ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการโฆษณาบน TikTok
เผยแพร่แล้ว: 2022-12-06คิวแพลตฟอร์มโซเชียลที่เป็นทอล์กออฟเดอะทาวน์อย่าง TikTok แม้ว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวจะมีมาตั้งแต่ปี 2559 แต่ก็ได้รับความนิยมอย่างมากนอกแวดวง Gen Z ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ขณะนี้ ผู้ลงโฆษณา B2B และ B2C กำลังสร้างกลยุทธ์การโฆษณาใหม่สำหรับแพลตฟอร์มโซเชียล
โพสต์นี้จะให้ภาพรวมของการโฆษณา TikTok และวิธีสร้างโฆษณา TikTok โดยใช้ตัวจัดการโฆษณา TikTok
โฆษณา TikTok คืออะไร?
การโฆษณาบน TikTok ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาใช้รูปแบบและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ไม่ซ้ำใคร ซึ่งช่วยให้พวกเขาเข้าถึงกลุ่มผู้ชมโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดกลุ่มหนึ่ง
จากข้อมูลของ Hootsuite ผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดของ TikTok อยู่ในสหรัฐอเมริกา โดยมีผู้ใช้แพลตฟอร์ม 120,768,500 คน สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือเปอร์เซ็นต์ของประชากรผู้ใหญ่ที่โฆษณา TikTok สามารถเข้าถึงได้ในประเทศนอกอเมริกาเหนือ โดยเฉพาะในตะวันออกกลางและเอเชีย
โฆษณา TikTok ทำงานอย่างไร
เช่นเดียวกับ Facebook และ Instagram โฆษณาและเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะปรากฏระหว่างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเอง (UGC)
นี่คือตัวอย่างโฆษณา TikTok สำหรับเครื่องสำอาง ELF:
เมื่อโฆษณา TikTok และวิดีโอผู้สนับสนุนปรากฏขึ้น ผู้ชมจะได้รับโอกาสในการคลิกเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม—ส่งพวกเขาไปยังหน้า Landing Page
TikTok นำเสนอเนื้อหาที่ได้รับการคัดสรรอย่างดีตามความสนใจของผู้ใช้: แพลตฟอร์มนี้กำหนดเป้าหมายไปที่วิทยาศาสตร์ด้วยการเรียนรู้ของเครื่องขั้นสูง วิดีโอ TikTok มีความยาวตั้งแต่ 2-3 วินาทีจนถึงสูงสุด 60 วินาที—และขณะนี้มีการทดลองสำหรับผู้ใช้บางรายเพื่อสร้างวิดีโอที่มีความยาวไม่เกิน 3 นาที
ด้วยเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมากมายบนแพลตฟอร์ม มีผู้ลงโฆษณากี่คนที่ใช้ TikTok สำหรับแบรนด์ของตนจริงๆ ในการสำรวจแนวโน้มการโฆษณาดิจิทัลปี 2021 ของเรา ผู้ลงโฆษณา 25% ตอบว่าพวกเขาเริ่มใช้ TikTok ในปีนี้ และนักการตลาด 116 คนระบุว่า TikTok เป็น “สิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปในการโฆษณาดิจิทัล”
แล้วคุณจะเริ่มโฆษณาบน TikTok ได้อย่างไร?
คุณจะตั้งค่าบัญชีของคุณในตัวจัดการโฆษณา TikTok ได้อย่างไร?
นี่คือกระบวนการทีละขั้นตอนในการสร้างโฆษณา TikTok ของคุณในตัวจัดการโฆษณา TikTok
- สร้างบัญชีบนตัวจัดการโฆษณาของ TikTok
- เลือกประเทศหรือภูมิภาคสำหรับการเรียกเก็บเงินของคุณ จากนั้นเลือกว่าคุณใช้บัญชีสำหรับธุรกิจหรือบุคคลธรรมดา
- ป้อนข้อมูลพื้นฐานของคุณเมื่อได้รับแจ้ง เช่น ที่อยู่อีเมลและรหัสผ่านของคุณ จากนั้นป้อนรหัสยืนยันที่ TikTok ส่งไปยังอีเมลหรือโทรศัพท์ของคุณ
- ยืนยันว่าคุณยอมรับข้อกำหนดและเงื่อนไข จากนั้นคลิก "สมัคร"
เมื่อแบรนด์ของคุณได้รับการอนุมัติแล้ว คุณสามารถลงชื่อเข้าใช้แดชบอร์ดและตั้งค่าบัญชีเริ่มต้นให้เสร็จสิ้นตามคำแนะนำ
หลังจากสร้างบัญชีของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องสร้างโฆษณาและแลนดิ้งเพจที่ดึงดูดใจและตรงเป้าหมายซึ่งบอกเล่าเรื่องราวต่อเนื่องและทำให้ผู้บริโภคตื่นเต้น การเลื่อนผ่านโฆษณาบนแพลตฟอร์มทำได้ง่ายมาก ดังนั้นคุณจึงต้องการดึงดูดความสนใจของผู้ชมให้เร็วที่สุด
มีโฆษณา TikTok หลายประเภทที่คุณสามารถเลือกได้:
มีโฆษณา TikTok หลายประเภทที่คุณสามารถเลือกได้:
วิดีโอในฟีด วิดีโอเหล่านี้ปรากฏแบบออร์แกนิกบน “For You Page” หรือ FYP ของผู้ใช้ ซึ่งเป็นฟีดหรือสตรีมของเนื้อหาที่ผู้ใช้เห็น
การครอบครองแบรนด์ โฆษณาที่ปรากฏเมื่อผู้ใช้เปิดแอปเรียกว่าโฆษณาการครอบครองแบรนด์
ความท้าทาย เรียกอีกอย่างว่าความท้าทายของแฮชแท็ก โฆษณาเหล่านี้เชิญชวนให้ผู้ใช้โต้ตอบกับแบรนด์ของคุณโดยสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์
เนื้อหาความเป็นจริงเสริมที่มีตราสินค้า วิธีการนี้ไม่ใช่โฆษณาแต่มีตัวตนมากกว่า Brand AR มาในรูปแบบของสติกเกอร์และส่วนประกอบของแบรนด์อื่นๆ ที่ผู้ใช้สามารถรวมเข้ากับวิดีโอของตนได้
โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน เรียกอีกอย่างว่าโฆษณาที่มีอิทธิพล การทำงานร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลหรือผู้ใช้เหล่านี้จะเปิดเผยแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมใหม่โดยการแสดงแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพล วิธีนี้ยังช่วยสร้างความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ เนื่องจากผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์มักจะเชื่อถือคำแนะนำของพวกเขามากกว่าโฆษณาจากแบรนด์ที่พวกเขาไม่มีความสัมพันธ์ด้วย
วิธีใช้ติ๊กต๊อก
เมื่อคุณคุ้นเคยกับประเภทโฆษณาต่างๆ แล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มสร้างประสบการณ์โฆษณาในแบบของคุณ รายการนี้ไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ แต่นี่คือหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่ควรปฏิบัติตาม:
ทำความคุ้นเคยกับเนื้อหาที่ได้รับความนิยม เทรนด์ของ TikTok เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องตามให้ทัน
ค้นหาช่อง ด้วยผู้ใช้จำนวนมากบน TikTok คุณต้องการให้โฆษณาของคุณตรงเป้าหมายและไม่ซ้ำใครมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เช่นเดียวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดทั่วไป คุณควรแบ่งกลุ่มผู้ชมและสร้างเนื้อหาส่วนบุคคลสำหรับแต่ละกลุ่ม
คุณสามารถรวมแฮชแท็กที่กำลังมาแรงหรือสร้างแฮชแท็กของคุณเองเพื่อเริ่มเทรนด์และกระตุ้นให้ผู้อื่นมีส่วนร่วม แฮชแท็กยอดนิยมบางรายการไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับเนื้อหาในวิดีโอของผู้ใช้ แต่เป็นวิธีที่ทำให้เนื้อหาปรากฏต่อผู้ชมกลุ่มใหญ่ ตัวอย่างเช่น: #ไวรัล, #กำลังมาแรง, #foryou, #foryoupage, #fyp และแม้กระทั่ง #tiktok
ใช้แฮชแท็ก คุณสามารถรวมแฮชแท็กที่กำลังมาแรงหรือสร้างแฮชแท็กของคุณเองเพื่อเริ่มเทรนด์และกระตุ้นให้ผู้อื่นมีส่วนร่วม แฮชแท็กยอดนิยมบางรายการไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับเนื้อหาในวิดีโอของผู้ใช้ แต่เป็นวิธีที่ทำให้เนื้อหาปรากฏต่อผู้ชมกลุ่มใหญ่ ตัวอย่างเช่น: #ไวรัล, #กำลังมาแรง, #foryou, #foryoupage, #fyp และแม้กระทั่ง #tiktok
เมื่อคุณเริ่มโพสต์ ให้จับตาดูการวิเคราะห์ของคุณเพื่อวัดประเภทของเนื้อหาและแฮชแท็กที่ทำงานได้ดีที่สุดกับผู้ชมของคุณ และหากคุณเป็นแบรนด์ที่ชอบการผจญภัย ลองสร้างแฮชแท็กของคุณเอง—หากคุณมีแฮชแท็กที่ดี ก็อาจกลายเป็นกระแสไวรัลได้
วิธีรับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา TikTok
TikTok ทำงานหนักมากเมื่อพูดถึงการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนที่เหมาะสม โปรดจำไว้ว่าพวกเขามีระบบแมชชีนเลิร์นนิงที่ล้ำหน้ามาก แต่ก็ยังมีสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)
โฆษณา TikTok ราคาเท่าไหร่?
คุณอาจสงสัยว่า: ฉันจะใช้งบประมาณโฆษณาให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร และราคาโฆษณาของ TikTok เปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มอื่นอย่างไร?
ประเภทโฆษณาที่คุณเลือกเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการขยายงบประมาณของคุณ วัตถุประสงค์ของโฆษณา วิธีการเสนอราคา ผู้ชม และอุตสาหกรรมยังมีบทบาทในการกำหนดงบประมาณของคุณ อย่างไรก็ตาม โฆษณา TikTok ยังใหม่อยู่ ซึ่งหมายความว่า TikTok สามารถจ่ายอัตราเบี้ยประกันภัยให้กับพวกเขาได้ เนื่องจากแพลตฟอร์มรู้ว่าผู้ลงโฆษณาจะไม่ละทิ้ง TikTok เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งเพื่อชิงพื้นที่โฆษณาชั้นนำบน Facebook/Instagram
โปรดทราบว่าประเภทของโฆษณาที่คุณเลือกจะเป็นตัวกำหนดราคา ดังนั้นแม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็ยังสามารถเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในเกมได้หากพวกเขามีกลยุทธ์ที่มั่นคงและเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล ในขณะที่ Facebook อนุญาตให้คุณเริ่มต้นแคมเปญด้วยเงินเพียง 1 ดอลลาร์ แต่ TikTok ต้องการงบประมาณแคมเปญขั้นต่ำ 500 ดอลลาร์
ข้อควรพิจารณาที่สำคัญอีกประการหนึ่งเมื่อกำหนดงบประมาณแคมเปญสำหรับ TikTok ก็คือ TikTok ไม่ได้ใช้ราคาต่อหนึ่งคลิกเป็นเมตริก ซึ่งแตกต่างจาก Facebook และ Google แพลตฟอร์มดังกล่าวใช้ต้นทุนต่อพัน (CPM) ซึ่งแปลงเป็นต้นทุนต่อการดู 1,000 ครั้งแทน ราคาเริ่มต้นที่ $10 ต่อ CPM ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะรักษาต้นทุนให้ค่อนข้างต่ำ
อย่างไรก็ตาม ความดึงดูดใจหลักของ TikTok กำลังสร้างผลกระทบอย่างใหญ่หลวง โดยอุดมคติแล้วจะเป็นไวรัลด้วยเนื้อหาแบบเสียเงินหรือออร์แกนิก ตัวอย่างเช่น การแข่งขันแฮชแท็กของแบรนด์อาจต้องใช้เงินสูงถึง 150,000 ดอลลาร์เพื่อให้แสดงบนแบนเนอร์ Discovery ของ TikTok
สำหรับแพลตฟอร์มเช่น Facebook และ Google เป็นที่ชัดเจนว่า TikTok มีราคาแพงกว่า ยิ่งไปกว่านั้น การคำนวณ CPC ก็ยากขึ้น ซึ่งเป็นการวัดพื้นฐานสำหรับนักการตลาดจำนวนมาก เมื่อตัดสินใจว่าจะโฆษณาบน TikTok หรือไม่:
- กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน
- กำหนดผู้ชมของคุณสำหรับแพลตฟอร์มเฉพาะนี้
- ไม่หวงงบประมาณ
- ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับวิดีโอและแฮชแท็กที่กำลังเป็นกระแส
- อัปเดตเนื้อหาของคุณตามนั้น—และบ่อยครั้ง
ปรับแต่งเส้นทางการโฆษณาบน TikTok ของคุณ
TikTok เป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นแพลตฟอร์มจริง รูปแบบสั้น และมีส่วนร่วม โฆษณาของคุณต้องเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายในเสี้ยววินาที แต่กลยุทธ์และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่สามารถสิ้นสุดที่โฆษณาได้ มันต้องต่อเนื่องไปยังหน้า Landing Page หากคุณไม่มีการเล่าเรื่องที่ชัดเจนและสอดคล้องกัน คุณจะสูญเสียผู้ฟังทันที
เมื่อคุณทราบข้อมูลเชิงลึกของ TikTok แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการคลิก: ประสบการณ์หน้า Landing Page วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างหน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพอย่างเต็มที่ Instapage พร้อมให้ความช่วยเหลือ
ค้นหาว่าแพลตฟอร์มหน้า Landing Page อันดับ 1 สำหรับนักการตลาดสามารถช่วยให้คุณเพิ่มจำนวน Conversion อย่างรวดเร็วในขณะที่ลดราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับ TikTok และช่องโฆษณาที่เหลือทั้งหมดของคุณได้อย่างไร กำหนดเวลาการสาธิต Instapage วันนี้