ความท้าทายด้านการผลิต 5 อันดับแรก (และจะทำอย่างไรกับพวกเขา)

หลังจากหลายปีของการเติบโตที่เชื่องช้า (และในหลายกรณีลดลง) ตามมาด้วยการระบาดใหญ่ทั่วโลกที่ทำให้ทั้งประเทศปิดตัวลง คุณคิดว่าการผลิตจะอยู่ในขอบของหายนะ

อย่างไรก็ตาม ภาคการผลิตได้แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นและนวัตกรรมที่เหลือเชื่อ นำไปสู่การมองโลกในแง่ดีที่เพิ่มขึ้นและการเติบโตที่คาดว่าจะ 7.2% ในช่วงที่เหลือของปี 2564 นั่นเป็นการคาดการณ์เชิงบวกอย่างแน่นอน แต่ แม้แต่ผู้ที่เพลิดเพลินกับการเติบโตก็ยังคงเผชิญกับความท้าทายด้านการผลิตในปีต่อ ๆ ไป

เราพูดคุยกับผู้ผลิตทุกขนาดทุกวันและรับฟังปัญหาที่พวกเขาเผชิญโดยตรง การต่อสู้ดิ้นรนของพวกเขาเป็นเรื่องจริง ดังนั้นเราจึงคิดว่าเราจะเน้นย้ำประเด็นเร่งด่วนที่สุดบางส่วนและให้ข้อมูลเชิงลึกว่าผู้ผลิตในภาคอุตสาหกรรมสามารถจัดการกับพวกเขาแบบตรงไปตรงมาได้อย่างไร

1. การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน

2. การขาดแคลนแรงงาน

3. การติดตาม – และการใช้ประโยชน์จาก – เทคโนโลยีใหม่

4. ความปลอดภัยทางไซเบอร์

5. ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

1. การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน

อะไรจะทำให้การผลิตรถบรรทุกขนาด 2 ตันต้องหยุดชะงักและปิดโรงงานผลิตหลายแห่ง คำตอบอยู่ในมือคุณ การขาดแคลนเซมิคอนดักเตอร์ได้สร้างปัญหาให้กับอุตสาหกรรมยานยนต์ทั่วโลก นอกเหนือจากอุตสาหกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีอื่นๆ การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ผลิตเผชิญอยู่ในขณะนี้

ปัญหาห่วงโซ่อุปทานส่งผลกระทบต่อภาคการผลิตมากกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ โดยสินค้าคงเหลืออยู่ในระดับต่ำที่สุดในรอบหลายทศวรรษ การ จำหน่ายชิ้น ส่วนอิเล็กทรอนิกส์ไปยังไต้หวันและจีน ประกอบกับผลกระทบของการแพร่ระบาดและความล่าช้าในการขนส่งมีส่วนทำให้เกิดการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานครั้งใหญ่ แต่ไม่ใช่แค่เทคโนโลยีเท่านั้น การผลิตในประเทศ ต้องดิ้นรนเพื่อตามให้ทันด้วยทุกอย่างตั้งแต่ท่อนไม้และเชื้อเพลิงไปจนถึงฮอทดอกและใช่แม้กระทั่งปีกไก่ บอกไม่ถูก!

ปัญหาด้านการจัดการซัพพลายเชนได้ เปิดเผยช่องโหว่ในกรอบความคิดด้านการผลิตแบบ "เรียลไทม์" ที่ควรปรับปรุงประสิทธิภาพ ส่งผลให้บางบริษัทต้องดิ้นรนเพื่อตามให้ทัน หลังจากอุปสงค์พุ่งเร็วกว่าที่คาดจากการระบาดของโควิด-19 บริษัทที่สามารถผสมผสานแนวทางปฏิบัติที่คล่องตัวเข้ากับความสามารถในการเปลี่ยนทิศทางอย่างรวดเร็วตามต้องการได้เปรียบ

หากมีความขัดแย้งด้านบวกในห่วงโซ่อุปทาน การ ฟื้นคืนชีพของผลิตภัณฑ์ "Made in America" ​​เพื่อช่วยลดการพึ่งพาซัพพลายเออร์ทั่วโลก

2. การขาดแคลนแรงงาน

อย่างไรก็ตาม ผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุดในการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานคือการไม่สามารถเติมเต็มงานด้านการผลิตได้ การขาดแคลนแรงงานเกิดขึ้นตลอดห่วงโซ่อุปทาน รวมถึงการผลิต คลังสินค้า การจัดจำหน่ายและการขนส่ง และอื่นๆ

ฝ่ายการผลิตมีปัญหาในการเติมตำแหน่งว่างก่อนเกิดการระบาดใหญ่ และตอนนี้ความท้าทายยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งทำให้สถานการณ์แย่ลงไปอีก คนเบบี้บูมเมอร์กำลังออกจากงานเป็นจำนวนมากเป็นประวัติการณ์และนำทักษะอันมีค่าไปกับพวกเขา แม้ว่าระบบอัตโนมัติและหุ่นยนต์อาจช่วยอุดช่องว่างด้านทักษะได้ แต่พนักงานก็ยังคงต้องการใช้ความสามารถในการแก้ปัญหา วิเคราะห์ และจัดการสายการผลิต

เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังสร้างแรงงานสำหรับอนาคต ผู้ผลิตบางรายร่วมมือกับชุมชนท้องถิ่นและโรงเรียนเทคนิคเพื่อสนับสนุน โครงการการค้า พวกเขายังเสนอการฝึกงานและการฝึกงานที่นำไปสู่การจ้างงานเต็มเวลา บางคนถึงกับช่วยในการพัฒนาโปรแกรมและฝึกอบรมผู้สมัครในทุกเรื่องตั้งแต่การทำแม่พิมพ์และการเชื่อมไปจนถึงการเขียนโปรแกรมหุ่นยนต์และการรีดแผ่น

ผู้ผลิตยังต้องมีความ คิดสร้างสรรค์ในการพยายามดึงดูดคนงานด้วยการพบปะกับพวกเขาในสถานที่ที่พวกเขาอยู่ — ไม่ใช่ผ่านหนังสือพิมพ์ วิทยุ ทีวี หรือป้ายโฆษณา แต่ทางออนไลน์ วิธีเชื่อมต่อที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยเฉพาะกับคนรุ่นมิลเลนเนียลคือผ่านโซเชียลมีเดีย พึงระลึกไว้เสมอว่าคนรุ่นใหม่ในปัจจุบันไม่ได้มองหาแค่อาชีพ พวกเขากำลังมองหาวัฒนธรรมเชิงบวกที่มุ่งเน้นไปที่ความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงานและชุมชน ใช้วิดีโอเพื่อเน้นถึงประโยชน์ของการทำงานในองค์กรของคุณ และส่งเสริมวัฒนธรรมในที่ทำงานของคุณเป็นทรัพย์สินหลัก

3. การติดตาม – และการใช้ประโยชน์จาก – เทคโนโลยีใหม่

การทำงานอัตโนมัติ, อินเทอร์เน็ตในทุกสิ่งในอุตสาหกรรม (IIoT), หุ่นยนต์, คลาวด์คอมพิวติ้ง และอื่นๆ... เทคโนโลยีกำลังก้าวหน้าด้วยความเร็วที่แปรปรวน และบริษัทผู้ผลิตส่วนใหญ่พยายามดิ้นรนเพื่อให้ทัน เมื่อถึงเวลาที่แผนกไอทีจำนวนมากได้ผ่านขั้นตอนการวิจัย การขออนุมัติ ซื้อและติดตั้งเทคโนโลยีใหม่ โซลูชันที่เร็วและคล่องตัวยิ่งขึ้นก็อาจปรากฏขึ้นแล้ว

วันนี้ ผู้ผลิตควรทราบถึงการพัฒนาที่สำคัญเหล่านี้:

• ตลาดอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (IoT) กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยมี อุปกรณ์เชื่อมต่อ 46 พันล้านเครื่องที่ใช้ทั่วโลก สำหรับงานประจำวันในปีนี้ ซึ่งมีมูลค่าเท่ากับ 5 แสนล้านดอลลาร์ ตลาด IoT คาดว่าจะเติบโตเกือบห้าเท่าจนถึงปี 2028 ที่ CAGR 25.4% ขับเคลื่อนโดยการเชื่อมต่อ 5G และความก้าวหน้าในเทคโนโลยีเซ็นเซอร์ การผลิตอัจฉริยะจะเห็นโอกาสในการขับเคลื่อนการเติบโตโดยใช้อุปกรณ์ IIoT เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ ลดต้นทุน และปรับปรุงการจัดการโครงการ
• เนื่องจากมีการใช้ IIoT และระบบอัจฉริยะอย่างแพร่หลายมากขึ้น จำนวนผู้ผลิตข้อมูลจึงเพิ่มขึ้นที่เกี่ยวข้องกัน สิ่งที่จำเป็นคือความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดนี้ เทคโนโลยีการวางแผนทรัพยากรองค์กร (ERP) ที่อัปเดตสามารถช่วยผู้ผลิตจัดการปริมาณข้อมูลและกำหนดข้อมูลเชิงลึกที่นำไปสู่การตัดสินใจที่ดีขึ้น

4. ความปลอดภัยทางไซเบอร์

ในขณะที่เทคโนโลยีก้าวหน้า ความพยายามและทักษะของอาชญากรไซเบอร์ก็เช่นกัน การโจมตีของแรนซัมแวร์ในองค์กรขนาดใหญ่และโครงสร้างพื้นฐานได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก และในปี 2020 ก็ได้ทำลายสถิติการสูญเสียข้อมูลทั้งหมด โดยในปี 2021 ยังคงตามทัน ที่น่าตกใจคือ บริษัท 8 ใน 10 แห่งขาดความมั่นใจในท่าทีรักษาความปลอดภัย แม้จะลงทุนมากขึ้นเพื่อต่อสู้กับอาชญากรรมทางอินเทอร์เน็ต ด้วยต้นทุนเฉลี่ยของการละเมิดข้อมูลอยู่ที่ 3.86 ล้านดอลลาร์ ผู้ผลิตจึงจำเป็นต้องปกป้องระบบของตน

ผู้ผลิตหลายรายพึ่งพาระบบที่ล้าสมัยซึ่งไม่สามารถจัดการกับจำนวนและความซับซ้อนของภัยคุกคามในปัจจุบันได้ ธุรกิจจำเป็นต้อง ใช้วิธีการที่ซับซ้อนมากขึ้นในการรักษาความปลอดภัยเครือข่าย เนื่องจากวิธีการไฟร์วอลล์แบบเดิมอาจไม่เพียงพอต่อการป้องกันไม่ให้แฮ็กเกอร์เข้าถึงและสร้างความเสียหายที่แท้จริง

อาวุธที่ดีที่สุดสำหรับการต่อสู้กับการโจมตีทางไซเบอร์คือการ ทำให้แน่ใจว่าซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยคอมพิวเตอร์ทั้งหมดได้รับการอัปเดตเป็นประจำและให้ความรู้แก่พนักงานเกี่ยวกับสัญญาณเตือนการละเมิดความปลอดภัย วิธีทั่วไปที่อาชญากรไซเบอร์เข้าสู่เครือข่ายของคุณคือผ่านอีเมล หนึ่งในลูกค้าของเรามีรายการเบาะแสการหลอกลวงทางอีเมล์ที่เป็นประโยชน์ซึ่งคุณอาจพบว่ามีประโยชน์ในการหลีกเลี่ยงการละเมิด นอกจากนี้ยังกำหนดให้เว็บไซต์ของคุณต้องมีใบรับรอง SSL

5. ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

ความพยายามทางการตลาดแบบดั้งเดิมสำหรับผู้ผลิตได้รับการพิสูจน์ว่ามีประสิทธิภาพน้อยกว่าเมื่อก่อนมาก งานแสดงสินค้า โฆษณา และการโทรเย็นไม่ทำงานเหมือนที่เคยเป็น ใน ยุคการตลาดดิจิทัล องค์กรต้องทำมากกว่าสร้างเว็บไซต์ และหวังว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดจะพบกับสิ่งนี้

นักการตลาด B2B ในอุตสาหกรรมต้องใช้ความพยายามร่วมกันเพื่อดึงดูด มีส่วนร่วม และสร้างความพึงพอใจให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และได้รับการค้นพบแบบออร์แกนิกผ่านการค้นหาออนไลน์โดยการให้ข้อมูลมากมาย ที่แสดงให้เห็นถึงความเกี่ยวข้องและความเชี่ยวชาญ นั่นหมายความว่าพวกเขาจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากการตลาดขาเข้าและกลยุทธ์ SEO โดยการสร้างเนื้อหาที่ให้คำตอบสำหรับคำถามและปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

กลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตที่แข็งแกร่งสร้างลีดที่มีคุณสมบัติในการขายโดยการสร้างความไว้วางใจผ่านบล็อกที่เกี่ยวข้อง กรณีศึกษา eBook อินโฟกราฟิก และแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ เมื่อสร้างความไว้วางใจผ่านการมีส่วนร่วมทางออนไลน์และการดูแลลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางการขาย ลีด เหล่านั้นก็มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในระดับบุคคลมากขึ้น อาจเริ่มต้นด้วยการขอคำปรึกษา สาธิต ประเมิน หรือข้อเสนออื่นๆ ฟรีจากบริษัท

การสร้างเนื้อหาทั้งหมดต้องใช้เวลา เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณพัฒนาต้องการทักษะที่เหมาะสม ความเชี่ยวชาญระดับสูงก็เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อทำให้เนื้อหาขององค์กรของคุณมีอันดับสูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดขาเข้าที่เข้าใจปัญหาของคุณ และมุ่งเน้นที่เลเซอร์ในภาคการผลิต เมื่อทำได้ คุณจะพร้อมรับมือกับความท้าทายเหล่านี้ได้ดีขึ้น

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดดูคู่มือการตลาดขาเข้าสำหรับผู้ผลิตอุตสาหกรรมโดยคลิกลิงก์ด้านล่าง จากนั้นติดต่อเราเพื่อเริ่มการสนทนา!