SMX Liveblog: การดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ไร้ที่ติ

อาหารกลางวันจบลงแล้ว และหวังว่าทุกคนจะเติมพลัง เซสชั่นนี้จะเน้นไปที่การใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ หัวข้อเฉพาะนี้เป็นสิ่งที่ฉันเพิ่งทำงานกับลูกค้าของฉันเอง ดังนั้นฉันจึงแทบรอไม่ไหวที่จะได้ยินเคล็ดลับที่วิทยากรเหล่านี้จะนำเสนอ วิทยากรในการประชุมครั้งนี้ ได้แก่

• Chris Bennett ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง ชั้น 97 (@chrisbennett)
• David Roth รองประธานฝ่ายการตลาด Realtor.com (@daverothsays)
• Purna Virji ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสาร Petplan Pet Insurance (@purnavirji)

Chris Bennett: 'รับ MacGyver ของคุณ!'

คริสต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการใช้ระยะทางจากเนื้อหาของคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องทำงานหนัก หยุดทำตัวบางเกินไปและหยุดสวมหมวกมากเกินไป หยุดด้วยความคิดทางการตลาดของรายการตรวจสอบ

คุณสามารถหยุดความบ้าคลั่งนี้ได้โดยการนำเนื้อหาของคุณไปใช้ซ้ำในด้านต่างๆ สำหรับการใช้งานที่แตกต่างกัน นำเนื้อหาบางส่วน (วิดีโอ อินโฟกราฟิก รูปภาพ ฯลฯ) และ "เปิด MacGyver ของคุณ!"

ตัวอย่างวิธีการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่

• นำอินโฟกราฟิกมาใส่ใน Slideshare ชั้น ⁹⁷ พบว่าผู้ใช้มีส่วนร่วมดีขึ้นเมื่ออินโฟกราฟิกถูกแบ่งออกเป็นหลายสไลด์
• ใช้ Slideshare และเปลี่ยนเป็นบทความขนาดเล็กที่มีกราฟิก/รูปภาพมากมาย กราฟิกของคุณสามารถเชื่อมโยงกลับไปที่ไซต์ของคุณซึ่งผู้ใช้สามารถเรียกดูโพสต์บล็อกหรือบทความฉบับเต็มได้
• เติมสีสันให้กับบทความที่หลากหลายของคุณด้วย GIF เพื่อเพิ่มซิงก์เพิ่มเติมเล็กน้อย

แนวคิดพื้นฐานคือการไม่สร้างวงล้อ ขึ้นมาใหม่ ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณมีโดยกระจายความรัก ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมีวิดีโอที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ต่างๆ รวมทั้งไซต์ของคุณเอง ลองเปลี่ยนวิดีโอเพียงเล็กน้อยเพื่อให้แต่ละแพลตฟอร์มมีบางสิ่งที่แตกต่างไปจากที่อื่น เช่น แบบยาวเทียบกับแบบสั้น, gif เป็นต้น

วิดีโอสั้นทำงานได้ดีบนโซเชียลและบนมือถือ – ผู้คนไม่สนใจที่จะถูกขัดจังหวะเพียงไม่กี่วินาทีเพราะพวกเขาไม่ได้ใช้เวลามากเกินไป

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมี Open Graph, การ์ด Twitter และตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์ โพสต์ประเภทนี้ ผลการค้นหา ฯลฯ แตกต่างกันมากพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้ง่าย มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่ใช้ประโยชน์จากมาร์กอัปเหล่านี้ แต่ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ไปข้างหน้า อย่ากลัวที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ และนำเนื้อหานั้นไปสู่อีกระดับบนแพลตฟอร์มโซเชียล Pinterest มี Rich Pins ด้วยเช่นกัน ซึ่งทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ สูตรอาหาร สถานที่ และอื่นๆ

แอพการตลาดเชิงโต้ตอบเป็นส่วนหนึ่งของอนาคตของการตลาดเนื้อหา แอพที่เหมาะกับมือถือ HTML5 JS คือสิ่งที่ Chris กำลังพูดถึง แอปเจ๋งๆ สามารถสร้างได้และประสบความสำเร็จอย่างมากบนเว็บ แม้แต่ในหัวข้อที่น่าเบื่อ เช่น ภาษีอย่าง CPA Select ที่ทำกับรหัสภาษี ชั้น ⁹⁷ เห็นว่าเมื่อผู้ใช้ใช้แอปเหล่านี้ คุณจะมี CTA ที่แข็งแกร่งมากในการแปลงปริมาณการใช้งานนั้น

สไลด์ของคริส:

Purna Virji: เรื่องเทรนด์

วิธีให้ปีกเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ เนื่องจาก Purna ทำงานในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง สำรับทั้งหมดของเธอจึงถูกกำหนดให้เป็นสัตว์ … โอ้ว

ส่วนที่ 1: คุณพบสื่อที่มีค่าเนื้อหาที่มีอยู่ได้อย่างไร?

คุณต้องการสร้างแบรนด์ การรับรู้ ลิงก์คุณภาพสูง เจตจำนงที่ดีและครอบคลุมมากขึ้นใน SERP ใช่ไหม นี่คือแนวคิด 3 ข้อที่จะช่วย

• เสนอเวลาสำหรับ "วันชาติ ____" คุณมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอยู่แล้วหรือไม่? คุณสามารถทำให้มันใหม่และปรับปรุง?
• ข้อเท็จจริงที่รู้จักกันน้อยหรือคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย คิดไอเดียที่อาจจัดกลุ่มเนื้อหาที่มีอยู่ไว้ด้วยกันในพื้นที่เดียว เช่น ยาพิษทั่วไปสำหรับสัตว์เลี้ยง พวกเขาเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาเก่าที่พวกเขาโพสต์ก่อนหน้านี้
• เนื้อหาตามฤดูกาลและทันเวลา นึกถึงฤดูกาลเช่นฤดูร้อนหรือฤดูแต่งงาน คุณมีเนื้อหาใดที่เกี่ยวข้องกับซีซันปัจจุบันหรือที่กำลังจะถึงและตอบกลับ
• โบนัส: ไซต์เหล่านี้ให้แนวคิดเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยม เพื่อให้คุณสามารถย้อนกลับไปยังสิ่งที่เป็นที่นิยมได้:
  • WhatsTrending.com
  • Google Trends

ส่วนที่ 2: การเสนอขายเนื้อหาของคุณ

เมื่อเป็นเรื่องของการเผยแพร่เนื้อหา การใช้เครื่องมือโซเชียลมีเดียที่คุณสามารถใช้ได้ถือเป็นเรื่องดี ค้นหาผู้ชมที่เกี่ยวข้องและกำหนดเป้าหมายโฆษณาสำหรับพวกเขาหนึ่งหรือสองสัปดาห์ก่อนที่คุณจะคิดนำเสนอเนื้อหากับพวกเขา แนวคิดคือการเป็น Top of Mind เมื่อคุณไปที่บริษัทต่างๆ เพื่อนำเสนอแนวคิดของคุณ

ส่วนที่ 3: รับ Conversion จากสำนวนการขายของคุณ

ปรับแต่งการเสนอขายของคุณให้เข้ากับบริษัท เน้นคุณค่าที่คุณเพิ่ม แต่ให้สั้นและไพเราะ สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เผื่อเวลาไว้มากเพื่อปิดข้อตกลงและขจัดข้อบกพร่อง เมื่อคุณปิดข้อตกลงแล้ว อย่าหยุดดูแลที่นั่น ส่งข้อความขอบคุณไปยังผู้ติดต่อของคุณ พร้อมที่จะคืนความโปรดปราน ในอนาคตจะให้สิทธิพิเศษแก่ผู้ติดต่อเหล่านี้ เช่น "ดูก่อนใคร" ในเนื้อหาในอนาคต

ฉันรักดาดฟ้าของเธอ! รูปภาพสัตว์น่ารักมากมายรวมถึงท่าโยคะสุนัขและแมว

David Roth: เนื้อหาคือสกุลเงิน

การนำเสนอของ David จะเป็นกรณีศึกษาเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่พวกเขาใช้ที่ Realtor.com

“เนื้อหาเป็นสกุลเงินที่เราเล่าเรื่องของเราให้ผู้ชมฟัง เนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหานั้นไร้ค่าโดยเนื้อแท้” การตลาดที่ดีคือการเล่าเรื่อง แล้วเรื่องราวของคุณล่ะ? คุณบอกมันกับใคร ทำไมพวกเขาถึงสนใจและเนื้อหาประเภทใดที่จะบอกเล่าเรื่องราวได้ดีที่สุด?

การสร้าง การเสนอขาย การทดสอบและการวัดผลการตลาดเนื้อหา นี่คือวงจรที่ Realtor.com ใช้เมื่อทำเนื้อหาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียง Realtor.com สามารถใช้รายชื่อใหม่และอ้างอิงบันทึกสาธารณะกับฐานข้อมูลผู้มีชื่อเสียงเพื่อค้นหารายชื่อผู้สมัครที่จะทำงานในกลยุทธ์เฉพาะนี้ เมื่อพวกเขาพบรายชื่อหรือสองรายชื่อแล้ว พวกเขาก็จะสร้างเนื้อหารอบๆ ไม่ว่าจะเป็นคุณสมบัติของอสังหาริมทรัพย์ที่คนดังรู้จักกำลังขายหรือราคาขาย เป็นต้น คุณสมบัติต่างๆ นำเสนอโอกาสที่ดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกัน ได้แก่ แฟน ๆ ผู้ที่ชื่นชอบความหลงใหลต่างๆ ผู้คลั่งไคล้กีฬาและอื่น ๆ พวกเขาได้คิดค้นกลยุทธ์เนื้อหาที่จะมอบผู้ชมใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อนำเสนอการรับรู้ถึงแบรนด์ อัจฉริยะ!

ไปที่ขั้นตอนต่อไปหลังจากที่คุณมีเนื้อหาแล้ว ก็ถึงเวลานำเนื้อหานั้นไปสู่โซเชียล Realtor.com เขียนสำเนาสำหรับโซเชียลเน็ตเวิร์ก ทำให้รูปภาพของพวกเขาพร้อมสำหรับโซเชียล สร้างรูปภาพและวิดีโอสำหรับ instagram หรือภาพตัดปะ และปักหมุดแผนที่สำหรับ Pinterest พวกเขาใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องสำหรับคนดังด้วยเพื่อดึงดูดผู้ชมให้มากขึ้น

นอกเหนือจากโซเชียลแล้วพวกเขายังใช้พื้นที่การตลาดอื่น ๆ กับเนื้อหานี้ วิธีที่ Realtor.com ทำคือ:

• สุดยอดรายการบล็อกในอีเมล
• การเผยแพร่เนื้อหา
• บล็อกที่เป็นมิตรกับ SEO
• ประชาสัมพันธ์สังคม
• การซื้อคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง
• YouTube

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อไรที่คุณชนะด้วยกลยุทธ์ของคุณ? เมื่อสิ่งต่างๆ เช่น ไซต์อำนาจอื่นๆ เข้าถึงคุณหรือคุณได้รับการเข้าชมจากการอ้างอิงและประโยชน์ SEO ที่ยอดเยี่ยมจากเนื้อหา การวิเคราะห์ของคุณจะช่วยคุณวัดความสำเร็จนั้นด้วยการติดแท็ก/การกรองและการติดตามที่เหมาะสม กำหนดปริมาณการใช้ข้อมูลของคุณในตอนเริ่มต้นและติดตามตลอดกระบวนการ สังเกตการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและการหาปริมาณที่เพิ่มขึ้นขณะวัด ROI

เหนือสิ่งอื่นใด จำไว้ว่าอำนาจและความถูกต้องมีความสำคัญ! อย่าประนีประนอมกับสิ่งเหล่านั้นในขณะที่สร้างและเปิดตัวกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

สไลด์ของเดวิด: