#StateofInfluence: บทสัมภาษณ์กับ Chris Davis หัวหน้าฝ่ายพันธมิตรแบรนด์ที่ Gleam Futures

ในภาคนี้ของซีรี่ส์ #StateofInfluence เราได้สัมภาษณ์ Chris Davis หัวหน้าฝ่ายพันธมิตรแบรนด์ที่ Gleam Futures อาชีพของเดวิสมุ่งเน้นไปที่การตลาดดิจิทัลเป็นหลัก คริสเริ่มต้นจากลอนดอนกับบริษัทเทคโนโลยีโฆษณา Vibrant Media ย้ายไปที่สำนักงานในนิวยอร์กก่อนจะย้ายไปบริหารพันธมิตรทางธุรกิจสำหรับแบรนด์ DailyMail.com ในสหรัฐอเมริกา เมื่อเขากลับมาที่ลอนดอน คริสเข้ารับตำแหน่งที่ Gleam Futures ซึ่งเป็น ผู้นำในการจัดหาโซลูชั่นอินฟลูเอนเซอร์แบบ end-to-end สำหรับพันธมิตรด้านแบรนด์และเอเจนซี ในขณะที่เป็นหัวหน้าทีมที่พัฒนาการตลาดชั้นนำที่เป็นพันธมิตรกับแบรนด์ในระยะสั้นและระยะยาว

#Stateofinfluence: บทสัมภาษณ์กับ Chris Davis หัวหน้าฝ่ายพันธมิตรแบรนด์ที่ Gleam Futures

ช่วยเล่าให้เราฟังหน่อยได้ไหมว่า Gleam Futures เริ่มต้นอย่างไรและภารกิจโดยรวมเป็นอย่างไร

Gleam Futures เป็นบริษัทจัดการผู้มีความสามารถด้านดิจิทัลแห่งแรกและใหญ่ที่สุดในโลก ด้วยสำนักงานในลอนดอน แอลเอ และซิดนีย์ Gleam เป็นผู้จัดการมาตรฐานระดับทองของผู้ที่มีความสามารถด้านดิจิทัลและเป็นผู้ให้บริการโซลูชันการตลาดและธุรกิจที่เน้นผู้ที่มีความสามารถสูง

ตามที่คุณบอก การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีวิวัฒนาการอย่างไรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ในช่วงไม่กี่ปี ที่ผ่านมา จำนวนผู้สร้างได้เพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ หมายความว่าตลาดมีผู้คนหนาแน่น เพื่อเอาชนะสิ่งนี้ อุตสาหกรรมได้มองหาการควบคุมที่คล้ายคลึงกันโดยการวัดผู้สร้างในลักษณะเดียวกันกับสื่อดิจิทัล โดยเน้นที่ตัวเลข คือการเข้าถึงและการมีส่วนร่วม

แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ในการทำความเข้าใจจำนวนดวงตาที่คุณอาจเข้าถึง แต่ ก็ไม่ได้ระบุถึงพรสวรรค์ที่มีคุณภาพ และด้วยเหตุนี้ ฉันหมายถึงผู้สร้างที่สร้างเนื้อหาที่โดดเด่น มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นอย่างเหลือเชื่อกับผู้ชมของพวกเขา และเสียงที่น่าเชื่อถือจากผู้ชมของพวกเขา ; นี่คือที่มาของคุณค่าที่แท้จริงของการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่มีพรสวรรค์ประเภทนี้

ดูโพสต์นี้บน Instagram

ข่าวตื่นตาตื่นใจ! คอลเล็กชั่นความงาม @zoella ใหม่จะเปิดตัวในวันศุกร์ที่ 15 มีนาคม อย่าพลาดมัน!

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Team Gleam (@teamgleam) on 11 มี.ค. 2562 เวลา 05:25 น. PDT

คุณคิดว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จะยังคงมีประสิทธิภาพต่อไปในอนาคตอันใกล้นี้หรือไม่?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะมีประสิทธิภาพอย่างที่เคยเป็นมาในอนาคตอันใกล้นี้อย่างแน่นอน อันที่จริงฉันเชื่อว่ามันจะดีขึ้นเท่านั้น เมื่อคุณภาพของผู้สร้างเพิ่มขึ้น การแข่งขันเพื่อสร้างเนื้อหาที่โดดเด่นนั้นรุนแรงมาก! – และแบรนด์ต่างๆ ก็เริ่มลงทุนงบประมาณทางการตลาดในพื้นที่นี้ เราจะเห็นเฉพาะแคมเปญที่ซับซ้อนและบูรณาการมากขึ้นเท่านั้น แบรนด์ต่างๆ จะเริ่มมองที่ผู้สร้างไม่เพียงแค่การเข้าถึงบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แต่สำหรับผลกระทบที่พวกเขามีต่อผู้ชมและวิธีที่พวกเขาสามารถเปลี่ยนการรับรู้และขับเคลื่อนการกระทำ

อะไรคือกุญแจสำคัญในการรักษาความถูกต้องเมื่อทำงานกับผู้นำทางความคิด?

ทำการบ้านของคุณ. ทำความเข้าใจประเภทผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึง จากนั้นจึงค้นหาผู้สร้างที่พูดถึงหัวข้อของคุณและเข้าถึงผู้ชมนั้นอยู่แล้ว ไม่ใช่เรื่องง่ายเพียงแค่ดูข้อมูล แต่ คุณต้องเข้าใจจริงๆ ว่าใครคือผู้มีความสามารถ และเนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาสร้างก่อนที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขา เมื่อคุณทำสำเร็จ คุณก็ชนะการต่อสู้ไปแล้วครึ่งหนึ่ง คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพรสวรรค์นั้นเป็นแฟนพันธุ์แท้ของแบรนด์ ดังนั้นเมื่อพวกเขาสร้างเนื้อหา คุณจะรู้ว่า ไม่ว่าพวกเขาจะผลิตอะไร สิ่งนั้นจะเป็นของจริง – และผู้ชมของพวกเขาจะชื่นชมในทางกลับกัน

จากประสบการณ์ของคุณที่ Gleam Futures โดยทั่วไปแล้วแบรนด์ต่างๆ มองหาอะไรในตัวผู้มีอิทธิพลเมื่อมีส่วนร่วมกับการทำงานร่วมกัน

เราทำงานอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรแบรนด์ของเราเสมอเพื่อให้คำแนะนำว่าผู้มีความสามารถคนใดเหมาะสมที่สุดสำหรับการเป็นหุ้นส่วน ในอดีต แบรนด์ต่างๆ จะเข้ามาหาเราและต้องการทำงานร่วมกับผู้สร้างที่เข้าถึงได้มากที่สุดเท่านั้น แต่ ตอนนี้ เราเริ่มเห็นการเปลี่ยนแปลงไปสู่การเชื่อมต่อที่แท้จริง ครีเอเตอร์ที่มีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์และค่านิยมที่แข็งแกร่ง

แบรนด์จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เข้าใจสิ่งที่ทำให้การทำงานร่วมกันมีประสิทธิภาพ และต้องการเป็นพันธมิตรกับผู้สร้างที่เข้าใจบทสรุปและวัตถุประสงค์ของแบรนด์อย่างถ่องแท้ในขณะเดียวกันก็ สร้างเนื้อหาที่โดดเด่นอย่างแท้จริงซึ่งจะกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้ชมอย่างแข็งแกร่ง เป็นเรื่องดีที่ได้เห็นเพราะความร่วมมือและเนื้อหาที่ออกมาจากวิธีการทำงานนี้แข็งแกร่งมาก

ดูโพสต์นี้บน Instagram

@mrshinchhome ที่น่าตื่นตาตื่นใจทำความสะอาดใน @dailymail ของวันนี้ อย่าลืมหยิบสำเนาของ @youmagazine

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Team Gleam (@teamgleam) on 24 มี.ค. 2562 เวลา 04:24 น. PDT

อะไรเป็นตัวกำหนดแคมเปญการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่ดี?

แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ยอดเยี่ยมคือแคมเปญที่ขับเคลื่อนผลกระทบทางธุรกิจอย่างแท้จริง ที่ซึ่งผู้มีความสามารถได้สร้างเนื้อหาที่โดดเด่นอย่างแท้จริงซึ่งผู้ชมจะชื่นชอบ และจะผลักดันให้ผู้ชมดำเนินการ นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งหนึ่งที่จะนำไปสู่ความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างแบรนด์กับพรสวรรค์ที่พวกเขาสามารถกลับมาเยี่ยมชมและเติบโตต่อไปได้

การวัดผลยังคงเป็นความท้าทายสำหรับแบรนด์: ปัจจัยใดที่คุณแนะนำให้พวกเขาพิจารณาเพื่อตัดสินว่าแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของพวกเขาประสบความสำเร็จหรือไม่

ไม่มีทางใดที่จะวัดผลกระทบของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์เฉพาะของแบรนด์ ที่กล่าวว่า แคมเปญไม่ควรวัดจากการถูกใจและความคิดเห็นเพียงอย่างเดียว แต่ด้วยการวัดที่แท้จริง เช่น การขาย การรับรู้ถึงแบรนด์ และแนวโน้มการแปลง สิ่งเหล่านี้อาจติดตามได้ยาก แต่เราในฐานะอุตสาหกรรมกำลังเข้าใกล้แนวทางปฏิบัติมาตรฐานการวัดประเภทนี้มากขึ้น

คุณคาดหวังความท้าทายใดสำหรับแบรนด์แฟชั่น ความหรูหรา และเครื่องสำอางในแง่ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

การค้นหาครีเอเตอร์ที่เหมาะสมซึ่งสะท้อนคุณค่าแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง จำนวนผู้สร้างแฟชั่นและความงามเพิ่มขึ้นทุกวัน ซึ่งทำให้คุณภาพหายาก แต่เป็นไปได้ และเนื่องจากมีเนื้อหาเกี่ยวกับแฟชั่นและความงามมากมาย การหาวิธีรักษาพันธมิตรที่เป็นต้นฉบับและน่าสนใจในแบบที่ไม่ทำให้ผู้ชมปิดตัวลงจึงเป็นกุญแจสำคัญ

เรียนรู้สถิติทั้งหมด

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่แบรนด์มองหาในแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จ ดาวน์โหลดสำเนารายงานการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ฉบับเต็มได้ที่นี่: