8 เคล็ดลับในการเปิดธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณในออสเตรเลีย

คุณมีความคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและต้องการเริ่มต้นการเริ่มต้นของคุณเองหรือไม่?

ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา บริษัทสตาร์ทอัพในออสเตรเลียทำได้ดีมาก และในตลาดนี้ หากคุณมีแนวคิดที่แปลกใหม่และไม่เหมือนใคร ก็น่าจะควรสำรวจในระดับหนึ่ง

เมื่อพิจารณาจากโอกาสแล้ว ออสเตรเลียเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจใหม่ๆ ธุรกิจขนาดเล็กที่มีความคิดริเริ่มกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในประเทศ โดยบริษัทหลายแห่งรวมถึง Atlassian และ Canva ได้บุกเข้าสู่ตลาดโลก

อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นใช้งานนั้นพูดง่ายกว่าทำมาก ก่อนที่คุณจะพิจารณาเป็นนายตัวเอง คุณควรมีความคิดที่ชัดเจนในการดำเนินธุรกิจจริง ความกระตือรือร้นและนวัตกรรมสามารถพาคุณไปได้ไกล แต่การประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงก็ต้องการทักษะทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพเช่นกัน

ด้วยเหตุนี้ เคล็ดลับ 8 ข้อที่คุณต้องพิจารณาเมื่อคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจในออสเตรเลียมีดังนี้

1. วิเคราะห์แนวคิดทางธุรกิจของคุณก่อนตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจใหม่

บ่อยครั้งที่ผู้ที่หลงใหลในธุรกิจใหม่อาจเบลอเส้นแบ่งระหว่างธุรกิจกับงานอดิเรก ซึ่งอาจเป็นวิธีที่มีค่าใช้จ่ายสูง

เห็นได้ชัดว่าการทำในสิ่งที่คุณรักเป็นผลบวกที่ยิ่งใหญ่และสามารถช่วยคุณได้ แต่นั่นไม่ได้ทำให้แน่ใจเสมอไปว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเป็นไปได้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่วางแผนไว้ของคุณมีความต้องการในตลาดมากกว่าที่จะทำตามความฝันของคุณโดยไม่พิจารณาถึงโอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องถามว่าแนวคิดทางธุรกิจของคุณเป็นไปได้หรือไม่

คู่แข่งของคุณคือใคร? คุณพร้อมสำหรับความท้าทายในการสร้างแบรนด์ของคุณหรือไม่? คุณมีทักษะด้านการจัดการและเทคนิคที่จำเป็นในการดำเนินการตามแผนของคุณหรือไม่? ความสามารถทางการเงินเป็นอีกเรื่องใหญ่ที่ต้องพิจารณาที่นี่

2. เข้าใจและวิจัยความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

การทำให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีตลาดที่มีศักยภาพไม่เพียงพอ การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องเข้าใจตลาดเป้าหมายและข้อมูลประชากรเป็นอย่างดี

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการสร้างโปรไฟล์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เหนือสิ่งอื่นใด ให้เน้นที่พฤติกรรมการใช้จ่าย อายุ เพศ ความชอบในการช้อปปิ้ง (ออนไลน์กับในร้านค้า) และความสนใจโดยทั่วไป

3. เตรียมแผนธุรกิจเบื้องต้นและกำหนดเป้าหมายของคุณ

ก่อนเริ่มต้นธุรกิจจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจที่ชัดเจน แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณติดตามและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จโดยไม่มีแผนเริ่มต้นเมื่อคุณเริ่มต้น

4. คิดกลยุทธ์ทางการตลาดและโครงสร้างราคาที่มีประสิทธิภาพ

การมีกลยุทธ์ทางการตลาดและการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญมากก่อนเริ่มการผลิต

ในฐานะธุรกิจใหม่ คุณมักจะเผชิญกับการแข่งขันจากบริษัทที่จัดตั้งขึ้นแล้ว คุณจะพบว่ามันยากในการหาลูกค้าในช่วงแรก ดังนั้นการมีกลยุทธ์ที่จะถอยกลับจึงเป็นสิ่งจำเป็น

สิ่งนี้เป็นจริงแม้ว่าคุณจะวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการรูปแบบใหม่ทั้งหมด กลยุทธ์ทางการตลาดเริ่มต้นของคุณสามารถกำหนดได้ว่าคุณจะสามารถเริ่มต้นได้หรือไม่

คุณต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ที่ใดในสเปกตรัมราคา

• สำหรับผลิตภัณฑ์ระดับงบประมาณ คุณควรคงการแข่งขันโดยการลดราคาลง
• สำหรับผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ การแข่งขันด้านคุณภาพและการบริการลูกค้าจะดีกว่า

ผู้คนมักจะเชื่อมโยงราคากับคุณภาพ ดังนั้นการลดราคาอย่างจริงจังจึงไม่ใช่กลยุทธ์ที่ได้ผลเสมอไป

สตาร์ทอัพจำนวนมากไม่เข้าใจวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมีประสิทธิภาพ คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยเหลือผู้คนจำนวนมากได้ แต่ถ้าคุณไม่ได้ทำการตลาดให้กับสาธารณะอย่างมีประสิทธิภาพ มันก็จะไม่มีวันหายไป

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องลงทุนในการวิจัยตลาดและทำการบ้านของคุณจริงๆ

5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถรักษาความปลอดภัยของการลงทุนเริ่มต้นที่จำเป็นได้ และเตรียมพร้อมสำหรับการบริหารการเงินอย่างต่อเนื่อง

การได้รับเงินลงทุนเริ่มแรกเพียงพอเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ คุณสามารถพิจารณาแหล่งที่มาต่อไปนี้เพื่อรับเงินทุนสำหรับธุรกิจของคุณ:

• สินเชื่อธนาคาร
• ออมทรัพย์ส่วนตัว
• ทุนรัฐบาล
• นักลงทุนร่วมลงทุน
• การกู้ยืมเงินจากแหล่งอื่น

แผนธุรกิจของคุณเป็นส่วนสำคัญในการแสวงหาและจัดการการลงทุนเริ่มแรก ต่อมาในขณะที่ธุรกิจของคุณพัฒนาต่อไป คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ที่ซับซ้อนมากขึ้น (และในบางกรณีอาจได้รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ) เพื่อจัดการการเงินของคุณ

6. เลือกโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมกับธรรมชาติของสตาร์ทอัพของคุณ

ทุกธุรกิจในออสเตรเลียอยู่ในรูปแบบธุรกิจหนึ่งในสี่รูปแบบต่อไปนี้:

• ผู้ค้ารายเดียว
• ห้างหุ้นส่วน
• บริษัท
• เชื่อมั่น

คุณจะต้องเลือกโครงสร้างที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณที่สุด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดและประเภทของการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

โดยทั่วไป โมเดล ผู้ค้ารายเดียว เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก ในกรณีนี้ การเริ่มต้นธุรกิจจะไม่ได้รับการจดทะเบียนเป็นนิติบุคคลแยกต่างหาก และหนี้สินทางการเงินและทางกฎหมายทั้งหมดตกอยู่ที่เจ้าของ ภาษีที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณต้องผ่านการคืนภาษีของคุณเอง

ใน รูปแบบหุ้นส่วน การเริ่มต้นจะมีเจ้าของตั้งแต่สองคนขึ้นไป กำไรและขาดทุนจะถูกแบ่งปันตามเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน และคุณจะต้องมีไฟล์ภาษีแยกต่างหากสำหรับธุรกิจ

สำหรับสตาร์ทอัพที่มีเงินลงทุนสูง โมเดลบริษัท เหมาะสมที่สุด หากการเริ่มต้นของคุณมีโครงสร้างเป็นบริษัท จะถือว่าเป็นนิติบุคคลแยกต่างหากจากผู้ก่อตั้งเริ่มต้น กรรมการบริษัทมีภาระผูกพันเพิ่มเติมเมื่อเทียบกับเจ้าของธุรกิจเพียงคนเดียว

ความไว้วางใจเป็นรูปแบบธุรกิจที่ธุรกิจได้รับการจัดการโดยบุคคลที่สาม ซึ่งมักจะไม่เหมาะสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ

7. สมัครต่อภาษี ทะเบียน ประกัน

มีภาษีประเภทต่างๆ ที่อาจนำไปใช้กับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจและการหมุนเวียน ทางที่ดีควรปรึกษากับที่ปรึกษาธุรกิจหรือที่ปรึกษาด้านภาษีอากร

แม้ว่าจะไม่บังคับในทุกกรณี แต่การลงทะเบียนหมายเลขธุรกิจและชื่อธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างแบรนด์ของคุณ

หากการเริ่มต้นของคุณเป็นบริษัท ชื่อธุรกิจของคุณจะต้องลงทะเบียนเมื่อคุณจดทะเบียนบริษัท ในกรณีอื่นๆ คุณจะต้องลงทะเบียนชื่อธุรกิจของคุณกับ ASIC เว้นแต่ชื่อธุรกิจของคุณจะเหมือนกับชื่อของคุณหรือคู่ของคุณ

แม้แต่สำหรับสตาร์ทอัพขนาดเล็ก จำเป็นต้องมีประกันเพื่อลดความเสี่ยงและรับรองความปลอดภัยของพนักงานและพนักงาน การประกันภัยบางประเภทเป็นข้อบังคับสำหรับธุรกิจเกือบทุกประเภทในออสเตรเลีย เหล่านี้คือ-

• การประกันค่าชดเชยคนงาน (เพื่อปกป้องพนักงานจากความยากลำบากทางการเงินหากพวกเขาได้รับบาดเจ็บจากการทำงาน)
• การประกันภัยการบาดเจ็บส่วนบุคคลของบุคคลภายนอก (ที่เกี่ยวข้องกับยานยนต์ใดๆ ที่ธุรกิจของคุณเป็นเจ้าของ)
• การประกันภัยความรับผิดต่อสาธารณะ (อาจใช้ไม่ได้กับบางบริษัท)

8. มีสถานะที่แข็งแกร่งบนเว็บและโซเชียลมีเดีย

คนส่วนใหญ่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการเริ่มต้นของคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะมีเว็บไซต์และบัญชีโซเชียลมีเดียที่ใช้งานอยู่ อย่ารอจนกว่าคุณจะเปิดตัวธุรกิจได้อย่างเหมาะสม แต่ให้ผู้คนรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจในอนาคตของคุณตั้งแต่ขั้นตอนการวางแผน

หากคุณโชคดี การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณสนใจนักลงทุน

การแสดงตนทางออนไลน์ในช่วงต้นจะไม่เพียงทำหน้าที่เป็นแคมเปญทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณได้รับความคิดเห็นสาธารณะเกี่ยวกับแนวคิดของคุณอีกด้วย

คุณควรคิดเกี่ยวกับการตั้งค่าเว็บไซต์โดยเร็วที่สุด ซึ่งสามารถทำหน้าที่เป็นบ้านออนไลน์สำหรับการเริ่มต้นของคุณ

ไปยังคุณ

สิ่งหนึ่งที่สอดคล้องกับจิตวิญญาณในการเริ่มต้นคือนวัตกรรม นำเสนอสิ่งที่ไม่ซ้ำใครให้กับลูกค้าของคุณ ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้นหรือบริการพิเศษ แต่ในขณะเดียวกัน คุณควรรู้ขีดจำกัดของตัวเองและอย่าพยายามเข้าถึงสิ่งที่อยู่นอกเหนือความเข้าใจของคุณ

ท้ายที่สุดแล้ว การเตรียมตัวที่เพียงพอเป็นสิ่งสำคัญ การสำรวจ Startup Muster ปี 2016 แสดงให้เห็นว่าการดำเนินธุรกิจ การบริหารโครงการ และการบริการลูกค้าเป็นทักษะทั่วไปของผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพในออสเตรเลีย

การจัดการที่แย่และแผนธุรกิจที่อ่อนแอทำให้หลาย ๆ คนต้องเริ่มต้นธุรกิจใหม่ แม้ว่าจะมีความคิดสร้างสรรค์ก็ตาม ทักษะการจัดการที่มีประสิทธิภาพ ความเข้าใจในตลาดและกระแสการเงินที่เหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญที่สามารถเปลี่ยนการเริ่มต้นของคุณให้กลายเป็นเรื่องราวความสำเร็จได้