การตลาดของ Star Wars: บทเรียนสู่ความสำเร็จในการสร้างแฟรนไชส์

ในปีเดียว แฟรนไชส์สตาร์ วอร์ส ทำรายได้ในโรงภาพยนตร์ถึง 1,000 ล้านดอลลาร์ และขายสินค้ามูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์ หลังจากถูกดิสนีย์เข้าซื้อกิจการ สตาร์ วอร์สได้กลายเป็นหนึ่งในความสำเร็จในบ็อกซ์ออฟฟิศที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล และ เป็นแฟรนไชส์ที่มีกิจกรรมทางการตลาดที่น่าสนใจ และไม่ใช่แค่พลังที่อยู่เบื้องหลังแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จนี้เท่านั้น เป็นความพยายามร่วมกันในการทำการตลาดในหลายช่องทาง

ในฐานะแฟนบอย ฉันสามารถพูดจาโผงผางเกี่ยวกับจักรวาลที่กำลังขยายตัวขึ้นเรื่อยๆ ที่จอร์จ ลูคัส สร้างขึ้น (และความผิดหวังล่าสุดที่เรียกว่าภาค IX ด้วยเช่นกัน) แต่เพื่อจุดประสงค์ทางการตลาด Star Wars ได้กลายเป็น แฟรนไชส์มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ที่เด็กๆ และผู้ใหญ่ทุกที่เพลิดเพลิน วิธีเดียวในอนาคตคือการให้มากขึ้นเรื่อยๆ เพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้ชมต้องการอย่างมาก

ดังนั้น เพื่อเฉลิมฉลองยุคใหม่ที่รออยู่ข้างหน้า และบางทีอาจเป็นภาพยนตร์ที่ดีกว่า เรามาแบ่งบทเรียนการตลาดของ Star Wars และดู วิธีสร้างแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ กัน และเราจะไม่เน้นเฉพาะภาคต่อเท่านั้น แต่ตลอดเวลาที่ภาพยนตร์ออกสู่ตลาด ปรับแต่งเจไดในตัวคุณแล้วไปสำรวจกัน!

อีกหนึ่งกรณีศึกษาสำหรับแรงบันดาลใจของคุณ

• กลยุทธ์การตลาดของ Spotify
• กลยุทธ์การตลาดของโตโยต้า
• กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของ M&M
• กลยุทธ์การโฆษณาคอลเกต
• กลยุทธ์การตลาดของ Zara
• กลยุทธ์การตลาด & โฆษณาของ Maybelline

บทนำ

หากคุณอาศัยอยู่ใต้ก้อนหินและไม่รู้อะไรเกี่ยวกับ Star Wars เลย นี่เป็นคำแนะนำเล็กน้อย

สตาร์ วอร์ส เป็นแฟรนไชส์ภาพยนตร์อเมริกันที่สร้างโดยจอร์จ ลูคัส ซึ่งเริ่มต้นในปี 2520 และกลายเป็นปรากฏการณ์วัฒนธรรมป๊อปไปทั่วโลกอย่างรวดเร็ว ตั้งแต่นั้นมา แฟรนไชส์ได้ขยายไปสู่สื่ออื่น ๆ รวมถึงละครโทรทัศน์ นวนิยาย หนังสือการ์ตูน วิดีโอเกม สวนสนุก และพื้นที่ตามธีม ยังคงครองตำแหน่ง Guinness World Records สำหรับ "แฟรนไชส์การค้าภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด" คุณก็รู้ คงจะระดับเดียวกับมาร์เวล

ในปี 2020 แฟรนไชส์นี้มีมูลค่าประมาณ 70 พันล้านดอลลาร์ ในรายการแฟรนไชส์สื่อที่ทำรายได้สูงสุดตลอดกาล อยู่ในอันดับที่ห้า ในปี 2012 จอร์จ ลูคัสขายสตูดิโอโปรดักชั่นของเขาให้กับดิสนีย์ และแฟรนไชส์มีงบประมาณมากขึ้นในการสร้างภาพที่น่าทึ่ง แฟรนไชส์ประกอบด้วยภาพยนตร์เก้าเรื่อง แบ่งออกเป็นสามยุค แต่ทั้งหมดอยู่ในเทพนิยายของสกายวอล์คเกอร์ โดยมีลุค สกายวอล์คเกอร์ (แสดงโดยมาร์ก ฮามิลล์) อยู่ตรงกลางของโครงเรื่อง นอกจากนี้ยังมีภาพยนตร์แยกสองเรื่องชื่อ Rogue One (2016) และ Solo: A Star Wars Story (2018)

หลายแบรนด์ได้รวม Star Wars ไว้ในผลิตภัณฑ์และการตลาดเพื่อให้เข้าถึงได้มากขึ้น มี Burger King, White Castles, Hot Wheels, Nissan, Lego, Oreo, Google, Philips, Windows และอีกมากมาย ที่สามารถพิสูจน์ความกว้างของอำนาจทางการตลาดของแฟรนไชส์ Star Wars ได้กลายเป็นวัฒนธรรมที่ดึงดูดแฟน ๆ นับล้านและแบรนด์ต่างๆ ก็ไม่สามารถหลุดพ้นจากกระแสนี้ได้

กลยุทธ์การตลาดของ Star Wars เมื่อเวลาผ่านไป

เป็นเวลาเกือบ 40 ทศวรรษแล้วที่แบรนด์ Star Wars ได้ดึงดูดผู้ชมทั่วโลก ในแง่ของรายรับจากบ็อกซ์ออฟฟิศ ภาพยนตร์เรื่องนี้ทำรายได้ไปแล้วกว่า 3 พันล้านดอลลาร์และเพิ่มขึ้นในอีกไม่กี่วันและสัปดาห์ข้างหน้าด้วยการเปิดตัว The Last Jedi

ภาพยนตร์เรื่องแรกในแฟรนไชส์ ​​Star Wars: Episode IV - A New Hope ได้เปลี่ยนการตลาดจริงๆ มันสร้างกลุ่มแฟน ๆ ที่นำไปสู่อาณาจักรลูคัสฟิล์มที่ขายสินค้ามูลค่า 20 พันล้านดอลลาร์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ภาพยนตร์เรื่องนี้เริ่มต้นแบรนด์ที่ตอนนี้กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุดในโลก

จากที่กล่าวมา แฟรนไชส์ยังคงพบว่าตัวเองติดอันดับหนึ่งในห้าแบรนด์ของเล่นที่ได้รับอนุญาต หากคุณพิจารณาอย่างใกล้ชิด บริษัทหลายพันแห่งใช้พลังของแบรนด์สตาร์ วอร์ส ตั้งแต่ Under Armour ไปจนถึง Google และ Covergirl ทุกคนต่างก็ชอบ Force

สิ่งที่การตลาดของ Star Wars สอนเรามากที่สุดคือคุณค่าของการเล่าเรื่อง หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ความจำเป็นในการพัฒนาเรื่องราวของแบรนด์ที่ผู้ชมของคุณสามารถโดนใจได้ ตัวกลยุทธ์เองนั้นไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เมื่อเราดูว่า Star Wars แบ่งปันเรื่องราวอย่างไร เราสามารถพิจารณาข้อเสนอแนะแบบละเอียดยิ่งขึ้นได้

Star Wars เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดที่แสดงให้เห็นว่าแบรนด์สามารถเขียนเรื่องราวใหม่ด้วยตัวละครและภาพจริงได้อย่างไร ในขณะที่ยังคงสานต่อความสำเร็จของเรื่องราวในสมัยก่อน ต่อไปนี้คือธีมของเรื่องราวหลักบางส่วนที่ภาพยนตร์ Star Wars ทุกเรื่องหมุนรอบ:

• รากฐานของความดีกับความชั่ว
• ความจำเป็นของความรักและมิตรภาพ
• แย่งชิงอำนาจ
• การปลูกฝังความกล้าหาญ
• ขั้นตอนสู่การเดินทางของฮีโร่ของตัวละครที่เกี่ยวข้อง

ด้วยการจับคู่เรื่องราวเหล่านี้เข้ากับสเปเชียลเอฟเฟกต์ ดนตรีที่ทรงพลัง บทกลอนที่น่าจดจำ และความลึกลับของการสำรวจอวกาศ Star Wars กลายเป็นแบรนด์ที่ผู้คนไม่สามารถต้านทานได้ และเมื่อผู้คนหมกมุ่นอยู่กับเรื่องราว พวกเขารู้สึกเหมือนตัวเองเป็นวีรบุรุษ นั่นคือเมื่อผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสตาร์วอร์สสามารถขายได้เหมือนแพนเค้กที่มีความพึงพอใจสูงจากลูกค้า

ผู้ดูภาพยนตร์หลายคนดูภาพยนตร์เรื่องนี้ตั้งแต่ยังเป็นเด็กในช่วงทศวรรษ 1980 และส่งต่อประสบการณ์และความกระตือรือร้นให้กับลูกๆ ของพวกเขา ซึ่งทำให้ Star Wars กลายเป็นคนรุ่นต่อไป แม้ว่าจะมีการเปิดตัวภาพยนตร์เรื่องใหม่ แฟนๆ หลายรุ่นก็ยังคงรวมตัวกันเพื่อความรักในแฟรนไชส์นี้ Star Wars นำผู้คนมารวมกันอย่างแท้จริงเช่นงานกีฬาหรือความรักชาติ

เมื่อเวลาผ่านไป กลยุทธ์การตลาดที่เน้นเรื่องราวยังคงใช้ได้ดี จำนวนการโฆษณา การขายสินค้า และการตลาดนั้นบ้าคลั่งมากขึ้น แต่เรื่องราวมักจะเป็นศูนย์กลางของสิ่งที่ดึงดูดผู้ชม บางครั้ง ดูเหมือนว่าภาพยนตร์เรื่องใหม่จะเล่าเรื่องราวไม่ได้เช่นเดียวกับภาคก่อนๆ แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง สตาร์ วอร์สยังคงเป็นแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จและทำกำไรได้ โดยมีแผนใหม่ๆ ในอีกหลายปีข้างหน้า ในฐานะแฟน ๆ หรือนักดูหนัง เรายังรอไม่ได้

บทเรียนการตลาดที่ดีที่สุดของ Star Wars

เพื่อเป็นช่องทางให้ Force ในกลยุทธ์การตลาดของคุณเอง ต่อไปนี้คือบทเรียนการตลาดที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จาก Star Wars:

สร้างวันพิเศษของคุณเอง

ในวันที่ 4 พฤษภาคมของทุกปี ผู้คนทั่วโลกเฉลิมฉลองวัน Star Wars ด้วยกัน บางวันเป็นการเล่นสำนวนจากวลีเด็ดที่เจไดมักกล่าวไว้ว่า "ขอพลังจงสถิตอยู่กับท่าน" วลีนี้เกิดขึ้นอย่างน้อยในปี 1979 ซึ่งเป็นวันที่ Margaret Thatcher ได้รับเลือกเป็นนายกรัฐมนตรี งานปาร์ตี้ของเธอหยิบโฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่เขียนว่า: "ขอให้คนที่สี่อยู่กับคุณแม็กกี้ขอแสดงความยินดี"

นอกจากนี้ หลายแบรนด์และธุรกิจมักจะนำเสนอสินค้า Star Wars ในวันนี้ ซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับผู้ขายและแฟน ๆ ที่สามารถซื้อสินค้าและแสดงความรักต่อแฟรนไชส์นี้ Nissan, Frappuccino, Hootsuite, Windows และอื่นๆ เฉลิมฉลองวัน Star Wars ผ่านโพสต์ Twitter โปรโมชั่นพิเศษ หรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ครั้งต่อไปที่คุณต้องการดำเนินการลดราคา ให้พิจารณาสร้างแบรนด์เป็นงานเฉลิมฉลองหรืองานกิจกรรม ตั้งชื่อให้เป็นเอกลักษณ์และสร้างความคาดหวังในหมู่ผู้ชมในช่องทางการตลาดของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเปลี่ยนการขายแบบง่ายๆ ให้เป็นสิ่งที่ลูกค้าตั้งตารอและจดจำได้

สร้างสโลแกนอมตะ

เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ ให้แบรนด์ของคุณมีสโลแกนหรือวลีติดปากที่ผู้คนจดจำได้ทันที สำหรับแมคโดนัลด์ มันคือ "ฉันรักมัน" สำหรับฮอนด้า มันคือ "ก้าวต่อไป" และสำหรับสตาร์ วอร์ส คือ "ขอให้พลังจงอยู่กับคุณ" มันถูกใช้ใน Star Wars ภาคแรก และเกือบสี่ทศวรรษต่อมา มีภาพยนตร์อีกเจ็ดเรื่อง บทกลอนนี้ยังคงถูกใช้โดยแฟน ๆ ทั่วโลกในฐานะข้อความแห่งความปรารถนาดี

สโลแกนที่เหนียวแน่นมีประสิทธิภาพมากในการโน้มน้าววิธีที่ผู้ชมพูดถึงแบรนด์ของคุณ หากธุรกิจของคุณยังไม่มีสโลแกน อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะคิดขึ้นเอง! นี่คือรายการตรวจสอบอย่างรวดเร็วเพื่อสร้างสโลแกนที่มีประสิทธิภาพ:

• ความ เรียบง่าย : รักษาสโลแกนของคุณตรงไปตรงมา สั้น และซื่อสัตย์
• ความชัดเจน : มีความชัดเจนเกี่ยวกับข้อความที่คุณพยายามส่ง
• Essence : ทำให้สโลแกนแสดงถึงสิ่งที่ลูกค้าต้องการจากแบรนด์ของคุณ
• ความ จำ : ทำให้จำง่ายลืมยาก

สร้างผลกระทบต่อวัฒนธรรม

แม้ว่าเรื่องราวที่น่าทึ่งจะมอบพลังให้กับภาพยนตร์ Star Wars ดั้งเดิม แต่ผลกระทบทางวัฒนธรรมที่แฝงอยู่นั้นทำให้แฟรนไชส์เป็นที่นิยมและสดชื่นแม้หลังจากผ่านไปหลายปี จอร์จ ลูคัสดึงเอาความหลงใหลในประวัติศาสตร์และประเด็นทางการเมืองในขณะที่พัฒนาบทภาพยนตร์ต้นฉบับ ในภาพยนตร์สามเรื่องแรกร่วมกับฮีโร่ของภาพยนตร์เรื่องนี้ ลุค สกายวอล์คเกอร์ และการเดินทางอันกล้าหาญของเขา ทำให้ผู้ชมมีความหวัง ในช่วงเวลาที่ความหวังเป็นสิ่งจำเป็นในการตกต่ำของสังคมหลังสงครามโลกครั้งที่หนึ่ง

ไตรภาคล่าสุดซึ่งเปิดตัวระหว่างปี 2015 ถึง 2019 ยังคงส่งผลกระทบต่อวัฒนธรรมเพื่อพัฒนาฐานแฟน Star Wars อย่างไรก็ตาม พวกเขาทำเช่นนั้นโดยเกี่ยวข้องกับโครงเรื่องที่กว้างขวางมากขึ้น ตรงกันข้ามกับไตรภาคดั้งเดิมที่มีตัวเอกเพียงคนเดียวและตัวละครหลักของผู้หญิง ไตรภาคใหม่แสดงให้เห็นความหลากหลายมากขึ้น รวมถึงเพศและเชื้อชาติที่แตกต่างกันเป็นตัวละครที่สำคัญ (Rey, Rose Tico, Finn, Rachel) นำพลังทางวัฒนธรรมระดับโลกของพวกเขาไปสู่ความยิ่งใหญ่ หน้าจอ.

ทุกคนในโลกสามารถเห็นตัวละครของพวกเขาต่อสู้ในการต่อสู้ที่สัมพันธ์กัน แม้จะมีสภาพแวดล้อมและเรื่องราวในอวกาศ

การมีส่วนร่วมทางวัฒนธรรมของแบรนด์มีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ในการใช้ความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมที่มีประสิทธิภาพ คุณควรสังเกตโลกรอบตัวคุณและรวมความต้องการหรือความปรารถนาทางวัฒนธรรมเข้ากับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ หากคุณสามารถรักษาแบรนด์ของคุณให้สัมพันธ์กับการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรม คุณมีโอกาสสูงที่จะชนะใจผู้บริโภคและคงความสามารถในการแข่งขันในตลาดได้

ใช้ประโยชน์จากความคิดถึง

Star Wars มีประวัติอันยาวนานเกือบสี่ทศวรรษ แฟน ๆ ของภาพยนตร์ต้นฉบับตอนนี้เป็นผู้ใหญ่แล้ว แต่พวกเขายังจำหนังเก่าตั้งแต่วัยเด็กได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ซีรีส์พรีเควลในช่วงต้นทศวรรษ 2000 และไตรภาคใหม่ในปี 2015 มีอะไรให้อยู่อีกมาก ทั้งสองต้องมีความคล้ายคลึงกับไตรภาคดั้งเดิมอย่างชัดเจนและแนะนำวัสดุใหม่สำหรับคนรุ่นใหม่

Force Awakens ทำได้ดีในเรื่องนี้ ตัวอย่างมีฉากที่คล้ายคลึงกันพร้อมฟุตเทจที่เป็นสัญลักษณ์จากไตรภาคดั้งเดิมและพล็อตที่คล้ายคลึงกัน ทั้งหมดนี้บอกว่านี่คือ Star Wars ที่แฟน ๆ รู้จักและชื่นชอบ อย่างไรก็ตาม การกำกับศิลป์ของภาพยนตร์ต่อไปนี้ใช้หลักการเดียวกันแต่ทำได้ไม่ดีนักกับนักวิจารณ์และแฟนๆ นอกเหนือจากภาพยนตร์แล้ว การตลาดสำหรับภาพยนตร์ก็ยังประสบความสำเร็จ แฟนๆ ทุกที่ยังคงเข้าแถวเพื่อดูตัวละครอันเป็นที่รัก

อีคอมเมิร์ซเป็นอุตสาหกรรมที่ค่อนข้างใหม่ แต่คุณยังสามารถใช้ความคิดถึงเหมือนที่สตาร์วอร์สทำ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ที่มีประวัติศาสตร์อันยาวนาน แต่คุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากประเพณีหลายศตวรรษเพื่อสร้างค่านิยมที่เก่าแก่ได้ เตือนลูกค้าเกี่ยวกับ 'วันเก่าที่ดี' และคุณกำลังใช้ความคิดถึงเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

กระตุ้นอารมณ์

ลูกค้ามักจะตัดสินใจตามอารมณ์ ในความเป็นจริง 95% ของการตัดสินใจซื้อนั้นมาจากจิตใต้สำนึกหรืออีกนัยหนึ่งคืออารมณ์

ในขณะที่การสร้างเรื่องราวที่ดีนั้นสำคัญต่อภาพยนตร์อย่างไม่ต้องสงสัย คุณต้องเตือนตัวเองถึงอารมณ์ที่คุณต้องการถ่ายทอด ประสบการณ์ทางอารมณ์นี้สร้างการเชื่อมต่อที่ไม่เหมือนใครระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณและผู้ชม นอกจากนี้ยังเป็นปัจจัยสำคัญที่จะทำให้คุณโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่ง ความนิยมอย่างล้นหลามของ Star Wars นั้นส่วนใหญ่มาจากความปั่นป่วนทางอารมณ์และความเชื่อมโยงที่สร้างขึ้นจากแฟน ๆ และผู้ชื่นชอบภาพยนตร์หลายล้านคน

ความผูกพันทางอารมณ์ระหว่างแฟน ๆ และแบรนด์สามารถพบได้ผ่านตัวเลขเหล่านี้:

• ในปี 2015 ผลิตภัณฑ์ Star Wars ขายได้ 243 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งเพิ่มขึ้น 168 ล้านเหรียญสหรัฐเมื่อเทียบกับปี 2014
• Celebration Chicago ดึงดูดผู้คนกว่า 65,000 คนในปี 2019 เป็นเทศกาลเฉลิมฉลองประจำปีของ Star Wars
• ดิสนีย์ทำรายได้ไปแล้วกว่า 4.8 ล้านดอลลาร์จากการลงทุนซื้อ LucasFilms และนั่นเป็นเพียงการขายบ็อกซ์ออฟฟิศเท่านั้น
• ในปี 2558 มีการขายหนังสือ Star Wars สองล้านเล่ม

แม้ว่าคุณจะไม่มีงบประมาณจำนวนมาก แต่แบรนด์ของคุณก็ยังมีศักยภาพมากมายในการพัฒนาฐานลูกค้าที่ภักดี ทำได้โดยการสร้างเนื้อหาที่กระตุ้นอารมณ์ของผู้ฟังและทำให้พวกเขารู้สึกเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

รวบรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

แฟนไซต์ชื่อ "Share The Force" สร้างขึ้นโดย Target และได้รับการสนับสนุนจาก Disney ขอแนะนำให้แฟนๆ ทุกวัยส่งความทรงจำของ Star Wars ตั้งแต่ทหารผ่านศึกมาตั้งแต่ปี 1979 ไปจนถึงแฟน Star Wars รุ่นใหม่ที่พบกับไตรภาคดั้งเดิมบน Netflix ผลงานที่ส่งเข้ามาจะถูกจัดเก็บเป็นดวงดาวในกาแล็กซี 3 มิติ คล้ายกับตัวละครที่มีชื่อเสียงจาก Star Wars ความทรงจำสามารถแชร์บนโซเชียลมีเดียได้

แคมเปญนี้ยอดเยี่ยมและได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แฟน ๆ กระตือรือร้นที่จะชมภาพยนตร์มากยิ่งขึ้น จากนั้นกลายเป็นพอร์ทัลสำหรับแฟน ๆ ในการแบ่งปันความทรงจำในการชมภาพยนตร์ด้วย

เป้าหมายที่นี่คือการทำให้ผู้ชมรู้สึกดีที่อวดผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นความสุขของภาพยนตร์ที่รักหรือความภาคภูมิใจในการมีสิ่งที่ยอดเยี่ยม หากผู้ชมเต็มใจที่จะสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นสำหรับคุณ คุณก็ชนะแล้ว คุณสามารถดึงดูดพวกเขาด้วยรางวัลและส่วนลดได้เช่นกัน

การตลาดอาหารแบบหยด

สำหรับ The Force Awaken ดิสนีย์ได้เปิดตัวชุดโปสเตอร์ภาพยนตร์ออนไลน์ก่อนที่พวกเขาจะไปโรงหนัง ตัวอย่างออนไลน์อย่างเป็นทางการก่อนเข้าฉายในโรงภาพยนตร์ และตัวอย่างภาพยนตร์ญี่ปุ่นหรือต่างประเทศเพื่อแซวด้วยฟุตเทจบางส่วน นอกจากนี้ยังมีวิดีโอส่งเสริมการขายหลายร้อยชั่วโมง ฟุตเทจเบื้องหลัง และสารคดีเพื่อให้แฟนๆ หยดอาหารด้วยความตื่นเต้นก่อนที่ภาพยนตร์จะเข้าฉายในโรงภาพยนตร์จริงๆ

สำหรับไตรภาคใหม่นี้ ดิสนีย์ใช้เงินทางการตลาดอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อนบนโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าจะเป็น Twitter, Facebook หรือ YouTube ดิสนีย์กำลังทุ่มเงินด้านการตลาดของพวกเขาไปยังที่ที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด - บนโซเชียลมีเดีย แนวทางการตลาดสำหรับภาพยนตร์เปลี่ยนไปอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ดังนั้นกลยุทธ์ทางการตลาดของดิสนีย์จึงช่วยกระจายคำและให้ความรู้แก่ลูกค้าใหม่เกี่ยวกับแฟรนไชส์นี้

บทเรียนในที่นี้ไม่ใช่แค่การประกาศเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น Drip บอกใบ้ว่ามีบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กำลังจะเกิดขึ้น ดังนั้นคุณสามารถสร้างความสนใจได้ก่อนการประกาศจริง ค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ตลก และแชร์ได้ แล้วสร้างคุณค่าให้กับเนื้อหามากกว่าแค่การประกาศง่ายๆ

Star Wars แคมเปญการตลาดที่ดีที่สุด

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ต่อไปนี้คือแคมเปญการตลาดของ Star Wars ที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จาก:

ควบคุมพลังการขายด้วยการสร้างแบรนด์ร่วม

สตาร์ วอร์สเป็นอนุสรณ์แห่งการเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมสมัยนิยมและความบันเทิง และยังปฏิวัติการตลาดภาพยนตร์อีกด้วย ก่อนปี 19977 ภาพยนตร์อาศัยรายได้จากการขายตั๋วเท่านั้น แต่ LucasFilms มีอย่างอื่นในใจ พวกเขาออกหนังสือการ์ตูนชุดหนึ่งก่อนที่ภาพยนตร์ต้นฉบับจะออกฉายเพื่อสร้างประสบการณ์ในโรงภาพยนตร์ พวกเขายังขายสิทธิ์ในการขายของเล่นให้กับ Kenner ในราคา 100,000 ดอลลาร์ Kenner ได้สร้างคุณลักษณะแอ็กชันขนาดเล็กตามตัวละคร และพวกเขาก็บินออกจากชั้นวางพร้อมกับความสำเร็จของภาพยนตร์

ในปี 1978 กับการเปิดตัว "Empires Strikes Back" รอบปฐมทัศน์ LucasFilms และ Kenner ก็พร้อม พวกเขาส่งอีเมลโปรโมตก่อนเปิดตัวภาพยนตร์เรื่องนี้และสร้างตัวเลขใหม่ ในตอนท้ายของปี 1978 Kenner มียอดขายมากกว่า 40 ล้านตัวเลขในราคามากกว่า 100 ล้านเหรียญ บริษัท ได้เปิดเผยตัวเลขการดำเนินการทั้งหมด 96 จนถึงปี 1985

ทำให้นักแสดงเป็นดารา

จอห์น โบเยกาและเดซี ริดลีย์แทบไม่รู้จักมาก่อนจะรับบทนำใน The Force Awakens การเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ยิ่งใหญ่ในฐานะภาพยนตร์ Star Wars ทำให้พวกเขากลายเป็นดาราทันที ในทางกลับกัน พวกเขาได้สร้างกระแสที่สำคัญเกี่ยวกับภาพยนตร์ด้วยโซเชียลมีเดียของพวกเขา ปฏิกิริยาของพวกเขาต่อตัวอย่างภาพยนตร์ถูกแชร์บน Instagram, YouTube และครอบคลุมโดยช่องข่าว ด้วยองค์ประกอบของมนุษย์ ทำให้แบรนด์มีความเกี่ยวข้องได้ง่ายขึ้นมาก

นักแสดงหน้าใหม่เข้าร่วมรายการทอล์คโชว์มากมายที่พูดคุยเกี่ยวกับภาพยนตร์เรื่องนี้ การค้นหาสินค้า และการแสดงความรักต่อแฟน ๆ และแสดงความกระตือรือร้นต่อภาพยนตร์เช่นเดียวกับคนรักหนังตัวยง กิจกรรมของพวกเขาทำให้ตัวละครเป็นที่ชื่นชอบของสาธารณชนมากขึ้น ทำให้ตอบสนองต่อตัวละครในภาพยนตร์ได้ดียิ่งขึ้น

มีเนื้อหาหลายประเภท

ภาพ เสียง วิดีโอเกม แอพ การ์ดซื้อขาย และอื่นๆ เกี่ยวกับ Star Wars มีอยู่ทุกหนทุกแห่งก่อนการเปิดตัวภาพยนตร์ สำหรับไตรภาคใหม่ ทีมการตลาดของ Star Wars ครอบคลุมเนื้อหาทุกประเภทเพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างที่สุด ด้วยวิธีการแสดงความรักที่สนุกสนานมากมาย แฟน ๆ ของ Star Wars รู้สึกตื่นเต้นกับแฟรนไชส์นี้มากขึ้น ในขณะที่นักการตลาดสามารถขยายไปสู่กลุ่มผู้ชมใหม่ๆ ด้วยการทดลองกับเนื้อหา คุณสามารถพูดในสิ่งที่คุณต้องการเกี่ยวกับดิสนีย์ได้ แต่ทีมการตลาดทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยมจริงๆ

ขอพลังการตลาดจงสถิตอยู่กับคุณ!

Star Wars เป็นหนึ่งในแฟรนไชส์ภาพยนตร์ที่ทำกำไรและได้รับการยอมรับมากที่สุดในโลกตลอดระยะเวลากว่าสี่ทศวรรษ ภาพยนตร์เป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมสมัยใหม่และยังคงดึงดูดอารมณ์ที่รุนแรงให้กับแฟน ๆ ทั่วโลก ไม่เพียงแค่นั้น กลยุทธ์ทางการตลาดของภาพยนตร์ผ่านกาลเวลายังทันกับช่องทางที่ทันสมัยและแคมเปญที่สร้างสรรค์อยู่เสมอ

หากมีสิ่งหนึ่งที่ฉันต้องการเน้นมากที่สุดในกลยุทธ์การตลาดของ Star Wars ก็คือ การทำให้ลูกค้าของคุณเป็นฮีโร่ หลายชั่วอายุคนได้เห็นตัวเองหยิบไลท์เซเบอร์เพื่อเป็นเจไดคนต่อไป เอาชนะปัญหาของพวกเขา และแปลงโฉมเป็นคนที่ดีขึ้น นั่นเป็นสิ่งที่หนังหลายๆ เรื่องทำไม่ได้ หากแบรนด์ของคุณทำได้ เป้าหมายก็คือการมีอายุยืนยาวและเจริญรุ่งเรือง ขอขอบคุณที่อ่านและแสดงความคิดเห็นของคุณในส่วนความคิดเห็น!