การสร้างแบรนด์ย่อย: เหตุใดบริษัทจำนวนมากจึงใช้แบรนด์ย่อย

หากคุณกำลังดำเนินธุรกิจหรือทำการตลาดผลิตภัณฑ์ต่างๆ คุณอาจสงสัยว่าการสร้างแบรนด์ย่อยเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดหรือไม่ ในฐานะบริษัทออกแบบกราฟิก เราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลาย เทรนด์ที่กำลังมาแรงคือการสร้างแบรนด์ย่อย ซึ่งมอบโอกาสเฉพาะในการเติบโตของบริษัทและเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้

แบรนด์ย่อยคืออะไร?

หากคุณอยู่ที่นี่ คุณอาจทราบดีอยู่แล้วว่าแบรนด์ย่อยคืออะไร การสร้างแบรนด์ย่อยเป็นเพียงสิ่งที่ดูเหมือน – เมื่อคุณมีแบรนด์ และคุณสร้างแบรนด์อื่นอย่างน้อยหนึ่งแบรนด์ภายใต้แบรนด์นั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคขนาดใหญ่ แบรนด์หลักหนึ่งแบรนด์มีแบรนด์ย่อยมากมายที่นำเสนอสายผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง

คุณเคยซื้อของจากแบรนด์ที่ดูแปลกใหม่แต่ดูบนบรรจุภัณฑ์แล้วพบว่ามีแบรนด์ดังอีกแบรนด์หนึ่งเป็นเจ้าของหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณได้พบกับแบรนด์ย่อย

ข้อดีและข้อเสียของการสร้างแบรนด์ย่อยคืออะไร?

คุณกำลังขยายข้อเสนอของบริษัทของคุณ – หรือคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ยินดีด้วย! การสร้างแบรนด์ย่อยอาจถือเป็นความเสี่ยง เนื่องจากคุณกำลังเติบโตเกินกว่าที่ธุรกิจของคุณเคยเป็นมาก่อน ด้วยเหตุนี้จึงมักเรียกว่า 'การเหยียดแบรนด์'

การสร้างแบรนด์ย่อยสามารถทำได้ทั้งสองทาง มันอาจจะน่าทึ่งหรืออาจเป็นหายนะก็ได้ หากคุณเตรียมตัวล่วงหน้าและรู้ถึงข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น คุณจะเพิ่มโอกาสที่ทุกอย่างจะดำเนินไปอย่างราบรื่น

ข้อดีของการสร้างแบรนด์ย่อย

ขี่ Coattails ของแบรนด์ปัจจุบันของคุณ

หากคุณมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จโดยมีฐานลูกค้าที่ดีอยู่แล้ว แบรนด์ใหม่ของคุณอาจเป็นตัวเลือกที่ดี เมื่อผู้คนค้นพบว่าแบรนด์ใหม่นี้มีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์เดิมของคุณ พวกเขาก็จะเชื่อถือแบรนด์นั้นทันที ในทำนองเดียวกัน คุณมีประสบการณ์ในการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ดังนั้นทักษะหลายอย่างจะง่ายขึ้นเป็นครั้งที่สอง ถ้าทำได้ครั้งเดียวก็ทำซ้ำได้

ควบคุมผู้ชมใหม่

แบรนด์ย่อยอาจเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเจาะกลุ่มผู้ชมใหม่ ตัวอย่างเช่น Gillette เป็นแบรนด์ย่อยของ Procter and Gamble แต่สิ่งนี้จำกัดเฉพาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ใหญ่ที่ซื้อมีดโกน ด้วยแบรนด์ย่อยอีกแบรนด์หนึ่งคือ Pampers พวกเขาเปิดตัวเองสู่ตลาดใหม่: พ่อแม่มือใหม่ แน่นอนว่ากลุ่มเป้าหมายทั้งสองนี้อาจซ้อนทับกัน และหากผู้คนรู้จักและไว้วางใจ Proctor and Gamble พวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับโอกาสจากแบรนด์ย่อยอื่นๆ ของตน

เสนอผลิตภัณฑ์ฟรี

หากคุณสังเกตเห็นช่องว่างนอกเหนือจากสิ่งที่คุณนำเสนอ นี่อาจเป็นสัญญาณว่าคุณควรเริ่มต้นแบรนด์ย่อย ตัวอย่างเช่น หากคุณทำงานกับลูกค้าที่ถามหาผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรีเป็นประจำ คุณควรนำเสนอผ่านแบรนด์ย่อย ตัวอย่างคือเว็บ

กำหนดซอกของคุณเพิ่มเติม

นี่เป็นโอกาสที่จะเชี่ยวชาญ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทสบู่แห่งหนึ่งผลิตสบู่สำหรับผู้ที่เป็นโรคเรื้อนกวาง บริษัทนี้จะแสดงพวกเขาบนแผนที่โดยอัตโนมัติว่า “บริษัทสบู่ที่รู้ทุกเรื่องเกี่ยวกับโรคเรื้อนกวาง” สำหรับผู้ที่เป็นโรคเรื้อนกวาง การเลือกบริษัทของคุณมากกว่าแบรนด์สบู่ทั่วไปจะกลายเป็นเรื่องไร้สาระ

ข้อเสียของการสร้างแบรนด์ย่อย

ต้นทุนเริ่มต้น

ไม่ต้องบอกว่าแบรนด์ย่อยใหม่หมายถึงการใช้เงินมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการใช้จ่ายด้านโฆษณา การพัฒนาผลิตภัณฑ์ หรืออื่นๆ คุณอาจต้องเผื่อที่ว่างไว้ในงบประมาณของคุณ สิ่งนี้อาจทำให้สิ่งต่าง ๆ ตึงเครียดชั่วคราวจนกว่าแบรนด์ย่อยของคุณจะเริ่มทำกำไร

งานพิเศษ

คิดถึงทุกสิ่งที่คุณทำหรือจ่ายเงินให้ใครสักคนเพื่อทำธุรกิจปัจจุบันของคุณ ตอนนี้เพิ่มเป็นสองเท่า แบรนด์ย่อยฟังดูดีบนกระดาษ แต่สิ่งสำคัญคือต้องทำตามความเป็นจริงเกี่ยวกับปริมาณงานเพิ่มเติมที่จะตามมา คุณพร้อมที่จะเสียสละเวลา พลังงาน และทรัพยากรเพื่อทำให้แบรนด์ย่อยของคุณประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่หรือไม่?

อาจทำให้ลูกค้าเก่าแปลกแยก

ต้องบอกว่าแบรนด์ย่อยไม่ได้รับการตอบรับที่ดีเสมอไป ลองนึกถึงวงดนตรีท้องถิ่นเล็กๆ ที่จู่ ๆ ก็ยิ่งใหญ่และเปลี่ยนแนวเสียง ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาจะมีผู้สนับสนุนบางส่วนที่ติดตามพวกเขาตลอดช่วงเปลี่ยนผ่าน แต่ก็น่าจะมีกลุ่มแฟนเก่าที่ต่อต้านพวกเขาและไม่ชอบแนวทางใหม่ การเริ่มต้นแบรนด์ย่อยอาจหมายถึงการเปลี่ยนแปลงในแบรนด์ปัจจุบันของคุณด้วย ดังนั้น เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะเข้าใจ

การสร้างแบรนด์ย่อย vs การขยายแบรนด์

กล่าวโดยย่อ การสร้างแบรนด์ย่อยคือการที่แบรนด์ของคุณสร้างแบรนด์ย่อยภายในตัวมันเอง การขยายตราสินค้าเป็นเพียงการที่ธุรกิจขยายสายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทชาเย็นเริ่มขายกาแฟเย็นภายใต้ชื่อเดียวกัน ก็เป็นการขยายแบรนด์ หากบริษัทมีหลายแบรนด์ที่มีชื่อต่างกันภายใต้แบรนด์หลัก นั่นคือแบรนด์ย่อย

หากคุณไม่แน่ใจว่าควรติดตามสิ่งใด สิ่งสำคัญคือต้องระบุเป้าหมายของคุณ คุณหวังว่าจะได้อะไรจากความพยายามนี้? ทั้งการขยายตราสินค้าและตราสินค้าย่อยสามารถบรรลุเป้าหมายเดียวกันได้ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น

Sidenote: หนึ่งในเหตุการณ์ที่พบบ่อยที่สุดคือ "การต่อแถว" โดยพื้นฐานแล้ว บริษัทต่างๆ จะออกผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของตน แต่แตกต่างกันเล็กน้อย (เช่น เมื่อนมถั่วเหลือง Silk ออกมาพร้อมกับนมอัลมอนด์และข้าวโอ๊ต หรือเมื่อ Coke ออกรสเชอร์รี่ป่า)

วิธีดำเนินกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ย่อย

สิ่งแรกที่ควรพิจารณาคือแบรนด์ย่อยนั้นจำเป็นจริงๆ หรือไม่ คุณสามารถบรรลุเป้าหมายของคุณด้วยวิธีอื่น เช่น การขยายตราสินค้าได้หรือไม่ เหตุใดคุณจึงไม่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านี้ผ่านแบรนด์ปัจจุบันของคุณได้

หากคุณได้ตอบคำถามที่ยากเหล่านี้แล้ว คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้ นี่คือตอนที่คุณเริ่มทำสิ่งต่างๆ เช่น ข้อความแสดงจุดยืนของแบรนด์ การคัดลอก และการออกแบบกราฟิก

มันคุ้มค่าที่จะดูต้นแบบของแบรนด์เพื่อดูว่าคุณตกอยู่ที่ไหน คุณทราบหรือไม่ว่าแบรนด์หลักของคุณมีบทบาทอย่างไรต่อลูกค้าของคุณ? มันแตกต่างจากบทบาทที่แบรนด์ย่อยของคุณควรเล่นหรือไม่? รายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงเพื่อให้คุณสามารถค้นหาวิธีสร้างประสบการณ์ของลูกค้าได้อย่างเหมาะสม หากหลายแบรนด์จะอยู่ภายใต้บริษัทแม่เพียงแห่งเดียว สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาโครงสร้างแบรนด์ของคุณ เมื่อเตรียมการทั้งหมดแล้ว คุณสามารถนำเสนอแบรนด์ย่อยใหม่ของคุณสู่สาธารณะได้อย่างมั่นใจ

ต้องการความช่วยเหลือในการพัฒนาแบรนด์ย่อยหรือไม่?

ที่ Penji ทีมนักออกแบบกราฟิกของเราพร้อมช่วยให้คุณเปิดตัวโครงการได้อย่างมั่นใจและง่ายดาย

นักออกแบบของเราไม่ได้เป็นเพียงกลุ่มฟรีแลนซ์แบบสุ่มที่เราพบในอินเทอร์เน็ต (ซึ่งอาจส่งหรือไม่ส่งงานออกแบบของคุณตรงเวลาก็ได้) ทีมงานของเราได้รับการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่อง และเราได้ทำงานร่วมกันเพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ สร้างประสบการณ์ของแบรนด์ที่น่าจดจำเป็นเวลาหลายปี ขั้นตอนการแก้ไขของเรานั้นง่ายมาก และเราภูมิใจที่ได้ทำให้แน่ใจว่าเราได้ออกแบบของคุณอย่างถูกต้อง

ด้วยแพลตฟอร์มที่ใช้งานง่ายของเรา คุณจะไม่ต้องสงสัยเกี่ยวกับความคืบหน้าของโครงการออกแบบ นักออกแบบจะอัปเดตคุณในแต่ละขั้นตอน ไม่ว่าคุณต้องการการออกแบบประเภทใด เราสามารถทำให้เสร็จภายในเวลาไม่กี่วัน ไม่ใช่สัปดาห์ (โฆษณา โพสต์โซเชียล บรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ แอพ โลโก้ และอื่นๆ) ทำงานแบบตัวต่อตัวด้วยการออกแบบภายในแพลตฟอร์มของเรา เพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการเมื่อคุณต้องการ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการออกแบบกราฟิกแบบไม่จำกัด