คุณค่าของการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกและวิธีปรับปรุง

การสร้างโอกาสในการขายใหม่เป็นส่วนสำคัญต่อการเติบโตและความสำเร็จของธุรกิจ ด้วยกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มั่นคง คุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ และรักษาพวกเขาผ่านขั้นตอนการขายของคุณเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า วิธีหนึ่งในการดำเนินการนี้คือการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก

การสร้างโอกาสในการขายอินทรีย์คืออะไร?

การสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกคือประเภทของการตลาดขาเข้าที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย — ตั้งแต่ผู้ที่อยู่ด้านบนสุดของช่องทางไปจนถึงผู้ที่พร้อมจะซื้อ — ค้นหาคุณแทนที่จะค้นหาพวกเขา ในหลายกรณี พวกเขาพบธุรกิจของคุณระหว่างการค้นหาออนไลน์ซึ่งแบรนด์ของคุณปรากฏในผลการค้นหาทั่วไป เป้าหมายคือให้พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและทิ้งรายละเอียดการติดต่อไว้ ทำให้คุณสามารถเชื่อมต่อและดูแลพวกเขาผ่านช่องทางการขายของคุณ

เหตุใดจึงสำคัญสำหรับธุรกิจ

ผู้บริโภคที่กำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะ วิธีแก้ไขปัญหานั้น หรือแบรนด์ต่างๆ มักมีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนออยู่แล้ว การสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกที่มีประสิทธิภาพจะสนับสนุนให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการและเป้าหมายของผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพื่อให้คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับคุณซึ่งดึงดูดความสนใจของพวกเขามาที่คุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ ความพยายามของคุณมีแนวโน้มที่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายและเพิ่มการแปลงของคุณ

ความแตกต่างระหว่างการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน

การสร้างโอกาสในการขายแบบชำระเงินเป็นกลยุทธ์ที่คล้ายกันซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้คุณมองเห็นกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้นและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น อย่างไรก็ตามกลยุทธ์นั้นแตกต่างกันมาก ด้วยการสร้างโอกาสในการขายแบบชำระเงิน คุณอาจใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) และเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อให้มองเห็นแบรนด์ได้ คุณอาจจะซื้อลีดแทนที่จะสร้างด้วยตัวเอง

ประโยชน์ของการสร้างลูกค้าเป้าหมายอินทรีย์

การสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกอาจใช้เวลาและความพยายามมากกว่า แต่ให้ประโยชน์อย่างมากสำหรับแบรนด์ของคุณ

ลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงขึ้น

แม้ว่าปริมาณลีดจะมีความสำคัญ แต่การสร้างลีดจำนวนมากจะไม่ช่วยอะไรคุณมากนักหากพวกเขาไม่ได้แปลง การสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกช่วยให้คุณเข้าถึงและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทำให้คุณสามารถรวบรวมโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้นได้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ลดค่าใช้จ่าย

ตรงกันข้ามกับสิ่งที่บางคนพูด การสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกนั้นไม่ฟรี สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก คุณยังสามารถลงทุนในบริการต่างๆ เช่น การสร้างเนื้อหา การออกแบบเว็บไซต์ หรือการจัดการโซเชียลมีเดีย อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว ค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะต่ำกว่าค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบชำระเงิน ซึ่งอาจนำไปสู่ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่มากขึ้น

ผลประโยชน์ระยะยาว

การสร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและทำให้ช่องทางการตลาดเนื้อหาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติจะให้ผลลัพธ์ในระยะยาว เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมยังคงรักษาคุณค่าไว้ได้เมื่อเวลาผ่านไป โดยคงความ "สดใหม่" และมีความเกี่ยวข้องได้ยาวนานกว่า ด้วยเหตุนี้ เนื้อหาคุณภาพสูงที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมเพียงชิ้นเดียวจึงสามารถดึงดูดโอกาสในการขายใหม่ๆ ในสัปดาห์ หลายเดือน หรือแม้แต่หลายปีหลังจากนั้น คุณสามารถใช้ฟันเนลการตลาดเนื้อหาอัตโนมัติซ้ำๆ ได้เมื่อคุณสร้างมันขึ้นมา ในทางตรงกันข้าม โซลูชันการสร้างโอกาสในการขายแบบชำระเงิน เช่น PPC และเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน กำหนดให้คุณต้องจ่ายเงินสำหรับพวกเขาต่อไปหากต้องการใช้งานอย่างต่อเนื่อง

เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ด้วยกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นและการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณในตลาดดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ กลวิธีหลายอย่างช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา นำคุณไปสู่กลุ่มเป้าหมายและช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง การรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นสามารถสร้างความไว้วางใจ ส่งเสริมความภักดี และเพิ่มยอดขายได้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก

เมื่อพูดถึงวิธีสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก คุณจะต้องคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการ:

การวิจัยคำหลักโดยละเอียดและการเพิ่มประสิทธิภาพ

การวิจัยคำหลักอย่างละเอียดจะช่วยให้คุณค้นพบคำและวลีที่กลุ่มเป้าหมายของคุณพิมพ์ลงในแถบค้นหาเพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาของพวกเขา — แรงจูงใจหรือเป้าหมายที่อยู่เบื้องหลังข้อความค้นหาออนไลน์ของพวกเขา เครื่องมือเช่น Google Keyword Planner และ Moz Keyword Explorer สามารถทำให้ขั้นตอนนี้ง่ายขึ้น

รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องไว้ในเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณปรากฏต่อหน้าตลาดเป้าหมายของคุณเมื่อพวกเขาทำการค้นหาออนไลน์ ตำแหน่งที่เป็นธรรมชาติเป็นกุญแจสำคัญ หากคำหลักดูไม่ตรงตำแหน่ง หรือคุณใส่คำหลักเหล่านั้นลงในหน้าเพื่อให้มีคำหลัก คำหลักเหล่านั้นอาจส่งผลเสียต่อความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายทั่วไปของคุณ

การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง

การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีค่าที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก เนื่องจากช่วยให้คุณแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อใช้ผลการวิจัยกลุ่มเป้าหมายและคีย์เวิร์ด คุณสามารถสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่ตอบสนองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า

เขียนถึงตัวตนของลูกค้าของคุณ

แม้ว่าคุณจะต้องการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณเพื่อให้อันดับสูงขึ้นในหน้าผลการค้นหา อย่าลืมว่าผู้ชมของคุณควรมาก่อน พวกเขาคือสิ่งที่คุณกำลังพยายามเปลี่ยนให้เป็นผู้นำ และสุดท้ายคือลูกค้าที่จ่ายเงิน ไม่ใช่เครื่องมือค้นหา

เมื่อเผยแพร่เนื้อหา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ เนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและมีส่วนร่วมซึ่งตรงกับความตั้งใจในการค้นหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีค่า มีแนวโน้มที่จะช่วยคุณดึงดูดและแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาและเว็บไซต์ของคุณโดยทั่วไปสำหรับเครื่องมือค้นหามีบทบาทสำคัญในการช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก การวิจัยคีย์เวิร์ดและการสร้างเนื้อหาเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น มีกลยุทธ์ SEO มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อให้แน่ใจว่าอัลกอริทึมของเครื่องมือค้นหาจะจัดอันดับคุณให้สูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ได้แก่:

• การเพิ่มประสิทธิภาพชื่อหน้า คำอธิบายเมตา และ URL
• การสร้างโครงสร้างด้วยการใช้แท็กส่วนหัวอย่างเหมาะสม
• รวมถึงลิงก์ภายใน
• สร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ
• ทำให้เว็บไซต์ของคุณใช้งานง่ายและใช้งานง่าย
• ทำให้หน้าของคุณโหลดได้อย่างรวดเร็ว

การเพิ่มประสิทธิภาพและการส่งเสริมโซเชียลมีเดีย

โพสต์บนโซเชียลมีเดียสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังเว็บไซต์ของคุณ และสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกมากขึ้น เมื่อคุณสร้างเนื้อหาใหม่ ให้แชร์ข้ามแพลตฟอร์มที่คุณเลือก อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละโพสต์ด้วยแฮชแท็กเพื่อให้แน่ใจว่าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดที่มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้อง พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับผู้ติดตาม ทำให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น คำแนะนำของพวกเขา — ซึ่งสถิติแสดงให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าเนื้อหาที่สร้างแบรนด์ — สามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้

กลยุทธ์สำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิก

กลยุทธ์ต่อไปนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดึงดูดความสนใจของพวกเขามาที่แบรนด์ของคุณ และกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมกับคุณ:

เข้าใจตัวตนของผู้ซื้อ

บุคลิกของผู้ซื้อคือโปรไฟล์ของลูกค้าในอุดมคติสำหรับแบรนด์ของคุณ พวกเขามีรายละเอียดที่สำคัญมากมาย รวมถึง:

• ข้อมูลประชากร
• รายได้ของครัวเรือน
• อาชีพ
• พฤติกรรมออนไลน์
• นิสัยการซื้อ
• งานอดิเรกหรือความสนใจ
• จุดปวด

เมื่อใช้ข้อมูลนี้ คุณสามารถระบุได้ว่าใครน่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด: กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ธุรกิจของคุณก็เช่นเดียวกันกับธุรกิจอื่นๆ ที่อาจกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนหลากหลายประเภท ใช้เวลาในการพิจารณากลุ่มคนที่คุณต้องการดึงดูดให้เข้ามาที่แบรนด์ของคุณและใครที่จะได้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณนำเสนอ เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใคร คุณสามารถกำหนดวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

การตลาดเนื้อหา

เมื่อคนส่วนใหญ่นึกถึงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา พวกเขานึกถึงบล็อกโพสต์ การบำรุงรักษาบล็อกที่ให้ข้อมูลและอัปเดตเป็นประจำบนเว็บไซต์ของคุณเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณทางออนไลน์และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ การวิจัยคำหลักและตัวตนของผู้ซื้อจะช่วยคุณสร้างเนื้อหาข้อมูลที่ทำให้เกิด Conversion

บล็อกโพสต์ไม่ใช่การตลาดเนื้อหารูปแบบเดียวที่คุณสามารถใช้ได้ คุณยังมี:

• อีบุ๊ก
• กระดาษขาว
• กรณีศึกษา
• อีเมลจดหมายข่าว
• เนื้อหาวิดีโอ
• พอดคาสต์

รูปแบบของการตลาดเนื้อหาที่คุณใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายทั่วไปจะขึ้นอยู่กับธุรกิจและลูกค้าเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกเนื้อหาใด โปรดทราบว่าเนื้อหาของคุณควรให้ข้อมูล มีความเกี่ยวข้อง และมีคุณค่าต่อผู้ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหานั้น

การสร้างโซเชียลมีเดียและชุมชนออนไลน์

ไม่มีการเพิกเฉยต่อความนิยมของโซเชียลมีเดีย ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตอย่างน้อย 82% ในสหรัฐอเมริกาใช้อินเทอร์เน็ต และมากกว่าครึ่ง (56%) ของผู้ใหญ่ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตมีบัญชีอยู่ในหลายแพลตฟอร์ม ผู้ใช้โดยเฉลี่ยใช้เวลาเกือบ 2.5 ชั่วโมงต่อวันบนโซเชียลมีเดีย

ยิ่งไปกว่านั้น โซเชียลมีเดียได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดยอดนิยมสำหรับธุรกิจทุกขนาด โดยมีองค์กรประมาณ 93% ใช้สื่อเพื่อโปรโมตแบรนด์ของตน สร้างสถานะที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลา กระตือรือร้น แบ่งปันเนื้อหาที่เผยแพร่ใหม่ และมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ สร้างชุมชนออนไลน์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ยิ่งมีคนรู้จักและเชื่อถือแบรนด์ของคุณมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้นเท่านั้น

ขยายความร่วมมือสำหรับการโพสต์ของแขก

การโพสต์ของผู้เยี่ยมชมเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงสำหรับเว็บไซต์ของบริษัทอื่น ประโยชน์ที่สำคัญของกลยุทธ์นี้คือการดึงดูดการเข้าชมใหม่ ๆ มายังเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขายและสร้างยอดขายได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ต่อบริษัทที่โฮสต์เนื้อหาของคุณ โดยให้ข้อมูลใหม่และตรงประเด็นแก่ผู้ชม

ขั้นตอนแรกในการโพสต์แบบแขกคือการสร้างเครือข่ายและสร้างความร่วมมือกับธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณ นอกจากชื่อและชื่อธุรกิจของคุณแล้ว อย่าลืมใส่ลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณด้วย การเข้าถึงโดยตรงนั้นช่วยให้พวกเขาเยี่ยมชมคุณและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณได้ง่าย

สร้างการสัมมนาผ่านเว็บ

การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเป็นช่องทางการตลาดที่ช่วยให้คุณแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการและความเชี่ยวชาญของคุณต่อหน้าผู้ชมเสมือนจริง ซึ่งมักจะเป็นแบบเรียลไทม์ นำเสนอวิธีง่ายๆ ในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพจำนวนมากอย่างรวดเร็ว เนื่องจากคนส่วนใหญ่ลงทะเบียนตามหัวข้อและสิ่งที่พวกเขาหวังว่าจะได้รับจากการสัมมนาของคุณ ผู้เข้าร่วมประชุมจากทั่วทุกมุมมารวมกันในพื้นที่การประชุมออนไลน์เพื่อรับฟังข้อมูลที่คุณต้องแบ่งปัน ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้ชมและตอบคำถามใดๆ ที่พวกเขาอาจมีได้ทันที

การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นอันดับแรก

ผู้คนจำนวนมากขึ้นใช้สมาร์ทโฟนและอุปกรณ์พกพาเพื่อเข้าถึงข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต ทุกวันนี้ การเข้าชมเว็บไซต์มากกว่าครึ่งหนึ่งมาจากอุปกรณ์เคลื่อนที่ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกเว็บไซต์ที่เล่นได้ดีกับอุปกรณ์เหล่านี้ เนื้อหาและรูปภาพโหลดอย่างงุ่มง่าม หรือโหลดไม่ได้เลย ซึ่งทำลายประสบการณ์ของผู้ใช้และดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไป

จัดลำดับความสำคัญของความเป็นมิตรกับมือถือ เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับอุปกรณ์พกพา หน้าเว็บของคุณ รวมถึงหน้า Landing Page และแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ควรโหลดอย่างรวดเร็วและถูกต้อง พวกเขาควรทำงานได้อย่างถูกต้องเช่นกัน การทดสอบความเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ของ Google เป็นวิธีที่ง่ายและฟรีในการตรวจสอบความเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ของไซต์ของคุณ

ปรับปรุงการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกของคุณด้วย Compose.ly

หากคุณต้องการเพิ่มความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกด้วยเนื้อหาคุณภาพสูง Compose.ly พร้อมให้ความช่วยเหลือ แพลตฟอร์มการตลาดเนื้อหาของเราช่วยให้คุณเข้าถึงเครือข่ายนักเขียนผู้เชี่ยวชาญได้ทันที คุณจะพบผู้สร้างเนื้อหาที่มีความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณที่สามารถพัฒนาเนื้อหาที่คุณต้องการเพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง ติดต่อ Compose.ly เพื่อขอตัวอย่างวันนี้และเรียนรู้ว่าเราจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

‍