#SMX Liveblog: บริษัทขนาดเล็กสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้อย่างไร (#22D)

เซสชั่น SMX West 2014 นี้จัดวางกรอบเหมือนธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงธุรกิจขนาดเล็กแบบตัวต่อตัว sesh ผู้นำเสนอทั้งหมดได้ทำงานร่วมกับ (หรือเป็นเจ้าของ) ธุรกิจขนาดเล็ก พวกเขาได้ลองทุกอย่างที่ได้ผล และพวกเขาได้ลองสิ่งที่ไม่ได้ผล ในการนำเสนอทั้งสามนี้ พวกเขาจะแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จและเคล็ดลับต่างๆ กับเรา คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจขนาดเล็กของคุณเองได้

อันดับแรกคือ Andrew Melchior – VP และผู้ก่อตั้ง Avalaunch Media (@Atraine)

แอนดรูว์เริ่มต้นด้วยคำพูดที่ฉลาด: คุณต้องคิดว่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นธุรกิจ ขนาด เล็กที่สามารถแข่งขันกับบริษัท ขนาด ใหญ่ได้ 100% การมีขนาดเล็กไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถประสบความสำเร็จในการแข่งขันทางธุรกิจขนาดใหญ่

ตัวอย่างที่จั๊กจั่นฝูงชน…. น้องอ้วน วันศุกร์. เขาเล่าให้เราฟังเกี่ยวกับลูกค้ารายหนึ่งที่เขาเคยคุยด้วย เขาถามพวกเขาว่า “แคมเปญใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของคุณ” และพวกเขากล่าวว่า… Fat Baby Fridays ( อย่างจริงจัง ) จากนั้นเขาก็ถามเกี่ยวกับ ROI และพวกเขาบอกว่ามีไม่มาก ( หื ม .) นี่คือประเด็น:

อย่าตกหลุมพรางไวรัส! คุณต้องทำสิ่งต่างๆ มากมายกับเนื้อหา มากกว่าแค่เน้นที่ความเป็นชาย

เริ่มคิดอย่างมีกลยุทธ์ เป็นผู้นำด้วยเนื้อหาที่เน้นที่ข้อความของคุณ

กรณีศึกษาที่เขาเสนอให้เป็นเครื่องมือการเรียนรู้:
ข้อมูลบริษัท: สกี ยูทาห์ พวกเขาเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ความพยายามทางการตลาดมีเป้าหมายเพื่อส่งเสริมฤดูหิมะของยูทาห์และคุณภาพหิมะที่เหนือระดับ

สิ่งที่พวกเขาทำ:
1) สร้างอินโฟกราฟิก (หรือ “กลยุทธ์” ตามที่แอนดรูว์เรียก) เพื่อให้เห็นภาพความได้เปรียบที่ชัดเจน

2) ติดตามกราฟิกด้วยเนื้อหาไวรัสที่สนับสนุน (ตัวอย่างเช่น วิวัฒนาการของสกี)

ทำการตลาดให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณดีขึ้น: 6 เคล็ดลับ (คลิกเพื่อทวีต)

1) รับการสื่อสารภายในของคุณอย่างแน่นหนา
พูดคุยกับคนที่คุณทำงานด้วยในองค์กรเพื่อขอภาพรวมภาพรวมว่าพวกเขาแต่ละคนต้องการอะไร สิ่งที่คนในบ้านของคุณต้องทำให้สำเร็จ พวกเขาต้องนำทรัพย์สินอะไรมาสู่ตาราง สินทรัพย์ใดที่พวกเขาต้องการให้ คุณ นำมาแสดง ลองนำการสนทนากลุ่ม ทำแบบสำรวจ จัดกิจกรรมนอกสถานที่เพื่อให้ทุกคนพูด

2) ระบุเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ
ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหา ทำความเข้าใจว่าสิ่งใดได้ผลและไม่ได้ผล อย่าเพียงแต่สร้างเนื้อหาอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าแล้วปล่อยให้มันลอยอยู่บนอินเทอร์เน็ตโดยที่ไม่รับรู้ถึงประสิทธิภาพหรือการสะท้อนใดๆ

3) News Jacking เป็น shizdizzle (ดี)
ค้นหาสิ่งที่เกิดขึ้นในพื้นที่สื่อและใช้ประโยชน์จากข่าวลือนั้นเพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับแบรนด์ของคุณเอง ตัวอย่างเช่น ภาพเซลฟี่ออสการ์เป็นข่าวฉวัดเฉวียนเมื่อเร็วๆ นี้ ข่าวสารของ Avalaunch ตอกย้ำโอกาสนี้ด้วยการถ่ายภาพเซลฟี่ของทีม Avalaunch ที่ได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งใน “แจ็คข่าวที่ดีที่สุด” ประจำสัปดาห์ ลองนึกถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อแนบตัวเองกับสิ่งที่เกิดขึ้นแล้วในสื่อ

4) ตรวจสอบโซเชียลมีเดียทั้งในปัจจุบันและในอดีต
ผู้บริโภคของคุณกำลังบอกอะไรเกี่ยวกับความชอบและความต้องการของพวกเขา? คุณได้ยินความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ผู้คนกำลังมองหาอะไร? โซเชียลมีเดียสามารถช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ดีขึ้นอย่างไร?

5) เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ
ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวของพวกเขา อ่านเนื้อหาของพวกเขา เรียนรู้จากสิ่งที่พวกเขาทำได้ดี และจากสิ่งที่พวกเขาทำจริงๆ แย่จริงๆ

6) นำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่!
บีบทุกหยดสุดท้ายของความดีออกจากเนื้อหาของคุณ เปลี่ยนเนื้อหาที่คุณมีอยู่แล้ว — เนื้อหาที่ชนะ — เป็นเนื้อหาใหม่โดยเพียงแค่ปรับปรุงเนื้อหาใหม่โดยไม่ต้องสร้างวงล้อใหม่ ตัวอย่างเช่น ลองเปลี่ยนเนื้อหาบล็อกของคุณเป็น:
– สไลด์ / การนำเสนอ
– วิดีโอ
– พอดคาสต์
- กระดาษสีขาว
– รูปภาพ (หรือสไลด์โชว์)
– อินโฟกราฟิก

ค้นหาสิ่งที่ฮิตแล้วออกไปกับมันครั้งแล้วครั้งเล่า

______________________________________

ผู้นำเสนอคนต่อไปคือ Don Willis (ผู้ก่อตั้ง Storage West; เปิดตัวเว็บไซต์แรกในปี 1999; @Sunergon) และหุ้นส่วนธุรกิจของเขา Fionn Downhill (@Fionnd)

การนำเสนอของ Don และ Fionn นำเราไปสู่การปรับโครงสร้างเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็ก เขาเริ่มต้นด้วยการตั้งค่าเราด้วยอุปมาอุปไมย สิ่งสำคัญคือต้องมีรากฐานที่แข็งแรงถ้าคุณต้องการมีบ้านที่มั่นคงซึ่งจะคงอยู่ได้นานหลายปีผ่านหนาและบาง

สำหรับ Don ส่วนสำคัญของการสร้างรากฐานที่มั่นคงนี้คือการเข้าร่วมการประชุมและพยายามอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังผลักดันธุรกิจของคุณไปข้างหน้า

“เมื่อฉันจะเข้าร่วมการประชุม ฉันจะคิดเสมอว่า: สิ่งหนึ่งที่ฉันสามารถเรียนรู้ได้ที่นี่ และนำไปใช้ได้ทันทีที่ฉันกลับมาคืออะไร”

เพื่อเริ่มต้นเรื่องราว เขาบอกเราเกี่ยวกับบ้านที่เปรียบเสมือนเป็นเว็บไซต์แรกของเขา ด้วยการสร้างเว็บไซต์ดั้งเดิมของเขา เขามีแนวคิดมากมายที่นำมาประกอบเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อยเพื่อสร้างเว็บไซต์ฮ็อดจ์พอดจ์ที่มีอันดับดี แต่ก็… ค่อนข้างยุ่งเหยิง เพื่อให้ได้สิ่งต่าง ๆ เพื่อให้ Don ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างทีมหรืออย่างที่เขาพูด "ดึงผู้เชี่ยวชาญจากระยะไกล" (หุ้นส่วนธุรกิจของเขา ฟินน์ ซึ่งเป็นชาวไอริช) ด้วยการลงทุนในทีมของเขา เขาจึงเปลี่ยนโฟกัสไปที่การปรับแนวทางใหม่

การเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นบางอย่างที่พวกเขาแน่ใจว่าจะนำไปใช้เป็นส่วนหนึ่งของการปรับโครงสร้างเว็บไซต์:
– ปรับปรุงการนำทาง
– เพิ่มข้อความรับรองและวิดีโอ
– พยายามปรับแต่งการนำเสนอเว็บไซต์ – ใส่วิดีโอกับบุคคลจริงโดยการโทร CTA
– เปลี่ยนจากฮาร์ดโค้ด HTML เป็นเว็บไซต์ WordPress ที่ใช้งานง่าย (และอัปเดต)
– ทำเว็บไซต์ให้เหมาะกับอุปกรณ์พกพา

Finn เน้นย้ำถึงความสำคัญของการรีแมป 301 เมื่อคุณต้องผ่านการออกแบบเว็บไซต์ใหม่

ผลลัพธ์? การเปลี่ยนแปลงภายในสองเดือนแรกเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ทั้งหมดที่พวกเขาใช้ 703 301-redirects และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงไม่เห็นการสูญเสียอันดับ SERP

ด้วยเว็บไซต์ใหม่ที่ใช้งานได้ดีที่สุดและเหมาะสมที่สุดแล้วในขั้นตอนต่อไป:
– โครงการเนื้อหา
– SEO ท้องถิ่นในสถานที่
– เปิดตัวโซเชียลมีเดีย
– บล็อกปัจจุบันและอัปเดต

________________________________________________

การนำเสนอครั้งที่สามเป็นเรื่องเกี่ยวกับกรณีศึกษา PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก สิ่งเหล่านี้ยากที่จะถ่ายทอดผ่าน liveblog หากคุณสนใจที่จะรับฟังเกี่ยวกับกรณีศึกษา PPC สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ Angela Needham (ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาอาวุโสที่ Nina Hale) นำเสนอในวันนี้ โปรดแสดงความคิดเห็นในโพสต์นี้ด้านล่างหรือติดต่อ Angela โดยตรงผ่าน Twitter (@ARaeNeedham)