณสามารถเรียกเก็บเงินมากกว่าที่คุณจะทำได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคู่แข่งมากกว่า 1,000 ราย ทั้งหมดนี้สามารถเพิ่มอัตรากำไรของคุณได้

คำถามคือ คุณจะค้นหาสินค้าที่มีแนวโน้มก่อนคู่แข่งได้อย่างไร? นั่นคือสิ่งที่เราจะพูดถึงในโพสต์ของวันนี้

1. อเมซอนแนะนำ

หากคุณเปิดไซต์อีคอมเมิร์ซ คุณอาจใช้ Amazon เพื่อค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่อยู่แล้ว

แต่สิ่งที่คุณอาจไม่ทราบก็คือ คุณลักษณะแนะนำการค้นหาของ Amazon เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่กำลังเป็นที่นิยมและคำหลักในหมวดหมู่ บ่อยครั้งก่อนที่จะได้รับหมวดหมู่เฉพาะใน Amazon

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายขนมสำหรับสุนัข คุณต้องป้อน "ขนมสุนัข" ลงในแถบค้นหาของ Amazon และดูคำหลักที่พวกเขาแนะนำ สิ่งเหล่านี้คือการค้นหาที่กำลังมาแรงซึ่งนักช้อปจำนวนมากกำลังมองหา โบนัสเหล่านี้มักจะเป็น "คำหลักหางยาว" ซึ่งมีการแข่งขันค่อนข้างต่ำในแง่ของ SEO

เคล็ดลับแบบมือโปร: คุณสามารถใช้แนวทางเดียวกันนี้กับไซต์อีคอมเมิร์ซใดก็ได้ที่มีคุณลักษณะการค้นหาที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้น หากคุณอยู่ในพื้นที่สำหรับสัตว์เลี้ยง คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้บนไซต์ของ Chewy หรือ PetSmart

2. Google Trends

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ ให้ตรวจสอบการเติบโตของการค้นหาผลิตภัณฑ์นั้นใน Google Trends ก่อน แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะมีการค้นหาจำนวนมากในขณะนี้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะมีใน 12-18 เดือน

ดังนั้นตรงไปที่ Google Trends พิมพ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วดูเส้นแนวโน้ม

เห็นได้ชัดว่าหากแนวโน้มขยับขึ้น นั่นเป็นสัญญาณที่ดี แต่คุณต้องการวิเคราะห์เทรนด์ไลน์ด้วย แนวโน้มขาขึ้นที่เฉียบแหลมบางครั้งอาจแสดงถึงแฟชั่น และเมื่อคุณจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มลงในไซต์ของคุณ แฟชั่นก็อาจกำลังจะหมดไป

ในทางกลับกัน แนวโน้มขาขึ้นที่ช้าและคงที่มักจะหมายความว่าแนวโน้มอยู่ที่นี่เพื่ออยู่ในระยะกลางถึงระยะยาว

3. ตั๋วบริการลูกค้า

ตั๋วการสนับสนุนลูกค้า (โดยเฉพาะ คำขอผลิตภัณฑ์) สามารถเปิดเผยความต้องการที่ซ่อนอยู่ซึ่งหาได้ยากในวิธีอื่น

สำหรับแนวทางการทำงานนี้ คุณต้องมีไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีแรงฉุด แต่ถ้าคุณทำ คุณควรขอให้ตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าของคุณส่งคำขอผลิตภัณฑ์ถึงบุคคลที่จัดการผลิตภัณฑ์ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถระบุรูปแบบได้

และหากพวกเขาสังเกตเห็นว่ามีการร้องขอผลิตภัณฑ์เดียวกัน (หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์) ซ้ำแล้วซ้ำอีก อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะนำสิ่งนั้นเข้าสู่การผลิตโดยเร็วที่สุด

4. หัวข้อระเบิด

Exploding Topics เป็นรายการที่รวบรวมไว้ของหัวข้อที่เป็นเทรนด์ต่างๆ นับพันรายการ และเครื่องมือนี้มีส่วนที่อุทิศให้กับ "ผลิตภัณฑ์" โดยเฉพาะ

ที่กล่าวว่าคุณอาจต้องการตรวจสอบแนวโน้มในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในพื้นที่เสริม คุณสามารถดูแนวโน้มได้ในส่วน "สุขภาพ" และรับแนวคิดเกี่ยวกับแนวโน้มที่เกิดขึ้นในพื้นที่นั้น

แม้ว่าจะไม่ใช่คำที่เน้นผลิตภัณฑ์ แต่คุณสามารถใช้แนวโน้มเหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดที่กำลังจะกลายเป็นเรื่องใหญ่ในกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณ

5. ห้องสมุดโฆษณา Facebook

ไลบรารีโฆษณาของ Facebook เป็นแหล่งที่มาของแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ยังไม่ได้นำมาใช้ ทำไม

เพราะแบรนด์ DTC ส่วนใหญ่ที่มีสินค้าใหม่เริ่มทำการตลาดด้วยแคมเปญโฆษณาบน Facebook และหากคุณจับตาดูแบรนด์คู่แข่ง คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ใดที่พวกเขาขายผ่านโฆษณา (ไม่ต้องพูดถึงความคิดสร้างสรรค์และข้อความโฆษณาของพวกเขา)

ข้อเสียเพียงอย่างเดียวของแนวทางนี้คือ คุณต้องรู้จักแบรนด์ที่คุณต้องการมองหาล่วงหน้าอยู่แล้ว แต่เมื่อคุณมีแบรนด์ในใจที่มีแนวโน้มจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มากมาย คุณสามารถตรวจสอบโฆษณาของพวกเขาผ่านส่วนคลังโฆษณาบน Facebook ของกิจวัตรการวิจัยเชิงแข่งขันของคุณ

6. รายการสินค้าที่กำลังมาแรงของ Shopify

Shopify รักษารายการสินค้าที่ได้รับความนิยมอย่างสม่ำเสมอ บนพื้นผิว รายการนี้ดูเหมือนแค่โพสต์ในบล็อก แต่ประโยชน์ของการตรวจสอบรายการนี้คือข้อมูลนั้นอิงจากยอดขาย 100%

ดังนั้น แม้ว่า Google Trends และ Amazon Suggest จะช่วยแสดงให้คุณเห็นว่าผู้คนกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ใด แต่รายการนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ผู้คนกำลังซื้อจริง ๆ พร้อมข้อมูลเกี่ยวกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น

7. Amazon Movers and Shakers

รายการ Movers and Shakers ของ Amazon สามารถช่วยคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มในช่วงสองสามวันที่ผ่านมา ซึ่งหมายความว่าไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาแนวโน้มในระยะยาวเสมอไป แต่จะเหมาะมากหากคุณเป็นผู้ให้บริการดรอปชิป หรือมีความสามารถในการเปิดตัวสินค้าได้อย่างรวดเร็ว

พวกเขายังจัดเรียงสินค้าตามหมวดหมู่ต่างๆ (เช่น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และความงาม) ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องสนใจสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยมซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งที่คุณขายบนไซต์ของคุณ

8. บทสนทนา Reddit

มีสัญญาณรบกวนและสัญญาณมากมายใน Reddit แต่ถ้าคุณเต็มใจที่จะอ่านการอภิปรายยาวๆ คุณมักจะค้นพบผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจได้ แนวทางที่ตรงไปตรงมาที่สุดคือการเรียกดู subreddit ที่เน้นผลิตภัณฑ์ เช่น "Shut Up And Take My Money" และมีค่าอยู่ที่นั่น

แต่บางทีวิธีที่ดีที่สุดในการบีบคุณค่าออกจาก Reddit คือการออกไปเที่ยวใน subreddits ที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ ดังนั้น หากคุณขายเสื้อผ้าวินเทจบนไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ ให้ใช้เวลากับ subreddits ที่เกี่ยวข้องกับแฟชั่น และจับตาดูรูปแบบ

9. Pinterest Suggest

การทำงานนี้เหมือนกับการค้นหาของ Amazon แนะนำกลวิธีที่เราสรุปไว้ก่อนหน้านี้ แต่บางครั้งคุณสามารถค้นพบอัญมณีที่ซ่อนอยู่ใน Pinterest ที่จะไม่ปรากฏใน Amazon เป็นเวลาหลายเดือน

10. วิดีโอแกะกล่อง YouTube

วิดีโอ "แกะกล่อง" ของ YouTube ยังคงเป็นแกนนำบนแพลตฟอร์ม และสำหรับตลาดอีคอมเมิร์ซบางกลุ่ม (เช่น แฟชั่น ความงาม และอิเล็กทรอนิกส์) สิ่งเหล่านี้อาจเป็นแหล่งทองในการหาว่าผลิตภัณฑ์ใดมีความต้องการเพิ่มขึ้น

สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาบน YouTube ด้วยคำเช่น "แกะกล่อง" หรือ "แกะกล่อง" + หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ และดูวิดีโอล่าสุดบางส่วน คอยดูวิดีโอที่ค่อนข้างใหม่ (อายุน้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์) ที่มีจำนวนการดูสูง วิดีโอเหล่านี้บางครั้งอาจถึงขนาดพ่นเชื้อเพลิงให้กับผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเริ่มได้รับความนิยม

11. Etsy

ด้วยผู้ขายหลายล้านรายและผลิตภัณฑ์หลายสิบล้านรายการ Etsy เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับรู้ถึงสิ่งที่ขายดีในพื้นที่ของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมในการค้นคว้าเกี่ยวกับ Etsy คือผลิตภัณฑ์เหล่านี้ส่วนใหญ่มักจะทำที่บ้าน ดังนั้นบางครั้งผลิตภัณฑ์ใน Etsy ก็มีแนวโน้มดีก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะผลิตเป็นจำนวนมากและเข้าสู่กระแสหลัก

สิ่งเดียวที่จับได้คือการวิจัยผลิตภัณฑ์ใน Etsy นั้นมีประโยชน์เฉพาะในบางกลุ่มเท่านั้น (เช่น บ้าน สวน แฟชั่น ของเล่น และของตกแต่ง) ดังนั้น หากคุณขายอาหารเสริม Etsy อาจไม่สมเหตุสมผลสำหรับคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการขายใน Etsy

ความคิดสุดท้าย

ซึ่งจะสรุปรายการกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มจะขาย

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้เมื่อคุณอ่านรายการนี้ก็คือ กลยุทธ์ใดกลยุทธ์หนึ่งอาจไม่เพียงพอ ในการหาอัญมณีที่ซ่อนอยู่อย่างแท้จริง คุณจะต้องเหวี่ยงแหกว้าง ซึ่งหมายถึงการนำเทคนิคเหล่านี้ไปใช้พร้อมกัน

เมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณจะสามารถค้นพบผลิตภัณฑ์ที่กำลังเป็นที่นิยมซึ่งคู่แข่งของคุณยังไม่รู้