5 เคล็ดลับในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่แข็งแกร่งขึ้น

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ แบรนด์ต้องเผชิญคือการพัฒนาความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับอินฟ ลูเอนเซอร์ การเป็นหุ้นส่วนที่มีความหมายสามารถมีประโยชน์มากมาย แต่การพัฒนาและรักษา ความถูกต้องอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีผู้มีอิทธิพลเป็นที่ต้องการสูง 22.5% ของแบรนด์ กล่าวว่าพวกเขาชอบที่จะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลระดับไมโครและระดับกลาง เพราะพวกเขาเชื่อว่าเนื้อหาของพวกเขามีความถูกต้องมากกว่า ซึ่งเป็นจุดที่น่าสนใจที่ควรทราบซึ่งเราค้นพบในรายงาน State of Influencer Marketing 2019 ของเรา

เมื่อพูดถึงผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมการตลาดด้วยอินฟลู เอนเซอร์ เจนนิเฟอร์ พาวเวลล์ เธอเน้นย้ำว่า ส่วนที่สำคัญที่สุดของแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จคือการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง : “ต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงเพื่อให้ผู้ชมยังคงสร้างความไว้วางใจและซื้อ- ใน."

เพื่อ ช่วยให้คุณส่งเสริมความสัมพันธ์ประเภทนี้และสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง เราได้รวบรวมรายการ เคล็ดลับการตลาดผู้มีอิทธิพล 5 อันดับแรก

1. หยุดคิดว่าอินฟลูเอนเซอร์ทุกคนมีทุกทักษะ

เพียงเพราะผู้มีอิทธิพลมีฐานผู้ติดตามขนาดใหญ่หรือมีอัตราการมีส่วนร่วมสูง ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ Instagrammer ไลฟ์สไตล์ที่โด่งดังอาจสร้างภาพการเดินทางที่น่าทึ่งแต่ต้องดิ้นรนกับการจัดวางผลิตภัณฑ์สำหรับแคมเปญแบบชำระเงิน ยกตัวอย่างความร่วมมือระหว่าง Scarlett London กับ Listerine มี การตอบโต้อย่างรุนแรง เมื่อผู้ติดตามเยาะเย้ยทุกอย่างตั้งแต่การจัดวางผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้องไปจนถึงการใช้ tortillas แทนแพนเค้ก

ดูโพสต์นี้บน Instagram

วันที่ดีที่สุดเริ่มต้นด้วยรอยยิ้มและความคิดเชิงบวก และแพนเค้ก และสตรอเบอร์รี่ และชาที่ไม่มีก้น กิจวัตรยามเช้าของฉันได้เผยแพร่บน YouTube แล้ว และแม้ว่าฉันจะไม่ได้แสดงทรงผมจริง ๆ ของฉันให้คุณดู (เชื่อฉันเถอะ มันไม่สวย) ฉันให้ข้อมูลเชิงลึกเล็กๆ น้อยๆ แก่คุณเกี่ยวกับวิธีที่ฉันเริ่มต้นวันใหม่ในทางที่ดี ตรงไปที่เรื่องราวของฉันเพื่อดูลิงก์ - และแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไร! ลักษณะนิสัยของฉันในตอนเช้าคือการล้างด้วย Listerine Advanced White เพื่อช่วยให้ฟันของฉันขาวขึ้น @listerineukireland #BringOutTheBold | นี่เป็นความร่วมมือแบบชำระเงินกับ Listerine

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Scarlett London (@scarlettlondon) on 31 ส.ค. 2561 เวลา 00:03 น. PDT

การทำวิจัยล่วงหน้าสามารถช่วยประหยัดเวลา เงิน และความยุ่งยากได้ ขั้นแรก ตรวจสอบว่าเนื้อหาและสุนทรียภาพของอินฟลูเอนเซอร์สอดคล้องกับอัตลักษณ์แบรนด์ของคุณ จากนั้น ตรวจสอบทักษะที่สำคัญต่อแคมเปญของคุณ ผลที่ได้จะเป็นหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จที่สามารถนำไปสู่ความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

2. คิดถึงแคมเปญการตลาดแบบองค์รวม ไม่ใช่เฉพาะโครงการ

แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดคือแคมเปญที่บอกเล่าเรื่องราว ดังนั้น ให้รวบรวมแคมเปญที่สอดคล้องซึ่งสอดคล้องกับความคิดริเริ่มทางการตลาดโดยรวม 32.6% ของแบรนด์ที่เราสำรวจเห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากรูปแบบการเป็นหุ้นส่วนระยะยาวบางรูปแบบ

สื่อสารกลยุทธ์และเป้าหมายแคมเปญของคุณกับผู้มีอิทธิพลเพื่อให้พวกเขาเห็นว่าเนื้อหาของพวกเขาเข้ากับเรื่องราวโดยรวมได้อย่างไร สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเข้าใจวิสัยทัศน์ของคุณได้ดีขึ้น ซึ่งจะทำให้เนื้อหาของพวกเขาขยายข้อความแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณและรู้สึกเหมือนเป็นส่วนสำคัญของทีม

และส่วนที่ดีที่สุด: หากผู้มีอิทธิพลเข้าใจภาพรวม เนื้อหาด้านบรรณาธิการที่เป็นโบนัสที่พวกเขาสร้างขึ้นก็จะสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของคุณด้วย สิ่งนี้สามารถ ช่วยสร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับอินฟลูเอนเซอร์ที่อาจนำไปสู่ความร่วมมือในอนาคต กับอินฟลูเอนเซอร์ที่เข้าใจเรื่องราวของแบรนด์ของคุณแล้วจริงๆ

ดูโพสต์นี้บน Instagram

ป่าที่ ️ w/ @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #sponsored

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Olivia Culpo (@oliviaculpo) on 24 ต.ค. 2561 เวลา 09:33 น. PDT

3. เลิกควบคุมระหว่างกระบวนการสร้างเนื้อหา

หากคุณได้ค้นคว้าเพื่อหาอินฟลูเอนเซอร์ที่สมบูรณ์แบบ แล้ว ก็จงวางใจพวก เขา เชื่อมั่นว่าพวกเขารู้จักผู้ฟัง รู้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่โดนใจ และรู้วิธีถ่ายทอดข้อความของคุณในแบบที่แท้จริง Jennifer Powell ผู้บริหาร เอเจนซี่ผู้มีอิทธิพล Jennifer Powell Inc. เป็นตัวแทนของ Chiara Ferragni และ BryanBoy และกล่าวว่า " ให้เป้าหมายและพารามิเตอร์แก่ผู้มีอิทธิพลรอบ ๆ แคมเปญ แต่อย่าจัดการแบบไมโคร พวกเขากำลังได้รับการว่าจ้างให้แบ่งปันมุมมองของพวกเขา ”

การให้แนวทางปฏิบัติเป็นเรื่องปกติ แต่จำไว้ว่า: ไม่มีอะไรน่ารำคาญไปกว่าคนขับเบาะหลัง ละเว้นจากผู้มีอิทธิพลที่มีการจัดการแบบจุลภาคโดยบอกพวกเขาว่าจะพูดอะไร วิธีแสดงผลิตภัณฑ์ สถานที่จัดรูปภาพ และอื่นๆ และอื่นๆ

ยึดประเด็นสำคัญ ทิศทางการสร้างสรรค์โดยรวม ไทม์ไลน์ และ "ไม่-ไม่" ที่เฉพาะเจาะจง มิฉะนั้น ให้ผู้มีอิทธิพลทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด: สร้างเนื้อหาที่น่าทึ่ง พวกเขาจะชื่นชมอิสระที่สามารถนำไปสู่ความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับผู้มีอิทธิพล

ดูโพสต์นี้บน Instagram

มื้อเที่ยงที่น่าตื่นตาตื่นใจที่สุดริมชายหาดที่ฉันเคยเห็น ดูทั้งวันของเราในเรื่องราวของฉัน (และ @fedez ก็สนุกยิ่งขึ้นไปอีก) #TheFerragnez

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Chiara Ferragni (@chiaraferragni) on 29 เม.ย. 2019 เวลา 02:57 น. PDT

4. ตั้งความคาดหวังการให้ของขวัญที่สมจริง

หากคุณตั้งค่าความละเอียดหนึ่งรายการสำหรับปี 2019 ให้สำเร็จ การให้ของขวัญควรใช้เป็นการเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้มีอิทธิพล และ ไม่ใช่ วิธีที่จะได้รับการรายงานข่าวจากบรรณาธิการ ใช่ การรายงานข่าวอาจเป็นผลมาจากการให้ของขวัญ แต่อย่าคาดหวังให้ผู้มีอิทธิพลทุกคนโพสต์เกี่ยวกับของขวัญทุกชิ้น

ทำวิจัยของคุณและ ส่งผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับรสนิยมและความต้องการของผู้มีอิทธิพลอย่างแท้จริง สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการรายงานข่าวจากบรรณาธิการ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการให้อินฟลูเอนเซอร์โพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ให้สร้างการมีส่วนร่วมอย่างเป็นทางการ ในบางกรณี ส่วนใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง คุณสามารถรวมต้นทุนของผลิตภัณฑ์เป็นการชำระเงินบางส่วนได้ แต่ก็ยังควรเจรจาโดยเป็นส่วนหนึ่งของสัญญา อันที่จริง 69.4% ของผู้มีอิทธิพล ระบุว่า 'ค่าตอบแทนทางการเงิน' เป็นหนึ่งในแรงจูงใจ 2 อันดับแรกของพวกเขาเมื่อทำงานกับแบรนด์

จำไว้ว่าของขวัญคือของขวัญ ไม่ควรมาพร้อมกับความคาดหวัง

5. ลงทุนในโซลูชันการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การจัดการความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลร่วมกับแคมเปญโดยรวมของคุณอาจใช้เวลานาน “นักการตลาดชอบสิ่งที่อินฟลูเอนเซอร์นำเสนอ: เสียงที่สดใหม่และการเข้าถึง อย่างไรก็ตาม การจัดการอินฟลูเอนเซอร์หลายสิบหรือหลายร้อยราย - แต่ละเอเจนซีขนาดเล็ก - พิสูจน์แล้วว่าไม่สะดวก” ตาม Forrester ในรายงาน New Tech: Influencer Marketing Solutions, ไตรมาส ที่ 3 ปี 2018

โซลูชันการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ไม่เพียงแต่ช่วยในการระบุตัวตนของผู้มีอิทธิพลเท่านั้น แต่ยังสามารถปรับปรุงกระบวนการทำสัญญาและการสื่อสารซึ่งสามารถเสริมสร้างความสัมพันธ์ของผู้มีอิทธิพล ตัวอย่างเช่น คุณสามารถร่างเวิร์กโฟลว์การอนุมัติเพื่อเก็บทุกอย่างไว้ในตำแหน่งที่รวมศูนย์ และลดจำนวนอีเมลไปมา ประหยัดเวลาสำหรับทั้งทีมของคุณและอินฟลูเอนเซอร์

เราได้เจาะลึกถึงสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลและแบรนด์คาดหวังจากการทำงานร่วมกันใน รายงานสถานะการตลาดของผู้มีอิทธิพลประจำปีครั้งที่ 5 ของเรา หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงความสัมพันธ์ของผู้มีอิทธิพล คลิกด้านล่าง!