Tonal ขัดขวางฟิตเนสที่บ้านด้วยหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซอย่างไร

Tonal ระบบฟิตเนสที่ชาญฉลาดที่สุดในโลก กำลังปฏิวัติอุตสาหกรรมฟิตเนส อุปกรณ์ล้ำสมัยและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการออกกำลังกายแบบเต็มตัวที่บ้านและแบบออนดีมานด์หาไม่ได้จากที่อื่น ยิ่งไปกว่านั้น ระบบฟิตเนสในบ้านอัจฉริยะ Tonal ยังรับทราบเป้าหมายด้านสุขภาพและฟิตเนสของผู้ใช้ เพื่อมอบโปรแกรมที่เป็นส่วนตัวสูงและให้ผลลัพธ์

นั่นไม่ใช่วิธีเดียวที่ Tonal ใช้ประโยชน์จากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ บริษัทยังใช้กลยุทธ์การโฆษณาส่วนบุคคลที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อส่งเสริมแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของตน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การกำหนดเป้าหมายโฆษณาแบบสุดโต่งและหน้า Landing Page หลังการคลิกอีคอมเมิร์ซ

บทความในวันนี้นำเสนอตัวอย่างหน้า Landing Page หลังคลิกอีคอมเมิร์ซ Tonal ที่ยอดเยี่ยมซึ่งแบรนด์ใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้และสร้างยอดขายในที่สุด แต่แรก…

เหตุใดจึงต้องมีหน้า Landing Page หลังการคลิกของอีคอมเมิร์ซ

หน้า Landing Page หลังการคลิกของอีคอมเมิร์ซคือตั๋วไปสู่การซื้อมากขึ้น นั่นเป็นเพราะแม้ว่าเกือบ 1 ใน 4 ของผู้ซื้อออนไลน์จะเริ่มต้นการเดินทางของลูกค้าในหน้าผลิตภัณฑ์ แต่ประมาณ 96% ไม่พร้อมที่จะซื้อเมื่อไปถึงที่นั่น ในทางกลับกัน พวกเขามีแนวโน้มที่จะตีกลับมากกว่าผู้เข้าชมหน้า Landing Page หลังการคลิกจริงๆ

หน้าผลิตภัณฑ์ยังมีประสิทธิภาพต่ำกว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกสำหรับอีคอมเมิร์ซ:

• ผู้เยี่ยมชมหน้าผลิตภัณฑ์ดูหน้าน้อยลง 42% (8.8 ต่อเซสชันการช็อปปิ้ง) มากกว่าผู้เข้าชมหน้า Landing Page หลังการคลิก (12.5 ต่อเซสชันการช็อปปิ้ง)
• หน้าผลิตภัณฑ์เปลี่ยนผู้เข้าชมเกือบครึ่งหนึ่งเป็นหน้า Landing Page หลังการคลิก (อัตรา Conversion 1.5% เทียบกับ 2.9% ตามลำดับ)
• รายได้ต่อเซสชันบนหน้าผลิตภัณฑ์ประมาณครึ่งหนึ่งของหน้า Landing Page หลังการคลิก ($1.72 และ $3.43 ตามลำดับ)

หน้า Landing Page หลังการคลิกและหน้าผลิตภัณฑ์แตกต่างกันอย่างไร ส่วนใหญ่วัตถุประสงค์ของพวกเขา

จุดประสงค์ของหน้าผลิตภัณฑ์คือการดึงดูดผู้คนจำนวนมากและดึงดูดเบราว์เซอร์ ออกแบบมาเพื่อแนะนำและให้ความรู้แก่ผู้เข้าชมเกี่ยวกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ มักจะมีลิงก์ไปยังตำแหน่งอื่นๆ ของเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมสามารถไปยังส่วนต่างๆ ได้ทั้งหมด

ในทางกลับกัน หน้า Landing Page หลังการคลิกคือหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่มีเป้าหมายเดียวในใจ ซึ่งออกแบบมาเพื่อโน้มน้าวผู้เข้าชมให้บรรลุเป้าหมายนั้นโดยเฉพาะ (ลงทะเบียน ซื้อ ดาวน์โหลด ฯลฯ)

เมื่อธุรกิจขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้น หน้า Landing Page หลังการคลิกเริ่มได้รับความนิยมมากขึ้น เนื่องจากความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น เพิ่มการแปลง และท้ายที่สุดคือให้ ROI สูง นี่เป็นเพราะลูกค้าทุกคนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและต้องการความสนใจและการมีส่วนร่วมส่วนบุคคลเพื่อโน้มน้าวใจให้ซื้อ และหน้า Landing Page หลังการคลิกอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดช่วยให้คุณทำเช่นนี้ได้

หน้า Landing Page หลังการคลิกของอีคอมเมิร์ซเรียกอีกอย่างว่าหน้า Landing Page หลังการคลิก “ก่อนรถเข็น” เนื่องจากมาก่อนรถเข็นช็อปปิ้งเพื่อช่วยในกระบวนการซื้อ แม้ว่าโฆษณาอีคอมเมิร์ซและหน้าผลิตภัณฑ์จะยังคงมีความสำคัญในการรวมไว้ในกลยุทธ์ของคุณ แต่หน้า Landing Page หลังการคลิกทำหน้าที่เป็นหน้าร้านดิจิทัลเฉพาะ ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งธุรกิจของคุณให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละรายเพื่อเพิ่มยอดขาย

ที่กล่าวว่า เรามาดูรายละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการโฆษณาเพื่อชำระเงินของ Tonal fitness และวิธีที่พวกเขากำหนดเป้าหมายผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Instapage Tyson Quick

ตัวอย่างหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซ Tonal Fitness หลังคลิก

แคมเปญเริ่มต้นด้วยโฆษณา Facebook:

Tonal มีแนวโน้มที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้รายนี้ตามปัจจัยการแบ่งส่วนการตลาดที่แตกต่างกันหลายประการ:

ที่ระดับการกำหนดเป้าหมายพื้นฐานที่สุด โฆษณานี้น่าจะใช้ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์เพื่อให้ปรากฏต่อหน้าผู้ใช้ เขาอาศัยอยู่ในซานฟรานซิสโก แคลิฟอร์เนีย และปัจจุบัน Tonal ส่งไปยังซานฟรานซิสโก ลอสแองเจลิส ออเรนจ์เคาน์ตี้ และซานดิเอโก

โฆษณาอาจกำหนดเป้าหมายผู้ใช้รายนี้ตามการแบ่งกลุ่มตามข้อมูลประชากรและจิตวิทยา ในฐานะผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท SaaS สันนิษฐานได้ว่าเขาสนุกกับการใช้เทคโนโลยีใหม่ที่กำลังมาแรง (จิตวิทยา) และน่าจะมีกำลังซื้อในการซื้อเครื่องออกกำลังกาย Tonal (ข้อมูลประชากร)

นอกจากนี้ ในฐานะซีอีโอหนุ่มที่บริหารบริษัท เขาใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการทำงานและไม่มีเวลาไปยิมมากนัก ดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่ดีที่เขาชอบออกกำลังกายที่บ้านเพื่อตอบสนองความต้องการในการใช้ชีวิตของเขา นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการตลาดเชิงจิตวิทยา

ประการสุดท้าย การมีอุปกรณ์ออกกำลังกายจำนวนมากไม่ใช่ทางเลือกเพราะเขาน่าจะอาศัยอยู่ในอพาร์ทเมนต์ขนาดเล็ก (แต่มันคือซานฟรานซิสโก!) นั่นทำให้อุปกรณ์ออล-อิน-วันของ Tonal (แขนปรับระดับได้และน้ำหนักดิจิตอล 200 ปอนด์ที่อัดลงในเครื่องฝึกความแข็งแรงแบนราบติดกับผนัง) เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับเขา มันจะช่วยประหยัดพื้นที่ในบ้านของเขาได้มาก

เมื่อเขาคลิกโฆษณา เขาถูกนำไปที่หน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซ Tonal นี้:

หน้า Landing Page หลังการคลิกได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมากมาย รวมถึง

• การออกแบบคลิกผ่านเพื่อลดแรงเสียดทาน
• พาดหัวที่น่าสนใจและเฉพาะเจาะจง
• สำเนาน้อยที่สุดและเป็นส่วนตัว
• รูปภาพเพื่อบรรยายเรื่องราวและเน้นคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
• สีอะนาล็อกสร้างเพจที่สวยงาม
• ปุ่ม CTA หลายปุ่มเพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลง

อย่างไรก็ตาม Tonal อาจต้องการทดสอบ A/B เพียงไม่กี่องค์ประกอบ:

• การเปลี่ยนสีปุ่ม CTA เป็นสีที่ตัดกันมากขึ้นจะทำให้โดดเด่นยิ่งขึ้น
• การลบลิงก์ไปยังหน้าเว็บไซต์อื่นน่าจะเพิ่มอัตราการแปลงในหน้านี้
• การเพิ่มหลักฐานทางสังคม เช่น ข้อความรับรองจากลูกค้า จะสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์และผลิตภัณฑ์มากขึ้น (หมายเหตุ: มีข้อความรับรองหลายรายการรวมอยู่ในหน้าผลิตภัณฑ์ด้านล่าง แต่การเพิ่มลงในหน้า Landing Page หลังการคลิกจะช่วยให้มองเห็นได้มากขึ้นเนื่องจากมาก่อนใน ลำดับ.)

หลังจากเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับระบบ Tonal Fitness แล้ว เขาสามารถคลิกปุ่ม CTA “รับ Tonal ของฉัน” เพื่อดูหน้าผลิตภัณฑ์นี้:

หน้าผลิตภัณฑ์แสดงข้อมูลราคาและตัวเลือกในการเพิ่มชุดอุปกรณ์เสริมอัจฉริยะในคำสั่งซื้อ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกทางการเงินและการจอง ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับการคืนสินค้า การติดตั้ง และการรับประกัน:

สุดท้าย เขาสามารถคลิกผ่านไปยังหน้าชำระเงินเพื่อดูสรุปคำสั่งซื้อและทำธุรกรรมให้เสร็จสมบูรณ์:

หมายเหตุ: ตัวอย่างหน้า Landing Page หลังการคลิกอีคอมเมิร์ซแบบ Tonal เน้นแคมเปญโฆษณา Facebook แต่บริษัทน่าจะส่งการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกผ่านช่องทางอื่นๆ ด้วย

ติดตามโอกาสในการขายเพิ่มเติมของ Tonal

Tonal กำลังปฏิวัติอุตสาหกรรมฟิตเนสและทำให้โลกรู้ บริษัทกำลังสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แจ้งให้ผู้คนทราบถึงผลิตภัณฑ์ของตน และสร้างยอดขายด้วยกลยุทธ์หน้า Landing Page หลังการคลิก

เรียนรู้จากตัวอย่างของ Tonal และสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกอีคอมเมิร์ซของคุณเองด้วย Instapage ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้