แนวโน้มการตลาดพันธมิตร 13 อันดับแรกสำหรับปี 2022

2021 เป็นปีที่ค่อนข้าง

ประธานาธิบดีคนใหม่สาบานตนเข้ารับตำแหน่ง ผู้คนหลายล้านคนได้รับการฉีดวัคซีน (และได้รับการส่งเสริม!) ครูและนักเรียนกลับไปโรงเรียน และพนักงานกลับไปทำงาน — หลายคนในบริษัทใหม่ ต้องขอบคุณ The Great Resignation

ด้วยความไม่แน่นอนมากมายในเศรษฐกิจโลก อุตสาหกรรมพันธมิตรควรเตรียมพร้อมสำหรับอะไรในปี 2565

ต่อไปนี้คือแนวโน้มการตลาดแบบ Affiliate บางส่วนที่ฉันคาดการณ์ไว้ว่าเราจะได้เห็นในปีหน้า

เทรนด์การตลาดพันธมิตรปี 2022

1. แบรนด์ต่างๆ จะเปลี่ยนดอลลาร์ไปสู่รูปแบบประสิทธิภาพ

เมื่อโควิดระบาดครั้งแรก แบรนด์ต่างๆ ดึงทุกเพนนีทางการตลาดและการโฆษณาที่ทำได้ เนื่องจากไม่มีใครรู้ว่าการระบาดใหญ่ทั่วโลกจะส่งผลต่อภูมิทัศน์ทางดิจิทัลอย่างไร

ในช่วงปีครึ่งที่ผ่านมา แบรนด์ต่างๆ ได้เปลี่ยนค่าโฆษณาของตนออกจากการซื้อสื่อแบบเดิมๆ (เช่น CPM, CPC, การจ่ายต่อการโพสต์ ฯลฯ) และเปลี่ยนไปสู่รูปแบบพันธมิตรหรือประสิทธิภาพการทำงาน ซึ่งช่วยให้แบรนด์สามารถจ่ายเงินเพื่อผลลัพธ์ที่จับต้องได้ (การคลิก โอกาสในการขาย การขาย ฯลฯ)

แบรนด์ต้องการใช้คำศัพท์เช่น "การสร้างแบรนด์" และ "การเปิดเผย" และยิงพวกเขาไปสู่อวกาศ แบรนด์ไม่สามารถซื้ออะไรได้ด้วยการเปิดโปง แต่แน่นอนที่สุดในขณะที่จ่ายเงินเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายหรือการขายใหม่

แบรนด์ได้ลิ้มรสของการจ่ายเพื่อประสิทธิภาพและ ROI ที่รับประกัน และผู้เผยแพร่โฆษณาอาจไม่เคยเห็นการใช้จ่ายที่รับประกันเหล่านั้นสำหรับประสิทธิภาพที่ไม่รู้จักในลักษณะเดียวกันอีก

2. ผู้จัดพิมพ์จะเพิ่มพลังให้กับทีมบรรณาธิการที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพ

ในขณะที่แบรนด์ต่างๆ ยังคงเปลี่ยนไปสู่รูปแบบประสิทธิภาพ ปฏิกิริยาที่ชัดเจนคือให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเป็นผู้เริ่มใช้งานก่อน เพื่อให้สามารถทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ ได้มากเท่าที่เป็นไปได้

ผู้เผยแพร่โฆษณาบรรลุเป้าหมายนี้ด้วยการจัดหาทีมงานกองบรรณาธิการ ซึ่งขณะนี้กำลังมุ่งเน้นไปที่การสร้างรายได้จากเนื้อหาสำหรับแบรนด์ใหม่เหล่านี้ในด้านประสิทธิภาพ

บทวิจารณ์ รายการ และอื่นๆ ทั้งหมดจะได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากแบรนด์พยายามสร้างรายได้จากบทความทุกบทความที่พวกเขานำเสนอ

3. ปีนี้จะเป็น Death Knell สำหรับ PR และ Earned Media

ด้วยกระแสรายได้ที่รับประกันว่าจะไม่เป็น "สิ่งหนึ่ง" อีกต่อไป ผู้เผยแพร่จะดึงนักเขียนประชาสัมพันธ์ออกจากสื่อที่ได้รับ และมุ่งเน้นที่เนื้อหามากขึ้นด้วยการชดเชยทางการเงิน

ผู้จัดพิมพ์จะไม่มีแบนด์วิดท์ในการสร้างเนื้อหาฟรีอีกต่อไป ดังนั้นผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากขึ้นจะผลักดันแบรนด์ให้ชดเชยความพยายามของพวกเขา และสื่อที่ง่ายที่สุดที่จะทำคือกับโปรแกรมพันธมิตร

4. จะมีการต่อสู้ดิ้นรนเพื่อความสมบูรณ์ด้านบรรณาธิการอย่างต่อเนื่อง

หากผู้จัดพิมพ์ทุกรายพยายามสร้างรายได้จากเนื้อหาทุกชิ้น เราจะเห็นเนื้อหาที่ส่งเสียงดังอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เหมือนโฆษณาเชิงพาณิชย์ของ Billy Mays

ผู้เผยแพร่โฆษณาต้องค้นหาความสมดุลที่สร้างสรรค์ของเนื้อหาที่คุ้มค่าที่ผู้ชมต้องการมีส่วนร่วม และยังต้องเพิ่มประสิทธิภาพ (*ไอ ขาย ของ*) โดยไม่รู้สึกเหมือนเป็นโฆษณา

5. เนื้อหาที่กินได้จะเติบโตอย่างทวีคูณ

ขอบคุณแพลตฟอร์มวิดีโอโซเชียลเช่น TikTok (และ Facebook, Twitter และ Instagram เป็นต้น) เนื้อหาวิดีโอที่กินได้จะทำให้คลื่นยักษ์ในปีนี้ในพื้นที่การตลาดดิจิทัล

เมื่อเร็วๆ นี้ Instagram อนุญาตให้ทุกคนแชร์ลิงก์ในเรื่องราวของตนได้ และ TikTok กำลังทำงานอย่างหนักในการผสานรวมเมตริกประสิทธิภาพที่วัดได้สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเป็นพาร์ทเนอร์กับแพลตฟอร์มของตน

มองหาเนื้อหาที่มีตราสินค้าที่สามารถรับประทานได้ โดยเฉพาะเนื้อหาวิดีโอแบบสั้นที่จะเติบโตอย่างทวีคูณในปีนี้ เนื่องจากเป็นที่สนใจของทั้งตลาด Millennial และ Gen Z ที่อายุน้อยกว่า รวมถึงพ่อแม่และปู่ย่าตายายด้วย

6. แบบเป็นโปรแกรมจะเปลี่ยนไปสู่ประสิทธิภาพมากขึ้น

บริษัทดิจิทัลได้ขายพื้นที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ของพวกเขาเป็นรายเว็บไซต์ก่อน และสิ่งนี้ก็ค่อยๆ พัฒนาไปสู่โต๊ะซื้อขายการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่ที่เราพบเห็นในปัจจุบันในพื้นที่แบบเป็นโปรแกรม

ความสามารถสำหรับแบรนด์ในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเป้าหมายบางกลุ่มเป็นกุญแจสำคัญ แต่องค์ประกอบที่ขาดหายไปอย่างมากก็คือการระบุแหล่งที่มาที่แท้จริงโดยพิจารณาจากแหล่งที่มาทีละแหล่งที่มา

ขณะนี้เครือข่ายดิสเพลย์หลายแห่งมีความสามารถในการปรับการใช้จ่ายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย CPA ที่แบรนด์ตั้งไว้ โดยหากำไรจากงบประมาณ CPM และ CPC ที่ผู้ลงโฆษณาใช้ เนื่องจากแบรนด์เหล่านี้มีแผนกภายในอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับพันธมิตร ข้อตกลงแบบเป็นโปรแกรมเพิ่มเติมจะถูกบังคับให้เข้าถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพเหล่านั้น มากกว่าการพึ่งพาอัลกอริทึมโดยหวังว่าจะบรรลุ KPI เป้าหมาย

7. Influencer Marketing จะผสานเข้ากับ Performance Mix

ฉันเคยเห็นแบรนด์ต่างๆ ถูกพวกอินฟลูเอนเซอร์ลุกเป็นไฟ โดยมีผู้ติดตามจำนวนมากชาร์จแขนและขาสำหรับโพสต์โซเชียลมีเดีย เพื่อไม่ให้ส่งลูกค้าใหม่สักคนให้พวกเขา

ฉันยังเห็นแบรนด์ต่างๆ พึ่งพาผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและนาโนในการเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่ภักดี สม่ำเสมอ และซ้ำซากจำเจสำหรับพวกเขา

ประสิทธิภาพเป็นกุญแจสำคัญ และแบรนด์ต่างๆ จะพยายามผลักดันอินฟลูเอนเซอร์ไปสู่รูปแบบประสิทธิภาพมากกว่า เมื่อเทียบกับรูปแบบการจ่ายต่อโพสต์

จำไว้ว่านี่ไม่ใช่ขนาดของอินฟลูเอนเซอร์ที่ติดตาม แต่แท้จริงแล้วพวกเขามีอิทธิพลและมีส่วนร่วมกับผู้ชมมากเพียงใด ยิ่งการวางตำแหน่งของแบรนด์ในชุมชนอินฟลูเอนเซอร์มากขึ้นเท่าใด ผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่น่าเชื่อถือก็จะยิ่งมีต่อแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น

8. การเข้าครอบครองข้อมูลของบุคคลที่หนึ่ง

แม้ว่าเนื้อหาจะทำให้คุณเป็นราชา (หรือราชินี) ได้ แต่เนื้อหา พร้อม ข้อมูลก็สามารถสร้างอาณาจักรให้คุณได้

มองหาแบรนด์ที่จะรวบรวมข้อมูลใดๆ เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง จากที่อยู่อีเมล ("ป้อนอีเมลของคุณเพื่อรับส่วนลด 15%!") หมายเลขโทรศัพท์ ("เลือกรับข้อความสำหรับสินค้ารุ่นใหม่!") และแม้กระทั่งทางกายภาพ ที่อยู่ (ตะโกนถึงอุตสาหกรรมไดเร็คเมล์ที่ยังคงใช้งานได้)

9. รหัสโปรโมชั่นของแบรนด์จะเพิ่มขึ้น

ด้วยเนื้อหาที่กำหนดเองมากขึ้นเกี่ยวกับแบรนด์ ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องการรู้สึกเหมือนกำลังให้บริการอย่างแท้จริงแก่ผู้อ่านโดยให้รหัสส่งเสริมการขายที่มีตราสินค้าแก่พวกเขา สิ่งนี้ไม่เพียงสำคัญสำหรับเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรเท่านั้น แต่ยังมีขนาดใหญ่สำหรับโซเชียลมีเดียที่ลิงก์พันธมิตรใช้งานไม่ง่าย

เพื่อป้องกันไม่ให้รหัสส่งเสริมการขายเชื่อมโยงไปถึงเว็บไซต์คูปองหลอกลวง แบรนด์ต่างๆ ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาตั้งค่าการระบุแหล่งที่มาอย่างเหมาะสม

10. แบรนด์ต่างๆ จะเรียนรู้ที่จะโอบรับระบบนิเวศของพันธมิตรเต็มรูปแบบ

หัวหน้าพันธมิตรช่องทางด้านบน ตรงกลาง และด้านล่าง: แบรนด์ต่างๆ จะต้อง มีช่องทางทั้งหมด เพื่อให้มีโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

แบรนด์ที่เพิกเฉยต่อเซ็กเมนต์ทั้งหมดของระบบนิเวศของพันธมิตรจะไม่ดึงดูดทั้งเซ็กเมนต์ของตลาดและจะเพิ่มต้นทุนการได้มาสำหรับลูกค้าใหม่เท่านั้น

คุณสามารถดำเนินโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จกับทั้งพันธมิตรเนื้อหาระดับพรีเมียม และ พันธมิตรคูปอง - คุณเพียงแค่ต้องทำมันให้ถูกต้องด้วยการผสมผสานที่ดีของทั้งสองอย่าง ขึ้นอยู่กับความต้องการด้านประสิทธิภาพของคุณ

11. โปรแกรมความภักดีและการอ้างอิงจะเฟื่องฟู

ในปี 2564 ลูกค้า 85% กล่าวว่ารีวิวของลูกค้ามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา พร้อมด้วย 71% ที่กล่าวว่าเพื่อนหรือคนที่พวกเขารู้จักมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

การสร้างหรือเพิ่มโปรแกรมความภักดีและการอ้างอิง แบรนด์สามารถช่วยให้แนวคิดที่ว่าลูกค้าทุกคนเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่มีศักยภาพ

12. บริษัทต่างๆ จะควบรวมกิจการต่อไป

ในปี พ.ศ. 2564 เราเห็นบริษัทหลายแห่งรวมตัวกันพร้อมกับการควบรวมกิจการจำนวนมากในพื้นที่ดิจิทัล

ในพื้นที่การตลาดของพันธมิตร บริษัทตัวแทนด้านประสิทธิภาพ Gen3 ได้เข้าซื้อกิจการของ Oak Digital, Acceleration Partners ได้เข้าซื้อกิจการ Streamline Marketing, ironSource เข้าซื้อกิจการ Tapjoy, Dotdash เข้าซื้อกิจการของ Meredith และรายการยังคงดำเนินต่อไป

บริษัทต่างๆ จะเพิ่มจุดแข็งที่มีอยู่เป็นสองเท่าหรือยกระดับความร่วมมือเชิงกลยุทธ์เพื่อให้สามารถเสนอข้อเสนอที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

13. อนาคตที่ไร้คุกกี้คือตอนนี้

Google และ Apple เปลี่ยนแปลงวิธีการใช้คุกกี้ของบุคคลที่สามอย่างถาวรในอนาคต ดังนั้นความจำเป็นในการติดตามแบบไม่ใช้คุกกี้จึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคยเป็นมา

Google ชะลอการเลิกใช้คุกกี้ของบุคคลที่สามจนถึงปีหน้า เพื่อให้มีเวลาสำหรับบริษัทต่างๆ ในการวางแผนล่วงหน้า

ตอนนี้แบรนด์ที่ไม่ใช้คุกกี้นั้นล้าหลังอยู่แล้ว ดังนั้นให้มองหาแบรนด์ที่จะได้รับการศึกษาอย่างรวดเร็วหรือล้าหลัง

เหตุผลทั้งหมดนี้? ความเป็นส่วนตัวของผู้บริโภค ด้วยการละเมิดข้อมูลจำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ผู้บริโภคต้องการให้ข้อมูลของพวกเขาปลอดภัย และอนาคตที่ปราศจากคุกกี้จะกลายเป็นเรื่องปกติใหม่

แนวโน้ม การตลาดแบบพันธมิตร อื่น ๆ ที่คุณคิดว่าเราจะได้เห็นในปี 2022 คืออะไร? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!