ข้อดีและข้อเสียของการรวมการตลาดเนื้อหากับ PPC และวิธีดึงออก

ไม่เป็นความลับที่การตลาดเนื้อหาและ PPC เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่สำคัญและเป็นที่นิยมสองประเภท แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณรวมทั้งสองเข้าด้วยกัน? มันเป็นการจับคู่ที่เกิดขึ้นในสวรรค์หรือจบลงด้วยความหายนะ? ในโพสต์นี้ เราจะมาดูข้อดีและข้อเสียของการรวมการตลาดเนื้อหากับ PPC และเราจะเสนอเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีการทำให้มันใช้งานได้

การรวมการตลาดเนื้อหากับ PPC หมายความว่าอย่างไร

อย่างที่เราทราบกันดีว่าการตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และมีส่วนร่วมเพื่อดึงดูดและรักษาผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนเพื่อขับเคลื่อนการกระทำของลูกค้าที่สร้างผลกำไร นักการตลาดเนื้อหามุ่งเน้นไปที่การจัดทำสำเนาที่เขียนได้ดี น่าสนใจ และเป็นมิตรกับ SEO ซึ่งจะตอบคำถามของผู้ใช้และช่วยเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกและอำนาจของเว็บไซต์ภายในกลุ่มเฉพาะ

ในทางกลับกัน PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาแบบชำระเงินที่ให้คุณวางโฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นและเว็บไซต์อื่น ๆ เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

นี้ไม่มีอะไรใหม่ แต่การรวมทั้งสองเข้าด้วยกันหมายความว่าอย่างไร? หมายถึงการใช้แคมเปญ PPC เพื่อส่งเสริมเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงและแปลงสูงบนเว็บไซต์ของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณกำลังใช้เนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO เพื่อดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิก ในขณะเดียวกันก็ใช้โฆษณา PPC ที่กำหนดเป้าหมายเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาเดียวกันนั้นด้วย

ทำไมคุณถึงต้องการรวม PPC และการตลาดเนื้อหา?

มีเหตุผลหลายประการที่คุณอาจต้องการพิจารณารวมการตลาดเนื้อหากับ PPC ที่สำคัญที่สุดคือ:

1.) เนื้อหาคุณภาพสูงสามารถแปลงได้ดีกว่าโฆษณาที่เขียนอย่างดี (มาก)

เป็นเรื่องปกติที่นักการตลาด PPC จะเน้นความสนใจไปที่คุณภาพของโฆษณาและหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงเท่านั้น แม้ว่านั่นจะสำคัญอย่างแน่นอน แต่ก็ไม่ใช่สิ่งเดียวที่สำคัญ หากคุณกำลังเพิ่มปริมาณการเข้าชมเพียงเพื่อการขาย และคุณไม่สนใจเหตุผลหรือความตั้งใจที่อยู่เบื้องหลังผู้ใช้ที่พิมพ์คำหลักใน Google ผู้เข้าชมมักจะจับได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาจะไม่พบสิ่งที่ต้องการในเว็บไซต์ของคุณและคลิกไป

แต่ถ้าคุณใช้โฆษณา PPC ของคุณเพื่อดึงดูดการเข้าชมเนื้อหาที่มีคุณค่าที่ตอบคำถามของผู้ใช้ พวกเขามักจะติดอยู่ นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับคุณเพราะเนื้อหาที่ดีสามารถกระตุ้นการแปลงและสร้างโอกาสในการขายได้ดีกว่าการตลาดรูปแบบอื่น ๆ อันที่จริง นักการตลาดที่เน้นกลยุทธ์ของตนเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหารายงานอัตราการแปลงที่สูงกว่าผู้ที่ไม่ทำถึงหกเท่า

แต่บางครั้งอาจต้องใช้เวลากว่าที่เนื้อหาดีๆ จะไปถึงจุดสูงสุดของ SERP นั่นคือเมื่อรวมกับแคมเปญ PPC ที่กำหนดเป้าหมายอย่างดีสามารถช่วยได้ กลยุทธ์ทั้งสองทำงานร่วมกันเป็นหนึ่งเดียว: แคมเปญ PPC ของคุณดึงดูดการเข้าชมเนื้อหาของคุณ ทำให้ผู้คนโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ และแบ่งปันกับผู้อื่น ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับเนื้อหาของคุณ ในทางกลับกัน เนื้อหาของคุณมีแนวโน้มที่จะแปลงผู้อ่านมากกว่าโฆษณา PPC เพียงอย่างเดียว ดังนั้น ด้วยการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาของคุณด้วยโฆษณา PPC คุณจะได้รับมูลค่ามากขึ้นจากแคมเปญ PPC ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

2.) สร้างความไว้วางใจด้วยเนื้อหาที่ดีและเพิ่ม PPC ROI . ของคุณ

เมื่อผู้ใช้เห็นโฆษณา PPC พวกเขามักจะรู้ว่าเป็นโฆษณาและบริษัทพยายามขายบางอย่างให้พวกเขา นี่ไม่ใช่สิ่งที่ไม่ดีเสมอไป แต่มันหมายความว่ามีความไม่ไว้วางใจในระดับหนึ่ง ทำให้ผู้คนมีโอกาสน้อยที่จะคลิกโฆษณาของคุณ ในกรณีที่ดีที่สุด โฆษณาช่วยปรับปรุงระดับความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณจากคนที่เพิ่งค้นพบว่าคุณมีอยู่เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

แต่ถ้าแทนที่จะขายอะไรให้ผู้อ่านทันที คุณนำพวกเขาไปยังเนื้อหาที่ตะโกนว่า “ เรารู้ว่าเรากำลังพูดถึงอะไรที่นี่! “?

หากคุณนำพวกเขาไปยังเนื้อหาที่วางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในช่องเฉพาะของคุณ เนื้อหาที่มีคุณค่าและจะทำให้ผู้อ่านของคุณกลับมาดูอีกเรื่อยๆ สิ่งนี้สามารถสร้างความไว้วางใจระหว่างคุณและผู้ชมของคุณได้ ทุกวันนี้ ความไว้วางใจเป็นหนึ่งในรูปแบบที่สำคัญที่สุดของมูลค่าที่แบรนด์สามารถมีได้ เนื่องจากผู้คนมักจะซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขาไว้วางใจ

เป็นทางอ้อมเล็กน้อย แต่ความจริงก็คือการผลักดันปริมาณการเข้าชมไปยังเนื้อหาที่มีคุณค่าโดยใช้ PPC และสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุง Conversion และในทางกลับกัน ROI สำหรับแคมเปญ PPC ของคุณใน ระยะยาว.

3.) คุณสามารถใช้ PPC เพื่อทดสอบเนื้อหาประเภทต่างๆ ได้

หากคุณไม่แน่ใจว่าเนื้อหาประเภทใดจะได้ผลดีที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การใช้ PPC เพื่อทดสอบชิ้นส่วนต่างๆ ถือเป็นแนวคิดที่ดี คุณสามารถสร้างโฆษณาต่างๆ ที่เชื่อมโยงไปยังเนื้อหาประเภทต่างๆ และดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีกว่าในแง่ของการมีส่วนร่วม อัตราการแปลง และเมตริกที่สำคัญอื่นๆ

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับแต่งกลยุทธ์เนื้อหาของคุณและเน้นที่ประเภทของเนื้อหา เช่น วิดีโอ อินโฟกราฟิก บทความในบล็อก และ UGC ซึ่งมักจะสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณและนำไปสู่ ​​Conversion

4.) PPC สามารถช่วยคุณส่งเสริมเนื้อหาที่อ่อนไหวต่อเวลาได้

หากคุณมีเนื้อหาที่อ่อนไหวต่อเวลาและต้องการโปรโมต การใช้ PPC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังมองหาประเภทข้อมูลที่เนื้อหาของคุณมอบให้โดยเฉพาะ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงพวกเขาในเวลาที่เหมาะสม

สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในช่องทางเฉพาะที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เช่น พื้นที่การลงทุนคริปโตหรือตลาดหุ้น ที่ข่าวหนึ่งสามารถทำให้การแลกเปลี่ยนลุกโชนได้ เช่นเดียวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในปี 2564 กับเทพนิยาย Reddit-GameStop-Robinhood ในกรณีเหล่านี้ การสร้างเนื้อหาที่ดีในเวลาที่บันทึกอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการทำให้มันใหญ่หรือขาดหายไป

ข้อเสียของการรวมการตลาดเนื้อหาและแคมเปญ PPC

PPC อาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่ใช่สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสีเงิน ถ้าคุณไม่ระวัง คุณอาจเสียเงินจำนวนมากกับโฆษณา PPC ที่ไม่ทำให้เกิด Conversion

ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณควรคำนึงถึงหากคุณกำลังคิดที่จะใช้ PPC เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาของคุณ:

1. ) PPC สามารถทำให้การตลาดเนื้อหาของคุณมีราคาแพงมากขึ้น

PPC อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าอาจมีราคาแพงมาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่มและคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย ถ้าคุณไม่ระวัง คุณสามารถใช้เงินกับ PPC ได้มากกว่าที่คุณสร้างรายได้จากเนื้อหาของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญ PPC คุณจำเป็นต้องทำวิจัยและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องแล้ว มิฉะนั้น คุณอาจจะใช้เงินเป็นจำนวนมากโดยมีค่าเพียงเล็กน้อยเพื่อแสดงมัน

2.) PPC ต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง

หากคุณต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ PPC ของคุณ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง นี่หมายถึงการทดสอบข้อความโฆษณา คำหลัก และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นประจำเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุด

PPC อาจเป็นงานจำนวนมาก ซึ่งเพิ่มจากงานที่จำเป็นในการสร้างเนื้อหาที่ดีเมื่อคุณรวมทั้งสองอย่างเข้าด้วยกัน หากคุณไม่พร้อมที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายาม มันก็อาจจะไม่คุ้มค่าที่จะไล่ตาม

3.) PPC สามารถก่อกวนได้

ถ้าคุณไม่ระวัง โฆษณา PPC ของคุณอาจรบกวนประสบการณ์ของผู้ใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ไม่เหมาะสมกับเนื้อหาที่คุณกำลังโปรโมต แม้ว่าจะมีความเกี่ยวข้องตามหัวข้อก็ตาม

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้โฆษณา PPC สำหรับบล็อกโพสต์เกี่ยวกับ "วิธีทำกาแฟให้สมบูรณ์แบบ" ที่มีเป้าหมายสูงสุดในการขายหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับการเป็นบาริสต้า แต่คุณกำหนดเป้าหมายคำหลัก " เมล็ดกาแฟ” คุณอาจลงเอยด้วยการคลิกจำนวนมากจากผู้ที่กำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับแหล่งเมล็ดกาแฟ ไม่ใช่วิธีทำกาแฟ แม้ว่าโพสต์อาจยังน่าสนใจสำหรับพวกเขา แต่ก็อาจไม่ได้นำไปสู่อัตราการแปลงที่ดี

เคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการรวมการตลาดเนื้อหาด้วยแคมเปญ PPC

ตราบใดที่คุณจับตาดูข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น ข้อดีก็มีมากกว่าข้อเสียทั้งหมดของคอมโบการตลาดเนื้อหา-PPC ดังนั้นคุณจะรวมทั้งสองเข้าด้วยกันได้อย่างไร? มีหลายวิธีในการใช้ PPC เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาของคุณโดยไม่ทำลายธนาคารหรือรบกวนประสบการณ์ของผู้ใช้ นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

เคล็ดลับ #1: ใช้ PPC เพื่อโปรโมตเนื้อหาในช่วงต้นของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

เมื่อคุณเปิดตัวเนื้อหาใหม่เป็นครั้งแรก อาจเป็นเรื่องยากที่จะนำเสนอต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยพิจารณาจากผลการค้นหาทั่วไป ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถใช้ PPC เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณในช่วงแรกๆ เพื่อเพิ่มพลังและช่วยให้แสดงต่อหน้าผู้คนจำนวนมากขึ้นและเพิ่มอันดับ เมื่อโพสต์หรือเนื้อหาประเภทอื่นๆ เริ่มทำงานได้ดีด้วยตัวเอง คุณสามารถปิดงบประมาณ PPC หรือนำไปยังเนื้อหาอื่นๆ ได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังส่งเสริมการแลกเปลี่ยนสกุลเงินดิจิทัลใหม่ในประเทศเช่นสหราชอาณาจักรผ่านการตลาดเนื้อหา คุณรู้ว่ามันค่อนข้างยากที่จะโดดเด่นจากการแข่งขันผ่านการเข้าชมแบบออร์แกนิกเพียงอย่างเดียว เนื่องจากการแลกเปลี่ยนคริปโตนั้นอิ่มตัวมาก ตลาดแม้ว่าจะมีผู้เล่นรายใหญ่สองสามรายที่ครองฉาก crypto นี่คือจุดที่การรวมการตลาดเนื้อหาของคุณกับ PPC สามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประโยชน์ สร้างการเข้าชมเนื้อหาของคุณ และทำให้ Google สังเกตเห็นได้มากขึ้น

เคล็ดลับ #2: ใช้ PPC เพื่อทดสอบ A/B เนื้อหาสองประเภทอย่างรวดเร็วภายในกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่ตรงเป้าหมายมาก

หากคุณไม่แน่ใจว่าเนื้อหาประเภทใดจะทำงานได้ดีกว่ากับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ คุณสามารถใช้ PPC เพื่อทดสอบ A/B เนื้อหาสองชิ้นได้อย่างรวดเร็ว ด้วยการตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย (สิ่งที่นักการตลาด PPC เชี่ยวชาญ) และการนำผู้อ่านไปยังเนื้อหาใดเนื้อหาหนึ่งหรืออีกเนื้อหาหนึ่ง คุณจะสามารถได้รับข้อมูลที่สำคัญมากเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อตัดสินใจว่าจะผลิตเนื้อหาใดเพิ่มเติมในอนาคต

PPC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบพาดหัว ประเภทของเนื้อหา และแม้แต่คำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างรวดเร็ว เพื่อดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยไม่ต้องรอให้เนื้อหาทั้งสองเวอร์ชันเริ่มทำงานได้ดี

เคล็ดลับ #3: ใช้ PPC เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเนื้อหาเอเวอร์กรีนที่มีประสิทธิภาพสูง

PPC ไม่ได้ทำงานเพียงเพื่อให้ได้โพสต์ใหม่ มันสามารถใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพของคุณได้เป็นอย่างดี หากคุณมีเนื้อหาสำคัญบางส่วนที่ทำงานได้ดีและยังคงสร้างการเข้าชมและ Conversion เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถใช้ PPC เพื่อเพิ่มพลังพิเศษและเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น นี่เป็นวิธีที่ชาญฉลาดมากในการทำให้เงิน PPC ของคุณไปได้ไกลที่สุดเพราะเป็นเนื้อหาที่คุณทราบอยู่แล้วว่าทำได้ดี

ลองคิดดูว่า หากบริษัทแผ่นเสียงมีศิลปินที่สร้างยอดขายส่วนใหญ่และขับเคลื่อน ROI ส่วนใหญ่ของพวกเขา บริษัทแผ่นเสียงจะโปรโมตศิลปินนั้นไม่ว่าจะอยู่ที่ใด แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะละทิ้งศิลปินคนอื่น ๆ และใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว แต่แน่นอนว่าพวกเขาจะส่งเสริมคนที่นำเบคอนกลับบ้านมากขึ้นอย่างแน่นอน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังใช้งานเว็บไซต์ที่สอนผู้คนเกี่ยวกับการเงินส่วนบุคคล การจัดทำงบประมาณ และการจัดการค่าใช้จ่าย เว็บไซต์ประเภทนี้มักจะทำเงินโดยแนะนำแบรนด์พันธมิตรและผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้กับผู้อ่านผ่านการโพสต์บทวิจารณ์ การเปรียบเทียบ และรายการ แต่เหตุผลหลักประการหนึ่งที่ผู้คนเข้าชมเว็บไซต์ตั้งแต่แรกคือการเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาไม่เคยรู้มาก่อน

ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการลงทุนหรือปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกบัตรเครดิตที่ดีสำหรับธุรกิจของตนหรือสำหรับใช้ส่วนตัว เนื้อหาประเภทนี้มีความเกี่ยวข้องเสมอและจะให้คุณค่าแก่ผู้อ่านเสมอ คุณสามารถใช้โพสต์ที่เขียวชอุ่มตลอดเวลาเหล่านี้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมช่องทางการขายของคุณ ดังนั้นการเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลไปยังโพสต์ที่เขียวชอุ่มตลอดเวลาผ่าน PPC จะมีประสิทธิภาพสูงเกือบทุกครั้ง

เคล็ดลับ #4: ใช้ PPC เพื่อรีมาร์เก็ตเนื้อหากับผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณมาก่อน

PPC ไม่ได้มีไว้สำหรับให้คนใหม่ๆ เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น การนำผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณแล้วกลับมามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากขึ้นอาจเป็นสิ่งที่ดี นี่เรียกว่ารีมาร์เก็ตติ้ง และเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการใช้ PPC เพื่อปรับปรุงการเข้าชมและการแปลง

วิธีการทำงานคือเมื่อมีคนเข้าชมไซต์ของคุณ คุณต้องวางคุกกี้บนเบราว์เซอร์ของพวกเขา ซึ่งจะทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาสำหรับเนื้อหาของคุณเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมไซต์อื่น นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการทำให้เนื้อหาของคุณเป็นที่หนึ่งในใจและดึงดูดผู้คนที่แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณทำเพื่อกลับมามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากขึ้น

บรรทัดล่าง

การตลาดเนื้อหาและ PPC เป็นสองกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถทำงานร่วมกันเพื่อปรับปรุงปริมาณการใช้งานและการแปลง กุญแจสำคัญคือการใช้ PPC ในลักษณะที่เสริมกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ แทนที่จะพยายามใช้แทนเนื้อหา เมื่อใช้อย่างถูกต้อง PPC จะปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของเนื้อหา และในทางกลับกัน ประสิทธิภาพของเนื้อหาจะปรับปรุง ROI ของแคมเปญ PPC ของคุณ