กลยุทธ์การตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด 7 อันดับแรกสำหรับปี 2023

จะต้องมีจุดที่เหมาะสมเสมอระหว่างความต้องการของผู้ชมและงบประมาณของบริษัท ด้วยการใช้ เมตริกทางการตลาด เฉพาะ คุณสามารถวัดประสิทธิผลของกลยุทธ์ของคุณได้ ด้วยพลวัตของอุตสาหกรรมการตลาด คุณต้องปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มที่หลากหลาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการตลาดกับธุรกิจแตกต่างจากการตลาดกับผู้บริโภคแต่ละราย ที่ Scripted เราได้รวบรวมรายชื่อกลยุทธ์การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเจ็ดรายการสำหรับปี 2023 เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์เหล่านี้และวิธีที่คุณสามารถใช้กับแบรนด์ของคุณ

1. การตลาดเนื้อหา

ด้วยการตลาดเนื้อหาแบบ B2B คุณต้องมุ่งเน้นมากกว่าแค่การโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อให้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ประสบความสำเร็จ เนื้อหาของคุณ (เช่น บล็อก อีเมล โพสต์บนโซเชียลมีเดีย) จะต้องให้ข้อมูลที่มีค่าและแจ้งให้ผู้ชมทราบ ยิ่งไปกว่านั้น แผนการตลาดเนื้อหาของคุณจะต้องทำงานควบคู่กับกลยุทธ์การตลาด SEO ของคุณ เนื่องจากคุณต้องเรียนรู้วิธีคาดการณ์ล่วงหน้าว่าผู้ชมของคุณมักจะค้นหาอะไร ด้วยวิธีนี้ คุณกำลังช่วยให้พวกเขาค้นพบว่าเว็บไซต์ของคุณนำเสนออะไร และในที่สุด โอกาสในการแปลงพวกเขาให้เป็นหนึ่งในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณก็เพิ่มขึ้น ประมาณ 56% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา ที่ใช้บล็อกกล่าวว่าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ และ 10% ระบุ ว่าสร้างผลตอบแทนสูงสุดจาก ROI

วิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ของคุณคือการทำให้แน่ใจว่าคุณได้นำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์แก่ลูกค้าของคุณ — เป็นประโยชน์ ให้ข้อมูล และมีความเกี่ยวข้องสูงกับอุตสาหกรรมของพวกเขา นอกเหนือจากการใช้ปฏิทินเนื้อหาและรูปแบบเนื้อหาที่พร้อมใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพแล้ว ยังมีอีกวิธีหนึ่งที่จะทำให้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพ ด้วยการทำงานร่วมกับบริษัทเขียนอิสระหรือผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาที่รู้ลึกรู้จริงในอุตสาหกรรมของคุณ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหาแต่ละชิ้นที่คุณผลิตได้สูงสุด

2. ใช้ประโยชน์จากการวิจัยตลาดเชิงลึก

ทุกสิ่งเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ — ตั้งแต่บล็อก แนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา พอดแคสต์ ผลิตภัณฑ์และบริการ ไปจนถึงวิธีที่คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชม — ควรอิงจากข้อมูลการวิจัยตลาดเชิงลึกเสมอ

การวิจัยช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถระบุความต้องการของพวกเขา สภาพแวดล้อมที่พวกเขาโต้ตอบด้วย (ซึ่งส่งผลต่อความต้องการเหล่านั้นในท้ายที่สุด) และพฤติกรรมของคู่แข่งของคุณเพื่อตอบสนองต่อความต้องการเหล่านั้น รายได้ทั่วโลกของอุตสาหกรรมการวิจัยตลาดตั้งแต่ปี 2551 ถึง 2564 เพิ่มขึ้นอย่างมากจาก 32.46 พันล้านดอลลาร์เป็น 76.42 พันล้านดอลลาร์ การคาดการณ์ยังแสดงให้เห็นว่าในปี 2565 รายได้สำหรับอุตสาหกรรมการวิจัยตลาดยังคง เพิ่มขึ้นเป็น 82.62 พันล้านดอลลาร์

ในการใช้การวิจัยตลาดอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ของคุณ คุณต้องใช้แหล่งข้อมูลที่หลากหลายและใช้การวิจัยคำหลักที่มีประสิทธิภาพซึ่งเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ในกรณีนี้ พยายามอย่าจำกัดตัวเองอยู่แต่ในสื่อการค้นคว้าออนไลน์ และพยายามค้นหาแหล่งข้อมูลออฟไลน์ด้วย ดูงานวิจัยทางวิชาการ การค้นพบของอุตสาหกรรมและรัฐบาล รายงานข่าวและบทสัมภาษณ์ของผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรม และแม้แต่เนื้อหาโซเชียลมีเดีย

ต่อไปนี้คือเครื่องมือฟรีบางส่วนสำหรับการทำวิจัยตลาด:

• Google เทรนด์
• คิดโดย Google
• สแตติสต้า

3. การตลาดตามบัญชี

แม้จะมีการแพร่ระบาดของ COVID-19 แต่ตลาดทั่วโลกสำหรับการตลาดตามบัญชี (ABM) ยังคงคาดว่าจะสูงถึง 1.6 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570 จากมูลค่าประมาณ 749.4 ล้านดอลลาร์ เติบโตแบบทวีคูณที่ 11.6% CAGR ระหว่างปี 2565-2560 และด้วยตลาดสหรัฐฯ เพียงแห่งเดียว รายได้ของ ABM คาดว่าจะสูงถึง 202.3 ล้านดอลลาร์ในช่วงปี 2564-2565

ด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ประเภทนี้ คุณกำลังใช้วิธีการที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย และเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแต่ละบัญชีที่คุณกำลังจัดการ แทนที่จะสร้างเนื้อหา สมมติว่าส่งอีเมลหรือข้อความ และเผยแพร่ไปยังตลาดเพื่อให้คุณสามารถดึงดูดบัญชีสองสามบัญชีให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วยการตลาดตามบัญชี คุณจะแก้ไขลำดับของกระบวนการนี้

คุณต้องนึกถึงแต่ละบัญชีราวกับว่ามันเป็นตลาดโดยตัวของมันเอง และคุณต้องสร้างเนื้อหาประเภทเฉพาะสำหรับแต่ละบัญชีเหล่านั้น มาดูกันว่าบริษัททั้ง 7 แห่งนี้ใช้กลยุทธ์การตลาดตามบัญชีเพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ABM จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดหากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่จุดซื้อที่สูงมาก สมมติว่าบริษัทของคุณให้บริการเขียนแบบอิสระและผลิตภัณฑ์การตลาดเนื้อหาอื่นๆ สำหรับร้านกาแฟท้องถิ่นที่เป็นเจ้าของบล็อก ตลาดจะเล็กพอที่จะรู้ว่าคุณควรขายให้ใคร เพียงมีบัญชีไม่กี่บัญชี คุณก็สามารถสร้างรายได้ที่สูงขึ้นได้

4. โซเชียลมีเดียและการตลาดที่มีอิทธิพล

ไม่ว่าคุณจะเป็นแฟนของโซเชียลมีเดียหรือไม่ก็ตาม คุณจะต้องยอมรับความจริงว่ามันจะต้องอยู่ต่อไปอย่างแน่นอน แม้ว่าจะมีความซับซ้อนและใช้เวลานานเกินไปในการปรากฏตัวบนทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แต่คุณก็ยังสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเหล่านี้สำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ของคุณได้

หากทำถูกต้อง การตลาดบนโซเชียลมีเดียสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงผู้ชมและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณสามารถสื่อสารเรื่องราวของคุณ สร้างการเข้าถึงต่อไป และแม้แต่กระตุ้นการดำเนินการสำหรับแบรนด์ของคุณโดยใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ทุกวันนี้ การแสดงตัวตนบนโซเชียลมีเดียของคุณยังแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นบริษัทที่ถูกต้องตามกฎหมาย ดังนั้นตอนนี้จึงสามารถใช้ในทางเทคนิคเพื่อแสดงหลักฐานการเต้นของชีพจรได้

การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับกลยุทธ์โซเชียลของคุณ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเป็นหุ้นส่วนกับบุคคลในช่องของคุณด้วยความน่าเชื่อถือทางสังคมและผู้ติดตามจำนวนมาก คนส่วนใหญ่ ซื้อสินค้าหรือบริการจากคำพูดปากต่อปาก จะมีวิธีใดที่ดีไปกว่าการส่งเสริมแบรนด์ของคุณมากกว่าการให้บุคคลที่เชื่อถือได้พูดถึงเรื่องนี้อย่างตรงไปตรงมา การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็น อุตสาหกรรมมูลค่า 16 พันล้านดอลลาร์ และเติบโตอย่างรวดเร็ว ด้วยความสงสัยที่เพิ่มขึ้นจากผู้บริโภคและการเบี่ยงเบนความสนใจที่มาจากทุกมุม การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จึงเป็นวิธีที่ดีในการปิดช่องว่างนั้น และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโตในปี 2566

ด้วย จำนวนมากกว่าครึ่งหนึ่งของโลกที่ใช้โซเชียลมีเดีย จึงไม่น่าแปลกใจที่กลยุทธ์ทางการตลาดนี้สามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้เช่นกัน และแม้แต่ทั่วโลก 93% ของนักการตลาดเนื้อหา ใช้โซเชียลมีเดียสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของพวกเขา จากข้อมูลของ Statista 37.9% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย กระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ ซึ่งอยู่ระหว่าง 1 ถึง 25% ของเวลาทั้งหมด

ดังนั้น อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์นี้ ระบุช่องทางโซเชียลมีเดียที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าในอุดมคติของคุณมักจะใช้เวลามากขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพแพลตฟอร์มเหล่านั้นสำหรับแบรนด์ของคุณ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้โพสต์ประเภทเนื้อหาที่สื่อสารกับผู้ชมของคุณเป็นประจำ คุณยังสามารถลองใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ

5. การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

แน่นอน ไม่ว่าเว็บไซต์ของคุณจะได้รับการออกแบบมาอย่างดีเพียงใดหรือบล็อกของคุณเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณมากเพียงใด ความพยายามทั้งหมดของคุณอาจสูญเปล่าหากเครื่องมือค้นหาไม่ทำงานเพื่อประโยชน์ของคุณ คุณต้องมั่นใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะค้นพบคุณได้อย่างรวดเร็ว เมื่อพวกเขากำลังค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาหรือผลิตภัณฑ์และบริการที่ตรงกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) คุณต้องพิจารณากลยุทธ์ในสถานที่และนอกไซต์ โดยที่คุณใช้ประโยชน์จากคำหลักที่เกี่ยวข้องภายในไซต์ของคุณ (บนเว็บไซต์) และคุณกำลังเชื่อมโยงไปยังโพสต์บนโซเชียลมีเดียหรือบทความภายนอกที่นำผู้ชมเป้าหมายของคุณกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณ (นอกไซต์)

ด้วยกลยุทธ์การ ตลาด ที่มีประสิทธิภาพ SEO ที่รวมเข้ากับการตลาดแบบ B2B ของคุณ ROI ของคุณอาจเพิ่มขึ้นได้มากถึง 5x-12x เมื่อเทียบกับการตลาดแบบ PPC นอกเหนือจากการช่วยดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งอาจช่วยในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

การวิจัยคำหลักเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในเกม SEO เพื่อให้ได้อันดับที่สูงกว่าคู่แข่งในการค้นหา คุณต้องเลือกคำหลักที่เหมาะสม ในการทำเช่นนั้น คุณต้องทำการค้นคว้าเกี่ยวกับคำหลักที่มีการค้นหาสูงและคุณสามารถแข่งขันได้ หมายความว่าหากคุณพบคีย์เวิร์ดที่เหมาะกับอุตสาหกรรมของคุณ แต่คุณไม่มีความสามารถในการผลิตเนื้อหาที่ดีกว่าการจัดอันดับสูงสุด จะเป็นการดีกว่าหากค้นหาคีย์เวิร์ดอื่นที่คุณสามารถเอาชนะการจัดอันดับสูงสุดได้ สิ่งที่ทำให้คุณมีอันดับสูงขึ้นนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการสร้างเนื้อหา 10 เท่า (ลิงก์ไปยังบล็อก 10 เท่าของเรา) ซึ่งแข็งแกร่งกว่าอันดับปัจจุบัน เครื่องมือและแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น SEMRush และ Google Analytics ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO และคุณยังสามารถดูว่าคู่แข่งของคุณใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องได้อย่างไร

นี่คือเครื่องมือวิจัยคำสำคัญ:

• โมซ
• เซมรัช
• Google

ในการใช้การตลาด SEO อย่างมีประสิทธิภาพในกลยุทธ์ B2B ของคุณ คุณต้องเรียนรู้วิธีใช้ปลั๊กอิน SEO ของเว็บไซต์และใช้เครื่องมือ SEO เพื่อประโยชน์ของคุณ มีเครื่องมือปลั๊กอิน (เช่น Yoast, SEOPress เป็นต้น) ที่สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาทั้งหมดบนเว็บไซต์ของคุณ อาจเป็นบล็อก รูปภาพ และทุกๆ หน้าของคุณ

6. การตลาดแบบบอกต่อ

อีกวิธีในการส่งเสริมการตลาดแบบ B2B ของคุณคือการเข้าสู่เครือข่ายมืออาชีพของคุณ ด้วยการเป็นพันธมิตรกับลูกค้าที่ภักดีหรือผู้ที่เชื่อมั่นว่าแบรนด์ของคุณสามารถทำได้ คุณสามารถแบ่งปันผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเครือข่ายของพวกเขาได้

ข้อดีอย่างหนึ่งของการตลาดแบบบอกต่อที่สามารถทำได้สำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ของคุณคือการเพิ่มทั้งความน่าเชื่อถือและการเข้าถึงผู้ชมของคุณ จากข้อมูลของ IronPaper 89% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด B2B เชื่อว่าการอ้างอิงของลูกค้าเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การตลาดแบบบอกต่อสำหรับแผน B2B ของคุณ ต่อไปนี้เป็นบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้:

• ใช้การอ้างอิงที่จูงใจ ออกแบบแผนการตลาดแบบอ้างอิงที่ใช้ได้จริงสำหรับบริษัทของคุณ ซึ่งคุณสามารถให้สิ่งจูงใจในการแนะนำบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้อื่น ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมการแนะนำของคุณ คุณสามารถขอให้พวกเขารวมลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณในหน้าของพวกเขาเอง
• ขยายเครือข่ายของคุณต่อไป เข้าร่วมการฝึกอบรมและเวิร์กช็อปที่จัดทำโดยองค์กรต่างๆ ที่คุณสามารถพบปะผู้คนในสายอาชีพ/อุตสาหกรรมเดียวกัน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างโปรแกรมการแนะนำของคุณต่อไปได้

7. ระบบการตลาดอัตโนมัติ

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณมีประสิทธิภาพคือการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและทำให้งานด้านการตลาดบางส่วนของคุณทำงานโดยอัตโนมัติ คุณจะสามารถประหยัดเวลาและเงินได้มากขึ้นโดยการลดและขจัดกระบวนการทางการตลาดที่ต้องทำด้วยตนเองซ้ำๆ และสร้างระบบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและรวมศูนย์สำหรับกลยุทธ์ทั้งหมดของคุณ ด้วยการใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาด 80% ของบริษัท มองเห็นโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น การใช้ระบบอัตโนมัติเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการบ่มเพาะคนที่อยากรู้อยากเห็นและสนใจให้เป็นโอกาสในการขายและการขายในที่สุด

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ:

• ระบุงานที่สามารถทำงานอัตโนมัติได้ เพื่อประหยัดเวลา คุณต้องระบุพื้นที่ที่คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญได้ คุณอาจไม่สามารถทำงานด้านการตลาดทั้งหมดของคุณให้เป็นอัตโนมัติได้ แต่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยหนึ่งหรือสองกระบวนการ (เช่น ตั้งเวลาโพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณ ใช้แชทบอทเพื่อจัดการการสนทนาออนไลน์ หรือแม้แต่มองหาบริการการตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติ)
• เปรียบเทียบโซลูชันระบบอัตโนมัติต่างๆ มีหลายวิธีในการทำให้กระบวนการของคุณเป็นอัตโนมัติ ดังนั้นคุณต้องพิจารณาความต้องการและลำดับความสำคัญของคุณก่อนที่จะซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการลงทุนของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาด ความต้องการ และงบประมาณของบริษัท

ยกระดับกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณด้วยสคริปต์

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? ทำไมไม่ร่วมเป็นพันธมิตรกับหนึ่งในบริษัทการตลาดเนื้อหาชั้นนำของอุตสาหกรรมและตีนกหลายตัวด้วยหินก้อนเดียว

Scripted สามารถเชื่อมโยงคุณกับนักเขียนอิสระชั้นแนวหน้าในอุตสาหกรรมต่างๆ ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO โซเชียลมีเดีย และการตลาดเนื้อหา ลงทะเบียน เพื่อทดลองใช้ฟรี 30 วันวันนี้!