5 วิธีในการนำต้นทุนต่อการดำเนินการแคมเปญไปสู่อีกระดับ

นี่คือบล็อกโพสต์ของแขกโดย Naama Manova Twito จากบริษัท Woobi ที่มีส่วนร่วมกับผู้ใช้

หากคุณเป็นนักพัฒนาแอปที่กลยุทธ์ทางการตลาดใช้ แคมเปญต้นทุนต่อการติดตั้งเพียงอย่างเดียว มีโอกาสสูงที่คุณจะได้รับความช่วยเหลือจากฝุ่นผง อุตสาหกรรมกำลังพัฒนา ดังที่เราเห็นเมื่อ เร็วๆ นี้ Fiksu เลิกใช้ดัชนีต้นทุนต่อการติดตั้ง และ นักวิเคราะห์ชั้นนำในอุตสาหกรรมกล่าวอำลา แคมเปญต้นทุนต่อการติดตั้ง อย่างเป็นทางการ

ผู้โฆษณาต้องการมากกว่าแค่การดาวน์โหลด — พวกเขาต้องการผู้ใช้ และไม่ใช่แค่ผู้ใช้เท่านั้น พวกเขาต้องการผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมซึ่งจะใช้จ่ายเงินและอยู่ต่อ แต่ไม่เพียงแต่พวกเขาจะต่อสู้เพื่อฝ่าฟันตลาดที่อิ่มตัวและการแข่งขันที่ดุเดือดระหว่างแอพเท่านั้น การจ่ายเงินเพื่อไปสู่จุดสูงสุดนั้นไม่เพียงพออีกต่อไป

นักพัฒนาแอปที่กำลังมองหาผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ซึ่งมีมูลค่าตลอดช่วงชีวิตสูงกำลังหลีกเลี่ยงแคมเปญต้นทุนต่อการติดตั้งและเปลี่ยนไปใช้ CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) หรือ CPE (การมีส่วนร่วม) อย่างมาก จึงเป็นการเปิดโลกใหม่ของเมตริกสำหรับผู้โฆษณาที่ ตอนนี้สามารถบังคับใช้การใช้แอพเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดของพวกเขา และจ่ายเฉพาะสำหรับผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมในระดับถัดไปเท่านั้น

นี่หมายถึงอนาคตสำหรับนักพัฒนาแอปและเครือข่ายโฆษณาที่มีการแบ่งกลุ่มลูกค้ามากขึ้น ความแม่นยำที่สูงขึ้นและการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูล และผู้ใช้ในอุดมคติที่คัดสรรมาอย่างดี นอกจากนี้ เราจะเห็นความรับผิดชอบของเครือข่ายโฆษณามากกว่าการติดตั้ง แต่การใช้แอปที่มีความหมายตามวัตถุประสงค์ด้านประสิทธิภาพของผู้ลงโฆษณาแต่ละราย และทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยการสร้างตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่เหมาะสมสำหรับแอปของคุณ

ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักคือพารามิเตอร์ของการมีส่วนร่วมภายในแอปของคุณ ซึ่งคุณคิดว่าเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จที่สำคัญที่สุด สามารถใช้เป็นวิธีการกำหนดข้อกำหนดขั้นต่ำสำหรับการติดตั้งที่เรียกเก็บเงินได้ หรือเป็นตัวบ่งชี้ที่จะช่วยคาดการณ์คุณภาพผู้ใช้จากแหล่งสื่อหลังจากระยะเวลาอันสั้นภายในแคมเปญ

คุณไม่ควรกำหนดระดับการรักษาผู้ใช้ให้ถึงระดับ 100 หรือหกเดือนเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของแคมเปญ แต่คุณสามารถระบุผู้ใช้ที่ดูบทแนะนำหรือผ่านระดับตามข้อกำหนดขั้นต่ำได้อย่างแน่นอน หากแอปของคุณดีและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม โอกาสที่คุณจะได้รับผู้ใช้ที่ภักดี มีคุณภาพสูง และสร้างรายได้ได้ง่ายกว่าที่คุณจะมุ่งความสนใจไปที่การติดตั้งเพียงอย่างเดียว

5 เคล็ดลับสำหรับแคมเปญต้นทุนต่อการกระทำ

การปฏิบัติ ตามกลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้คุณ ประหยัด ต้นทุน การ ได้มาซึ่งผู้ใช้แอปที่มีคุณภาพ และเพิ่มผลตอบแทนจากการ ลงทุน

1. ตั้งค่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของแคมเปญที่ชัดเจน

ขั้นตอนแรกสำหรับแคมเปญใดๆ คือการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน คุณต้องการบรรลุอะไร การใช้งานแอพ? ผู้ใช้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง? การรักษาผู้ใช้?

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักหรือ KPI ของคุณควรเป็นตัววัดความสำเร็จสำหรับวัตถุประสงค์ของคุณ KPI ที่ชัดเจนรวมกับเครื่องมือตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์จะช่วยให้คุณสามารถวัดและกำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการได้ทุกเมื่อในวงจรชีวิตแคมเปญของคุณ

การทำงานกับแพลตฟอร์มขั้นสูง เช่น Attribution Analytics ของ TUNE ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพเพิ่มเติมได้จริง เมื่อเราเรียกใช้แคมเปญต้นทุนต่อการดำเนินการ/ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม เราสามารถติดตามและตรวจสอบ KPI ของแคมเปญทั้งหมดและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญตามนั้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างมากภายในงบประมาณเดียวกัน

นอกจากนี้เรายังสามารถตรวจสอบการกระทำต่างๆ ได้นอกเหนือจากแคมเปญ: สมมติว่า KPI ของแคมเปญมีไว้สำหรับผู้ใช้ในการเข้าถึงแอปเกมระดับสอง ด้วย Attribution Analytics คุณสามารถวิเคราะห์ว่า KPI นี้บ่งชี้การดำเนินการอื่นๆ อย่างไร เช่น การไปถึงระดับที่สูงขึ้น การซื้อในแอป การได้รับสินค้าพรีเมียม การถอนการติดตั้ง และอื่นๆ

การวิเคราะห์ข้อมูลนี้ภายในหรือร่วมกับพันธมิตรโฆษณาของคุณ คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแหล่งที่มาของการเข้าชมและกลไกแคมเปญของคุณ และเลือกผู้ใช้ที่ดีที่สุดสำหรับแอปของคุณได้อย่างแท้จริง

2. วางแผนล่วงหน้า

ตอนนี้แอพที่ยอดเยี่ยมของคุณพร้อมสำหรับการเปิดตัวแล้ว ก่อนที่คุณจะกดปุ่ม "ไป" ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเป็ดทั้งหมดอยู่ในแถว การเปิดตัวแอปใหม่มักต้องใช้งบประมาณทางการตลาดเป็นจำนวนมาก เพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดสำหรับทุกๆ ดอลล่าร์ที่ใช้จ่ายไป คุณต้องซิงโครไนซ์ฤดูกาลกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญและ KPI ของคุณ

คำถามที่ว่า “เมื่อใดควรเปิดตัวแคมเปญการตลาดแอพที่ดีที่สุด” ได้รับผลกระทบมากกว่าแค่การเตรียมแอปให้พร้อมสำหรับการเปิดตัว การ ศึกษาที่เผยแพร่โดย Fetch แสดงให้เห็นว่าช่วงเวลาต่างๆ ระหว่างปี เดือน วันในสัปดาห์ และแม้แต่ชั่วโมงที่เฉพาะเจาะจงของวันนั้นดีกว่าช่วงอื่นๆ สำหรับการเปิดตัวแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ใหม่อย่างไร การเปิดตัว "ช่วงไฮซีซั่น" ยังมีต้นทุนที่คุณต้องพิจารณา ดังนั้น เมื่อคุณกำลังวางแผนแคมเปญการตลาดแอปของคุณ โปรดจำไว้ว่า เช่นเดียวกับในด้านอื่นๆ เวลาคือทุกสิ่ง

3. ตั้งเป้า ตั้งเป้า ตั้งเป้า

หนึ่งในเครื่องมือที่น่าทึ่งที่สุดที่ใช้เทคโนโลยีการแสดงโฆษณาในเกมที่เป็นนวัตกรรมใหม่คือการกำหนดเป้าหมายที่พิถีพิถัน เครื่องมือที่พัฒนาขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณใช้ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายเป็นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์และข้อมูลประชากร แต่ยังกำหนดเป้าหมายตามการวิเคราะห์เชิงลึกและโปรไฟล์ผู้ใช้เพื่อรวมอุปกรณ์ ระบบปฏิบัติการ ความชอบของผู้ใช้ ความสนใจ พฤติกรรมการบริโภค ลักษณะเกม และอื่นๆ การใช้เครื่องมือดังกล่าวจะช่วยให้แน่ใจว่าการโปรโมตแอปของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้อง โดยที่ มูลค่าตลอดอายุ การใช้งานที่ เป็นไปได้สูงสุด

4.หลีกเลี่ยงการเล่นผิดกติกา

การฉ้อโกงเป็นปัญหาตั้งแต่เริ่มทำการตลาดออนไลน์ ในฐานะผู้โฆษณา คุณต้องการให้แน่ใจว่าแคมเปญโฆษณาของคุณแสดงในบริบทที่เหมาะสมเพื่อเสริมแบรนด์ของคุณ ดูโดยคนจริง (แทนที่จะเป็นบอท) และแสดงต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณต้องจำไว้เพื่อนำไปใช้:

• มี ส่วนร่วม กับแพลตฟอร์มการแสดงโฆษณาที่พัฒนากลไกการตรวจจับ/ป้องกันการฉ้อโกงโดยเฉพาะสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม (เว็บ/โซเชียล/มือถือ)
• อย่ายึด ตามคำมั่นสัญญาด้านคุณภาพที่คลุมเครือ — ยืนกรานในการตรวจสอบตำแหน่งแบบเรียลไทม์ การวิเคราะห์โปรไฟล์ผู้ใช้ และประวัติเพื่อให้แน่ใจว่าการมีส่วนร่วมที่มีคุณภาพ
• มีการผสานรวม กับผู้เผยแพร่เกมโดยตรง ซึ่งสนับสนุนการมีส่วนร่วมของโฆษณาที่มีคุณภาพอย่างมาก
• ลดขนาดบอ ท ต้นทุนต่อการดำเนินการและต้นทุนต่อการมีส่วนร่วมนั้นยากต่อการปลอมแปลง เนื่องจากบ็อตพบว่าการทำงานจริงภายในแอพนั้นยากกว่า

5. ผู้ใช้ เลือก ที่จะมีส่วนร่วม

ผู้ใช้บางคนไม่เหมือนกัน แม้แต่ในกลุ่มผู้ใช้ที่ตรงกับโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ผู้ใช้แต่ละคนเล่นเกมที่แตกต่างกันด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน พฤติกรรมในเกมของพวกเขาจะแตกต่างกัน แม้กระทั่งในระหว่างเซสชันการเล่นเกม นี่ยังสะท้อนให้เห็นจากการที่พวกเขาไม่ต้องการมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณในเวลาเดียวกัน หากเป็นเช่นนั้น หากคุณกำลังมองหาผู้สนับสนุนแอป ซึ่งฉันสงสัยว่าคุณเป็น ให้เลือกพันธมิตรโฆษณาที่รู้วิธีจัดการการรับรู้แบรนด์ที่คุณต้องการสำหรับแอปของคุณ

อย่างที่เราทราบกันดีว่าโฆษณาไม่ได้ทำงานโดยลำพัง แต่ประสบการณ์ใช้งานโฆษณาทำงาน คุณต้องการให้การมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์เชิงบวก เพิ่มความเต็มใจของผู้ใช้ในการติดตั้ง เปิด และทดลองใช้งานตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่ตั้งไว้ล่วงหน้าของคุณ ความสามารถในการระบุได้ว่าผู้ใช้แต่ละรายจะอยู่ในกรอบความคิดที่เหมาะสมที่สุดเพื่อมีส่วนร่วมกับเนื้อหาโฆษณาของคุณหรือไม่และเมื่อใดนั้นมีค่าอย่างยิ่งและจะต้องดึงดูดผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงขึ้นด้วยศักยภาพมูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่เพิ่มขึ้น กฎเดียวกันนี้มีผลบังคับใช้เมื่อคุณสร้างรายได้จากแอปของคุณ

ได้รับ. หมั้น. เก็บ

แม้ว่าจะยังคงเป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปเมื่อพูดถึงการตลาดแอป แต่ต้นทุนต่อการติดตั้งเป็นเกณฑ์เปรียบเทียบดูเหมือนจะลดลง โดยผู้ลงโฆษณาที่ได้มาซึ่งผู้ใช้เป็นผู้นำทางไปสู่ข้อกำหนดของแคมเปญคุณภาพสูงขึ้นซึ่งมอบความคุ้มค่าอย่างแท้จริงให้กับพวกเขา หากคุณเอนเอียงไปสู่แคมเปญส่งเสริมการขายตามการมีส่วนร่วม อย่าลืมกำหนด KPI ที่ชัดเจนและบรรลุได้ เลือกพันธมิตรโฆษณาที่เข้าใจสาขานี้และจะสนับสนุนความต้องการ KPI ของคุณ และพันธมิตรติดตามที่จะวิเคราะห์วงจรชีวิตของผู้ใช้ของคุณจากการได้มา ผ่านพฤติกรรมการใช้งานแอพ

ชอบบทความนี้? ลงทะเบียนเพื่อรับสรุปบล็อกรายวันของเราในกล่องจดหมายของคุณ