แบรนด์น้ำหอม 10 อันดับแรกจัดอันดับโดย MIV (S1 '22)

เผยแพร่แล้ว: 2022-12-19

เราได้กำหนดครีมสำหรับผลิตภัณฑ์ดูแลผิวแล้ว วันนี้เรากำลังเดินทางผ่านกลุ่มแบรนด์น้ำหอมที่ติดอันดับ Media Impact Value ( MIV ) ของเราใน S1

จากน้ำหอมคลาสสิกเหนือกาลเวลาอย่าง Chanel No.5 ไปจนถึงผลงานล่าสุดอย่าง Black Opium ของ YSL ตลาดน้ำหอมไม่ควรมองข้าม

แท้จริงแล้ว การตลาดของแบรนด์น้ำหอมมีการพัฒนาอย่างก้าวกระโดดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตั้งแต่การขายน้ำหอมไปจนถึงการโปรโมตน้ำหอมที่รวบรวมไลฟ์สไตล์ของผู้ซื้อหรือแม้แต่แรงบันดาลใจ ไม่แปลกใจเลยที่ตลาดน้ำหอมหรูหราจะเติบโตถึง 4.20 พันล้านดอลลาร์ก่อนปี 2568

อ่านต่อเพื่อดูแบรนด์ (และการแข่งขัน) ที่ติดอันดับชาร์ตและโพสต์ที่เป็น 'กลิ่น' จากสวรรค์

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้...

10 อันดับแบรนด์น้ำหอมโดย MIV

ในช่วงที่เกิดโรคระบาด อุตสาหกรรมน้ำหอมมียอดขายลดลงอย่างมาก ผลที่ตามมาทันที แบรนด์ต่างๆ ต้องทำงานล่วงเวลาเพื่อสร้าง ROI ใหม่ โชคดีที่โมเมนตัมกลับมาพร้อมความเอร็ดอร่อย

กรอไปข้างหน้าสู่ S1 ปี 2022 และ แบรนด์น้ำหอมที่มีชื่อเสียงครองกระดานผู้นำ MIV อย่างไรก็ตาม การที่ L'Oreal Paris ยึดตำแหน่งตัวเองอยู่ที่อันดับ 9 นั้นพิสูจน์ให้เห็นว่านักการตลาดไม่ควรหันไปพึ่งสื่อที่มีตลาดจำนวนมาก

และเป็นเรื่องยากสำหรับหลาย ๆ คนที่จะจุดเทียนให้กับ Jo Malone ซึ่งเป็นแบรนด์แห่งนวัตกรรมที่มีชื่อเสียงในด้านการทดลองส่วนผสมที่คาดไม่ถึง

ทีมงานมีความคิดสร้างสรรค์ในกลยุทธ์สื่อของพวกเขา ในความเป็นจริง ใน S1 แบรนด์ทำรายได้ 41.5 ล้านดอลลาร์ใน MIV จากตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับน้ำหอมโดยเฉพาะ ตัวเลขที่น่าประทับใจคิดเป็น 69% ของ MIV ทั้งหมดในช่วงฤดูกาล

ตำแหน่งสูงสุดของ Jo Malone มาจากการใช้ Voice อย่างมีกลยุทธ์ในรูปแบบของคนดัง อุรัสยา เสปอร์บันด์ โพสต์ Instagram เดียวจาก Urassaya ซึ่งเป็นการโปรโมตคอลเลกชัน Blossoms ของแบรนด์ ได้รับเงิน 360,000 ดอลลาร์ใน MIV

พูดถึงตำแหน่งเสียงและโพสต์ที่ประสบความสำเร็จ...

กระทู้น้ำหอม 10 อันดับแรกโดย MIV

Launchmetrics: โพสต์เกี่ยวกับน้ำหอม 10 อันดับแรก

เราพบผู้ต้องสงสัยตามปกติในการจัดอันดับโพสต์บนสุดของเรา แต่ยังเห็นใบหน้าที่มีกลิ่นหอมสดชื่นอีกด้วย

เป็นอีกครั้งที่การใช้ตำแหน่งเสียงอย่างมีกลยุทธ์ทำให้โพสต์เก้าในสิบมาจากบัญชีของคนดัง

ในรายการผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของเรา โพสต์ที่มีการจัดอันดับสูงสุดได้นำเสนอคนดังที่สนับสนุนแบรนด์ของตนเอง ในด้านน้ำหอม เราเห็นตรงกันข้าม เหล่าคนดังสนับสนุนแบรนด์ผ่านการเป็นพันธมิตร นี่ดูเหมือนจะเป็นความสัมพันธ์ที่มีผลกระทบมากที่สุดสำหรับการกล่าวถึงของ Perfume Co และสื่อที่ประสบความสำเร็จ

ตำแหน่ง MIV อันดับสูงสุดของเราคือความร่วมมือของ Shehnaaz Gill กับ Mama Earth แบรนด์น้ำหอมนี้ ซึ่งเป็นบริษัทที่ปราศจากความโหดร้ายและปราศจากสารพิษ มีรายได้ 1.1 ล้านดอลลาร์จากการโพสต์เพียงโพสต์เดียว แบรนด์นี้ยังปรากฏสองครั้งในการจัดอันดับสิบอันดับแรกของเรา ซึ่งหมายความว่าเป็นแบรนด์ที่น่าจับตามอง

MIV นำเสนอเมตริกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการวัดผลการแข่งขัน เนื่องจากแบรนด์น้ำหอมใหม่ ๆ ได้รับแรงผลักดันจากอุตสาหกรรมจากการกล่าวถึงของสื่อ สิ่งสำคัญคือต้องติดตามข่าวสารล่าสุดว่าแบรนด์ใดกำลังเลื่อนอันดับขึ้นและเพราะเหตุใด ซึ่งจะช่วยในการประเมินกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเอง

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์ เรามาดูลักษณะทั่วไปและแนวโน้มในประสิทธิภาพของแบรนด์น้ำหอมให้ละเอียดยิ่งขึ้น

ประสิทธิภาพและแนวโน้มของแบรนด์น้ำหอม

แคมเปญรูปแบบใหม่

ใน S1 แคมเปญยอดนิยมจะมีมุมที่เน้นไลฟ์สไตล์ ทำให้เกิดความรู้สึกสะอาดและสดชื่น จากกรณีศึกษาของ Glossy อุตสาหกรรม 'ความงามสะอาด' จะทำรายได้ 11.6 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2570

Millie Bobby Brown ได้รับตำแหน่ง MIV สูงสุดเป็นอันดับสองในการโปรโมตแบรนด์ Florence by Mills ของเธอเอง นักแสดงหญิง Stranger Things ไม่จำเป็นต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ในโพสต์ของเธอด้วยซ้ำ ฉากหลังที่เป็นดอกไม้ ลุคการแต่งหน้าแบบมินิมอลของเธอ และการพยักหน้าเบาๆ เพื่อส่งกลิ่นหอมในคำบรรยายของเธอคือคำตอบ

ในทำนองเดียวกัน โพสต์ของ Sydney Sweeny สำหรับน้ำหอม Armani นำเสนอนักแสดงหญิง Euphoria หน้าสด แต่งหน้าอย่างเป็นธรรมชาติ และมีการกล่าวถึงโทนสีดอกไม้ในคำบรรยายใต้ภาพ แต่ละครั้ง เหล่าคนดังจะสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ชมกับกลิ่นที่สดชื่น สะอาด และเปลือยเปล่า

ความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป

มีการบันทึกไว้อย่างดีว่าผู้บริโภค Gen Z ซึ่งมีมากกว่าหนึ่งในสามของประชากร มีค่านิยมในการตัดสินใจซื้อมากขึ้น

รายงานแสดงให้เห็นว่า ลูกค้า Gen Z มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม 73% ของพวกเขาจะจ่ายเพิ่ม 10% สำหรับรายการที่ยั่งยืน

Florence by Mills และ Mama Earth บริษัทในอินเดียต่างก็โฆษณาอย่างเปิดเผยว่าแบรนด์ของพวกเขามีแนวคิดที่ยั่งยืนและปราศจากความโหดร้าย นี่อาจเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้พวกเขากลายเป็นที่นิยมในหมู่ผู้บริโภคยุคใหม่

เพียงแค่คุณเข้าถึงข้อมูล MIV ของคู่แข่ง คุณก็สามารถ รวมแนวโน้มที่ เห็นได้จากผู้มีประสิทธิภาพสูงและต่ำ

ข้อมูลเชิงลึกของนักเก็ตทองเหล่านี้สามารถบอกประสิทธิภาพการทำงานของคุณ ทำให้คุณนำหน้าคู่แข่ง จากนั้น คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างความรู้สึกที่คุณต้องการให้เกิดขึ้นจากผู้ชมของคุณเอง โปรโมตแคมเปญด้วยความมั่นใจที่มีข้อมูลสนับสนุน

ในที่สุดก็ถึงเวลาที่จะเจาะลึกลงไปเกี่ยวกับนักแสดงน้ำหอมเหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจกลยุทธ์เสียงที่ประสบความสำเร็จของพวกเขาโดยละเอียดยิ่งขึ้น

ดิออร์ vs ชาแนล

ส่วนแบ่งของช่องโดย MIV

การจัดน้ำหอมที่เหมาะสม

ในช่วง S1 นักแสดงชั้นนำของเราคือ Dior ($91.6M ใน MIV) และ Chanel ($65.6M ใน MIV) แม้ว่าทั้งคู่จะขึ้นไปถึงสองตำแหน่งสูงสุด แต่ก็ไม่มีการปฏิเสธช่องว่างที่สำคัญใน MIV ที่ประสบความสำเร็จทั้งหมด

สิ่งที่นักการตลาดบางคนอาจมองว่าเป็นเรื่องพลิกผันอย่างน่าประหลาดใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่เน้นเทคโนโลยีนี้ สื่อสิ่งพิมพ์มีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์ด้านสื่อของชาแนล

ต่อจากนั้น 21% ของ MIV ของแบรนด์ความงามมาจากการกล่าวถึงการพิมพ์ นั่นเกือบเท่ากับบัญชี Instagram ซึ่งมีการบันทึก MIV สูงกว่า 1.1% เท่านั้น

Dior และ Chanel ต่างเห็นบัญชี Instagram ('Owned Media') ของตัวเองมีคุณลักษณะสูง บัญชี MIV ทั้งหมดของ Dior อยู่ที่ 15 ล้านดอลลาร์ ตัวเลขรวมของ Chanel ลดลง 35% ที่ 5.5 ล้านดอลลาร์

ทั้งสองแบรนด์กำลังใช้ประโยชน์จากโอกาสในตลาดจีน ด้วยกลยุทธ์การตลาดในจีนของพวกเขาที่มองเห็นเนื้อหาที่แชร์บน Douyin ซึ่งเทียบเท่ากับ TikTok ของประเทศ

ตัวอย่างเช่น Dior มีค่าเฉลี่ย $38K MIV ต่อตำแหน่ง Douyin แม้ว่าแบรนด์น้ำหอมจะมีตำแหน่งเพียง 216 ตำแหน่งบนแพลตฟอร์มก็ตาม

แบ่งปันเสียงโดย MIV

ดิออร์ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นกระบอกเสียงหลักสำหรับ S1 ในขณะที่ชาแนลพึ่งพาสื่อมากขึ้นเพื่อให้ได้ส่วนแบ่ง MIV ที่มากขึ้น

ในขณะที่ Influencer รวมกันมีส่วนแบ่ง MIV จำนวนมากสำหรับทั้งสองแบรนด์ แต่ Voices ที่มีค่าที่สุดในแง่ของอัตราส่วน MIV/ตำแหน่งคือคนดัง เนื่องจากตำแหน่งของ Influencer มักมีผลกระทบทางการเงินน้อยกว่าการกล่าวถึงของคนดัง

นอกจากนี้ยังควรกล่าวถึงด้วยว่าคะแนน MIV เฉลี่ยของ Dior นั้นสูงกว่าของ Chanel อย่างมาก (126%)

โดยสรุป แม้ว่าทั้งสองแบรนด์ใช้การผสมผสานระหว่าง Voices และ Channels แต่กลยุทธ์ของ Dior อาศัยการเข้าถึงในวงกว้างและผู้ชมอายุน้อยที่เข้าถึงได้ผ่านโซเชียลมีเดีย ในขณะเดียวกัน ชาแนลยังคงรักษาสถานะที่ไร้กาลเวลาด้วยการทำให้สื่อสิ่งพิมพ์อยู่ในระดับแนวหน้าในการรณรงค์

แบรนด์น้ำหอม: เป็นศูนย์กลางของความสนใจ

การกล่าวถึงของสื่อแต่ละรายการมีส่วนสำคัญต่อประสิทธิภาพของแบรนด์ การรู้ว่าคุณยืนอยู่ตรงไหนเหนือคู่แข่ง และผลลัพธ์ที่ช่องหรือกระบอกเสียงต่างๆ สามารถนำมา สามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญ (และงบประมาณทางการตลาดของคุณ)

เป็นเวลาหลายปีที่เราทำงานร่วมกับแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่ FLB โดยให้ข้อมูลที่พวกเขาสามารถพึ่งพาได้ หากคุณต้องการเข้าถึงสื่อสิ่งพิมพ์หลายพันรายการ เมตริกการมีส่วนร่วมที่แท้จริง และมีความพร้อมที่จะวัดความสำเร็จของคุณในระดับโลก โปรดติดต่อทีมของเราวันนี้