5 แบรนด์ชนะใจผู้บริโภคแฟชั่นยุคมิลเลนเนียล

ผู้บริโภคแฟชั่นยุคมิลเลนเนียลได้เปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินธุรกิจของแบรนด์ โฆษณานิตยสารถูกแทนที่ด้วยโซเชียลมีเดีย นางแบบโดยผู้มีอิทธิพล ชื่อแบรนด์มีความสำคัญน้อยกว่าปรัชญาของแบรนด์ และประสบการณ์สำคัญกว่าผลิตภัณฑ์

กลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลที่นิยามไว้อย่างกว้างๆ ว่าเป็นกลุ่มที่เกิดระหว่างปี 1980-2000 ได้กลายเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีอำนาจมากที่สุดในโลก ดังนั้น สำหรับแบรนด์แฟชั่นยุคมิลเลนเนียล การเข้าใจวิธีสื่อสารและเชื่อมต่อกับแบรนด์เหล่านี้จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการเติบโต

ต่อไปนี้คือ 5 แบรนด์ที่ชนะใจผู้บริโภคแฟชั่นยุค มิลเลนเนียลด้วยกลยุทธ์ด้านดิจิทัลและแบรนด์ของตน

1. คนฟรี

สำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียล การทำดีกว่ามี

จากการวิจัยที่ดำเนินการโดยหน่วยงานของ Merkle และ Levo พบว่า 72% ของผู้หญิงยุคมิลเลนเนียลกล่าวว่าการใช้ประสบการณ์ทำให้พวกเขามีความสุขที่สุด งานวิจัยอีกชิ้นหนึ่งรายงานว่า 69% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลเชื่อว่าการเข้าร่วมกิจกรรมและประสบการณ์สดทำให้พวกเขาเชื่อมโยงกับผู้อื่น ชุมชน และโลกมากขึ้น สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความท้าทายที่ชัดเจนสำหรับแบรนด์แฟชั่น: จะเปลี่ยนการซื้อเสื้อผ้าให้เป็นประสบการณ์ที่ลึกซึ้งและเป็นที่ต้องการได้อย่างไร

เยี่ยมชมบล็อกของผู้คนฟรี BLDG 25 แล้วคุณจะพบคำตอบ ผู้ค้าปลีกในสหรัฐฯ ประสบความสำเร็จในการวางตำแหน่งตัวเองไม่เพียงแค่เป็นแบรนด์ แต่เป็น ไลฟ์สไตล์ เนื้อหาในบล็อกได้รับการคัดสรรมาอย่างดีเพื่อดึงดูดใจสาว Free People ที่มีอิสระ หญิงสาวที่นักช้อปไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องเท่านั้น แต่ยังปรารถนาที่จะเป็น ที่สำคัญ เนื้อหาเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์นี้ขยายออกไปมากกว่าการรวมผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกัน ไม่ใช่ทุกโพสต์ที่จะขายอะไรให้คุณ

Free People ได้นำแนวคิดแบรนด์ไลฟ์สไตล์นี้ไปอีกขั้น และใช้แนวคิดนี้เพื่อ เข้าถึงความปรารถนานับพันปีสำหรับประสบการณ์ชีวิตจริง พวกเขาเปิดพื้นที่ป๊อปอัป "Free People Movement" แห่งแรกในโซโหของนิวยอร์ก โดยมีสถานที่อื่นๆ ตามมาหลังจากประสบความสำเร็จ

เข้าร่วมกับเราในวันพรุ่งนี้ที่ป๊อปอัป Brooklyn ของเราสำหรับการอ่านไพ่ทาโรต์ขนาดเล็กส่วนบุคคลด้วยลิงก์ @the_numinous ในประวัติเพื่อ RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Free People Movement (@fpmovement) on 10 ส.ค. 2018 เวลา 08:58 น. PDT

ความลับ? ซึ่งแตกต่างจากป๊อปอัปของร้านค้าปลีกทั่วไป ปฏิทินเหล่านี้โฮสต์ปฏิทินกิจกรรมต่างๆ เช่น ชั้นเรียนออกกำลังกายและเวิร์กช็อปเพื่อการพัฒนาตนเอง ประสบการณ์เหล่านี้ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับตลาดเป้าหมายของ Free People อย่างสมบูรณ์แบบ: ผู้หญิงคนเดียวกับที่เข้าร่วมเวิร์คช็อปไพ่ทาโรต์หรือชั้นเรียนทำสมาธิคือผู้ชมที่มีโอกาสเลือกชุดเดรสโบฮีเมียนและจี้คริสตัลของแบรนด์

Free People เข้าใจดีว่าประสบการณ์เช่นนี้ไม่เพียงแต่เชื่อมโยงผู้บริโภคแฟชั่นยุคมิลเลนเนียลเข้าด้วยกันและทั่วโลก แต่ยังเชื่อมโยงพวกเขา เข้ากับแบรนด์ อีกด้วย และการส่งเสริมการเชื่อมต่อนั้นคุ้มค่ากับความพยายาม เพราะท้ายที่สุดแล้ว มันส่งผลให้ผลิตภัณฑ์หลุดออกจากชั้นวาง

2. หมุนเสื้อผ้า

Revolve Clothing เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่ใช้ประสบการณ์เข้าถึงคนรักแฟชั่นยุคมิลเลนเนียล กลยุทธ์ของพวกเขา? การใช้ประโยชน์จากงานสำคัญๆ เช่น Coachella เป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

Michael Mente ผู้ร่วมก่อตั้ง Revolve บอกกับ Forbes ว่า “Coachella และเทศกาลในวงกว้างมากขึ้น ได้กลายเป็นสัปดาห์แฟชั่นใหม่สำหรับคนรุ่นมิลเลน เนียล” “มันเป็นของแท้จากประสบการณ์ […] และทำให้เรามีโอกาสแสดงแบรนด์ของเรามากกว่าสถานที่แบบดั้งเดิมเช่น New York Fashion Week”

ตามรายงานของ Forbes Revolve ได้แต่งตัวให้อินฟลูเอนเซอร์ 416 คนที่น่าประทับใจที่ Coachella ในปี 2560 นั้น บวกกับการจองโรงแรมและการเปิดร้านป๊อปอัปในงานเทศกาล ซึ่งส่งผลให้มีการแสดงผลทางสังคม 4.4 พันล้านครั้งสำหรับแบรนด์

เทศกาลไม่ใช่วิธีเดียวที่ Revolve เชื่อมต่อกับผู้ชื่นชอบแฟชั่นยุคมิลเลนเนียล พวกเขายังจัดทริปอินฟลูเอนเซอร์โดยที่เนื้อหาได้รับการดูแลจัดการภายใต้แฮชแท็กของแบรนด์ และเป็น ที่รู้จักจากการใช้อินฟลูเอนเซอร์แทนนางแบบมืออาชีพในการแสดงผลิตภัณฑ์ของตน

ประมาณหนึ่งสัปดาห์ที่แล้ว @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Nadia Grace (@nadia_mejia) on 6 ก.ย. 2561 เวลา 19:04 น. PDT

องค์ประกอบหลักในความสำเร็จของ Revolve คือการให้อิสระแก่ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ในการสร้างเนื้อหาที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติและเป็นธรรมชาติ Millennials ให้ความสำคัญกับความถูกต้อง ดังที่ความสำเร็จของ Revolve แสดงให้เห็น การปลูกฝังควรเป็นเป้าหมายของแบรนด์เสื้อผ้ายุคมิลเลนเนียล

3. อาริเซีย

คนรุ่นมิลเลนเนียลต่างจากคนรุ่นก่อนๆ ที่ไม่แสวงหาสถานะในชื่อแบรนด์และโลโก้ แต่ พวกเขามีแนวโน้มที่จะมอบความภักดีต่อแบรนด์ให้กับบริษัทที่มีเรื่องราวของแบรนด์ที่แข็งแกร่งหรือค่านิยมที่พวกเขาเชื่อมโยงด้วย และกับผู้ที่มีผลิตภัณฑ์ทำให้พวกเขาสามารถแสดงออกถึงความรู้สึกส่วนตัวของสไตล์ยุคมิลเลนเนียลได้ดียิ่งขึ้น โดยไม่คำนึงถึงชื่อแบรนด์บน ฉลาก.

นี่เป็นส่วนหนึ่งที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของ Aritzia ผู้ค้าปลีกในแคนาดาได้แกะสลักช่องว่างระหว่างแฟชั่นที่รวดเร็วและความหรูหรา: เป็นที่ที่ผู้บริโภคยุคมิลเลนเนียลสามารถไปค้นหาชิ้นส่วนที่ไม่เหมือนใครซึ่งสร้างสมดุลระหว่างคุณภาพกับราคาที่เข้าถึงได้ ในขณะเดียวกัน ปรัชญาของแบรนด์ของ Aritzia นั้น เน้นที่ความครอบคลุมและความรับผิดชอบขององค์กร — สิ่งที่คนรุ่นมิลเลนเนียลสนใจ — สร้างความไว้วางใจและความภักดีต่อแบรนด์ต่อไป

Aritzia มีอิทธิพลมากขึ้นในยุคมิลเลนเนียลเพราะพวกเขาไม่พึ่งพาเทคนิคการโฆษณาแบบเดิมๆ ซึ่งคนรุ่นมิลเลนเนียลเริ่มไม่ไว้วางใจมากขึ้นเรื่อยๆ แซลลี แพร์รอตต์ รองประธานฝ่ายการตลาดของ Aritzia กล่าวว่า "แบรนด์ Aritzia ได้เติบโตขึ้นเกือบ 30 ปีจากคำพูดปากต่อปากและการขยายสถานะทางกายภาพของเราในตลาด"

โซเชียลมีเดียได้กลายเป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการตลาดแบบปากต่อปาก และ Aritzia รู้วิธีใช้งาน พวกเขาผสมผสานภาพถ่ายของลูกค้าในชีวิตจริงเข้ากับภาพถ่ายของผู้มีอิทธิพลและคนดัง เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของพวกเขาไม่เพียงสร้างแรงบันดาลใจ แต่ยังกระจายออกไป

Meghan Markle ในชุดลอว์สัน Trench Coat โดย Babaton นี่หมายความว่าเราได้รับเชิญไปงานแต่งงานหรือไม่? – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #princess

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Aritzia (@aritzia) on 6 เม.ย. 2561 เวลา 14:37 น. PDT

4. The North Face

ผู้ชายและผู้หญิงพันปีเริ่มสนใจเสื้อผ้าที่ใช้งานได้จริง ทนทาน และใช้งานได้ยาวนานมากขึ้น นั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์สินค้าเอาท์ดอร์อย่าง The North Face ถึงได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว?

แท้จริงแล้ว ความชอบของแบรนด์ที่เป็นมรดกตกทอดในยุคมิลเลนเนียลนั้นได้รับการบันทึกไว้เป็นอย่างดี ตามที่ระบุไว้โดย Quartz: "แบรนด์มรดกที่ประสบกับการฟื้นตัวของฮิปสเตอร์มักจะมีลักษณะร่วมกันหลายประการ พวกมันดูคลาสสิก เต็มไปด้วยประวัติศาสตร์ และทนทานอย่างมีชื่อเสียง” ลักษณะเหล่านี้ถูกสร้างทฤษฎีขึ้นมา เทียบเท่ากับความรู้สึกปลอดภัยสำหรับคนรุ่นใหม่ที่เข้าสู่วัยชราท่ามกลางวิกฤตการเงินโลก

แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลเดียวที่อยู่เบื้องหลังการฟื้นตัวของแบรนด์ สำหรับฝูงชนที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์มากกว่าสิ่งต่างๆ การเป็นนักผจญภัยก็หมายถึงการมองหาส่วนนั้นด้วย ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่คนรุ่นมิลเลนเนียลจะแบ่งปันภาพประสบการณ์การใช้ชีวิตกลางแจ้งขณะโน้มน้าวแจ็กเก็ตและเป้สะพายหลังของ The North Face

โซเชียลมีเดียของแบรนด์เองในขณะเดียวกันก็เน้นที่เนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจ มักประกอบด้วยนักกีฬาและนักสำรวจที่กล้าหาญ และดึงดูดใจอย่างยิ่งต่อความรู้สึกของการผจญภัยในยุคมิลเลนเนียล

“@hilareenelson และฉันเดินขึ้น ตื่นเต้นมากที่ถูกรายล้อมไปด้วยยักษ์เหล่านี้ขณะที่เราเดินขึ้นหุบเขาไปยังค่ายฐาน Lhotse” #LhotseSki2018 และการเดินทางที่ได้รับการสนับสนุนทั้งหมดของเราในอนาคต จะมีการชดเชยการปล่อยคาร์บอนสำหรับการเดินทางทั้งหมด การเข้าถึงสถานที่ที่ห่างไกลที่สุดในโลกด้วยเครื่องบิน รถไฟ รถยนต์ เฮลิคอปเตอร์ แมวหิมะ และรถวิ่งบนหิมะ ทิ้งรอยเท้าคาร์บอน และพวกเราทุกคนที่ TNF มุ่งมั่นที่จะปกป้องสถานที่ที่เราเล่น การชดเชยการปล่อยมลพิษจากการเดินทางเหล่านี้ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์แบบ แต่จะช่วยให้เราเรียนรู้และจัดการผลกระทบที่เราสามารถทำได้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการคำนวณคาร์บอนแบบกำหนดเองและภาระผูกพันเกี่ยวกับสภาพอากาศอื่นๆ ในประวัติของเรา และติดตามการสำรวจภาคสนามด้วย #LhotseSki2018 คำโดย @jimwmorrison รูปภาพโดย @nickkalisz และ @dutchsimpson

โพสต์ที่แบ่งปันโดย The North Face (@thenorthface) on 12 ก.ย. 2561 เวลา 13:03 น. PDT

5. Vans

รายได้ของ Vans เพิ่มขึ้นอย่างมาก 35% ทั่วโลกในไตรมาสที่สิ้นสุดในเดือนมิถุนายน 2561

อีกแบรนด์ที่เป็นมรดกตกทอดมาตั้งแต่ปี 1966 รองเท้าสเก็ตของ Vans กลายเป็นรองเท้าโปรดของสาวๆ และสินค้าแฟชั่นสำหรับผู้ชายรุ่นมิลเลนเนียล

คนรุ่นมิลเลนเนียลกำลังโอบรับสไตล์วินเทจและเรโทร — เทรนด์ที่ Vans ยอมรับกับเนื้อหาโซเชียลมีเดียของพวกเขา รูปภาพและวิดีโอของพวกเขาถูกกรองด้วยความระยิบระยับที่ชวนให้นึกถึงอดีต ย้อนกลับไปสู่รากเหง้าของวัฒนธรรมการเล่นสเก็ตในแคลิฟอร์เนียของแบรนด์

การฟื้นตัวของแบรนด์ยังได้รับแรงกระตุ้นจากแคมเปญ อินฟลูเอนเซอร์ที่แข็งแกร่ง เปิดตัว Vans UltraRange เมื่อต้นปีนี้ ตัวอย่างเช่น เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาดตะวันออกกลาง ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ในท้องถิ่น 5 คนได้รับเชิญให้ออกผจญภัยในทะเลทราย ด้วยการมีส่วนร่วมจากอินฟลูเอนเซอร์ทั้งชายและหญิง Vans ไม่เพียงแต่ดึงดูดความต้องการประสบการณ์ของคนรุ่นมิลเลนเนียลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความชอบของคนรุ่นต่อไปในเรื่องความทั่วถึงและความเป็นกลางทางเพศด้วย

สิ่งสำคัญที่สุดคือ เนื้อหาที่สร้างและแบ่งปันโดย Vans มักจะเชื่อมโยงกับธีมโดยรวมและเอกลักษณ์ของแบรนด์ เสริมความแข็งแกร่งให้กับเรื่องราวของมัน ดังนั้นจึงเพิ่มความน่าสนใจให้กับทั้งคนรุ่นมิลเลนเนียลและคนรุ่นอนาคต

เช่นเดียวกับแบรนด์ทั้ง 5 แบรนด์ สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนมาก: การรู้และ เข้าใจกรอบความคิดของผู้บริโภคแฟชั่นยุคมิลเลนเนียลเป็นกุญแจสำคัญในการคงความเกี่ยวข้อง ในขณะที่ตลาดยังคงพัฒนาต่อไป

ค้นหาตำแหน่งที่จะลงทุนงบประมาณการตลาดของคุณและเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม