SMX Advanced 2014 Series: 'นักวิทยาศาสตร์ที่คลั่งไคล้' Seth Meisel เปิดเผยความลับในการค้นหาเวทมนตร์คาถา

การนับถอยหลังสู่ SMX Advanced 2014 เกือบจะสิ้นสุดลงแล้ว — อีกสองสัปดาห์ก่อนที่นักการตลาดอินเทอร์เน็ตจะมารวมตัวกันที่ซีแอตเทิลเพื่อเรียนรู้จากจิตใจที่เฉียบแหลมที่สุดใน SEO, SMM และ SEM ฉันได้สัมภาษณ์ผู้พูด SMX Advanced บางท่านในเดือนนี้ เพื่อให้ผู้อ่านได้ดูตัวอย่างสิ่งที่พวกเขาสามารถเรียนรู้ได้หากพวกเขาเข้าร่วมเซสชันของพวกเขาในวันที่ 11-12 มิถุนายน Lisa Williams (ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ Search Discovery) ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการค้นหาและความลับทางสังคมของเธอ และ David Roth (รองประธานฝ่ายการตลาดที่ Move, Inc.) ได้เปิดเผยเคล็ดลับด้านการตลาดเนื้อหายอดนิยมของเขา วันนี้ Seth Meisel ได้เปิดเผยกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วของเขาในการควบคุมประสิทธิภาพของรีมาร์เก็ตติ้งและโฆษณาแบบชำระเงิน

Meisel ผู้จัดการ SEM ดำเนินการแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับเครือข่ายร้านขายยาระดับประเทศ Walgreens เขาจะขึ้นเวที SMX Advanced ในวันที่ 11 มิถุนายน เวลา 9.00 น. เพื่อพูดใน “The Mad Scientists of Paid Search” และอีกครั้งเวลา 13:45 น. ใน “Maximizing The Synergy of Paid Search & Social” ที่นี่ Meisel ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่เราเกี่ยวกับกลยุทธ์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอันทรงพลังบางส่วนของเขา ซึ่งเป็นกลยุทธ์เดียวกันกับที่ทำให้บริษัทเดิมของเขากลายเป็นผู้โฆษณา PLA สิบอันดับแรกในปีที่แล้ว

คุณแชร์สิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อพูดถึงรีมาร์เก็ตติ้งได้ไหม

ควรทำ: มองหาตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกันสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ ฉันชอบสิ่งที่เสิร์ชเอ็นจิ้นทำกับความสามารถในการกำหนดเป้าหมายตามโดเมน ความสนใจ คีย์เวิร์ด ฯลฯ

ห้าม: พึ่งพาโฆษณากำหนดเป้าหมายรูปภาพแบบคงที่เพราะลดความเกี่ยวข้องลง ในขั้นแรกอาจเป็นเรื่องยากในการตั้งค่าการพิกเซลไซต์กับกลุ่มไอทีของคุณ แต่ในท้ายที่สุดจะมีความเกี่ยวข้องมากกว่า เนื่องจากนั่นคือสิ่งที่ลูกค้าเคยดูบนไซต์ของคุณก่อนหน้านี้

มีการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายบางส่วน + ข่าวลือทางสังคมที่บางครั้งทำให้แบรนด์ไม่เข้าร่วม – ข่าวลืออะไรที่คุณสามารถปัดเป่าได้?

ข่าวลือว่าไม่มีใครอยู่ใน Google+ โดยไม่คำนึงถึงจำนวนผู้ใช้ Google+ กับการนับผู้ใช้ Facebook ก็ยังมีประโยชน์ที่จะมีตัวเลือกในการทดสอบ AdWords Social Annotation ซึ่งต้องมีผู้ใช้ Google+ อย่างน้อย 100 รายเพื่อล้อมรอบคุณ รักษากำหนดการโพสต์ Google+ และสร้างการติดตามของคุณ ทีม SEO ของบริษัทของคุณอาจสนับสนุน Google+ เพจของคุณได้จากผลประโยชน์ SEO ที่มีให้เท่านั้น

'จ่ายเพื่อเล่น' เป็นเกมใหม่ในโลกโซเชียลและหลายบริษัทไม่พอใจที่พวกเขาต้องจ่ายเพื่อเพิ่มการเข้าถึง คุณสามารถให้คำแนะนำอะไรแก่บริษัทในเรื่องนี้ได้บ้าง?

คำแนะนำของฉันคือการจ่ายเงินเพื่อเพิ่มการเข้าถึง ซึ่งสมเหตุสมผลจากมุมมองของเป้าหมายสูงสุด ตัวอย่างเช่น Facebook กำลังแนะนำโฆษณาด้านขวามือรูปแบบที่ใหญ่ขึ้นซึ่งจะแสดงโฆษณาต่อหน้าน้อยลงซึ่งจะเพิ่ม CPC ในการประมูลนั้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ฉันเห็น Pinterest และ Twitter เปลี่ยนไปใช้โมเดลที่ต้องชำระเงินเช่นกัน โซเชียลแบบชำระเงินบางครั้งมาพร้อมกับความเกี่ยวข้องที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมายใหม่แบบไดนามิก ยังมีเคล็ดลับฟรีบางอย่าง เช่น การใช้คุณลักษณะ "โพสต์ล่าสุด" ของ Google+ ในกราฟความรู้เพื่อให้โพสต์ Google+ บนหน้าแรกสำหรับข้อความค้นหาที่มีแบรนด์ในจำนวนจำกัด

คุณมีประสบการณ์มากมายในด้านการตลาดผ่านการค้นหา คุณจะแนะนำอะไรให้กับผู้ที่พยายามเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้

ค้นหาบริษัทที่จะให้โอกาสคุณมีปีแห่งการเป็น 'นักเดินทาง' ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้การจัดการบัญชีแบบครบวงจรและรับประสบการณ์ งานแรกของฉันในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือที่ Marchex ซึ่งเป็นโอกาสที่ฉันรู้สึกขอบคุณมาก หลังจากนั้น ผมอยู่ในทีมค้นหาแบบเสียเงินที่ Drugstore.com

ระหว่างที่คุณทำงานอยู่ที่นั่น Drugstore.com ได้รับการจัดอันดับให้เป็นผู้โฆษณา PLA อันดับ 10 ระหว่างเดือนมีนาคมถึงพฤษภาคม 2013 โดย AdGooRoo ที่น่ากลัว! มีแคมเปญใดที่โดดเด่นสำหรับคุณที่คุณต้องการแบ่งปันกับผู้อ่านหรือไม่?

ฉันจะบอกว่าแคมเปญใด ๆ ที่ใช้การส่งเสริมการขายจากผู้ขาย เราเพิ่งทดสอบคุณลักษณะนี้เป็นเวลาสามเดือนเท่านั้นในเดือนมีนาคม 2013 เรามีโปรโมชันรายสัปดาห์จำนวนมาก ดังนั้นเราจึงพยายามติดแท็กบางส่วนของฟีด PLA ของเราด้วยการส่งข้อความ "ข้อเสนอพิเศษ" เป็นตัวสร้างความแตกต่างด้านมูลค่าบน Google.com และโดเมน Google Shopping นอกจากนี้เรายังทดสอบการส่งเสริมการขายของผู้ค้าที่เกี่ยวข้องกับทุกสิ่งในฟีด PLA ของเรา ดังนั้นโฆษณา PLA ทุกรายการจึงมีตัวสร้างความแตกต่างนี้ อีกปัจจัยหนึ่งคือการเลือกแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของเรามากขึ้นเนื่องจากผลิตภัณฑ์เป้าหมายที่แตกต่างกัน (แทนที่จะเป็นเป้าหมายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด) ก็มีส่วนทำให้เราเป็นผู้โฆษณา PLA อันดับต้น ๆ

เคล็ดลับที่สำคัญที่สุดสามข้อที่คุณมีสำหรับเพื่อนนักการตลาดด้านการค้นหาและนักการตลาดทางสังคมคืออะไร

1. ทดสอบอัลฟ่าและเบต้าตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อให้คุณสามารถเป็นหนึ่งในผู้โฆษณารายแรกๆ ที่มีความแตกต่างนั้นในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ตัวอย่างเช่น การทดสอบ Google PLA Merchant Promotions ในช่วงต้นทำให้เราเป็นหนึ่งในผู้โฆษณาเพียงรายเดียวที่มีความแตกต่างดังกล่าวมาระยะหนึ่ง และทำให้มีเวลาพอสมควรในการสร้างกระบวนการที่ปรับขนาดได้สำหรับการใช้งานตลอดทั้งบัญชีของคุณ อัลฟ่ามักเป็นกระบวนการที่ต้องทำด้วยตนเองจนกว่าเครื่องมือค้นหาจะเผยแพร่คุณลักษณะนี้ในวงกว้างมากขึ้น (การสนับสนุน AdWords Editor เป็นต้น)
2. อย่าดำเนินการเป็น 'ไซโล' ช่องทางการตลาดที่แข่งขันได้ภายในบริษัทของคุณ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เสิร์ชเอ็นจิ้นได้แนะนำการเปลี่ยนแปลงที่ต้องการการสื่อสารระหว่างกลุ่มมากกว่าที่จำเป็นในอดีต ขอข้อมูลการเข้าสู่ระบบที่คุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงและเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับการพัฒนาการทำงานร่วมกันระหว่างช่องต่างๆ ได้ดีขึ้น
3. เรียนรู้อย่างรวดเร็วเพื่อตัดสินใจว่าสิ่งใดไม่คุ้มกับเวลาของคุณ! ตัวอย่างเช่น Google ทดสอบรูปแบบโฆษณา PPC ชื่อส่วนขยายรูปภาพ ในการทดสอบนั้น เกี่ยวข้องกับการเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีหลายมุมมอง การปรับขนาดโฆษณาผลิตภัณฑ์ การย้ายคำหลักไปยังกลุ่มโฆษณาทดสอบ และกระบวนการอนุมัติที่เข้มงวดมาก รูปแบบโฆษณานี้คล้ายกับโฆษณา PLA มาก โดยต้องใช้ความพยายามมากขึ้น ในท้ายที่สุด การทดสอบบางอย่างไม่คุ้มกับเวลาที่เกี่ยวข้อง

ปีที่แล้วอะไรใช้ไม่ได้ผลในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียล

การแยกบัญชีแยกตามอุปกรณ์ (เดสก์ท็อป แท็บเล็ต มือถือ)

คุณชอบบล็อกอุตสาหกรรมสามบล็อกอะไร (นอกเหนือจากบล็อกนี้แน่นอน)

1. ที่ดินเครื่องมือค้นหา
2. ที่ดินการตลาด
3. กระแสคำ

หากคุณสามารถติดตาม VIP ของอุตสาหกรรมได้เพียงสามคนบน Twitter พวกเขาจะเป็นใคร?

• @LarryKim
• @GinnyMarvin มาวิน
• @DannySullivan

ขอบคุณเซท! เราแทบรอไม่ไหวสำหรับเซสชันของคุณที่ SMX Advanced 2014 — แล้วพบกันที่ซีแอตเทิล!