ประสิทธิผลของการแจกของรางวัล: ความคาดหวัง เทียบกับ ความเป็นจริง

หากกิจการของคุณมีสถานะออนไลน์อยู่แล้ว และหากคุณกำลังมองหาแนวคิดที่น่าสนใจเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตัวตนนั้น Giveaway สามารถเป็นของคุณได้ แนวคิดหลักของ Giveaway คือการส่งเสริมการขาย ดังนั้นโดยธรรมชาติแล้ว แบรนด์ของคุณจะได้รับการแสดงที่คุณกำลังมองหาผ่านการแจกของรางวัล ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางธุรกิจที่คุ้มค่าที่สุดในยุคของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ หลังจากเปิดแบรนด์ของคุณแล้ว คุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาเพื่อสินค้าของคุณ เว้นแต่คุณจะทำบางอย่างในแบบของตัวเอง นอกจากนี้ ลูกค้าชาวอินเดียมีแนวโน้มที่จะตกหลุมรักเรื่องราวของแบรนด์มากกว่าสินค้า พูดง่ายๆ ว่า สิ่งที่คุณทำนั้นสำคัญน้อยกว่าสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่

ทุกวันนี้ ทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Instagram, Facebook, Twitter และ TikTok เป็นเจ้าภาพแจกของรางวัล ซึ่งบางรายการคุณอาจเคยเข้าร่วมแล้ว

ในบทความนี้ ทีมนักการตลาดและนักวิจัยผู้มีอิทธิพลของเราได้ถอดรหัสแนวคิดทั้งหมดเกี่ยวกับการแจกของรางวัล และจะมีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร หรือเป็นเพียงการหลอกลวง!

A: การแจกของรางวัลหมายถึงอะไร?

แนวคิดของการแจกของรางวัลเป็นเพียงการส่งเสริมการขายอย่างน้อยที่สุดในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะได้รับโอกาสลุ้นรับกระเช้าสุดเจ๋งจากแบรนด์นั้นๆ หากคุณชนะ ในการชนะการประกวดแจกของรางวัล คุณต้องปฏิบัติตามกฎที่เราจะพูดถึงในรายละเอียด (จ) ในภายหลัง

B: ทำไมการแจกของรางวัลถึงได้ผล?

จากการศึกษาพบว่า ผู้บริโภคส่วนใหญ่ชอบซื้อผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่มีป้ายโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นถุงหรือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหรือแก้วกาแฟ คูปองอะไรก็ได้ จากการศึกษาพบว่าลูกค้าเก็บสินค้า (ถ้าใช้ไม่ได้) ไว้ประมาณสี่ปีเพื่อเป็นที่ระลึก

ของแจกทำงานเพราะมันให้ความรู้สึกสำคัญแก่ลูกค้าด้วยการชนะรางวัล ในที่สุด ผู้ชนะรายนั้นหรือเพื่อนสนิทบางคนก็กลายเป็นลูกค้าประจำของแบรนด์นั้น ซึ่งเป็นเหตุผลหลักในการจัดงานแจกของรางวัลหากคุณเห็นจากมุมมองของแบรนด์ หากลูกค้า/ผู้ชนะพอใจกับรายการของขวัญ พวกเขาสามารถจำชื่อผู้ลงโฆษณาและแบรนด์ได้เป็นเวลานาน และพวกเขาจะรอการแข่งขันแจกของรางวัลครั้งต่อไปเช่นกัน

C: การแจกของรางวัลมีผลหรือไม่?

คำตอบง่ายๆ คือ ใช่ เพราะทุกคนชอบที่จะได้รับของฟรี ไม่ว่าจะเป็นแก้วกาแฟหรือปากกา หรือเสื้อยืดหรืออะไรก็ตาม ตราบใดที่มันฟรี เพื่อเอาใจลูกค้า หลายแบรนด์ทั่วโลกจัดแจกของรางวัลเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด ในกรณีส่วนใหญ่ แบรนด์ต่างๆ จะจัดเตรียมชุดทดสอบเป็นผลิตภัณฑ์แจก เพื่อที่ผู้ชนะจะได้ทราบเกี่ยวกับแบรนด์นั้นๆ ในที่สุดและแนะนำให้ผู้อื่นทราบหากถูกใจ ใครก็ตามที่จะชนะผลิตภัณฑ์จะต้องแสดงบนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียเพื่อให้ผู้ชมส่วนตัวของเขา/เธอรู้เกี่ยวกับการมีอยู่จริงของแบรนด์

ประสิทธิผลของ Giveaway ของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณจัดการมันอย่างไร งานที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นคืออะไร และผู้คนตอบสนองอย่างไร สามารถช่วยส่งเสริมธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากคุณต้องการเพียงเล็กน้อยและต้องใช้เวลาน้อยลงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ผ่าน Giveaway คุณสามารถให้รางวัลแก่ลูกค้าประจำของคุณ คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าความภักดีของพวกเขามีความสำคัญต่อคุณและการลงทุนของคุณอย่างไร

หลังจากเสร็จสิ้นการแจกของรางวัลแล้ว คุณจะพบว่ามีคนพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น มีการสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และยิ่งไปกว่านั้น ยอดขายของคุณก็พุ่งสูงขึ้นไปอีก นอกจากนี้ยังจะเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและช่วยในการปรับปรุงการจัดอันดับหน้า

D: คุณควรเสนอแจกของรางวัลบ่อยแค่ไหน?

การแจกของรางวัลเป็นเครื่องมือสร้างการมีส่วนร่วมที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้าของคุณ แต่คุณควรโฮสต์ Giveaway บ่อยแค่ไหน? ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำในอินเดีย เราได้ตอบคำถามนี้กับแบรนด์มากมาย คุณสามารถจัดแจกของรางวัลได้สามถึงสี่ครั้งต่อปีโดยพิจารณาจากเป้าหมายการส่งเสริมการขายของคุณ กำหนดเป้าหมายช่วงเทศกาลเสมอเพื่อจัดของแจกของรางวัลส่งเสริมการขาย เนื่องจากผู้คนมักจะใช้เวลาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากขึ้นเพื่อซื้อและโพสต์เนื้อหาภาพที่น่าสนใจ การจราจรมักจะสูงในช่วงเทศกาล เช่น คริสต์มาส เทศกาล Diwali Holi Dusshera เป็นต้น

คุณสามารถตั้งชื่อข้อเสนอ/แจกของรางวัลหลังเทศกาลได้ เช่น 'Diwali Giveaway', 'Christmas Giveaway Contest' จนถึงขณะนี้ มีแบรนด์หนึ่งถามว่าสามารถโฮสต์ Giveaway ได้ทุกเดือนหรือไม่ ตามการวิจัยตลาดของเรา คุณไม่ควรทำอย่างนั้น เพราะหากคุณให้ของสมนาคุณบ่อยเกินไป ลูกค้าของคุณก็จะหมดความสนใจในแบรนด์ของคุณในที่สุด ต้องใช้เวลาบัฟเฟอร์พอสมควรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

แนวคิดนี้ค่อนข้างง่าย ให้ข้อเสนอแถมทุกสามหรือสี่เดือนคือสามถึงสี่ครั้งต่อปี

E: ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด?

นี่เป็นอีกหนึ่งคำถามที่พบบ่อยที่เราต้องตอบ การเป็นบริษัทการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่น่าเชื่อถือในอินเดีย เราได้รวบรวมการแจกของรางวัลสำหรับแบรนด์ต่างๆ และพบผลิตภัณฑ์แจกของรางวัลที่น่าตื่นเต้นซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าแบรนด์อื่นๆ

• ปากกา
• เสื้อยืด
• แก้วกาแฟ
• ไดอารี่
• จี้

หากคุณเป็นแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภค คุณสามารถรวมผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของของขวัญแจก แต่ขอแนะนำให้จับคู่กับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่กล่าวถึงข้างต้น เพื่อให้ผู้ชนะสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและเก็บของขวัญไว้ได้ หลังจากใช้หากพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาอาจกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ ซึ่งเป็นเหตุผลเดียวที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณใน Giveaway นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่ดีที่จะได้รับการตรวจทานผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างตรงไปตรงมาซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแบรนด์ของคุณ

F: จะออกแบบแผนการแจกยังไงให้สมบูรณ์แบบ?

ความสำเร็จของ Giveaway ของคุณจะขึ้นอยู่กับวิธีการวางแผนและออกแบบแคมเปญทั้งหมด ก่อนหน้านั้น คุณต้องมีความชัดเจนมากเกี่ยวกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ คุณต้องการบรรลุอะไร

• ไลค์และผู้ติดตาม
• สอบถามเพิ่มเติม
• เปิดเผยมากขึ้น
• เนื้อหาที่เน้นแบรนด์เป็นหลัก
• เนื้อหาความรู้
• การเล่าเรื่องชั้นสูง
• แฮชแท็ก

นี่คือพารามิเตอร์บางส่วนที่คุณอาจพิจารณาขณะคิดถึงการแจกของรางวัลครั้งต่อไป บนพื้นฐานนั้น คุณควรสรุปกฎการแจกของรางวัลให้เสร็จสิ้น

G: กฎแจกยอดนิยม

หลังจากศึกษาแนวโน้มการแจกของรางวัลบนโซเชียลมีเดียในปัจจุบันแล้ว เราได้คัดเลือกกฎเกณฑ์บางอย่างที่คุณอาจนำไปใช้ในการแจกของรางวัลครั้งต่อไป

• กดไลค์และแชร์โพสต์
• สร้างเรื่องราวเกี่ยวกับเพจของเรา
• แท็กเพื่อน 3 คนของคุณ (ผู้หญิง/ผู้ชาย) ในโพสต์นี้
• ขอให้พวกเขาชอบโพสต์
• ตอบคำถามง่ายๆ
• รอดูผล

ตลอดเวลาที่แจกคุณจะต้องจับตาดูผู้เข้าร่วมอย่างเคร่งครัด ไม่ว่าพวกเขาจะปฏิบัติตามกฎหรือไม่ คุณจะเลือกผู้ชนะได้ง่ายขึ้น

H: ของแจกของบริษัทหรือของแจกผู้มีอิทธิพล?

นั่นเป็นอีกคำถามที่สำคัญ คุณสามารถทำทั้งสองอย่างได้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ แต่อย่าทำทั้งสองอย่างพร้อมกัน เพราะผู้ชมจะสับสนว่าควรเข้าร่วม Giveaway ใด ในขั้นต้น หากคุณเริ่มเพจของคุณและต้องการการมองเห็น ผู้ติดตาม และแบบสอบถามในเวลาเดียวกัน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากพลังของผู้มีอิทธิพลได้ แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลมีผู้ติดตามจำนวนมากและมีอัตราส่วนการมีส่วนร่วมที่น่าประทับใจ (มากกว่า 1%) ไม่เช่นนั้น คุณจะไม่สามารถรับผลลัพธ์ที่ต้องการจากการแจกของรางวัลได้

ในกรณีที่คุณมีผู้ติดตามที่ดีบนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณอยู่แล้ว แต่คุณต้องการปรับปรุงพวกเขา คุณสามารถวางแผนแจกของรางวัลได้โดยตรงจากเพจของคุณ ในกรณีส่วนใหญ่ การแจกของรางวัลส่งเสริมการขายจะดำเนินการจากหน้าธุรกิจ หากคุณเลือกอินฟลูเอนเซอร์เพียงไม่กี่คนเพื่อโฮสต์ Giveaway ให้แน่ใจว่าคุณมีพลังในการโปรโมต

I: วิธีการเลือกผู้ชนะ?

คุณจะเป็นคนเลือกผู้ชนะ แม้ว่าจะเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นที่ต้องทำ คุณต้องตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอว่าใครทำงานได้ดีกว่าและใครแข็งแกร่งพอที่จะเป็นผู้ชนะ อย่าลืมพิจารณาถึงผลประโยชน์ทางธุรกิจของคุณจาก Giveaway

อะไรต่อไป?

หลังจากเสร็จสิ้นการแจกของรางวัลแล้ว นั่งลงและสังเกตสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณได้รับ นอกจากนี้ ให้เน้นที่วิธีที่คุณสามารถปรับปรุงการวางแผนเนื้อหาเพิ่มเติม ข้อผิดพลาดของคุณ ฯลฯ นอกจากนี้ พยายามแปลงผู้ติดตามที่เพิ่มใหม่เป็นลูกค้าของคุณ พูดคุยกับพวกเขา ส่งข้อเสนอต้อนรับพิเศษให้พวกเขาเพื่อให้พวกเขารู้สึกมีเสน่ห์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ในช่วงเริ่มต้นของคุณ คุณต้องเอาใจผู้ชมเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าของคุณ

บทบาทของบริษัทการตลาดอินฟลูเอนเซอร์

หากคุณกำลังวางแผนการแจกของรางวัลครั้งต่อไป โปรดติดต่อบริษัทการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำที่จะแนะนำคุณตลอดแนวคิดของแจก พวกเขาจะรวบรวมแคมเปญแจกของรางวัลที่ดีที่สุดสำหรับคุณ ซึ่งจะบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณทันที ทีมผู้สร้างเนื้อหาและนักการตลาดที่มีอิทธิพลเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างข่าวลือเกี่ยวกับการลงทุนของคุณโดยเน้น USP หลักของคุณ

พวกเขายังจะช่วยคุณในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับแผนธุรกิจระยะยาว ในฐานะแบรนด์ บางครั้งคุณพยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการจาก Giveaway ของคุณ เนื่องจากคุณอาจเลือกโปรไฟล์ผู้มีอิทธิพลที่ไม่เหมาะสม ด้วยบริษัทอินฟลูเอนเซอร์ที่แท้จริง คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนั้นและพวกเขาจะเลือกโปรไฟล์บล็อกเกอร์/อินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดสำหรับกิจการของคุณ

ด้วยเครื่องมือวิเคราะห์ล่าสุด คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของ Giveaway ของคุณ ใครชอบมัน ผู้คนพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ฯลฯ ซึ่งจะช่วยให้คุณทำงานได้ดีขึ้นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง การทำงานกับบริษัททำเครื่องหมายอินฟลูเอนเซอร์นั้นคุ้มค่าและประหยัดเวลาในเวลาเดียวกัน หากคุณกำลังมองหาบริการด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ติดต่อเราตอนนี้ และสัมผัสเสน่ห์ของการตลาดยุคใหม่

นอกจากนี้ อ่าน

การเป็นผู้มีอิทธิพล – ทำไมคุณต้องสัมผัสประสบการณ์การแลกเปลี่ยนสินค้าอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตของคุณ