เรียนรู้วิธีที่ Southern New Hampshire University ใช้ Google Search & LinkedIn พร้อมประสบการณ์การโพสต์คลิกเพื่อเพิ่มการลงทะเบียน (3 ตัวอย่าง)

ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากเกินไปไม่จัดลำดับความสำคัญของหน้า Landing Page หลังการคลิก พวกเขาไม่ทราบว่าขั้นตอนนี้ของการเดินทางของลูกค้ามีความสำคัญพอๆ กับขั้นตอนก่อนคลิก เนื่องจากเมื่อโฆษณาและหน้า Landing Page ภายหลังการคลิกไม่สามารถบอกเล่าเรื่องราวเดียวกันได้ อัตราการแปลงจะได้รับผลกระทบ เห็นได้จากอัตรา Conversion เฉลี่ยที่มากกว่า 4%)

หากต้องการสร้าง Conversion สูงสุด คุณต้องรักษาความเกี่ยวข้องระหว่างโฆษณากับหน้า Landing Page หลังการคลิก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมการศึกษาระดับอุดมศึกษา ซึ่งนักเรียนที่คาดหวังจะระมัดระวังเป็นพิเศษว่าจะนำเงินก้อนใหญ่ไปลงทุนที่ไหนเป็นเวลาหลายปี

ก่อนหน้านี้ เราได้ตรวจสอบวิธีที่มหาวิทยาลัยอื่นๆ ใช้หน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อรับนักศึกษาใหม่:

• มหาวิทยาลัยแอชฟอร์ด
• มหาวิทยาลัยคาเพลลา
• มหาวิทยาลัย Sail เต็มรูปแบบ

ทีนี้มาดูกันว่า Southern New Hampshire University ทำเช่นเดียวกันอย่างไร

SNHU แบ่งกลุ่มหน้า Landing Page หลังการคลิกอย่างไร

ตัวอย่างที่ 1: Google ค้นหา "ปริญญาออนไลน์"

ผู้ที่อยู่ใกล้กับด้านบนสุดของช่องทางที่กำลังพิจารณาการศึกษาออนไลน์อาจทำการค้นหา "ปริญญาออนไลน์" อย่างรวดเร็วใน Google และเห็นโฆษณานี้:

องค์ประกอบหลายอย่างบ่งชี้ว่าโฆษณาได้รับการแบ่งกลุ่มสำหรับผู้ชมเฉพาะ:

• ครึ่งแรกของบรรทัดแรก "Online Accredited Degrees" เกือบจะเหมือนกับข้อความค้นหา ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าโฆษณานั้นเกี่ยวข้องกับพวกเขา
• คำอธิบายยังคงให้ข้อมูลเกี่ยวกับหลักสูตรปริญญาและปริญญามากกว่า 200 หลักสูตรของ SNHU
• ส่วนขยายโฆษณาที่สองแสดงซ้ำว่า "Online Degrees" เพื่อให้ผู้ใช้มั่นใจได้ว่าโฆษณานี้จะมีคุณค่าต่อพวกเขาเนื่องจากนั่นคือสิ่งที่พวกเขาค้นหา

ส่วนขยาย "Frozen Tuition" นำไปสู่หน้า Landing Page หลังการคลิกเพื่อดำเนินการเล่าเรื่องนั้นต่อไป:

• ข้อเสนอมีไว้เพื่ออะไร? — ใครก็ตามที่คลิกส่วนขยาย "Frozen Tuition" มีแนวโน้มที่จะสนใจแนวคิดที่ว่าค่าเล่าเรียนของ SNHU ไม่ได้เพิ่มขึ้นทุกปี ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่พาดหัวของหน้าจะยังคงเน้นถึงประโยชน์นี้

การจับคู่ข้อความประเภทนี้ยังช่วยให้ผู้เข้าชมทราบว่าข้อเสนอพิเศษคืออะไรทันทีที่มาถึง และไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขามาถูกที่แล้วสำหรับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

• ทำไม SNHU ถึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด? — คำมั่นสัญญาของ Frozen Tuition คือเหตุผลหลักในการเลือก SNHU ซึ่งเผยแพร่ไปทั่วทั้งหน้า — ตั้งแต่พาดหัวข่าวไปจนถึงข้อความตัวหนาที่อยู่ใต้หัวข้อข่าว ไปจนถึงสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย

ประโยชน์เพิ่มเติมในการเลือก SNHU — แวดล้อมด้วยความสำเร็จของนักศึกษา วิชาการ และความสามารถในการจ่าย — สามารถดูได้จากแบบฟอร์มการเก็บข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย

• ใครสนับสนุน SNHU? — การแสดงโลโก้ใต้แบบฟอร์มถือเป็นหลักฐานทางสังคม ทำให้ผู้เข้าชมรู้ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจโรงเรียนได้เพราะได้รับการรับรองจากสมาคมที่มีชื่อเสียง:

• ผู้เข้าชมสามารถดำเนินการได้อย่างไร? — ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถขอข้อมูลเพิ่มเติมได้โดยกรอกแบบฟอร์มหลายขั้นตอนและคลิกปุ่ม CTA “เริ่มต้น” สีส้ม

ผู้เข้าชมสามารถคลิกลิงก์ยึด "ขอข้อมูล" ที่ด้านล่างของหน้าเพื่อย้อนกลับไปยังแบบฟอร์ม

ตัวอย่างที่ 2: การค้นหาแบรนด์ SNHU

การค้นหาโดยใช้ตัวย่อของ Southern New Hampshire แสดงโฆษณา PPC นี้พร้อมส่วนขยายไซต์ลิงก์เพิ่มเติมเพื่อแบ่งกลุ่มผู้ใช้ออกเป็นผู้ชมต่างๆ:

การคลิกส่วนขยายที่สองจะนำผู้ใช้ไปยังหน้าหลังการคลิกโดยเฉพาะ:

• ข้อเสนอมีไว้เพื่ออะไร? — คำบรรยายของ Master of Business Administration ต่อจากโฆษณาไปยังหน้าโพสต์คลิก แม้ว่าหน้าเว็บจะไม่ได้กล่าวถึงปริญญาใน 15 เดือน แต่ก็มีรายละเอียดอื่นๆ จากส่วนขยายโฆษณา (การรับรอง ความสามารถในการจ่าย โปรแกรมออนไลน์)
• ทำไมต้อง MBA จาก SNHU? — เนื้อหาส่วนนี้เน้นด้วยสำเนาตัวหนาและหัวข้อย่อย โดยแสดงรายการประโยชน์หลักของการได้รับปริญญา MBA ผ่าน SNHU:

• ใครสนับสนุนโรงเรียน? — นอกจากป้ายชื่อบริษัทสามป้ายจากตัวอย่างที่ 1 ซึ่งระบุ ว่าโรงเรียนโดยรวม ได้รับการรับรองจากใคร หน้านี้ยังมีข้อมูลการรับรองเกี่ยวกับ หลักสูตร MBA เฉพาะ อีกด้วย:

• ผู้เยี่ยมชมจะขอข้อมูลเพิ่มเติมได้อย่างไร? — โดยกรอกแบบฟอร์มจับลีดแล้วคลิกปุ่ม CTA “รับข้อมูล” สีส้ม

กล่องสีน้ำเงินเหนือแบบฟอร์มสร้างความเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขอข้อมูลเพิ่มเติมเร็วกว่าในภายหลัง:

ตัวอย่างที่ 3: โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

หลังจากการโต้ตอบกับ SNHU ก่อนหน้านี้ มหาวิทยาลัยได้กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณา LinkedIn ในลักษณะนี้:

การคลิกโฆษณาจะนำไปสู่หน้า Landing Page ภายหลังการคลิก ซึ่งไม่ค่อยเป็นส่วนตัวเท่ากับอีกสองหน้า:

• เพจเสนออะไร? — คำบรรยายโฆษณาดำเนินต่อไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก ส่งเสริมข้อเสนอของ SNHU สำหรับปริญญาโทออนไลน์ด้านการวิเคราะห์ข้อมูลทั้งในโฆษณาและหน้าหลังการคลิก
• ทำไมต้องเลือก SNHU? — คล้ายกับตัวอย่างที่ 1 เหตุผลหลักในการเลือกเรียนปริญญาโทด้านการวิเคราะห์ข้อมูลที่ SNHU จะแสดงอยู่ที่ด้านล่างขวา:

• โรงเรียนรับรองโดยใคร — เช่นเดียวกับตัวอย่างที่ 1 โลโก้บริษัทจากผู้ให้การรับรองของ SNHU จะแสดงอยู่ใต้แบบฟอร์มโดยตรง ดังนั้นผู้เข้าชมจึงรู้สึกสบายใจและมั่นใจมากขึ้นในการส่งข้อมูลของตน
• ผู้เยี่ยมชมจะขอข้อมูลเพิ่มเติมได้อย่างไร? — โดยการกรอกแบบฟอร์มหลายขั้นตอนหรือคลิกแท็กจุดยึดที่ด้านล่างของหน้า (ซึ่งจะนำพวกเขากลับไปที่แบบฟอร์ม)

เปรียบเทียบประสบการณ์เหล่านี้กับหน้าแรกของ SNHU

ไม่ควรส่งการเข้าชมโฆษณาของคุณไปยังหน้าแรก เนื่องจากมีแนวโน้มว่าจะไม่ส่งหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ซ้ำใครและเป็นส่วนตัวไปยังผู้ชมที่แบ่งกลุ่ม โดยปกติแล้ว หน้าแรกได้รับการออกแบบให้เป็นประสบการณ์การท่องเว็บ โดยให้ภาพรวมของทุกสิ่งที่บริษัทนำเสนอ

ดูที่หน้าแรกของ SNHU เช่น:

• ปุ่ม CTA ที่แข่งขันกันสี่ปุ่ม ในครึ่งหน้าบนแบ่งความสนใจของผู้เข้าชมระหว่างข้อเสนอต่างๆ:

• การนำทางส่วนหัวที่ครอบคลุม พร้อมด้วยลิงก์เข้าสู่ระบบของนักเรียนและเมนูแบบเลื่อนลง ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถเยี่ยมชมหน้าเว็บไซต์อื่นๆ ได้:

• ปุ่ม CTA ที่แข่งขันกันเพิ่มเติม ในส่วน "ประสบการณ์ของนักเรียน" ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมมีทางเลี่ยงมากขึ้นไปยังหน้าเว็บอื่น ๆ เพื่อแสดงให้เห็นถึงประสบการณ์การท่องเว็บอย่างต่อเนื่อง:

• ปุ่ม CTA เรื่องราวความสำเร็จและลิงก์โซเชียลมีเดีย ยังกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมออกจากหน้านี้และเรียกดูส่วนที่เหลือของเว็บไซต์:

• ส่วนห้องข่าว ประกอบด้วยลิงก์ภายนอกหลายลิงก์เพื่อให้ผู้คนออกจากและอ่านบทความข่าวของมหาวิทยาลัย และ แผงการรับรอง มีลิงก์สำหรับผู้เข้าชมเพื่อออกไปและ "ดูการรับรองทั้งหมด:"

• ส่วนท้ายขนาดเต็ม ให้ส่วนใหม่ของลิงก์ภายนอก ทำให้ผู้เยี่ยมชมสามารถตีกลับจากหน้าโดยไม่ต้องแปลง:

เป็นที่แน่ชัดว่าหน้าแรกของ SNHU ได้รับการออกแบบมาให้เป็นประสบการณ์การท่องเว็บที่ครอบคลุมสำหรับผู้เยี่ยมชมทุกคน ซึ่งแตกต่างจากหน้า Landing Page หลังการคลิกด้านบนที่ทุกคนมีอัตราส่วนการแปลง 1:1 สำหรับผู้ชมที่แบ่งกลุ่ม

สร้างหน้า Landing Page แบบโฆษณาต่อหลังการคลิก

หากคุณกำลังปรับแต่งโฆษณา คุณต้องปรับแต่งหน้าเว็บที่พวกเขานำการเข้าชมไปให้เป็นส่วนตัวด้วย การมุ่งความสนใจทั้งหมดของคุณไปที่โฆษณาและไม่สนใจหน้า Landing Page หลังการคลิก คุณอาจสูญเสียการคลิกโฆษณาและงบประมาณไปโดยเปล่าประโยชน์

รับแรงบันดาลใจจากตัวอย่าง SNHU ด้านบนเพื่อบอกเล่าเรื่องราวเดียวกันในหน้า Landing Page ก่อนและหลังการคลิก จากนั้นกำหนดเวลา Instapage Enterprise Demo เพื่อเริ่มสร้างเพจหลังการคลิกส่วนบุคคลตามขนาด