7 เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เพื่อการแปลงที่ดีขึ้น

แลนดิ้งเพจเป็นส่วนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดใน กลยุทธ์การขาย ของคุณ การเพิ่มปริมาณการเข้าชมไปยังหน้าเฉพาะที่มีข้อเสนอเฉพาะ คุณกำลังเสนอวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไหลเข้าสู่ด้านบนสุดของช่องทางการขายได้อย่างชัดเจน

ด้วยเหตุผลดังกล่าว จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page เป็นธุรกิจขนาดใหญ่ หายไปนานเป็นวันที่จำเป็นต้องมีความรู้มากมายเกี่ยวกับการออกแบบเว็บเพื่อสร้างหน้า Landing Page ตอนนี้ ใครๆ ก็สามารถใช้หนึ่งในผู้สร้างที่มีอยู่มากมายในตลาดเพื่อสร้างเพจ ไม่ว่าจะเริ่มต้นจากศูนย์หรือจากเทมเพลต แล้วนำออกสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว บริการจำนวนมากยังเสนอตัวเลือกในการ สร้าง หน้า Landing Page ฟรี ด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้สร้างเหล่านี้ยังแสดงให้เห็น ถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page ภายในเทมเพลต ดังนั้นคุณจะไม่ต้องปวดหัวกับการสร้างหน้าที่สมบูรณ์แบบ ชื่อที่นี่ ภาพที่นั่น และ voila!

ที่กล่าวว่า มีองค์ประกอบหนึ่งที่ผู้สร้างหน้า Landing Page ไม่สามารถช่วยคุณได้เสมอ นั่นคือสำเนา สำหรับสิ่งนี้ คุณส่วนใหญ่ต้องอยู่คนเดียว!

ดังนั้น เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากหน้า Landing Page ของคุณ เราได้รวบรวมรายการเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณา 7 ข้อเพื่อช่วยคุณสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion อย่างบ้าคลั่ง

หัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจ

หัวเรื่องของคุณเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนจะเห็นเมื่อพวกเขามาที่หน้า Landing Page หรือหน้าต้อนรับ ดังนั้นมันจะต้องดี! นักเขียนคำโฆษณาหลายคนใช้เวลาส่วนใหญ่ในการคิดเกี่ยวกับชื่อหรือพาดหัวข่าวมากกว่าองค์ประกอบอื่นๆ ของหน้า

โชคดีที่มีสูตรง่ายๆ สองสามสูตรที่คุณสามารถทำตามได้เมื่อเขียนพาดหัวข่าว ใน Made To Stick ของ Chip และ Dan Heath พวกเขาดูสูตรที่ใช้ในโฆษณาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางรายการ และพบว่าหัวข้อข่าวของพวกเขาเป็นไปตามหนึ่งใน 5 สูตรพื้นฐาน

• คำรับรอง – ให้หลักฐานทางสังคมแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณทันที
• The Cliffhanger – ใช้วลี 'This…is…' เพื่อสร้างอุบายและใจจดใจจ่อ
• คุณค่าที่นำเสนอ – แสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าคุณแก้ปัญหาอย่างไร
• The Listicle – 36% ของผู้คนชอบพาดหัวข่าวที่มีตัวเลข
• The How-To – หนึ่งในวลีที่นิยมมากที่สุดในหัวข้อข่าวไวรัส

ดังนั้น ยึดหนึ่งใน 5 โครงสร้างเหล่านี้ แล้วคุณจะมีสูตรสำเร็จ!

โครงสร้างประโยคอย่างง่าย

เรื่องจริงที่คนชอบอ่าน! ดังนั้น คุณไม่ควรใช้โครงสร้างประโยคหรือคำศัพท์ที่ซับซ้อนสำหรับเรื่องนั้น

หลายคน โดยเฉพาะเจ้าของธุรกิจที่กระตือรือร้น ต้องการเขียนย่อหน้ายาวๆ เกี่ยวกับความยอดเยี่ยมของธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ แต่หน้า Landing Page ไม่ใช่ที่สำหรับทำเช่นนั้น กำแพงข้อความเท่านั้นทำหน้าที่ปิดผู้เยี่ยมชมของคุณและให้พวกเขาออกจากหน้าของคุณโดยเร็วที่สุดเท่าที่พวกเขาพบ!

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญ 2 ข้อที่จะช่วยให้คุณเขียนสำเนาได้ชัดเจนและรัดกุม:

• ใช้เครื่องมือเช่น Hemingway Editor ซึ่งจะประเมินความซับซ้อนของงานเขียนของคุณ
• สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยคือเพื่อนของคุณ (ดูสิ่งที่ฉันทำที่นั่น? ?)

พูดถึงประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ

เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ โปรดจำไว้ว่าในขณะที่คุณรู้ว่าเหตุใดคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์จึงเป็นประโยชน์ต่อผู้ชมของคุณ แต่ผู้ชมของคุณยังไม่ได้สร้างลิงก์นั้น

แม้ว่าคุณจะรู้สึกว่าประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นั้นชัดเจนมาก แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น! คุณต้องบอกผู้เยี่ยมชมว่าทำไมคุณลักษณะบางอย่างจึงเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา การรอให้พวกเขาสะกดคำด้วยตัวเองไม่ใช่กลวิธีที่ดี!

เจาะจงและใช้ตัวเลข

คนรักข้อมูล เป็นการสำรองข้อมูลสิ่งที่คุณพูดและช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจมากขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ลองมาดูตัวอย่างต่อไปนี้:

• “คุณจะได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว”
• “โดยเฉลี่ยแล้ว ลูกค้าของเราเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น 67% ภายใน 30 วัน”

ตัวอย่างใดที่คุณสนใจมากกว่า อันที่สองใช่ไหม

คุณจะเห็นว่าตัวเลขในสำเนาของคุณบอกผู้อ่านว่าคุณ ก) รู้ว่าคุณกำลังทำอะไร ข) ได้ผลลัพธ์ที่พิสูจน์แล้ว และค) กำลังอ้างสิทธิ์ของคุณในข้อเท็จจริง สิ่งเหล่านี้รวมกันนำไปสู่ระดับความไว้วางใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและมีโอกาสสูงที่ผู้เยี่ยมชมจะเปลี่ยนเป็นลูกค้า

ใช้คำรับรอง

ข้อความรับรองมีความน่าสนใจในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ คุณ สามารถพูดในสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณมีอคติและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็รู้!

แต่เมื่อลูกค้าของคุณมีสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่จะพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นั่นคือเกมบอลรูปแบบใหม่ทั้งหมด ลูกค้าของคุณไม่มีวาระ พวกเขาไม่ต้องพูดอะไรดีๆ เกี่ยวกับคุณเลย แต่ข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขามีอยู่นั้นยิ่งใหญ่ในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

การรวมคำรับรองแสดงว่าคุณกำลังแสดงให้ผู้เข้าชมเห็นหน้า Landing Page ของคุณ ซึ่งคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ในลักษณะเดียวกับที่คุณเคยช่วยเหลือลูกค้าเดิมและลูกค้าปัจจุบัน ทำให้พวกเขามีแนวโน้มมากขึ้นที่จะซื้อหรือดำเนินการในขั้นตอนต่อไป

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมี CTA

ผู้คนไม่ดำเนินการด้วยตนเอง คุณต้องขอให้พวกเขา นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องมีการเรียกร้องให้ดำเนินการบนหน้า Landing Page ของคุณ

การขอให้ลูกค้าดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการป้อนที่อยู่อีเมล ซื้อสินค้า ลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ ฯลฯ คุณมีแนวโน้มที่จะให้พวกเขาดำเนินการดังกล่าวมากกว่าที่คุณไม่ทำ โดยไม่ต้องขอให้พวกเขาทำอะไรเลย ในที่สุด หน้าของคุณก็เป็นเพียงหน้าที่มีเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้อง!

คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองให้มีการเรียกร้องให้ดำเนินการเพียงครั้งเดียวเช่นกัน คุณสามารถเพิ่มปุ่มและการเลือกเข้าร่วมได้ทั่วทั้งหน้า แต่ระวัง หากคุณทำเช่นนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA ทั้งหมดของคุณกำลังขอให้ลูกค้าดำเนินการเช่นเดียวกัน ตัวเลือกที่มากเกินไปจะทำให้ผู้เยี่ยมชมไม่ดำเนินการใดๆ เลย

ทดสอบสำเนาของคุณ

เมื่อพูดถึงการสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion คุณต้องเข้าใจว่าการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเป็นหน้าขนาดใหญ่ บริษัทต่างๆ ใช้เงินหลายแสนดอลลาร์ทุกปีใน ทีม เพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion (CRO) เพื่อตรวจสอบ ทดสอบ และปรับแต่งสิ่งต่างๆ เช่น แลนดิ้งเพจอย่างต่อเนื่อง

ตอนนี้ คุณไม่จำเป็นต้องออกไปและทดสอบภายในหนึ่งนิ้วของชีวิต แต่สิ่งที่คุณควรทำคือทดสอบสำเนาของคุณสองสามเวอร์ชัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหัวข้อข่าวของคุณ เพื่อดูว่ารูปแบบใดที่แปลงได้ดีกว่า บางครั้งการเปลี่ยนแปลงที่เล็กที่สุดอาจส่งผลให้เกิดความแตกต่างที่สำคัญที่สุด

แต่พูดแล้วก็ทำ...

ทั้งหมดนี้มีสิ่งหนึ่งที่แน่นอน การทำให้หน้า Landing Page ของคุณทำงานได้รวดเร็วนั้นสำคัญกว่าการใช้เวลาหลายชั่วโมง วัน หรือสัปดาห์ที่ต้องทนทุกข์กับสำเนาที่สมบูรณ์แบบ แน่นอนว่าคุณอาจต้องเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ แต่ด้วยการแสดงบางอย่างในตอนนี้ อย่างน้อยคุณสามารถทดสอบว่าสำเนาของคุณแปลงอย่างไร แทนที่จะคาดเดาและทำให้สิ่งต่าง ๆ สมบูรณ์แบบอย่างต่อเนื่องก่อนการเปิดตัว