มุมมอง Sovrn: CTO Demetrius มา

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมและโอกาสของผู้เผยแพร่โฆษณา

ผู้เผยแพร่โฆษณาออนไลน์มีงานที่ยากลำบาก พวกเขาไม่เพียงแต่ต้องจัดการกลยุทธ์ทางธุรกิจและการปฏิบัติการในแต่ละวันเท่านั้น พวกเขายังต้องติดตามการพัฒนาใหม่ๆ ในสาขาที่พัฒนาตลอดเวลา เช่น นวัตกรรมเทคโนโลยี แนวโน้มอุตสาหกรรม และสภาวะตลาด

เพื่อให้งานนั้นง่ายขึ้นเล็กน้อย — และช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณานำหน้า — เรานั่งลงกับ Sovrn CTO Demetrius Comes เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมการพิมพ์ในปัจจุบัน Demetrius นำเสนอมุมมองที่ไม่เหมือนใครในบทบาทของเขากับ Sovrn หลังจากใช้เวลาเจ็ดปีกับผู้ให้บริการเว็บโฮสติ้งชั้นนำ GoDaddy และ 15 ปีในอุตสาหกรรมเกมออนไลน์

ต่อไปนี้เป็นข้อมูลสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับประเด็นสำคัญจากการสนทนาของเรา

ถาม: ในฐานะผู้มาใหม่ที่สัมพันธ์กับการเผยแพร่ออนไลน์และเทคโนโลยีโฆษณา คุณคิดอย่างไรกับสถานะของอุตสาหกรรมนี้

ตอบ: สิ่งที่น่าสนใจจริงๆ เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ และสิ่งที่ดึงดูดใจผมให้มาที่นี่ตั้งแต่แรกคือ อุตสาหกรรมนี้สร้างขึ้นเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเติบโตและประสบความสำเร็จ สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณารายย่อยที่พยายามสร้างฐานผู้ชมและสร้างรายได้ กุญแจสำคัญอยู่ที่การดึงดูดสายตาให้มากขึ้น และมีค่าใช้จ่ายจริงในการทำเช่นนั้น ดังนั้นผู้เผยแพร่โฆษณาจึงต้องการวิธีการทำเงินเพื่อแลกกับเนื้อหาฟรีที่พวกเขานำเสนอ วิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ นั่นคือ "สัญญา" ของเว็บแบบเปิด

สิ่งที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้คือโอกาสมากมายที่มอบให้ ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีโฆษณาชิ้นเดียว เรากำลังมอบโซลูชันที่สมบูรณ์เพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็ก (และแม้แต่ธุรกิจขนาดกลางถึงขนาดใหญ่) สร้างรายได้ด้วยวิธีต่างๆ มากมาย—แน่นอนว่าวันนี้ การโฆษณาและการค้า แต่เรากำลังสำรวจพื้นที่ต่างๆ เช่น การตลาดเนื้อหาและการกระจายอีเมล แต่ละองค์ประกอบสามารถซ้อนกันเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น และมันไปไกลกว่าการสร้างรายได้อย่างแท้จริง สำหรับผู้สร้างเนื้อหาที่พร้อมตอบสนองความต้องการของตนเอง เราสามารถให้ข้อมูลเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าใครมาที่ไซต์ของพวกเขาและสิ่งที่พวกเขาสนใจ ตลอดจนเครื่องมือที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ในไซต์

ถาม: มีบทเรียนจากประสบการณ์ก่อนหน้านี้ที่สามารถนำไปใช้ในอุตสาหกรรมของเราได้หรือไม่

ตอบ: มีครอสโอเวอร์จำนวนมากที่น่าแปลกใจระหว่างอุตสาหกรรมเกมและการเผยแพร่ออนไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากมุมมองทางเทคนิค โดยเฉพาะอย่างยิ่งสามสิ่งที่โดดเด่นสำหรับฉัน

ประการแรก มีวิวัฒนาการของกราฟิกในอุตสาหกรรมเกมซึ่งทำให้เกิด metaverse ขึ้นในที่สุด เมื่ออุตสาหกรรมเกมเติบโตขึ้น จำเป็นต้องมีกราฟิกที่ดีขึ้นและดีขึ้นเพื่อสร้างจักรวาลทางเลือกเหล่านี้โดยมีผู้คนนับล้านที่เล่นพร้อมกัน (เช่น ในเกมอย่าง Second Life และ World of Warcraft ) นั่นเป็นการปูทางสำหรับ metaverse ที่กำลังก่อตัวในปัจจุบัน ซึ่งแม้แต่ผู้ที่ไม่ใช่เกมก็สามารถโต้ตอบในพื้นที่เสมือน เดินทางไปยังสถานที่ต่างๆ และแม้แต่ซื้อผลิตภัณฑ์ — ทั้งหมดสนับสนุนโดยกราฟิกที่สมจริง สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา ความหมายของ metaverse ยังคงปรากฏอยู่ แต่ฉันคิดว่ามันจะให้โอกาสใหม่ ๆ ในการสร้างรายได้อย่างแน่นอน เนื่องจากกลวิธีเช่นการตลาดแบบพันธมิตรและการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเข้าสู่โลกเสมือนจริง

บทเรียนที่สองที่ฉันเห็นก็เกี่ยวข้องกับเกมที่มีผู้เล่นหลายคนจำนวนมาก ในอุตสาหกรรมเกม เราต้องพัฒนาระบบขนาดใหญ่แบบกระจายที่ส่วนหลัง เพื่อรองรับผู้ใช้หลายล้านคนที่เล่นเกมพร้อมกัน ระบบเหล่านั้นต้องปรับขนาดได้อย่างราบรื่นเพราะแม้แต่การหยุดทำงานที่เล็กที่สุดก็ยังเป็นปัญหาใหญ่ ผู้เผยแพร่โฆษณาขนาดเล็กถึงขนาดกลางสามารถเผชิญกับความท้าทายในลักษณะเดียวกันได้ หากคุณต้องการเติบโต คุณต้องมีความสามารถในการรองรับปริมาณการเข้าชมคงที่โดยไม่ต้องหยุดทำงาน เพราะการหยุดทำงานประเภทใดก็ตามจะทำให้คุณเสียโอกาสในการสร้างรายได้ คุณต้องการความสามารถในการปรับขนาด เพราะในภาพรวม คุณอาจต้องการขยายขอบเขตให้มากกว่าสิ่งที่คุณทำอยู่ในปัจจุบัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องนึกถึงพันธมิตรด้านเทคโนโลยีและความสามารถที่พวกเขามีให้ ทั้งในปัจจุบันและอนาคต

ประการที่สาม ทั้งในอุตสาหกรรมเกมและอุตสาหกรรมการพิมพ์ ความว่องไวและยืดหยุ่นเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง มีความจำเป็นต้องก้าวไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่อง ทันเทคโนโลยี และทำให้ทีมของคุณเฉียบแหลม ตัวอย่างเช่น เราเพิ่งรู้ว่าวันที่สำหรับการคิดค่าเสื่อมราคาของคุกกี้ถูกเลื่อนกลับไปเป็นปี 2024 น่าเสียดายที่ผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากนั่งเฉยๆ และไม่ทำอะไรเลย และนั่นเป็นสิ่งที่ผิดจริงๆ ใช้เวลาพิเศษนี้เป็นโอกาสในการทดลอง ตั้งค่าการทดสอบและดูว่าคุณจะได้ผลลัพธ์แบบใดโดยไม่มีข้อมูลคุกกี้ เรียกใช้การทดลองเหล่านี้ทันที เพื่อให้คุณมีแผนการทดสอบการต่อสู้ที่แข็งแกร่ง ซึ่งสามารถนำมาใช้ได้เมื่อคุกกี้หายไปในที่สุด และแน่นอนว่าคำแนะนำนั้นใช้ได้กับมากกว่าแค่คุกกี้ ลองสิ่งใหม่ๆ การทดลอง. วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณและเรียนรู้จากพวกเขา อย่าพึ่งพอใจ

ถาม: จากมุมมองของคุณ อะไรคือสิ่งสำคัญที่สุดที่ผู้เผยแพร่โฆษณาควรคำนึงถึงในวันนี้ เพื่อที่จะได้เผชิญกับการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมและวางแผนสำหรับโอกาสในอนาคต

ตอบ: สำหรับฉัน การเตรียมพร้อมสำหรับอนาคตเป็นเรื่องของข้อมูลจริงๆ แต่เราสามารถคิดได้หลายวิธี:

• ในทุกอุตสาหกรรม ประสิทธิภาพมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณา ประสิทธิภาพหมายถึงการแสดงโฆษณาที่เหมาะสมกับลูกค้าที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม แต่การทำเช่นนั้นต้องใช้ข้อมูลจำนวนมาก ควบคู่ไปกับความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลนั้น ดังนั้น คุณจึงควรมองหาพันธมิตรที่มีฟังก์ชันการทำงานที่ขับเคลื่อนด้วยแมชชีนเลิร์นนิงซึ่งรวมอยู่ในเทคโนโลยีของพวกเขา เพื่อให้พวกเขาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการเพื่อสร้างประสบการณ์โฆษณาที่ดียิ่งขึ้น
• ในการต่อยอดจากจุดนั้น อุตสาหกรรมการพิมพ์ในปัจจุบันได้รวบรวมข้อมูลในระดับที่แทบจะหยั่งรู้ไม่ได้ บริษัทแต่ละแห่งกำลังทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงความสามารถในการเรียนรู้ของเครื่อง และพัฒนาโมเดลการเรียนรู้ของเครื่องให้ดีขึ้นเพื่อให้ข้อมูลนั้นทำงานสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา แต่ไม่เพียงพอ ในฐานะอุตสาหกรรม เราต้องทำงานร่วมกันเพื่อพัฒนาโมเดลแมชชีนเลิร์นนิงที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อประมวลผลข้อมูลจำนวนมหาศาลเหล่านี้ เนื่องจากปริมาณข้อมูลจะยังคงเติบโตแบบทวีคูณในปีต่อๆ ไปเท่านั้น
• และสุดท้าย ฉันแนะนำให้เพิ่มการวิเคราะห์เป็นสองเท่าและพยายามเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกทั้งสองด้านของสมการ เพื่อให้คุณสามารถบีบทุกหยดจากโอกาสในการสร้างรายได้ของคุณ ทำความเข้าใจไม่เพียงแต่สิ่งที่ทำให้ผู้อ่านมาที่ไซต์ของคุณ และเหตุใดพวกเขาจึงคลิกโฆษณาของคุณ แต่ยังรวมถึงสิ่งที่ใช้ได้ผล (หรือไม่) ในด้านผู้ลงโฆษณาด้วย: เหตุใดคุณจึงชนะราคาเสนอ เหตุใดคุณจึงแพ้ราคาเสนอ ที่ราคาพื้นของคุณ ควรจะเป็น ฯลฯ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณควรเพิ่มขนาดของช่องทางของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับรายได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในทุกโอกาส

สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตบนเว็บแบบเปิด โปรดไปที่บล็อกของ Sovrn คุณยังสามารถติดต่อเราได้ที่ [email protected] สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับชุดโซลูชันผู้เผยแพร่โฆษณาที่ครอบคลุมสำหรับการพาณิชย์ การโฆษณา และข้อมูล