ข้อความของแบรนด์ชุดกีฬาบอกอะไรเราเกี่ยวกับตลาดในช่วงโควิด-19

เผยแพร่แล้ว: 2020-05-14

โควิด-19 ได้ เปลี่ยนรูปแบบการใช้ชีวิตของประชากรโลก โดยผู้คนต้องอยู่บ้านและการแข่งขันกีฬาขนาดใหญ่ถูกยกเลิกหรือระงับไว้สำหรับอนาคตอันใกล้ แต่สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับอุตสาหกรรมชุดกีฬา เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ พลาดแพลตฟอร์มส่งเสริมการขายหลักที่พวกเขามักจะใช้เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ของตน ในบทความนี้ เราจะสำรวจว่าข้อความปัจจุบันจากแบรนด์ชุดกีฬาสามารถบอกเราเกี่ยวกับสถานะของตลาดในปัจจุบันได้อย่างไร

การส่งข้อความของแบรนด์ชุดกีฬาบอกอะไรเราเกี่ยวกับตลาดในช่วงโควิด-19

Nike, Adidas และ Puma เป็นเพียงไม่กี่บริษัทยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเสื้อผ้ากีฬาที่ดำเนินการอย่างรวดเร็วและได้นำกลยุทธ์ใหม่ตรงสู่ผู้บริโภคมาใช้แล้ว มีตั้งแต่การขายโซเชียลบน Instagram หรือบริการอีคอมเมิร์ซ ไปจนถึงการเพิ่มจำนวนแอพที่เหมาะกับไลฟ์สไตล์คนบ้านๆ ในขณะที่การซื้อเสื้อผ้าใหม่ แฟชั่น หรือเสื้อผ้าที่ 'อินเทรนด์' นั้นไม่จำเป็นเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกในตอนนี้ แต่การดูแลตนเองนั้นสำคัญไฉน

John Lewis ผู้ค้าปลีกในสหราชอาณาจักร รายงานว่า ยอดขายรองเท้ากีฬาออนไลน์เพิ่มขึ้น 72% และยอดขายอุปกรณ์โยคะเพิ่มขึ้น 315% ในช่วง 6 สัปดาห์ที่ผ่านมานับตั้งแต่เริ่มปิดเมืองในวัน ที่ 24 มีนาคม ยอดขายเครื่องออกกำลังกายพุ่ง 496% โดยน้ำหนักข้อเท้าปรับได้จากรีบอคเป็นสินค้าขายดี เห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคใช้เวลาอยู่ที่บ้านมากขึ้นในการออกกำลังกาย และแบรนด์กีฬาได้เปลี่ยนข้อความส่งเสริมการขายตามนั้น โดยมีความคล้ายคลึงกันมากขึ้นกับการประกาศบริการสาธารณะและความรู้สึก #stayathome

Nike

Nike สร้างโฆษณาแบบข้อความที่เขียนว่า: “หากคุณเคยใฝ่ฝันที่จะเล่นให้กับคนนับล้านทั่วโลก ตอนนี้เป็นโอกาสของคุณแล้ว เล่นข้างใน เล่นเพื่อโลก” นักกีฬาที่มีชื่อเสียงหลายคนของ Nike รวมถึงนักกอล์ฟ Tiger Woods และนักฟุตบอล Cristiano Ronaldo (ซึ่งเป็นนักกีฬาที่มีรายได้สูงที่สุดในโลก ยอมรับการตัดค่าจ้างโดย Juventus สโมสรบ้านเกิดของเขาในแง่ของ Covid-19) แบ่งปันโพสต์ของตัวเองที่เล่นอยู่ข้างในและ สวมเสื้อสเวตเตอร์ Nike แสดงข้อความ แคมเปญทั่วโลกเริ่มต้นเมื่อวันที่ 21 มีนาคม และ ส่งผลให้มี ยอดไลค์ 7 แสนไลค์และ 7K คอมเมนต์ บน Instagram เพียงอย่างเดียว

ดูโพสต์นี้บน Instagram

ตอนนี้เราเป็นทีมเดียวกันมากขึ้นกว่าเดิม⠀ #playinside #playfortheworld

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Nike (@nike) on

การใช้ประโยชน์จากเสียงที่เหมาะสมจะได้ผลเมื่อแบรนด์รู้วิธีทำงานร่วมกับผู้นำทางความคิดที่มีความสำคัญต่อผู้ชมหลักของพวกเขา ในช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ About You ผู้ค้าปลีกในเยอรมนีได้ประกาศแคมเปญร่วมแบรนด์กับ Nike โดยมีผู้มีอิทธิพล Stefanie Giesinger เป็นหน้า แคมเปญ จากการวิเคราะห์ของ Launchmetrics มีการตีพิมพ์ผลงาน 30 รายการซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญภายในวันที่ 16 กุมภาพันธ์ 24 บนเครือข่ายสังคมออนไลน์ 6 รายการบนสื่อออนไลน์อื่น ๆ รวมถึง Glamour และ FashionNetwork การบริจาคเหล่านี้สร้าง MIV ถึง $227K Giesinger ประสบความสำเร็จมากที่สุด: อดีตผู้เข้าร่วม “Germany's Next Top Model” ประกาศความร่วมมือของเธอเมื่อวันที่ 5 กุมภาพันธ์ พร้อมโพสต์ถึงผู้ติดตาม Instagram เกือบสี่ล้านคนของเธอ โพสต์นี้เพียงอย่างเดียวสร้าง MIV ได้ $107K

ดูโพสต์นี้บน Instagram

Du brauchst eine Motivation Sport ถึง machen? In den nachsten 4 Wochen habe ich zusammen mit @AboutYoude und @nikeberlin insgesamt sechs verschiedene Workouts in der kostenlosen NTC App fur dich zusammengestellt, bei denen du nicht nur deine Power บุตรแห่งความตายที่มีความสำคัญ Denn unter allen Teilnehmerinnen, ตายทั้งหมด sechs Workouts durchziehen, verlosen wir einen von 15 Platzen fur unser exklusives Trainingsevent mit @nadaivanovic23 und mir ในเบอร์ลิน Mehr Infos dazu ใน meiner Story Ich freu mich auf euch! anzeige – #NikexAY #SuperRep #NikeTrainingClub

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Stefanie Giesinger (@stefaniegiesinger) on

Adidas

Adidas แบรนด์ชุดกีฬาระดับโลกอีกแบรนด์หนึ่งในอุตสาหกรรมที่ไม่ได้หยุดการส่งข้อความบนโซเชียลมีเดียในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมา ในสัปดาห์แรกของเดือนเมษายน Adidas ได้เปิดตัวแคมเปญ #hometeam ทั่วโลกเพื่อตอบสนองต่อการระบาดของโคโรนาไวรัส – ศูนย์กลางสำหรับกิจวัตรการออกกำลังกายที่บ้าน ชั้นเรียน และข้อความสร้างแรงบันดาลใจจากนักกีฬาอย่าง Mikaela Shiffrin นักเล่นสกีโอลิมปิก นักฟุตบอล Toni Kroos, David Alaba และคริสโตเฟอร์ ทริมเมล นางแบบและอินฟลูเอนเซอร์ ลีน่า เกิร์ค รวมถึง เอส จีน่า ลัคเคนเคมเปอร์ นักวอลเลย์บอลชายหาด และลอร่า ลุดวิก นักวอลเลย์บอลชายหาด แนวคิดคือการให้แฟนๆ เข้าถึงและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบ้านของผู้เล่นที่โดดเด่นและแบบอย่าง พวกเขาแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถใช้เวลาอยู่ที่บ้านอย่างสร้างสรรค์ ฟิตร่างกาย เรียนรู้สิ่งใหม่ และค้นพบงานอดิเรกเก่าๆ อีกครั้ง พรสวรรค์ที่ทุกคนอาจไม่เคยรู้จักมาก่อน ตัวอย่างเช่น คริสโตเฟอร์ ทริมเมล ปล่อยให้ความคิดสร้างสรรค์ของเขาทำงานอย่างอิสระบนผืนผ้าใบ David Alaba และ Lena Gercke เล่นเปียโน

ดูโพสต์นี้บน Instagram

@Nojo18 กำลังทำให้นี่เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับสิ่งใหม่ในขณะที่เขาเล่นให้กับ #hometeam กิจกรรมเสมือนจริงของเราพร้อมให้ความช่วยเหลือ #hometeam รักษาหัวใจ จิตใจ และร่างกายของเราให้แข็งแรง #AdidasHomeTeam #สร้างด้วยอาดิดาส #GOSportIndia #fitnessmotivation #fitness #fitnessjourney #exercisemotivation #exerciseroutine #training #healthylifestyle #healthyfood #health #yoga #workfromhome #adidasindia adida

โพสต์ที่แบ่งปันโดย GO Sport (@gosportindia) on

“สำหรับเรา มันเป็นโอกาสพิเศษที่เราสามารถเข้าถึงนักกีฬาของเราได้มากขึ้น … ในรูปแบบที่สนุกสนานและสร้างสรรค์ที่ทำให้ผู้บริโภคของเราสามารถสัมผัสกับนักกีฬาเหล่านั้นในวิธีที่แตกต่างจากที่เคยเป็นมา” เอมิลี่ กล่าว Maxey รองประธานฝ่ายการตลาดระดับโลกของ Adidas ในแถลงการณ์ของเธอ เกี่ยว กับ BoF

Kasper Rorsted ซีอีโอของแคมเปญเรียกแคมเปญนี้ว่า “มีประสิทธิภาพสูงสุดเท่าที่เคยมีมา” ในการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภค แคมเปญนี้ใช้สินทรัพย์ทั่วโลกถึง 60% ตามรายงานผลประกอบการประจำไตรมาสของบริษัท และนำเสนอแนวคิดและเนื้อหาใหม่ๆ ทุกวัน อาดิดาสยังระบุด้วยว่าการระบาดของโคโรนาไวรัสได้เร่งเปลี่ยนไปสู่ดิจิทัล ทั้งในแง่ของการตลาดและการขาย ยอดขายอีคอมเมิร์ซเพิ่ม ขึ้น 35% ในไตรมาสแรก 55% ในเดือนมีนาคม และเพิ่มขึ้นเป็นตัวเลขสามหลักในต้นเดือนเมษายน เนื่องจากหลายประเทศถูกล็อกดาวน์

เสือพูมา

Puma ขอให้แฟน ๆ แชร์รูปถ่ายของตัวเองขณะฝึกเว้นระยะห่างทางสังคม ในขณะเดียวกัน วงการกีฬาที่ชื่นชอบได้ขอให้นักกีฬาที่ได้รับการสนับสนุน เช่น นักฟุตบอล หลุยส์ ซัวเรซ ส่งเสริมให้ผู้คนอยู่บ้าน แคมเปญล่าสุดนำเสนอนางแบบ Cara Delevigne กำลังฝึกโยคะที่บ้านผ่านแชทสดของ Instagram กับ ผู้ติดตาม 12 ล้านคนของแบรนด์ โพสต์ที่ประกาศเพียงอย่างเดียวสร้างการดูมากกว่า 80,000 ครั้ง บริษัทระบุว่าในแง่ของธุรกิจ ทั้งช่องทางค้าส่งและค้าปลีกได้รับผลกระทบอย่างมากจากการปิดร้านตามคำสั่งของหน่วยงานท้องถิ่นทั่วโลก อย่างไรก็ตาม ยอดขายในอีคอมเมิร์ซเติบโตราว 40% ในไตรมาสแรกของปีนี้

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย PUMA (@puma) on

โดยสรุปแล้ว โควิด-19 อาจทำให้แบรนด์ในอุตสาหกรรมชุดกีฬาเป็น 'คนกลาง' ระหว่างนักกีฬาและแฟนกีฬา ทำให้เกิดการเชื่อมโยงที่ขาดหายไปในการเดินทางของลูกค้าใหม่ซึ่งเต็มไปด้วยข้อความทางสังคมและเป้าหมายความเป็นอยู่ที่ดี หากคุณต้องการทำความเข้าใจวิธีสร้างความร่วมมือที่สมบูรณ์แบบในช่วงโควิด คลิกที่แบนเนอร์ด้านล่าง

อุตสาหกรรมเสื้อผ้ากีฬา