ความเสี่ยงกับผลตอบแทน: แบรนด์ชั้นนำประเมินโอกาสทางการตลาดของพันธมิตรอย่างไร

ภาพถ่ายโดย rawpixel บน Unsplash

การตลาดแบบ Affiliate ให้โอกาสมากมายสำหรับแบรนด์ในราคาที่ถูกกว่าช่องทางโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบดั้งเดิมมาก แต่แบรนด์จำนวนมากพยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้ประโยชน์เต็มที่ ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพิจารณาความเสี่ยงและผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้นจากอุตสาหกรรมการตลาดแบบ Affiliate พร้อมกับวิธีที่แบรนด์ชั้นนำสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้

อุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต

หากมี ข่าวลือใด ๆ เกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรที่กำลังจะตาย ก็ปลอดภัยที่จะบอกว่าข่าวลือเหล่านั้นสามารถยุติได้ การ ศึกษาของ Forrester ตรวจสอบการใช้จ่ายด้านการตลาดสำหรับพันธมิตรในสหรัฐอเมริกา และคาดการณ์ว่าค่าใช้จ่ายด้านการตลาดสำหรับพันธมิตรทั้งหมดจะเพิ่มขึ้น 10% ในแต่ละปีจนถึงปี 2020 ในปี 2560 การ ใช้จ่ายของพันธมิตร อยู่ที่ประมาณ 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และ คาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้น เป็น 6.4 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2563 ตาม Google Trends เฉพาะเดือนธันวาคม 2017 ถึงกรกฎาคม 2018 ความสนใจในการค้นหาคำว่า "การตลาดแบบพันธมิตร" เพิ่มขึ้น 44 เปอร์เซ็นต์ และ 81% ของแบรนด์ ใช้การตลาดแบบพันธมิตร

ดังนั้นจึงปลอดภัยที่จะบอกว่าถ้าคุณยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตร อย่างน้อยคุณก็ควรพิจารณามัน เช่นเดียวกับการทำการตลาดใหม่ๆ มีความเสี่ยงและผลตอบแทนที่ต้องพิจารณาก่อน นี่คือบางส่วนที่คุณควรทราบ

ความเสี่ยงด้านการตลาดของพันธมิตร

1. กฎหมายที่แตกต่างกันในแต่ละประเทศ

GDPR เป็นเครื่องเตือนใจว่าไม่มีประเทศใดอยู่ในภาวะฟองสบู่ และสำหรับเศรษฐกิจโลก แบรนด์ต่างๆ จะต้องให้ความสนใจกับกฎและข้อบังคับในแต่ละประเทศอย่างรอบคอบมากขึ้นในการเปิดเผยข้อมูล การเก็บภาษี และใช่ การตลาดแบบพันธมิตร ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณมีพันธมิตรที่เหมาะสมเพื่อช่วยนำทางในตลาดที่คุณจะใช้การตลาดแบบพันธมิตร

2. บรรทัดฐานทางวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน

เช่นเดียวกับกฎหมายวัฒนธรรมต่างๆ บรรทัดฐานทางวัฒนธรรมอาจแตกต่างกันไปตามประเทศ และแม้แต่ภายในประเทศ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนในทีมของคุณให้ความสนใจกับความแตกต่างทางวัฒนธรรม หรือร่วมมือกับเอเจนซี่ที่ทำอย่างนั้น การไม่ใส่ใจอาจส่งผลให้เกิดฟันเฟืองสำหรับแบรนด์ของคุณ และสิ่งที่ตรงกันข้ามกับผลลัพธ์ที่ต้องการจะมาพร้อมกับกลยุทธ์พันธมิตร

3. ไม่มีพันธมิตรรายใดเป็นอันดับ 1 สำหรับทุกตลาด

เพียงเพราะหน่วยงานหรือเครือข่ายกล่าวว่าครอบคลุมพื้นที่ใดภูมิภาคหนึ่ง ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ ไม่มีเครือข่ายหรือพันธมิตรใดเป็นอันดับหนึ่งในทุกภูมิภาค ดังนั้นอย่ากลัวที่จะแยกสาขาออกเพื่อค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายและสถานที่ตั้งที่แตกต่างกัน

4. การฉ้อโกงการโฆษณา

การฉ้อโกงเป็นปัญหาโดยเฉพาะในพื้นที่พันธมิตร ระวังกลวิธีต่างๆ เช่น การบรรจุการคลิก ตรวจสอบการเข้าชมของคุณสำหรับรูปแบบที่น่าสงสัย และเลือกพันธมิตรของคุณอย่าง ระมัดระวัง

รางวัลการตลาดพันธมิตร

ข่าวดี: ความเสี่ยงก็มาพร้อมกับรางวัลเช่นกัน ต่อไปนี้คือสาเหตุบางประการที่การตลาดแบบพันธมิตรอาจคุ้มค่ากับความเสี่ยง:

1. การเติบโตของแบรนด์แบบเร่งรัดด้วยการทำงานที่น้อยลง

เนื่องจาก บริษัทในเครือได้สร้างเว็บไซต์ ผู้ชม และผู้ติดตามแล้ว พวกเขาจึงสามารถเร่งอัตราที่แบรนด์เชื่อมต่อกับผู้บริโภคในตลาดใหม่ได้

2. ความไว้วางใจมากกว่าการโฆษณาแบบเดิมๆ

เนื่องจากบริษัทในเครือส่วนใหญ่มีระดับความไว้วางใจที่สร้างขึ้นจากผู้ติดตาม พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะช่วยให้แบรนด์ได้รับความไว้วางใจตั้งแต่เริ่มต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับรูปแบบการโฆษณาแบบดั้งเดิม

3. คุ้มค่ากว่าการโฆษณาแบบเดิม

เนื่องจากการตลาดแบบ Affiliate เชื่อมโยงกับ Conversion อย่างใกล้ชิด เช่น การคลิก การมีส่วนร่วม ฯลฯ มากกว่าโฆษณาแบบรูปภาพ ซึ่งคุณอาจจ่ายเพียงเพื่อการแสดงผลเท่านั้น การตลาดแบบ Affiliate สามารถให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าและผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น

4. ผู้ชมเฉพาะกลุ่มมากขึ้นและการแข่งขันน้อยลง

พันธมิตรบางรายมีผู้ชมเฉพาะกลุ่มซึ่งยากที่จะได้รับจากช่องทางการตลาดขนาดใหญ่เช่น Facebook และ Google ด้วยเหตุนี้ การตลาดแบบพันธมิตรจึงเป็นโอกาสที่ดีสำหรับแบรนด์ในการเข้าถึงผู้บริโภคที่เป็นเป้าหมายโดยมีการแข่งขันน้อยกว่าช่องทางเริ่มต้นที่ทุกคนใช้

5. สัญญาว่าจะขยายตัว

แม้แต่สำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง การขยายไปยังสถานที่ตั้งใหม่อาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากบรรทัดฐานทางวัฒนธรรมที่ละเอียดอ่อนและการแข่งขัน การเข้าสู่เส้นทางการตลาดแบบพันธมิตรสามารถเป็นวิธีที่ดีในการสร้างแบรนด์ในสภาพแวดล้อมใหม่ในลักษณะที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ

เพิ่มผลตอบแทนการลงทุนสูงสุด

เรา อยู่ในแวดวงพันธมิตรและการตลาดด้านประสิทธิภาพ มาเกือบทศวรรษแล้ว นี่คือสิ่งที่เราเห็นแบรนด์ชั้นนำทำอย่างสม่ำเสมอซึ่งทำให้พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่ดีกว่าการแข่งขัน ซึ่งคุณสามารถนำไปใช้ได้เช่นกัน:

1. ทดลองกับรูปแบบต่างๆ

อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่ในรูปแบบที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเท่านั้น เมื่อไม่เคยมีเทคโนโลยีให้ทดลองมากกว่านี้ Business Insider คาดการณ์ว่าวิดีโอจะคิดเป็น 82% ของปริมาณการใช้งานอินเทอร์เน็ตทั้งหมด ภายในปี 2021 และวิดีโอสด คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 15 เท่า จาก 3% ของปริมาณการรับส่งข้อมูลวิดีโอทางอินเทอร์เน็ตเป็น 13% ภายในปี 2564 ในทำนองเดียวกัน การวิจัยผ่านเทคโนโลยีการติดตามสายตาแสดงให้เห็นว่า ผู้บริโภคดูโฆษณา เนทีฟ บ่อย กว่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ 53% ตลาดเต็มไปด้วยโอกาส รูปแบบ และช่องทางใหม่ๆ ทดสอบเพื่อค้นหารูปแบบที่ลูกค้าของคุณตอบสนองมากที่สุด จากนั้นจึงปรับให้เหมาะสมจากที่นั่น

2. รับความโปร่งใสของข้อมูลให้มากที่สุด

ผู้จัดพิมพ์และแบรนด์ต่างต้องการการเข้าถึงข้อมูลการตลาดของพันธมิตรมากขึ้น ยิ่งคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลตลอดเส้นทางของลูกค้ามากเท่าใด คุณก็จะยิ่งตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้นเท่านั้น และ ROI ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ดังนั้นอย่าอายที่จะถาม

3. เลือกพันธมิตรที่มีชื่อเสียง

ด้วยพันธมิตรจำนวนมากในอุตสาหกรรมนี้ อาจเป็นเรื่องท้าทายที่จะรวบรวมรายชื่อบุคคลที่มีชื่อเสียงและรายใดที่ทำให้คุณเสี่ยงต่อการฉ้อโกงและเสียเงินค่าโฆษณา

4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้มือถือ

สิ่งนี้ดำเนินไปโดยไม่บอก แต่ อุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นที่ที่ลูกค้าของคุณ อยู่ อย่าเน้นหนักไปที่แคมเปญบนเดสก์ท็อปของคุณจนคุณลืมใช้ประโยชน์จากโอกาสพันธมิตรทั้งหมดบนมือถือเช่น Instagram และ Snapchat

5. อย่าสร้างมันทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น

แน่นอนว่าคุณสามารถสร้างมันขึ้นมาได้อย่างแน่นอน แต่แบรนด์ชั้นนำหลายแห่งจัดสรรทรัพยากรจำนวนมากเพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตรแบบ kickass และ สร้างบนแพลตฟอร์มที่ปรับแต่งได้เอง เมื่อเทียบกับการใช้การลองผิดลองถูกเพื่อค้นหาสิ่งที่ได้ผล

The Takeaway

ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม การตลาดแบบพันธมิตรสามารถให้รางวัลมากกว่าความเสี่ยง เมื่อรูปแบบการตลาดเติบโตขึ้น คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากการเข้าสู่ตลาดใหม่ เข้าถึงอุปทานใหม่ และเอาชนะการแข่งขัน

บอกเราในความคิดเห็นด้านล่าง - บริษัทของคุณพบว่าการตลาดแบบพันธมิตรมีคุณค่าหรือไม่?

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ โปรดดูบทความอื่น ๆ ในหัวข้อ: วิธีก้าวสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในปี 2018 วิธี ก้าวขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ของการตลาด ด้วยอิน ฟลู เอนเซอร์ คำถามที่ พบบ่อยเกี่ยวกับการตลาด ด้วยอิน ฟลูเอนเซอร์ และ วิธีที่นักการตลาดด้านประสิทธิภาพและนักการตลาดพันธมิตรจะได้ ประโยชน์