การเริ่มต้นแฟรนไชส์ ​​ตอนที่ 3: ข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ

โพสต์นี้เป็นโพสต์ที่สามในซีรีส์เกี่ยวกับการเริ่มต้นแฟรนไชส์ ​​โดย Edward (Ned) Levitt เขาเป็นผู้บริหารแฟรนไชส์ที่ผ่านการรับรอง ซึ่งเป็นหุ้นส่วนที่ Dickinson Wright LLP และให้บริการด้านกฎหมายแก่ลูกค้าต่างประเทศในทุกแง่มุมของกฎหมายแฟรนไชส์ อ่านตอนที่ 1 และ 2

เริ่มต้น

คุณควรเริ่มร่างและเจรจาข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศเมื่อใด คนส่วนใหญ่ที่รับผิดชอบการขยายแฟรนไชส์ในต่างประเทศจะบอกว่าคุณควรมีผู้สมัครที่สนใจที่พร้อมยินดีและสามารถลงนามได้ ในความเป็นจริง งานควรเริ่มต้นเมื่อการขยายดังกล่าวอยู่ในขั้นตอนการวางแผน

แฟรนไชส์ซีที่ตั้งใจจะเป็นผู้เล่นที่จริงจังในเวทีแฟรนไชส์ระดับนานาชาตินั้นต้องการข้อมูลจากทนายความแฟรนไชส์ตั้งแต่แรกเริ่ม การวางแผนที่เหมาะสมสำหรับการพัฒนาดังกล่าว ไม่เพียงแต่ควรรวมถึงโครงสร้างทางกฎหมายที่มีอยู่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อดีและข้อเสียของรถยนต์แต่ละคันด้วย ข้อมูลดังกล่าวควรขยายไปสู่ความเหมาะสมของโครงสร้างหนึ่งมากกว่าโครงสร้างอื่น โดยแยกตามประเทศหรือภูมิภาค

การเลือกโครงสร้างจะส่งผลต่อการตัดสินใจทางธุรกิจหลายอย่าง สิ่งต่างๆ เช่น ข้อกำหนดด้านเงินทุนของแฟรนไชส์ซอร์ในขั้นต้นและต่อเนื่อง ความเร็วในการขยายความต้องการทรัพยากรบุคคล เขตอำนาจศาลใด เมื่อใด และอื่นๆ อีกมากมาย

เป้าหมาย

เป้าหมายหลักของการร่างข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศคือเพื่อให้แฟรนไชส์ซอร์จบลงด้วยข้อตกลงที่บังคับใช้ได้ตามกฎหมาย ซึ่งจะปกป้องผลตอบแทนทางเศรษฐกิจที่ต้องการสำหรับแฟรนไชส์ ทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับการวางแผนเบื้องต้นจะทำให้เป้าหมายเหล่านี้บรรลุผลได้มากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ตลาดใดสำหรับการเริ่มต้นแฟรนไชส์และเมื่อใด

ทางเลือกของการขยายตลาด การสั่งซื้อ และเวลาจะมีผลกระทบอย่างลึกซึ้งต่อทรัพยากรที่แฟรนไชส์ซอร์ต้องการ ปัจจัยเหล่านี้จะส่งผลต่อการเลือกโครงสร้างทางกฎหมายและเนื้อหาของข้อตกลงแฟรนไชส์ที่จำเป็นเพื่อรองรับการขยายตัวอย่างเท่าเทียมกัน

แฟรนไชส์ระดับมาสเตอร์ด้วยการดาวน์โหลดความรับผิดชอบส่วนใหญ่ให้กับแฟรนไชส์หลักในการขยายระบบในตลาดเป้าหมาย อาจเป็นแนวทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสถานที่ที่ห่างไกลและไม่ค่อยคุ้นเคย

การจัดซื้อแฟรนไชส์ ​​การพัฒนาพื้นที่ และการเตรียมตัวแทนพื้นที่อาจมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับแฟรนไชส์ซอร์เมื่อตลาดใกล้ตัวและคุ้นเคยมากขึ้น ข้อตกลงแฟรนไชส์หลักเป็นข้อตกลงที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดบางส่วนในตลาดแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ จึงทำให้มีราคาแพงที่สุดในการผลิต การพัฒนาแฟรนไชส์และข้อตกลงตัวแทนมีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกันมากกว่าในเขตอำนาจศาล และมีโอกาสน้อยที่จะเจรจา

รู้กฎของพื้นที่

บรรทัดฐานทางวัฒนธรรมและระบบกฎหมายของตลาดเป้าหมายจะมีผลกระทบต่อการร่างและการเจรจาข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ ตัวอย่างเช่น แฟรนไชส์ซอร์อาจไม่สบายใจกับกฎหมายและระบบตุลาการของตลาดเป้าหมาย ดังนั้นจึงอาจต้องการมีข้อพิพาทในอนาคตที่ตัดสินในเขตอำนาจศาลหลักของตนและตามกฎหมายของเขตอำนาจศาลหลักนั้น

จดหมายแสดงเจตจำนง

มูลค่าของหนังสือแสดงเจตจำนงที่ไม่มีผลผูกพันหรือมีผลผูกพันบางส่วนในฐานะสารตั้งต้นของการร่างและการเจรจาข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศไม่สามารถพูดเกินจริงได้ ในโครงการแฟรนไชส์ในประเทศ ข้อตกลงนี้ถูกแกะสลักไว้ค่อนข้างมาก ก่อนที่แฟรนไชส์ซีจะได้รับข้อเสนอให้ลงนาม แต่ข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น มีแนวโน้มที่จะมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับฝ่ายและท้องถิ่นนั้นๆ นอกจากนี้ แฟรนไชส์และเขตอำนาจศาลที่ไม่ค่อยคุ้นเคยจะทำให้เกิดความเข้าใจผิดมากขึ้นนับตั้งแต่เวลาที่ข้อตกลงเกิดขึ้นในหลักการ จนถึงเวลาที่มีการนำเสนอข้อตกลงสำหรับการลงนาม

จดหมายแสดงเจตจำนงที่เตรียมไว้อย่างรอบคอบสามารถช่วยหลีกเลี่ยงการร่างเอกสารซ้ำซ้อน ด้วยการใช้จดหมายดังกล่าว แฟรนไชส์ซอร์ยังสามารถหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงินและเวลาอันแสนแพงที่มาพร้อมกับผู้สมัครที่คู่ควรในนาทีสุดท้าย เพราะพวกเขารู้สึกประหลาดใจกับเนื้อหาของข้อตกลงขั้นสุดท้าย

คะแนนข้อตกลงที่สำคัญ

เงื่อนไขทางธุรกิจบางประการของข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศจะชัดเจน ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ส่วนหน้า ระยะเวลาของเงื่อนไข อาณาเขต ส่วนแบ่งรายได้ เกณฑ์ประสิทธิภาพ แหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์และวัสดุสิ้นเปลือง และข้อควรพิจารณาด้านการปฏิบัติงานในระดับหน่วย อย่างไรก็ตาม เรื่องบางอย่างที่ไม่ชัดเจนนัก ซึ่งมักจะไม่ปรากฏจนกว่าจะมีการร่างข้อตกลง อาจทำให้ข้อตกลงที่ไม่เป็นประโยชน์ เช่น:

• สกุลเงินของการชำระเงินให้กับแฟรนไชส์ ​​​​
• เหตุการณ์สำคัญของการผิดนัด
• ข้อกำหนดของแฟรนไชส์ซีในการโพสต์การรักษาความปลอดภัย
• การรับประกันส่วนบุคคล
• จะเกิดอะไรขึ้นกับการดำเนินการที่มีอยู่ในการยกเลิก
• ขอบเขตของข้อกำหนดและเงื่อนไขการต่ออายุระยะเริ่มต้นในการต่ออายุ
• เงื่อนไขการมอบหมายโดยแฟรนไชส์ซีและค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บโดยแฟรนไชส์ซอร์เพื่อความยินยอมและ
• ควบคุมช่องทางการตลาดคู่ขนาน

หลีกเลี่ยงเซอร์ไพรส์ราคาแพง

การระบุพื้นที่ที่อาจเกิดปัญหาเหล่านี้ในช่วงต้นของกระบวนการจะช่วยหลีกเลี่ยงความประหลาดใจที่ไม่พึงประสงค์ได้อย่างมาก อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะมีการแทรกรายการดังกล่าวในหนังสือแสดงเจตจำนง ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อแฟรนไชส์อาจไม่มีความเชี่ยวชาญในการทำความเข้าใจผลกระทบของตนอย่างถ่องแท้ และทนายความของพวกเขาจะเป็นผู้ส่งเสียงเตือน หลังจากลงนามในจดหมายแล้วเท่านั้น บ่อยครั้ง ทนายความจะมีผลกระทบอย่างมากต่อเวลาที่ใช้ในการเจรจาข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ เป็นการดีที่สุดที่จะสนับสนุนให้ผู้ได้รับสิทธิแฟรนไชส์ที่คาดหวังให้มีส่วนร่วมกับที่ปรึกษากฎหมายตั้งแต่เนิ่นๆ และเลือกทนายความที่คุ้นเคยกับเรื่องแฟรนไชส์

กฎหมายของเขตอำนาจศาลเป้าหมาย

สมควรที่ทนายความแฟรนไชส์จะเลือกสภาท้องถิ่นที่มีความสามารถโดยเร็วที่สุดในการร่างและเจรจาข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศ การทราบถึงผลกระทบของกฎหมายท้องถิ่นที่เฉพาะเจาะจงต่อข้อตกลงจะช่วยหลีกเลี่ยงความล่าช้าที่มีค่าใช้จ่ายสูงในการสรุปข้อตกลงและให้ภาพที่สมจริงยิ่งขึ้นแก่แฟรนไชส์ซอร์ว่าอำนาจใดที่สามารถสำรองและพึ่งพาได้ในกรณีที่เกิดการผิดนัด การต่ออายุ การมอบหมาย หรือ หมดอายุ

บทสรุป

การร่างและการเจรจาข้อตกลงแฟรนไชส์ระหว่างประเทศที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการผสมผสานที่ลงตัวของความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ ความรู้ในท้องถิ่น การวางแผน และความอดทน

ต้องการเรียนรู้ว่าซอฟต์แวร์การจัดการแฟรนไชส์สามารถช่วยให้ธุรกิจบริการของคุณคล่องตัวและเติบโตได้อย่างไร ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นแฟรนไชส์หรือต้องการขยายองค์กรที่มีอยู่ จอง Vonigo สาธิตแบบส่วนตัวฟรี