5 เคล็ดลับในการใช้ Linkedin Cold Messaging และรับการตอบกลับ

1. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ
2. เขียนข้อความของคุณตามพื้นฐานทั่วไป
3. ทำให้สั้นและสนทนา
4. เก็บสนามไว้คราวหน้า
5. อย่าลืมให้เหตุผลในการตอบกลับด้วย

เครื่องมือที่มีประโยชน์:
1. Newoldstamp - การตลาดลายเซ็นอีเมล
2. Mailchimp - ตัวสร้างและผู้ส่งอีเมล
3. Hubspot Email Marketing - แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ
4. MailerLite - ตัวสร้างหน้า Landing Page
5. Canva - เครื่องมือออนไลน์สำหรับการออกแบบ

มหาตมะ คานธี เคยกล่าวไว้ว่า “ถ้าคุณไม่ถาม คุณก็จะไม่ได้” นี้สามารถนำไปใช้ในทุกด้านของชีวิต

ฉันจำช่วงเวลาเหล่านั้นได้เมื่อคุณชอบใครสักคนแต่ไม่กล้าเข้าใกล้พวกเขา ที่ฉันโตมา เป็นเรื่องปกติที่ผู้ชายจะเข้าหาผู้หญิง และทั้งสองฝ่ายก็รู้ดี ไม่ค่อยจะมีผู้หญิงคนไหนกล้าเข้าใกล้ก่อน ดังนั้นถ้าฉันไม่เข้าหาเธอ เรื่องราวของเราก็คงจบลงเพียงแค่นั้น

มันเหมือนกันในธุรกิจ พนักงานขายที่รอให้ลูกค้ามาหาพวกเขาจะประสบความสำเร็จน้อยกว่าและปิดการขายน้อยลงเมื่อเทียบกับผู้ที่ออกไปที่นั่นและคว้าโอกาส

คำถามสำคัญที่นี่คือวิธีหาลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ หลายบริษัทไม่เก็บอีเมลจากผู้มีอำนาจตัดสินใจในเว็บไซต์ของตน ดังนั้นจึงมีปัญหามากมายในการเข้าถึงพวกเขา โชคดีที่มี LinkedIn ซึ่งเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการขายขาออก

ที่มา: Neon

LinkedIn ถูกสร้างขึ้นเพื่อการสื่อสารแบบ B2B และเครือข่ายนี้เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อ การหาลูกค้าจาก LinkedIn คือการส่งข้อความที่เย็นชา

อย่างไรก็ตาม มีอุปสรรคบางประการ:

• ผู้ใช้ที่จะไม่เปิดข้อความของคุณหากหัวเรื่องไม่น่าสนใจพอ
• ผู้ใช้ที่อาจคิดว่าเป็นข้อความสแปมที่ส่งไปยังที่อยู่หลายแห่งและอาจเปิดไม่ได้
• ผู้ใช้ที่จะเปิดข้อความแต่จะไม่สนใจพอที่จะตอบ
• LinkedIn ลงทะเบียนผู้ที่ส่งข้อความสแปมและมักจะแบนพวกเขา

นี้อาจดูเหมือนมาก แต่ไม่ต้องกังวลเพราะการส่งข้อความเย็นเป็นกลวิธีที่ใช้โดยพนักงานขายจำนวนมากใน LinkedIn ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมาก เพื่อให้มีอัตราการเปิดสูง รับคำตอบและหลีกเลี่ยงการแบน คุณต้องแก้ไขปัญหานี้อย่างเป็นระบบ ในบทความนี้ ผมขอแนะนำเคล็ดลับต่อไปนี้สำหรับกลยุทธ์การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ

#1 เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ

ความประทับใจแรกพบมีความสำคัญเสมอทั้งในด้านการขัดเกลาทางสังคมและในธุรกิจ เนื่องจากการสื่อสารทางธุรกิจในกรณีนี้ถูกถ่ายโอนไปยังดิจิทัล โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณจึงเป็นโปรไฟล์ที่สร้างความประทับใจแรกพบ

คิดว่าโปรไฟล์ของคุณเป็นหน้า Landing Page - คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมอยู่ต่อไปแทนที่จะตีกลับทันที

ที่มา: Vendedigital

เมื่อได้รับข้อความของคุณและก่อนที่จะเปิด ผู้ใช้จำนวนมากจะไปที่โปรไฟล์ของคุณก่อนเพื่อตรวจสอบว่าคุณถูกต้องหรือไม่ เพื่อสร้างความประทับใจที่ดี สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณให้ดูเป็นมืออาชีพและตรวจสอบได้

บางขั้นตอนที่ต้องทำคือ:

• ทั้งโปรไฟล์และรูปภาพปกของคุณควรมีความชัดเจนและเป็นมืออาชีพ
• มีความเชื่อมโยงกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและผู้นำความคิดเห็นมากมาย
• เขียนพาดหัวข่าวให้น่าสนใจ เพราะเป็นสิ่งที่ผู้ใช้เห็นเป็นอันดับแรก นอกจากรูปโปรไฟล์ของคุณ
• เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้องซึ่งคุณสามารถหาลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมได้
• การโพสต์เนื้อหาที่มีค่าเป็นประจำอาจทำให้คุณดูเหมือนเป็นผู้นำความคิดเห็นได้

#2 เขียนข้อความของคุณบนพื้นฐานของพื้นฐานทั่วไป

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ LinkedIn คือคุณสามารถค้นหาข้อมูลมากมายเกี่ยวกับบุคคลจากข้อมูลที่พวกเขาใส่ในโพรไฟล์ของพวกเขา เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณจะพบความสนใจร่วมกันที่จะพูดคุย

การมีหัวข้อร่วมกันจะทำให้คุณสามารถเริ่มการสนทนาได้โดยไม่ต้องดูถูกขายในทันที ดูสิ่งที่พวกเขาแชร์และโพสต์ซ้ำ และพยายามค้นหาสิ่งที่คุณสนใจด้วย เพื่อไม่ให้ฟังดูปลอมระหว่างการสนทนา ผู้คนสามารถรับรู้ได้เมื่อมีคนแกล้งทำเป็น และด้วยวิธีนี้คุณอาจสูญเสียลูกค้าไปตลอดกาล

หากไม่มีพื้นฐานร่วมกัน วิธีที่ดีที่สุดคือให้ความรู้ตัวเองในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งก่อน เพื่อที่คุณจะได้เริ่มการสนทนาได้ จากนั้นคุณควรสร้างข้อความแรกตามนั้น เพราะนั่นจะเพิ่มโอกาสในการได้รับคำตอบ

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้นำและคุณมีความสัมพันธ์ร่วมกันที่สามารถแนะนำคุณได้

#3 ทำให้สั้นและสนทนา

ความยาวของข้อความของคุณมีอิทธิพลอย่างมากต่อการที่ผู้รับจะตอบกลับหรือไม่ แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับแต่ละบุคคล แต่คนส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีช่วงความสนใจน้อย ดังนั้นการเขียนย่อหน้ายาวอาจทำให้หมดความสนใจในทันที

LinkedIn เป็นข้อความโต้ตอบแบบทันทีมากกว่าการสนทนาทางอีเมล ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณจุดประกายการสนทนาด้วยการเขียนเหมือนที่คุณเขียนถึงเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน

การพูดให้สั้นและกระชับจะเพิ่มโอกาสที่ผู้นำของคุณจะอ่านข้อความและเข้าใจว่ามันเกี่ยวกับอะไร หากข้อความยาว สับสน และอ่านยากขึ้น ผู้รับอาจยอมแพ้ก่อนที่พวกเขาจะเริ่มอ่าน เพราะพวกเขาอาจถือว่าข้อความนั้นเป็นข้อความขาย

#4 เก็บสนามไว้คราวหน้า

ฉันรู้ว่าคุณอาจไม่อดทนที่จะปิดข้อตกลง แต่นั่นไม่น่าจะเกิดขึ้นได้มากในตอนเริ่มต้น ต้องใช้เวลาพอสมควรในการอุ่นเครื่องผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ดังนั้นให้เริ่มการสนทนาในตอนแรก

ไม่ใช่เรื่องดีถ้าเป้าหมายของคุณคือการทำข้อตกลงทันที เพราะมันไม่ค่อยเกิดขึ้น และวิธีการนั้นจะไม่ถูกต้อง

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ปิดการขาย แต่คุณได้สร้างการเชื่อมต่อใหม่กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและขยายเครือข่าย LinkedIn ของคุณ ดังนั้นใครจะรู้ พวกเขาอาจเปลี่ยนใจได้ในบางจุด

นอกจากนี้ คุณสามารถลองอีกครั้งหลังจากผ่านไปครู่หนึ่ง การติดตาม ข้อความของคุณจะทำให้คุณประสบความสำเร็จ เนื่องจากผู้ใช้มักต้องการความมั่นใจมากขึ้น ดังนั้นจงยืนหยัดอยู่เสมอ

#5 อย่าลืมให้เหตุผลในการตอบกลับด้วย

เมื่อคุณส่งข้อความถึงคนแปลกหน้า คุณต้องสวมบทบาทของเขา อะไรที่จะทำให้คุณเปิดและตอบกลับข้อความ? สิ่งสำคัญคือคุณต้องเขียนข้อความประเภทต่างๆ ที่ดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าให้เปิดอ่าน

ฉันได้บอกไปแล้วว่าคุณควรตั้งเป้าไปที่การสร้างคอนเนคชั่นในตอนแรก แต่คุณยังจำเป็นต้องใส่คำถามเพื่อให้การสนทนายังคงดำเนินต่อไป จำเป็นต้องมีแรงจูงใจให้พวกเขามีส่วนร่วมกับคุณ

ถามพวกเขาเกี่ยวกับความสนใจ หัวข้อทั่วไปของคุณ หรือสิ่งที่พวกเขาเพิ่งโพสต์ใหม่ สิ่งนี้ควรทำให้พวกเขาลงทุนในการสนทนามากขึ้น เนื่องจากผู้คนชอบพูดถึงสิ่งที่พวกเขาชอบทำ พยายามขอคำแนะนำเฉพาะผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเท่านั้นที่จะตอบได้ ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะตอบ

การแสดงความสนใจในงานและธุรกิจอาจดูอบอุ่นกว่าการแนะนำแบบตรงไปตรงมาและขอการเชื่อมต่อ

ห่อหมก

แม้แต่กลยุทธ์ขาออกที่ดีที่สุดก็มี % ความสำเร็จต่ำ ไม่ใช่ว่าพวกเขาสามารถทำได้ดีกว่า แต่คือการที่ผู้คนระวังคนแปลกหน้าที่เข้าใกล้พวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะไม่เปิดข้อความ

คุณต้องเขียนข้อความที่น่าสนใจเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดของคุณ อย่ายอมแพ้หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับมาเป็นระยะเวลาหนึ่ง นี่เป็นกระบวนการที่ทำได้ดีที่สุดผ่านการลองผิดลองถูก คุณจะสังเกตเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าอะไรได้ผลและไม่ได้ผล

ดูแลโปรไฟล์ของคุณให้ดูดีเพราะว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถตรวจสอบได้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาก่อนที่จะเข้าหาพวกเขา และอย่าลืมทำให้ข้อความของคุณสั้นและกระชับ เป็นมิตรและอย่าพยายามขายให้กับพวกเขาทันที เก็บเคล็ดลับเหล่านี้ไว้ในใจ แล้วคุณจะมาถูกทาง!