คุณต้องการคำชี้แจงว่าทำไมคุณถึงประสบปัญหาในการ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณทาง ออนไลน์

โปรดอย่ากังวล เราทุกคนเคยไปถึงจุดหนึ่งแล้ว และตามความเป็นจริงแล้ว การขายสินค้าออนไลน์ ไม่ใช่ เรื่องยาก และคุณกำลังจะได้รู้ข้อเท็จจริงนี้ในอีกไม่กี่นาทีข้างหน้า

แต่ก่อนอื่น เรามาพูดถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณกันก่อน การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปของคุณทำให้คุณตื่นเต้นกับการรอคอย บางทีมันอาจจะเป็นหลักสูตรที่อัดแน่นด้วยการกระทำที่น่าอัศจรรย์ ebook ที่ละเอียดถี่ถ้วนอย่างเหลือเชื่อ หรือเทมเพลตความคิดสร้างสรรค์ที่ช่วยประหยัดเวลา

คุณอุทิศเวลาเป็นวัน สัปดาห์ หรือแม้แต่เดือนเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ ทุ่มเททุกอย่างที่คุณมี นอกจากนี้ กระบวนการทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์ยังต้องเสียภาษี! คุณปล่อยผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นคุณรอ...

คุณกดรีเฟรชหลายร้อยครั้งและยังไม่ได้รับผลลัพธ์

ยังไม่มีการขายหลังจากอีกสองสามวัน เราพูดได้ทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งนี้คือ "ไม่เหมาะ!

อย่างไรก็ตาม มีสาเหตุทั่วไปบางประการที่ทำให้คุณไม่สามารถ ขายผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์ ได้ และข่าวดีก็คือสิ่งเหล่านี้สามารถแก้ไขได้ง่าย

คนส่วนใหญ่คิดว่าการขายสินค้าที่จับต้องได้ให้กับลูกค้าผ่านอีคอมเมิร์ซเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรทางอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม มีโอกาสอื่นเมื่อคุณ ขายผลิตภัณฑ์ ออนไลน์ การจัดการสินค้าคงคลังและความท้าทายในการจัดส่งก็ไม่ใช่เรื่องที่ต้องกังวลเช่นกัน

แม้ว่าจะเป็นความคิดทั่วไปที่ว่าการสร้างและปรับขนาดผลิตภัณฑ์ดิจิทัลนั้นค่อนข้างง่าย แต่การทำเช่นนั้นอาจซับซ้อนกว่าเล็กน้อย สิ่งดิจิทัลของคุณจะขายได้ แต่ถ้าคุณมีแผนการตลาดที่มั่นคง

เรามาคุยกันว่าทำไมคุณถึงประสบปัญหาในการ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ รวมถึงวิธีแก้ไข

#1. ข้อเสนอของคุณจะต้องได้รับการชี้แจงและอธิบายให้กับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

หากขาดความเข้าใจหรือความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ก็จะขัดขวางลูกค้าของคุณไม่ให้มีส่วนร่วมในข้อตกลงใดๆ กับคุณอย่างแน่นอน หากเป็นกรณีนี้ ขอแนะนำให้พิจารณาข้อเสนอของคุณและทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง เนื่องจากคุณอาจติดอยู่ในวงจรและจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากใน การขายสินค้าออนไลน์ โดยที่ไม่เสียโอกาส

สาเหตุที่เป็นไปได้อีกประการหนึ่งที่ทำให้คุณไม่สามารถ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์ ได้คือคุณกำลังพยายามใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อวัตถุประสงค์หลายอย่างเกินไป

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้พยายามจัดการกับปัญหาเฉพาะเจาะจงนับล้านด้วยผลิตภัณฑ์เดียว หากผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขปัญหาได้หลายอย่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปัญหาทั้งหมดเกี่ยวข้องกัน

คุณชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาที่คุณช่วยเหลือพวกเขาและการแก้ปัญหาที่คุณเสนอหรือไม่?

ให้รายละเอียดที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแก่ลูกค้าที่คาดหวังของคุณ เช่น:

1. การเปลี่ยนแปลงหรือผลลัพธ์ที่พวกเขาจะประสบ
2. ทำไมพวกเขาต้องซื้อจากคุณเท่านั้น
3. ข้อเสนอของคุณแตกต่างอย่างไร?

เนื่องจากมีความเป็นไปได้มากมาย คุณต้องพิจารณาอย่างถี่ถ้วนว่าอะไรทำให้คุณและผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว นี่อาจเป็นความรู้ ทักษะของคุณ สิ่งที่คุณนำมาสู่โต๊ะ หรือมุมมองของคุณ

#2. คุณขาดหลักฐานทางสังคม ทำให้ผู้คนรู้ว่าคุณมี สินค้าที่มีความต้องการสูงที่จะ ขาย

คนชอบที่จะรู้ว่าการลงทุนที่พวกเขากำลังจะทำนั้นคุ้มค่า วิธีที่ยอดเยี่ยมที่สุดในการทำให้มั่นใจว่าเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาดคือการได้รับคำติชมจากลูกค้าเก่าหรือนักเรียน

ตามปกติแล้ว คุณจะอ้างว่าไอเท็มของคุณยอดเยี่ยม และลูกค้าและลูกศิษย์จะได้รับประสบการณ์ x, y และ z หลังจากใช้ ท้ายที่สุดคุณพยายามโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อสินค้าจากคุณเพื่อทำกำไร

อย่างไรก็ตาม คำให้การของลูกค้าจะมีผลกระทบอย่างมากต่อผู้ซื้อในอนาคต พวกเขามีวัตถุประสงค์และไม่มีอะไรที่จะได้รับจากการยกย่องคุณงามความดีของผลิตภัณฑ์

ระยะทดลองเป็นโอกาสที่ดีในการเก็บรวบรวมประจักษ์พยาน เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นครั้งแรก ให้ขอความคิดเห็นจากผู้ทดสอบรุ่นเบต้าและคำแนะนำที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างกระชับ ซึ่งคุณสามารถใช้ในหน้าการขายเพื่อ ขายผลิตภัณฑ์ออนไลน์ ได้ เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการเผยแพร่อย่างเป็นทางการแล้ว ให้สร้างลำดับอีเมลอัตโนมัติเพื่อส่งถึงลูกค้าและใช้เพื่อขอคำรับรอง

#3. คุณต้องพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

ผู้คนควรตระหนักว่ามีอะไรขาย ขายเพื่อใคร ทำไมพวกเขาถึงต้องการ ทำไมจึงมีไว้สำหรับพวกเขา และจะพัฒนาชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร คุณควรแจ้งให้พวกเขาทราบถึงข้อเสนอของคุณและหารือกับพวกเขาในรูปแบบต่างๆ

คุณยังสามารถระบุข้อโต้แย้งและข้อสงสัยที่พบบ่อยซึ่งแต่ละคนอาจมี บางครั้งผู้คนอาจถกเถียงกันว่าจะยอมรับข้อเสนอของคุณหรือไม่ ถึงกระนั้น พวกเขาเลือกที่จะไม่ส่งข้อความถึงคุณเพราะกังวลว่าคุณอาจพยายามกดดันพวกเขาให้ตัดสินใจ บางครั้งผู้คนไม่ต้องการสื่อสารเพราะพวกเขาต้องการรู้สึกอิสระที่จะซื้อ ผู้คนจะรู้สึกมั่นใจหากคุณสามารถตอบข้อกังวลและข้อสงสัยดังกล่าวในเนื้อหาของคุณที่มีเป้าหมายเพื่อ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณทาง ออนไลน์

ความจริงก็คือพวกเราหลายคนค่อนข้างยุ่ง ดังนั้นคุณต้องพูดถึงข้อเสนอของคุณหลายครั้ง วลีที่ว่า “ฉันรู้สึกเหมือนกำลังพูดซ้ำ” และ “ฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังพูดซ้ำหรือเปล่า” มักจะได้ยินบ่อยๆ อย่างไรก็ตาม คุณต้องทำซ้ำเพราะต้องเตือนผู้คนอีกครั้ง

ต้องมีการกล่าวถึงมากกว่าหนึ่งครั้งกับใครบางคนที่นั่น

#4. ไม่มีเหตุผลที่พวกเขาจะซื้อมันในตอนนี้

มนุษย์มีแนวโน้มที่จะเลื่อนงานที่ทำให้เรารู้สึกแย่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจประสบกับอารมณ์ด้านลบเช่นกันเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะต้องการอะไรมากเพียงใด การเสียเงินไปกับสิ่งนั้นอาจทำให้เจ็บปวด ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามระงับความเจ็บปวดให้นานที่สุด

ความพยายาม ขายสินค้าของคุณทางออนไลน์ อาจทำให้เกิดอารมณ์ที่ไม่พึงประสงค์อื่น ๆ นอกเหนือจากความปวดร้าวในการใช้จ่ายเงิน ก่อนที่ลูกค้าจะชะลอการซื้อจนกว่าจะมีเหตุผลที่ต้องดำเนินการในทันที ขอแนะนำให้ประเมินข้อดีและข้อเสียของการทำเช่นนั้น คุณสามารถทำได้โดยใช้เทคนิคง่ายๆ เหล่านี้:

พิจารณาว่ารูปแบบ "ประตูเปิด" และ "ประตูปิด" ซึ่งคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ปีละสองสามครั้งแทนที่จะอนุญาตให้ซื้อได้ตลอดเวลา จะใช้ได้กับธุรกิจของคุณหรือไม่หากผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมจำหน่ายทุกเวลา พิจารณาสิ่งจูงใจชั่วคราวอื่นๆ เช่น โบนัส เพื่อช่วยในการตัดสินใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นอีกทางเลือกหนึ่ง

เพื่อให้เข้าใจในสองสามนาทีสุดท้าย เข้าใจ...

คุณเข้าใจความท้าทายแล้วโดยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณและเผยแพร่สู่สาธารณะ สิ่งที่น่าตื่นเต้นในตอนนี้คือการค้นหาว่าเหตุใดการ ขายผลิตภัณฑ์ออนไลน์ จึงเป็นเรื่องยาก การปรับเปลี่ยน และการสังเกตผลลัพธ์ ก่อนที่จะสังเกตเห็นผลลัพธ์ที่วัดได้ คุณควรใช้มากกว่าหนึ่งกลยุทธ์ที่กล่าวถึงข้างต้น

พิจารณาว่าเป็นการทดสอบที่การปรับเปลี่ยนแต่ละครั้งทำให้คุณเข้าใกล้ชุดค่าผสมที่ชนะมากขึ้นหนึ่งก้าว